... בפני עצמו, של איך לרצות את המציאות ושל איך לקבל את המציאות ואלו נושאים שלמים בפני עצמם. בכל מקרה, ברמת העיקרון, בחיי היום יום, בדרך כלל, פחות משתמשים בנקודת המבט הזו, במקרי קיצון. דהיינו, אם לדוגמה האדם יסבול מכך שהוא לא הכי עשיר בעולם, או מכך שהוא לא יכול לעוף באוויר, כנראה שנמליץ לו ללמוד ...

... תכנים מקצועיים שבהם אתה מלמד את הלקוחות על כל מיני רזולוציות שרק מי שמקצועי מהתחום מבין בהם. תוכן מקצועי שגורם ללקוח לחשוב על כל מיני מקרי קיצון, דברים שכדאי לקחת בחשבון, ושהמתחרה שלך שהוא פחות מקצועי, שהוא לא לוקח בחשבון. אם לדוגמה אתה צבעי שצובע בתים, איזה מקרי קיצון אתה לוקח בחשבון כשאתה צובע את הבית, שהמתחרה שלך לא לוקח בחשבון, שאולי בגלל זה הוא גם יותר זול, כי המוצר שלו פחות טוב, כי הוא עמיד בפחות תרחישים. אם לדוגמה אתה עורך דין שכותב הסכם ממון, האם ואיזה מקרי קצה תרחישי קיצון, אתה לוקח בחשבון, כדי שההסכם יחזיק בבית משפט בבא היום? על מה אתה חושב, שלא כל אחד בהכרח חושב? למה אתה כותב את ההסכם כך ולא אחרת? מה אתה עושה יותר טוב ממישהו אחר? באיזה מקרה זה יבוא לידי ביטוי? במילים אחרות, באמצעות העברת תוכן מקצועי, שעוסק גם בכל מיני מקרי קיצון שכדאי לקחת בחשבון, או בכל מיני שיקולים שכדאי לקחת בחשבון, גם באמצעות זה אפשרי להפחיד את הלקוח. לגרום לו להבין שאתה איש מקצוע ואולי להאמין שהמתחרים שלך לא מקצועיים כמוך. כי אתה מסביר משהו שאחרים לא מסבירים (ראה גם כאן). פירוש: יש הפחדה שהיא מסוג מידע על תרחישי קיצון. לדוגמה, הארון שאני בונה לך, יעמוד גם במצב של דחיפה גם במצב של רעידת אדמה גם במצב של רטיבות גם במצב של שריפה וכיוב. אבל יש הפחדה שהיא גם מסוג של ... בונה לך, הגודל שלו יהיה בדיוק בהתאם למידות המדויקות של מה שאתה צריך עבור מה שאתה רוצה לאחסן בארון. או שהוא יהיה יותר טוב מארון אחר, לא בתרחיש קיצון כלשהו, אלא גם בהווה, ביחס לצורך כלשהו. או לדוגמה, הצבע שאני צובע לך את הקיר, הוא לא רק יחזיק מעמד להרבה שנים קדימה וגם לא יפריש חומרים רעילים ... מרמים אותם, איך חאפרים מספקים מוצר לא מספיק טוב בהווה שלא בדיוק מתאים למה שהם צריכים, ואיך חאפרים לא מספקים מוצר שיוכל להחזיק מעמד גם בתרחישי קיצון כאלו ואחרים. לסיכום: לפעמים צריך להפחיד את הלקוח, בקטע טוב, כדי לגרום לו להבין את היתרונות שלך יותר מאשר המתחרים שלך, כדי להציל אותו מחאפרים, ...

...מרגיש ופועל במציאות. אם כיום הוא לא מתרגש ולא מופעל מתוך אותן תחושות עוצמתיות של נחיתות או חוסר ביטחון שהיה חווה פעם, זו עובדה המעידה על כך שהוא השתנה. הוא ממחיש זאת בעוד דוגמה: אם בעבר בחורות היו נתפסות אצלו כמשהו גדול מהחיים וכעת הוא רואה אותן כאנשים רגילים לכל דבר, זה סימן שהוא כבר לא נמצא במקום שהיה בעבר, ולכן הזיכרונות הישנים לא באמת משקפים את המציאות הנוכחית שלו. כיצד להפסיק להיות מופעל מהעבר ולחיות בהווה? הפתרון שאליעד מציע הוא להפריד בין...

...בדיוק מה צריך לעשות כדי להגיע לתוצאה הרצויה - האם להוסיף מסת שריר, או להוריד שומן. תזונה נכונה או ספורט - מה משפיע יותר על הבטן? אליעד כהן מסביר שהטעות הנפוצה של אנשים היא לחשוב שהמפתח המרכזי לבטן שטוחה הוא אך ורק תרגילי כושר ממוקדים. אך בפועל, האלמנט המשמעותי ביותר להשגת בטן שטוחה ומחוטבת הוא קודם כל הפחתה כללית של אחוז השומן בגוף. זה מושג בעיקר דרך תזונה נכונה ודיאטה מותאמת אישית. מצד שני, אם המטרה של האדם היא שרירי בטן חזקים ובולטים, אכן חשוב...

