... אחריות שהיא הסרת אחריות? מהי הסרת אחריות בצורה של לקיחת אחריות? סוגים של לקיחת אחריות, איך לקחת אחריות? אחריות ניהולית, לקחת אחריות ולהתפטר, האחריות של ביבי, אחריות ניהולית, מי שקלקל יתקן? מי שהרס יתקן? מה ההבדל בין לקיחת אחריות לבין הסרת אחריות? המושגים לקיחת אחריות והסרת אחריות יכולים להיראות דומים, אבל ...

הרגלים התנהגות כפייתית טורדנות כפייתית דפוסי התנהגות דפוסי חשיבה הפרעה טורדנית כפייתית - איך לשנות הרגלים? ובו יתבאר העניין של ההרגלים דפוסי ההתנהגות הפרעה טורדנית כפייתית שיש לאדם. ויתבאר, מהם הרגלים? ואיך אפשר לשנות הרגלים? ועוד. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי הרגל, הוא פעולה שעושה האדם, שחוזרת על עצמה שוב ושוב. וככל שהפעולה חוזרת על עצמה יותר ויותר פעמים, כך היא הופכת יותר להרגל, ופחות לפעולה מודעת. והשאלה הנשאלת היא, איך אפשר לשנות הרגלים? וכדי להבין איך לשנות הרגלים, לשם כך יש להבין כיצד הם נוצרים? ... ברגע שמבינים את המהות של העניין, על ידי זה אפשר לשלוט בו טוב יותר. אז איך בעצם נוצרים הרגלים? ומי שיתבונן יראה, כי בדכ, כל הרגל, נוצר, על ידי בחירה חופשית של האדם. כי כל הרגל שיש לאדם, היה שלב כלשהו, שבו הפעולה של ההרגל, עדיין לא הייתה הרגל. אלא היא נעשתה על ידי האדם, מתוך בחירה ובצורה ... היא נכפתה על האדם). לדוגמה: בן אדם בוחר באופן מודע לעשן. בסיגריה הראשונה, הוא עדיין לא רגיל לעשן, אלא הוא בוחר לעשן. כך גם בסיגריה השנייה ובסיגריה השלישית. וככל שהאדם מעשן יותר, כך הוא מעשן, יותר מתוך הרגל ופחות מתוך בחירה חופשית. והקושי להתגבר על הרגל, הוא משום, שהאדם לא מרגיש שהוא עושה אותו מתוך בחירה חופשית של עצמו. אלא, כאילו מתוך כוח כלשהו שנכפה עליו. ההרגל, הוא בעצם, ביצוע של פעולה כלשהי, פעם אחרי פעם. ... דבר, האדם עושה את הפעולה, כאילו בצורה אוטומטית, וכאילו ללא בחירה חופשית כלל. ולפעמים, ההרגל יכול להיות גם ממכר ברמה הפיזית. כגון בעישון, שיש בו חומרי התמכרות וכיוב. אז מה בעצם עושים כדי לשנות הרגלים? תשובה: מקשרים את הפעולה, למחשבה של זה שעושה אותה. ונסביר: הקושי לשנות את הפעולה, נובע בעיקר מכך שהיא נעשית, כאילו ללא ... את הפעולה, אלא שהוא כאילו מוכרח לעשות אותה (= התנהגות כפייתית טורדנות כפייתית). ולכן הפתרון הוא, שכדי להתגבר על הרגל, לשם כך, על האדם לקשר את הפעולה שלו, למחשבה שלו. ... להפנים אל תוך עצמו את ההבנה, שהוא זה שבוחר לעשות את הפעולה. גם אם הוא עושה זאת מתוך הרגל, וגם אם זה נעשה כאילו בצורה אוטומטית, עדיין, האדם ... הפעולה שלו, למחשבה שלו, כך הוא חוזר למצב ההתחלתי שלו, שבו הוא היה, לפני שהפעולה הפכה להרגל. כי בהתחלת הדרך, ההרגל עדיין היה פעולה שנעשית מתוך בחירה חופשית בצורה ... בבחירה חופשית שלו. על ידי זה הוא כאילו חוזר אחורה בזמן, אל המצב שבו הוא היה, לפני שההרגל היה הרגל. שהוא מצב שבו יש לו בחירה מלאה ל

הרגלים דפוסי התנהגות דפוסי חשיבה - איך לשנות הרגלים, דפוסי חשיבה והתנהגות? הרגלים. דפוסי התנהגות. איך ניתן לפרק אותם? איך ניתן לפעול מתוך מודעות ולא מתוך הרגל? לחיות מתוך מודעות = ליהנות מכל רגע. לפעול מתוך הרגל = לישון בהקיץ = תרדמת ההרגל. איך מפרקים הרגלים, על ידי זה שמתחילים התחלה חדשה בכל פעם מחדש. כדי ... לתכלית שלה בכל רגע. פעולה מתוך הרגל מרדימה את האדם ולא מאפשרת לו לקשר את הפעולה שלו לתכלית ... והכרחית לתכלית הסופית? כאשר האדם רגיל להתחיל מחדש, ובכל רגע להבין שזו בעצם התחלה חדשה, על ידי זה ההרגלים נופלים מעצמם. מאחר שכבר אין כאן שום הרגל, אלא כל רגע זה דבר חדש בפני עצמו. ...

