... אחרות, המתחרים שלך, הם אנשי מכירות אחרים, שגם הם יודעים למכור את המוצר שאתה רוצה למכור. ואולי הם מוכנים לקבל פחות כסף על שירותי המכירה שלהם. וכאן נכנס עוד עניין, של מורכבות המכירה . דהיינו, שיש מוצרים שיותר קשה למכור אותם מאשר מוצרים אחרים. כי יש ...
...דימוי עצמי נמוך, גם במצבים אלו האדם הרבה פעמים יודע שאלו דמיונות והוא אינו אמור להרגיש כך, אך עדיין זה לא משנה את העובדה שהוא חסר ביטחון או מתבייש וכדומה. מה עושים? ישנה בשורה טובה, ישנה המילה אמת!! עם האמת אפשר לצאת מכל מצב, מי שייצמד למילה אמת יצא מכל הדמיונות ומכל הפחדים ומכל חוסר הביטחון העצמי וביישנות וכל החששות המיותרים. וישנה גם בשורה רעה והיא שחוץ מהמילה אמת שום דבר לא יעזור, לא חשיבה חיובית, או כל שכנוע עצמי. ולא יעזור כלום. במצב שכולם חושבים...
...הסיפורים לדלות את הרצונות הפנימיים יותר. ש: אז זה יכול להזיק בעצם. אליעד: וזה גם יכול להזיק קצת, איך זה יכול להזיק? ש: תפסיק לדבר עם אנשים כי אתה יודע מה הם רוצים כולם. אליעד: שמה? ש: שתפסיק לרצות להתקרב. אליעד: אתה צודק זה יכול לגרום לך לא לדבר יותר עם אנשים כי אתה תחשוף את הפרצוף האמיתי שלהם, זה נכון אבל בהנחה שאתה רוצה לחשוף את הפרצוף האמיתי שלהם כי אתה רוצה ליצור להם אחר כך איזה התניה כזו או אחרת אז אם מישהו מספר לך סיפורים רגילים בא תנסה להבין...
...ברורה ומוחשית יותר אפילו מעצם קיומו של האדם. לדוגמה, כאשר צובטים אדם, הוא חש שכאב הוא דבר ממשי. אליעד מסביר שעל האדם להגיע למצב שבו האחדות תהיה עבורו ממשית וברורה יותר אפילו מחוויית הכאב ומהתחושה שהוא קיים. מדוע קל יותר לחוות את האחדות במפגשים פיזיים מאשר לבד? אדם יכול לשבת לבדו ולהגיע לחוויית האחדות בכוחות עצמו, אבל זו דרך קשה יותר. המפגש הפיזי נותן לאדם מסלול ברור ומקפצה נוחה יותר להגיע להבנה. זו הדרך הממשית להמחיש את הרעיונות. לדוגמה, אפשר ללמוד...
...או הכישלון היא תוצאה מקרית לחלוטין או תוצאה של נסיבות שאין עליהן שליטה. האדם לא יכול לשלוט בזה שאדם אחר נולד עם יותר כסף או כישורים, ולכן אין סיבה להרגיש אשמה או להתגאות. מה הסיבה האמיתית שרוב האנשים לא מצליחים להשתחרר מגאווה ונחיתות? הסיבה האמיתית, לפי אליעד, היא האגו והטיפשות. הוא מדגים איך ילדים קטנים מתגאים בדברים טיפשיים (כמו צעצועים או הישגים קטנים) וככל שאדם יותר טיפש, כך הוא יותר עסוק בכבוד שלו. הוא מתאר את זה באופן פשוט: ככל שהאגו שלך גדול...