...משהו שאין לנו. כדי לסבול, עלינו לחשוב על משהו שאנו לא יכולים להשיג או על מצב של חוסר. לדוגמה, אם אדם רעב ורואה מישהו אחר אוכל, הוא עשוי להרגיש את תחושת החיסרון הזאת בצורה חדה יותר. תחושת החיסרון הזאת נגרמת בגלל שהוא מדמיין את עצמו אוכל, ולכן הסבל עולה. ככל שהדמיון חזק יותר, כך גם תחושת הסבל. למעשה, המוח שלנו עוסק בהדמיה של חוויות, ובמקרים רבים, אנו רואים מישהו אחר נהנה ממשהו שאנחנו רוצים, וזה משחזר עבורנו את תחושת היעדרותו. האם לראות אחרים נהנים...

...לכך, זה הביטחון העצמי של מתאם הפגישות, שהוא בטעות חושב שהוא באמת מבין את הלקוח מספיק טוב בטלפון, שהוא מבין את צרכי הלקוח מספיק טוב בטלפון ושהוא באמת יודע לספק ללקוח בטלפון את מלא המידע המלא שהלקוח יכול לקבל לגבי המוצר שאותו רוצים למכור ללקוח. וכאשר מתאם הפגישות מרגיש וחושב בטעות כנל, אז ממילא הלקוח לא ירצה להגיע לפגישה, כי מיותר לו להגיע לפגישה, שהרי הוא כבר מכיר את המוצר וכולי. ומיותר לו להגיע לפגישה שרק ינסו למכור לו בה כל מידי דברים. ואחת הסיבות...

...יצליח לשנות את תפיסתו ותחושותיו, הוא יוכל לחוש את אותה חוויית חופש גם כשהוא במשרד סגור לחלוטין. איך כוח המחשבה יכול ליצור מציאות פיזית? בהמשך, אליעד משתמש בהסבר של רבי נחמן מברסלב מליקוטי מוהרן, לפיו אם אדם יחזק את מחשבתו בצורה מספקת, הוא יכול ליצור מציאות מוחשית חדשה. למשל, אם אדם יפתח את ידו וידמיין בחוזקה שיש בידו כסף, הוא יוכל ממש להאמין שיש בידו כסף. הסיבה שזה לא עובד במציאות היומיומית של רוב האנשים היא שהם לא מאמינים לעצמם באמת ובתמים, הם מטילים...

...ותוצאות. לקרוא תכנים חכמים ולהעמיק בהם. לשחק משחקי חשיבה ולאתגר את המוח. להימנע ממחשבות רדודות ומספקי הנאה רגעיים. סיכום אם אתה רוצה לרדת במשקל, הדרך היעילה ביותר היא להתמקד באכילת מזון משביע. אם אתה רוצה לפתור את כל הבעיות שלך בחיים, הדרך הטובה ביותר היא לבחור לחשוב בצורה נכונה, לחקור ולהבין את המציאות. ברגע שתתחיל להכניס לגוף ולמוח רק את מה שבאמת מספק אותם לאורך זמן, הבעיות שלך יתחילו להיעלם מעצמן. שיטות לאושר בקלות שיטות לרדת במשקל בקלות דיאטה...

...האדם נתקל בסיבה מסוימת לדאגה או מתח, עליו לשאול את עצמו: ואז מה? מה זה משנה?, עד שהוא מגיע לנקודה הרחוקה ביותר בעתיד, שבה מתברר שאין הבדל אמיתי בין האפשרויות השונות, וכך הוא משתחרר מהלחץ. אליעד מדגיש כי האדם יכול לחזור אחר כך לחיים, לשחק את המשחק של משנה ולא משנה, לחוות טוב ורע - אך בכל פעם שהוא רוצה לחזור לשקט הנפשי, מספיק שישאל מה זה משנה? ויחשוב על הסוף הרחוק. בדרך זו, כל הבעיות מאבדות משמעות, הרצון נעלם, הקונפליקט הפנימי מתמוסס, והאדם מגיע לשלווה...

...נשאר עם ספקות ופחדים. הקושי מתגבר כאשר האדם מחפש פתרון מוחלט לבעיה כמו פחד מהמוות, והוא מוצא רק פתרונות יחסיים. לדוגמה, אם הוא מבין שהכל יחסי, זה עשוי להקל עליו משמעותית אבל לא לפתור לו את הפחד לגמרי. תמיד יישארו ספקות שיגרמו לו שוב ושוב לשאול את עצמו ומה אם בכל זאת יש משמעות לחיים?. למה אנשים מתקשים להשתחרר מהפחד? אליעד מצביע על כך שרוב בני האדם מתקשים להשתחרר מפחדים כי הם רגילים לחשוב בדרך מסוימת מאז ילדותם. מגיל צעיר האדם מאמין כי חיים הם טובים...