הרגלים דפוסי חשיבה דפוסי התנהגות - איך לשנות אותם בצורה מהירה? הדרך המהירה ביותר לשנות הרגלים, היא על ידי ידיעה. לדוגמה: נניח שאדם רגיל להתפעל מקסם שנתפס בעיניו כמדהים. כמה זמן ייקח לגרום לו להפסיק להתפעל מהקסם? תשובה: ככמות הזמן שייקח להסביר לו את הקסם. בו ברגע שהאדם מבין את האמת על ... הרגע שנפל לאדם האסימון ובאותו הרגע שהוא הבין את הקסם, באותו הרגע הוא הפסיק להתפעל מהקסם כקסם. זה לחלוטין לא משנה במשך כמה שנים האדם היה רגיל להתפעל מהקסם. ברגע שמגיעה הידיעה של האמת, באותו הרגע ההרגל נעלם ובמקומו בא הרגל מחשבתי חדש וטוב יותר. הכל תלוי בידיעה. בו ברגע שהידיעה יושבת טוב בתוך הדעת של האדם, באותו הרגע ההרגל הקודם נעלם ובמקומו בא הרגל חיובי חדש, הרגל שתואם יותר את האמת, כפי מה שהיא נתפסת אצל האדם. אדם שרגיל לחשוב על X שהוא אינו טוב במשך שנים. אם היה אותו האדם יודע בוודאות ובשלמות כי אותו X הוא אכן טוב, באותו הרגע הוא היה מתחיל לאהוב אותו. ככל שרמת הוודאות של הידיעה גדולה יותר, כך ההרגל הישן עובר מהר יותר. להרגל קשה לעבור בגלל חוסר וודאות. ההרגל מגן על האדם. כאשר האדם יודע בוודאות את ההבנה החדשה, ההרגל הקודם נעלם בין רגע. הידיעה מעלימה את ההרגל הישן, באותה המהירות שהאור מעלים את החושך. ברמה המעשית זה אומר, שאם ברצונו של האדם לשנות הרגל כלשהו, עליו לשבת עם עצמו ולנסות לדעת ולהבין את השורש של ההתנהגות שלו. אחרי שהאדם מבין בשלמות את השורש של ההתנהגות שלו, לאחר מכן על ... האמת, זא האם הסיבה השורשית והאמיתית שממנה נובעת ההתנהגות שלו, האם היא אכן מוצדקת ואמיתית. בו ברגע שהאדם יבין בשלמות את המניע האמיתי של ההרגל שלו, בו ברגע שיהיה ברור לאדם בשלמות שההרגל שלו מיותר, באותו הרגע ההרגל שלו ישתנה. ידיעה = הבנת המנגנון של המעשים = שליטה במעשים. הרגל = חוסר שליטה = חוסר הבנת המנגנון. ככל שהאדם מבין את עצמו יותר, ככל שהוא מבין למה באמת הוא עושה את מעשיו, כך הרגליו משתנים מהר יותר. חפש את הידיעה השלמה, את הבנת עצמך, והרגליך יהפכו לחיוביים מעצמם. ...