...טעות אנוש, שגיאה, איך ללמוד מטעויות? ניתוח טעויות, זיהוי טעויות, למצוא את הטעות, מניעת טעויות, מניעת שגיאות מהי טעות וכיצד ניתן לזהות אותה? ההגדרה של טעות היא תוצאה של אירוע או פעולה שאדם לא רוצה שהיא תקרה. זיהוי טעות כרוך בשלושה שלבים חשובים: זיהוי תוצאה שלילית, קביעת הבחירה שביצע האדם שגרמה לתוצאה, ובחינה של האם היה האדם בוחר באותה פעולה גם אם היה יודע מראש את התוצאה השלילית. איך זיהוי הטעויות עובד? כאשר אדם נתקל באירוע שלילי, כמו תאונה או מחלה...
...לפעול בצורה יותר מתוכננת ומסודרת. איך להתחיל בפועל לנהל את הזמן בצורה יעילה? לסיכום, אליעד כהן מציע את השלבים הבאים לניהול משימות יעיל בפועל: ביצוע הערכה של דחיפות וחשיבות לכל משימה חדשה שנכנסת. קבלת החלטה על איזו משימה להמשיך ולבצע מיד. רישום מידי וברור של המשימות שנדחו ברשימת משימות מסודרת. הפיכת פעולת בדיקת רשימת המשימות להרגל קבוע ואוטומטי. כך, המוח משתחרר מעומס הזיכרון, יכול להתרכז במשימה הנוכחית בלבד, והאדם מתייעל באופן משמעותי בביצוע משימות...
...דוגמאות נפוצות: עסקים שמקדמים אחד את השני: אדם שיש לו שירות מסוים מביא המלצות מחברים שלו, שגם הם בעלי עסקים. למעשה הם ממליצים זה על זה, כך שכל ההמלצות הופכות ללא - אובייקטיביות, אבל אנשים עדיין מאמינים להן. עדויות במקרים של תלונות: כאשר הרבה אנשים מתלוננים על אדם מסוים, לפעמים מתברר שכל המתלוננים מכירים זה את זה ויש להם אינטרס משותף, כך שהעדויות אינן באמת נפרדות אלא הופכות לאחת. בנקים וגופים פיננסיים: אליעד כהן מציין דוגמה של בנקים שלוקחים עמלות...
...יותר להבין גם את הרצונות האמיתיים של הלקוח. אם מוכר רגיל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? - הוא יתחיל לראות שכל מוצר, כל פעולה, כל החלטה - הם רק אמצעים להשגת מטרה אחרת. וכך, כשהוא יגיע אל הלקוח, הוא יוכל להבין שהלקוח לא מחפש את הפריט עצמו, אלא את התועלת שהוא מספק. דוגמאות ליישום נכון במכירה לדוגמה, אם אתה מספר ללקוח: הרכב הזה מגיע עם ציפוי ייחודי, כדאי שתשאל את עצמך - למה זה חשוב? אם התשובה היא כי זה גורם לרכב להיראות טוב יותר, אז במקום לומר לו על...
...שיחה עם בחורה? למה אני מפחד לפנות אליה? למה אני מפחד לגשת לאישה? טיפול בפחד גישה לבנות, שבירת פחד גישה לנשים, להתגבר על פחד גישה לבחורות, פחד גישה פיקאפ, פחד לדבר עם נשים - חלק 16 ולהלן אציג עוד דוגמה לאמונה מוטעית ולאמונה שגויה שנפוצה אצל גברים (וגם אצל נשים), שיוצרת אצל גברים פחד גישה לאישה ופחד גישה למישהי. שזה בעצם הפחד להתחיל עם מישהי, פחד לגשת לנשים, פחד לפתח שיחה עם נשים, פחד לדבר עם בנות, פחד להציע לבחורות לצאת וכולי. וכאן אסביר איך להתגבר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מורכבות מכירה, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מורכבות מכירה, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם גירושין? איך להיות מאושר ושמח? איך לפרש חלומות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור אהבה? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש או אין אלוהים? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להצלחה, אימון אישי לביטחון עצמי, אימון אישי טלפוני בתחום מורכבות מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331