... גדול שלך לפי אליעד? לפי אליעד כהן, האויב הכי גדול של האדם הוא תמיד הוא עצמו. ההסבר המפורט שאליעד נותן מתמקד בכך שאנשים לרוב חושבים שהבעיות שלהם נובעות מגורמים חיצוניים: אנשים אחרים, נסיבות, אירועים בעולם, וכדומה, אך בפועל, מה שבאמת מפריע להם זה החשיבה שלהם עצמם, התפיסות הפנימיות שלהם, והמאבקים הפנימיים שהם מנהלים מול עצמם. האויב הזה, שהוא למעשה האדם עצמו, בא לידי ביטוי בכך שהאדם נמצא במלחמה תמידית עם הרצונות שלו, הפחדים שלו, התפיסות שלו לגבי מה טוב ומה רע, והוא מתאמץ כל הזמן לשנות את המציאות או להוכיח לעצמו דברים שהוא חושב שיגרמו לו להרגיש טוב. מדוע אנשים לא מצליחים להגיע לתשובות אמתיות? אליעד מסביר שרוב האנשים לא מצליחים להגיע לתשובות אמתיות כי הם לא ... בסרט מצויר. כאשר אדם מסוגל להסתכל כך על חייו, הוא יכול להתבונן בהם מבחוץ, בלי להיות מעורב רגשית בצורה אוטומטית. זה מאפשר לו לראות את השכל העמוק שנמצא מאחורי המציאות, בלי להילחם בה, ובלי להרגיש קורבן של הנסיבות. הוא יכול להתבונן באירועים בצורה אובייקטיבית יותר, ללמוד מהם, ולהתקדם לעבר ההבנה של המציאות ושל עצמו. ... והכל נמצא בתוכו. המאבק הזה הוא אינסופי כל עוד האדם ממשיך להסתכל עליו כעל מאבק, והדרך היחידה לנצח היא להפסיק את הקרב לחלוטין ולהבין שכל הקרב הזה הוא דמיוני ומתחולל רק בתוך האדם עצמו. מהי הדרך להשתחרר מהסבל לפי אליעד? אליעד מסביר שהדרך היחידה להשתחרר מהסבל היא להבין את השורש של הסבל. השורש של כל סבל הוא בכך ... הפחדים, הרגשות, וכל החוויות שלו הם רק משחק של הנפרדות, ושהוא בעצם לא מוגבל בתוך הזהות הזאת, הוא משתחרר מהסבל. הוא מבין שאין באמת בעיה אמיתית, כי הבעיות נוצרות רק מנקודת מבט מסוימת ומוגבלת. ההבנה הזאת משחררת אותו לחוות את החיים מתוך חופש פנימי אמיתי. איך לשאול שאלה אמיתית? מי האויב הכי גדול שלך? איך להשתחרר מהסבל? מהו רצון אינסופי? מה המשמעות של גק הסמוראי? למה לא מגיעים לתשובה? שאלה: כאשר אני מתרגלת ושואלת שאלות אליעד: זה לא תרגול, את מתבוננת, אם את מתרגלת את בבעיה, כי בתרגול את חוזרת על עצמך. את לא אמורה לחזור על עצמך, את מתקדמת. שאלה: אני מתבוננת שזה לא אני, האם זה לא תרגול? אליעד: אם את מנסה להוכיח את זה, אז את לא קשורה בכלל למה שאני ... כי הגישה שלך לא טובה. את שואלת את השאלות בצורה לא נכונה. במה היא לא נכונה? כאשר את שואלת שאלה, יש לך כמה אפשרויות, את אמרת שאת מנסה לתרגל שאת היא לא העושה, שאני לא הגוף שלי, העניין הוא שאת לא יכולה לנסות להוכיח משהו, כי זה נקרא לשקר את עצמך. את צריכה לשאול, אבל לא לחכות לתשובה מסוימת. לדוגמה את שואלת האם אני ... פה, אני מרגיש שאני נמצא פה. אם הוא מספיק טיפש שהוא מאמין, שאם הוא מרגיש, זאת האמת, אז הוא ימשיך להישאר בטיפשות שלו. אבל אם יש לו טיפת שכל, הוא יגיד, אז מה אם אני מרגיש שאני כאן, מי אמר שזה נכון? עכשיו, זה לא אומר שזה לא נכון, אולי זה כן נכון. אני לא אומר שמה שאתה מרגיש שאתה קיים זה לא נכון, אני אומר שמי אמר שזה ... סטטי. הרצון של האדם משקף את זה שהוא לא ב - 50% 50%. שאלה: אם עכשיו תראה שהשולחן עומד ליפול עליך האם תזוז? אליעד: אני אזוז, אבל לי אין בעיה עם זה, אני לא מחפש את האמת. שכחת את הפרט השולי הזה? אני רוצה שתבינו קודם כל שאם יש שני כוחות שווים, אז אף אחד מהם לא זז, זה נשאר במצב שלו. אם יש תנועה זה אומר שיש כוח אחד ... זה ממש הטריד אותי. האם זה קיים או לא קיים, וכאשר תרצה לדעת את התשובה תקבל אותה. לפחות תדעו למה אתם לא יודעים את התשובה. התשובה היא שכל של אמת, בלי שבאמת, לא תרצה לדעת את השכל של האמת, לא תדע. אם דבר אחר מעניין אותך בעולם חוץ מלדעת את האמת, אז אתה לא זכאי לדעת את התשובה. כשבאמת תרצה, תקבל. כרגע חוקי המשחק הם, שהחיים הטובים באמת זה פרס, אבל מקבלים ... גק הסמוראי, עונה ראשונה פרק שמונה. אנו לא מסתכלים על הסרט כסתם סרט, אלא מנסים להבין תהליך שמבטא משהו. הרעיון הוא שמי שיצליח לחוות את השכל של הסרט, בבוא היום הוא יבין את השכל שיש בעולם שלנו, ואז גם העולם שלנו יראה לו כמו סרט. למשל דוגמה מהסרט, שכולם רצו להרוג ולחסל את גק הסמוראי, אתה למשל חווית את זה כסרט, זה קרה על המסך, אז אתה רק מתבונן. אבל אם ... תוך כדי הקרב שאתה נלחם איתם, אתה מסתכל מבחוץ מה קורה. גם להיות בסיטואציה וגם לחוות את זה מבחוץ בו זמנית. מה שיותר קשה זה להבין את השכל שיש בתוך התהליך. שאלה: למה זה טוב? אליעד: כדי שתהנה מהחיים. יש שני סוגים של הנאות. הנאה אחת היא הנאה של שתיקה בלי שכל, והנאה שנייה היא דיבור עם שכל של האחדות. מה זה אומר? אני לדוגמה לא תמיד מתבונן על השכל שיש בכל דבר, אבל כאשר אני לא מתבונן אז טוב לי מזה שאני שותק, בשתיקה, באחדות, אתה לא נמצא. אבל אם אני נמצא אני מסתכל על השכל שיש בכל דבר. או שאני נהנה מהשתיקה, כי אני לא כל הזמן חושב, אם אתה כל הזמן חושב, זה מאבד את החשיבות של הדבר. אם אתה מבין כל הזמן אז למעשה אתה מפסיק להבין ולאבד את המשמעות, ואז לשום דבר אין משמעות. מה שאנחנו עושים עכשיו, זה לפתוח לאדם קו חשיבה, שיראה שיש שתי מציאויות שקיימות בו זמנית. בפועל יש יותר, אבל הכוונה היא שיש כאן את הסיטואציה שלנו, אבל יש מאחור עוד תהליכים שמתרחשים. עכשיו מי שמצליח להבין מה מתרחש מאחורה, ... לא מבין מה רוצים ממך בכלל. זה נקרא כאילו אתה חי בסין ולא מבין מה קורה. מילא לא מבין, אבל פתאום קופצים עליך זאבים דוברי סינית ויש לך בעיות שאתה נלחם בהם, ואתה לא מבין מה רוצים ממך. ואני רוצה להסביר לך שיש עוד פרספקטיבה נוספת למציאות. עכשיו מה אנחנו עושים? אנחנו מתבוננים על שכל שנמצא במצב חיצוני, יש סרט, ואנו אומרים, בא נבין את השכל שבסרט. ננסה להבין מה קורה מאחורי הריב, מה זה מרמז. והדבר יוביל שלא רק סרטים מצוירים אתם תראו בצורה כזאת, אלא גם סרטים אמיתיים אתם תראו בצורה כזאת, ואחר כך גם את החדשות. סרט מצויר הוא פחות ממשי, ואחר בסרט רגיל אתה מתחיל גם לראות שזה לא ממשי, ואז אפילו שתראה חדשות שזה ממש שידור חי, תוכל לראות את התהליכים שקורים, ואחר גם את עצמך אתה חווה ככה. שזוהי חוויית ההשתוות, שאתה כמו דמות בסרט ... כך תזדהו איתו שתרגישו שאתם אלו שרוצים להרוג אותם. איך? תבינו שאתם לא שונים מהדמות המצוירת. אתם תהיו בחוויה אחרת. שאלה: אבל האם תכאב לי הרגל אם לדמות השנייה כואבת הרגל? אליעד: מבחינה אחת אתה לא אמור שתכאב לך הרגל, אבל בחוויה הפנימית שלך, אתה חווה את כל החוויות האפשריות שלך בו זמנית. לחוות את חוויית האחדות, זה לחוות את כל הדברים בו זמנית. כי אתה תמיד מחובר לשלם. גם בנפרדות אתה חווה את ...

... מבט, שינוי חוויה רגשית, דפוסי חשיבה, יכולת רגשית, יכולת שכלית מטרת הספר היא, לאפשר לאדם להסתכל על החיים שלו, מנקודות מבט שונות לא שגרתיות. האדם חי את חייו עפ דפוסי חשיבה די שגרתיים, ולא תמיד חוקר את הדברים עד סופם. וגם מי שחוקר את הדברים, תמיד אפשר לחדש לו עוד משהו ולתת לו עוד נקודת מבט נוספת, על ... הוא כבר יודע. החוויה הרגשית של האדם בחיים, מושפעת באופן ישיר, מההבנה השכלית של האדם, את המצב שלו ואת המציאות שבה הוא חי. לדוגמה, האדם ברמה הרגשית, יפחד או לא יפחד מדמות של אריה, לפי ההבנה השכלית שלו, את דמות האריה. אם האדם מבין בשכל שלו, שהאריה הוא רק בובה בלבד, האדם לא יפחד ממנו, ואפילו ייהנה ממנו, מהחיקוי שנראה כמו מקורי. אך אם האדם יבין בשכל שלו, שעומד מולו אריה אמיתי, הרי שהרגשות של האדם יהיו בהתאם. כך שהרגשות של האדם, מושפעים מההבנה השכלית של האדם, את המצב שאיתו הוא מתמודד. וממילא זה אומר, שהאדם חווה את המציאות ברמה הרגשית, לפי היכולת השכלית שלו להסתכל על הדברים השונים. שזה יכול להיות טוב ויכול להיות רע. אבל בכל מקרה, היכולת הרגשית של האדם מוגבלת. וככל שהשכל של האדם גדול יותר, וככל שהאדם מסוגל להסתכל בשכל שלו על החיים שלו, בצורות שונות ומנקודות מבט שונות ואפילו מנוגדות אחת לשנייה, כך גדל הטווח הרגשי שהאדם יכול להרגיש. והספר הזה מעורר את ...

... מנגנון החרדה, תגובה אינסטינקטיבית, התנהגות אוטומטית, רפלקסים, אינטואיציה, שינוי הרגלים, דפוסי התנהגות, למה יש פחד? איך נוצר פחד? איך לשנות הרגלים? מהם אינסטינקטים וכיצד הם משפיעים על הפחדים שלנו? אינסטינקטים הם תגובות טבעיות ואוטומטיות שהמוח והגוף שלנו מייצרים כדי לשרוד ולהתמודד עם מצבים שונים. מדובר בתגובות מהירות, ... חרדה - פחד בלתי מוצדק או מבוסס על אי - ודאות ולא על סכנה מציאותית. האם אפשר לשנות אינסטינקטים? אינסטינקטים הם תגובות של הגוף והנפש המכוונות להשגת הישרדות ולמניעת סכנות. עם זאת, ... - ניתן ללמוד להימנע מהם או לשלוט בהם בעזרת מודעות ואימון. לדוגמה, אדם יכול לשנות את תגובת הפחד במצבים רגישים אם יחשוף את עצמו לסיטואציות בהן הוא מפחד, ובמהלך הזמן, המוח יוכל להתרגל למצב ולהגיב בצורה פחות אינסטינקטיבית. מדוע פחדים רבים מבוססים על חוסר ודאות? פחדים רבים נובעים ... הוא יכול להפסיק את התגובה האוטומטית של הפחד. מה הקשר בין אינסטינקטים, פחדים והרגלים? אינסטינקטים, פחדים והרגלים קשורים זה בזה. אנחנו לפעמים פוחדים מדברים משום שהורגלנו לפחד מהם. אם אדם מבין שלפעמים הוא פועל ... ולא מתוך בחירה מודעת, הוא יכול לשאול את עצמו למה הוא מגיב בצורה כזו. שינוי הרגלים דורש תהליך מודע שבו נשאלות שאלות על כל פעולה או פחד המתרחש, ובכך אפשר לשנות את דפוסי ההתנהגות המובילים לפחדים מיותרים. מהי הדרך להפסיק לפעול מתוך אינסטינקטים ולבחור באופן חופשי? כדי להפסיק ... מודעת. יש צורך בהבנה שאנו לא חייבים להישאר נאמנים לתגובות המולדות, וניתן לשנות את הדפוסים הללו עם הזמן. איך לשנות אינסטינקטים? מה הקשר בין פחדים לרצונות? איך להתגבר על חרדות? כיצד נוצר פחד? האם אפשר לשלוט באינסטינקטים? איך לשנות הרגלים? מהם אינסטינקטים וכיצד הם משפיעים על הפחדים שלנו? אינסטינקטים הם תגובות טבעיות ואוטומטיות שהמוח והגוף שלנו מייצרים כדי לשרוד ולהתמודד עם מצבים שונים. מדובר בתגובות מהירות, ... מודעת. אך האם כל אינסטינקט הוא באמת בלתי נשלט? האם אפשר להתגבר עליהם או לשנות אותם? כיצד נוצר פחד ומה ההבדל בין פחד וחרדה? פחד הוא תגובה טבעית שמופעלת כאשר אדם תופס איום. ... האינסטינקטים שלנו מגיב גם למה שלא בהכרח מסוכן, אלא פשוט לבלתי מוכר. האם אפשר לשנות אינסטינקטים? אחד מהנושאים החשובים שנדונו הוא האפשרות לשנות אינסטינקטים. אנשים נוטים לחשוב שאינסטינקטים הם דברים מולדים, בלתי ניתנים לשינוי, אך למעשה, ניתן לשנות אותם דרך מודעות ואימון מנטלי. למשל, אם אדם רגיל להירתע ולהיבהל בכל פעם שהוא שומע רעש חזק, אפשר ללמד אותו להירגע ולשלוט בתגובות שלו. שינוי אינסטינקטים מתרחש דרך תהליך למידה, שבו אנו מלמדים את המוח שלא כל גירוי מפחיד מחייב תגובה חדה. ... אליעד מציע שהדרך האפקטיבית ביותר להתגבר על פחדים היא להבין את מקורם. אם נבין שכל פחד נובע מחוסר ודאות, ושאין באמת סכנה אמיתית ברוב המקרים, נוכל בהדרגה לשנות את הדפוס שלנו ולהפחית את הפחדים. התרגול הנכון הוא לשאול את עצמנו: למה אני מפחד מזה? ולנסות לרדת ... היא אני לא באמת יודע, וזה בדיוק הרגע שבו אפשר להבין שהפחדים הם רק תוצאה של הרגלי חשיבה - ולא של סכנה ממשית. מה הקשר בין אינסטינקטים, פחדים והרגלים? אינסטינקטים ופחדים קשורים קשר הדוק להרגלים שלנו. אנחנו רגילים לפחד מדברים מסוימים כי כך למדנו מהסביבה שלנו. למשל, אדם שפוחד לדבר מול קהל כנראה למד בעבר שמצבים כאלה הם מסוכנים או מביכים. אליעד מסביר שהרגלים ניתן

... איש מכירות לא מוכר בצורה נכונה? להציג ללקוח את התועלת של הלקוח מהמוצר, מה הלקוח מקבל מהמוצר? דפוסי חשיבה של אנשי מכירות, אופי של אנשי מכירות, איך למכור מוצר ללקוח? איך להציג מוצר ללקוח? למה אנשי מכירות לא ... רבים שלא פועלים כך וממשיכים לדבר על המוצר עצמו במקום לדבר על התועלת. מדוע זה קורה, ואיך ניתן לשנות זאת? מדוע אנשי מכירות מתמקדים בפרטים טכניים במקום בתועלת? הסיבה המרכזית לכך שאנשי מכירות מתמקדים במפרט הטכני ולא בתועלת של הלקוח, היא שאנשים באופן כללי רגילים לעשות פעולות מבלי לשאול את עצמם למה אני עושה את זה?. אדם הולך לעבודה כדי להרוויח כסף, אך לעיתים קרובות ... אפקטיבי לומר לו עם הרכב הזה תוכל להרשים אחרים, כי הוא נראה יוקרתי בזכות הציפוי המיוחד שלו. איך דפוס החשיבה משפיע על המכירות? ההבדל העיקרי בין אנשי מכירות מוצלחים לבין אנשי מכירות פחות מוצלחים הוא בדפוס החשיבה ובאופן שבו הם מתרגלים להבין את הרצונות שלהם עצמם. ככל שאדם יתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? הוא יתחיל לראות שכל רצון חיצוני מסתיר מאחוריו רצון פנימי עמוק יותר, כלומר, כל פעולה שאנו עושים מטרתה להשיג מטרה אחרת. כאשר אדם מתרגל את החשיבה הזו לגבי עצמו באופן קבוע, הוא מפתח מיומנות טבעית שבה הוא מצליח לראות באופן אוטומטי את הרצון האמיתי של ... הוא ידבר ישירות על התועלת הפנימית, על התכלית שהלקוח רוצה להשיג באמצעות הרכישה. לדוגמה, אם אדם מתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה רכב עם שבע כריות אוויר? הוא יבין שזה בגלל שהוא רוצה ביטחון. לכן כשהוא יבוא ... יותר כי יש בו שבע כריות אוויר, במקום להסתפק בתיאור טכני בלבד. כיצד ניתן להפוך הצגת תועלת ללקוח להרגל אוטומטי? כדי שאיש מכירות יוכל להפוך את הגישה הזו להרגל אוטומטי, הוא חייב להרגיל את עצמו, בחייו הפרטיים, לשאול תמיד למה?. ככל שהוא יתרגל לשאול מדוע הוא רוצה דבר מסוים, הוא יבין את הרצונות האמיתיים שלו בצורה עמוקה יותר, וכתוצאה מכך הוא יתחיל ... טבעית ופשוטה את התועלת הפנימית, ובכך להגדיל משמעותית את הסיכויים לסגור עסקה מוצלחת. לסיכום, מה השינוי שאיש מכירות צריך לעשות? השינוי המרכזי שאיש המכירות צריך לעשות הוא שינוי בתפיסת החשיבה שלו. במקום להתמקד בפרטים חיצוניים וטכניים, עליו להתרגל לחשוב תמיד על התועלת הסופית ועל המטרה הפנימית של הלקוח. על ידי כך שהוא מתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה את מה שאני רוצה? הוא יתחיל להבין באופן טבעי מדוע הלקוח רוצה את המוצר, ויוכל ... הטכניים ולא בתועלת ללקוח? הגורם המרכזי: חוסר מודעות התשובה לכך היא פשוטה - אנשים פועלים מתוך הרגל ולא שואלים את עצמם למה?. כאשר אדם מבצע פעולה, הוא בדרך כלל לא עוצר לשאול את עצמו מה הסיבה האמיתית שהוא ... יתמקד בפרטים הטכניים של המוצר במקום בתועלת שהוא מספק. ההפך: אדם ששואל למה? לעומת זאת, אדם שכל פעולה שהוא עושה הוא שואל את עצמו למה?, יתחיל להבין שכל דבר שהוא רוצה נובע מצורך עמוק יותר. וככל שהוא יתרגל את זה עם עצמו, כך יהיה לו קל יותר להבין גם את הרצונות האמיתיים של הלקוח. אם מוכר רגיל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? - הוא יתחיל לראות שכל מוצר, כל פעולה, כל החלטה - הם רק אמצעים להשגת מטרה אחרת. וכך, כשהוא יגיע אל הלקוח, הוא יוכל להבין שהלקוח ... יותר, כי יש בו שבע כריות אוויר. איך להפוך את זה לאוטומטי? אם אתה רוצה להיות מוכר מצוין, עליך להתרגל לשאול את עצמך למה אני רוצה דברים? ברמה האישית. ככל שתשאל את עצמך את השאלה הזו לעיתים קרובות יותר, כך תוכל להבין טוב יותר את המניעים שלך, מה שיאפשר לך להבין גם את הרצונות האמיתיים של הלקוחות שלך. אם תתרגל לחשוב כך, תוכל להסביר ללקוחות שלך את המהות של מה שהם מחפשים, במקום רק לתאר להם את המוצר עצמו. איך למכור ...

שינוי הרגלים , התנהגות כפייתית, OCD, שינוי דפוסי התנהגות, הרגלי התנהגות, שינוי התנהגות, גמילה מהתמכרויות, הפסקת עישון, דיאטה, איך להפסיק לעשן? איך להיגמל מסוכר? שינוי הרגלי אכילה, הרגלי אורח חיים בריא, איך לשנות הרגלי אכילה? איך לשנות הרגלים בקלות? שינוי הרגלים יכול להיראות משימה קשה, במיוחד כאשר מדובר בהרגלים שגורמים לאדם סבל או לא מועילים לו, אך אליעד כהן מציע גישה שמבוססת על חקירה פנימית של הסיבות להתנהגות. גישה זו, המתמקדת בשאלה אחת בלבד, יכולה להקל על תהליך השינוי. מהי הדרך לשנות הרגלים? כדי לשנות הרגל, על האדם לשאול את עצמו שאלה פשוטה אך מעמיקה: למה אני עושה את זה? השאלה הזו מסייעת לאדם להבין את המניע או הסיבה הפנימית שמובילה אותו ... על הפעולה. לדברי אליעד, כל אדם שמיישם את השיטה הזו בצורה מלאה יכול לשנות כל הרגל. השאלה למה מציבה את האדם במצב של חקירה פנימית של עצמו, ולא מאפשרת לו להמשיך בפעולה מתוך אוטומטיות. כיצד להפוך פעולה אוטומטית לפעולה מודעת? הרגל הוא פעולה אוטומטית, פעולה שאדם עושה מבלי לחשוב עליה, פעמים רבות מתוך דפוסי התנהגות שהפכו לנטייה טבעית. לדוגמה, אדם שמעשן סיגריה או שוטף ידיים פעמים רבות כי זה מרגיע אותו - אלו פעולות שהוא עושה כמעט בלי לחשוב עליהם. הדרך לשבור את ... להתמודד עם שעמום? החקירה הזו מחייבת את האדם להפעיל שיקול דעת ולבחון אם ההרגל באמת מועיל לו. אותו הדבר נכון גם לגבי אדם שסובל מהתנהגות כפייתית, כמו שטיפת ידיים חוזרת. כאשר הוא שואל את עצמו למה אני עושה את זה?, ייתכן שהוא יגלה ... עליו לשאול: האם יש דרך אחרת לקבל סיפוק רגשי? החקירה הזו עוזרת להבין אם ההרגל באמת משפר את מצבו או אם יש אפשרויות אחרות להרגיש טוב. מה קורה אם לא מצליחים להפסיק את ההרגל למרות שמצאנו את הסיבה? לפעמים, גם אחרי שמצאנו את הסיבה, עדיין לא מצליחים להפסיק את ההרגל. במקרים כאלו, יש שתי אפשרויות: 1. האדם הגיע לסיבה נכונה, והיא אכן מצדיקה את המשך ההרגל. במצב כזה, אין לאדם באמת בעיה עם ההרגל והוא יכול להמשיך בו מתוך הבנה. 2. אם הסיבה לא מספקת אותו, כלומר, היא אינה משכנעת אותו להפסיק את ההרגל, עליו להמשיך לשאול למה עד שיגיע לסיבה האמיתית. זהו שלב קריטי שבו על האדם להמשיך לחקור את עצמו עד שימצא את השורש האמיתי להתנהגות. כיצד לזהות את הסיבה ... אם אדם שואל את עצמו למה אני עושה את זה? ומוצא תשובה, אך עדיין לא מצליח לשנות את ההרגל, זהו סימן לכך שהוא לא מצא את הסיבה האמיתית. לעיתים, התשובה הראשונית אינה מספיקה כדי להפסיק את ההרגל, ולכן יש להמשיך לחקור את המניע האמיתי. ברגע שאדם מוצא את הסיבה האמיתית, יש לו שתי אפשרויות: 1. הוא מבין שההרגל לא נחוץ לו ומפסיק אותו. 2. הוא מבין שההרגל חשוב לו וממשיך בו מתוך בחירה מודעת. סיכום - הדרך להפסיק הרגלים לסיכום, הדרך לשנות הרגלים היא על ידי חקירה פנימית ושאלת למה אני עושה את זה?. כאשר האדם מוצא את הסיבה האמיתית, או שהוא מפסיק את ה

קורונה ופרנויה, הפרנויה של הקורונה, מחלת הנפש של הקורונה, איך חושב פרנואיד קורונה? האם הקורונה מסוכנת? האם בתי החולים קורסים? למה עושים סגר קורונה? התמודדות עם הקורונה, סכיזופרניה פרנואידית וקורונה, דפוסי חשיבה של פרנואידים מהם דפוסי החשיבה של אנשים פרנואידים וכיצד זה קשור לקורונה? אליעד מסביר כיצד דפוסי החשיבה של אנשים פרנואידים משקפים פחדים לא ... עליהם. אנשים כאלה נוטים להניח שהסכנות שמולם אמיתיות, אלא אם כן יוכח להם אחרת, וזאת בניגוד לחשיבה הגיונית המובילה למסקנות אחרות. דוגמה לכך היא ... אחריו. הוא יסכים שההוכחה לכך לא קיימת, אך יחשוב שהסיכון עלול להיות אמיתי בכל מקרה. אליעד מדבר על הקורונה כמחלה שגרמה לאנשים רבים לאמץ את החשיבה הפרנואידית. כאשר נשאל אדם התומך בהגבלות כמו סגר ... ולכן הוא מחליט להתנהג כאילו הסכנה קיימת, כל עוד אין הוכחה מוחלטת לכך שהיא לא קיימת. האם סגר הוא פתרון נכון עבור הקורונה? אליעד מציין כי רבים מאמינים שהסגר הוא פתרון הכרחי, אולם אם נבחן את המצב בצורה הגיונית, ... היה צריך למקד את המאמצים בחיזוק הבריאות הציבורית, עידוד אורח חיים בריא, צמצום זיהום אוויר, והפחתת הרגלים מזיקים כמו עישון. הוא טוען שמדינת ישראל לא עשתה כמעט דבר כדי לחזק את מערכת הבריאות או למנוע התפשטות מחלות באופן כללי. גם לא נעשו שינויים משמעותיים בשיפור אורח החיים של האזרחים כדי ... במצוקה. לפי טיעונו, מדינת ישראל לא חיזקה את מערכת הבריאות, והמערכת נמצאת על סף קריסה לא בגלל הקורונה דווקא, אלא כיוון שהיא לא הייתה חזקה מספיק גם ... בישראל נמצאת על סף קריסה? למרות שיש טענות לפיהן מערכת הבריאות בישראל עומדת לקרוס בגלל התפשטות הקורונה, אליעד מדגיש שמערכת הבריאות בישראל הייתה על סף קריסה גם לפני פרוץ המגיפה. הוא טוען שאין שום שינוי דרמטי במצבה של מערכת הבריאות בגלל הקורונה, ושההצהרות על קריסתה מהוות סוג של מניפולציה ... אנשים מפריזים בסיכון האפשרי. לדברי אליעד, גישה זו מובילה לניהול שאינו הגיוני של המגיפה, תוך הזנחת פתרונות אחרים שיכולים להיות הרבה יותר יעילים. פרנויה קורונה ומדיניות סגר איך לחשוב בהיגיון סכנות בריאותיות ...