... חוזרות, האם הבעיה תחזור? איך לפתור בעיה שהיא לא תחזור? איך לגרום לבעיה לא לחזור? איך לפתור בעיה בצורה נכונה? להבין את הפתרון של הבעיה, מה הסיכוי ...

... האם המדינה מנהלת נכון את משבר הקורונה? קבלת החלטות בתנאי אי וודאות שיטות לפתרון בעיות מורכבות האם זה הפתרון הטוב ביותר? איך לדעת האם לפתור בעיה בצורה מסוימת? שיקולים בבחירת פתרון לבעיה, איך לפתור בעיה בצורה נכונה? איך לקבל החלטה בתנאי אי וודאות? איך לקבל החלטות נכונות? פתרון בעיות בצורה נכונה, התמודדות מדינת ...

... ולא אחרי שהבעיה כבר חלפה. האם תרופות נגד חרדה עובדות? האם תינוק חסר אונים? האם אכילת בשר טבעית לאדם? מה הטעות של גארי יורופסקי? איך לפתור בעיות בצורה נכונה?

הרגלים התנהגות כפייתית טורדנות כפייתית דפוסי התנהגות דפוסי חשיבה הפרעה טורדנית כפייתית - איך לשנות הרגלים? ובו יתבאר העניין של ההרגלים דפוסי ההתנהגות הפרעה טורדנית כפייתית שיש לאדם. ויתבאר, מהם הרגלים? ואיך אפשר לשנות הרגלים? ועוד. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי הרגל, הוא פעולה שעושה האדם, שחוזרת על עצמה שוב ושוב. וככל שהפעולה חוזרת על עצמה יותר ויותר פעמים, כך היא הופכת יותר להרגל, ופחות לפעולה מודעת. והשאלה הנשאלת היא, איך אפשר לשנות הרגלים? וכדי להבין איך לשנות הרגלים, לשם כך יש להבין כיצד הם נוצרים? ומהי המהות שלהם? כי ברגע שמבינים את המהות של העניין, על ידי זה אפשר לשלוט בו טוב יותר. אז איך בעצם נוצרים הרגלים? ומי שיתבונן יראה, כי בדכ, כל הרגל, נוצר, על ידי בחירה חופשית של האדם. כי כל הרגל שיש לאדם, היה שלב כלשהו, שבו הפעולה של ההרגל, עדיין לא הייתה הרגל. אלא היא נעשתה על ידי האדם, מתוך בחירה ובצורה מודעת (אאכ היא נכפתה על האדם). לדוגמה: בן אדם בוחר באופן מודע לעשן. בסיגריה הראשונה, הוא עדיין לא רגיל לעשן, אלא הוא בוחר לעשן. כך גם בסיגריה השנייה ובסיגריה השלישית. וככל שהאדם מעשן יותר, כך הוא מעשן, יותר מתוך הרגל ופחות מתוך בחירה חופשית. והקושי להתגבר על הרגל, הוא משום, שהאדם לא מרגיש שהוא עושה אותו מתוך בחירה חופשית של עצמו. אלא, כאילו מתוך כוח כלשהו שנכפה עליו. ההרגל, הוא בעצם, ביצוע של פעולה כלשהי, פעם אחרי פעם. וככל שהאדם מבצע את הפעולה יותר פעמים, כך הביצוע שלה דורש פחות מחשבה, ופחות ... עד שבסופו של דבר, האדם עושה את הפעולה, כאילו בצורה אוטומטית, וכאילו ללא בחירה חופשית כלל. ולפעמים, ההרגל יכול להיות גם ממכר ברמה הפיזית. כגון בעישון, שיש בו חומרי התמכרות וכיוב. אז מה בעצם עושים כדי לשנות הרגלים? תשובה: מקשרים את הפעולה, למחשבה של זה שעושה אותה. ונסביר: הקושי לשנות את הפעולה, נובע בעיקר מכך שהיא נעשית, כאילו ללא מחשבה רצונית. דהיינו, האדם לא מרגיש שהוא בוחר לעשות את הפעולה, אלא שהוא כאילו מוכרח לעשות אותה (= התנהגות כפייתית טורדנות כפייתית). ולכן הפתרון הוא, שכדי להתגבר על הרגל, לשם כך, על האדם לקשר את הפעולה שלו, למחשבה שלו. על האדם להבין ולהבהיר לעצמו, שהוא זה שבוחר לעשות את הפעולה. בשלב הראשון, על האדם להפנים אל תוך עצמו את ההבנה, שהוא זה שבוחר לעשות את הפעולה. גם אם הוא עושה זאת מתוך הרגל, וגם אם זה נעשה כאילו בצורה אוטומטית, עדיין, האדם הוא זה שבוחר לעשות את זה. ובשלב הראשון, על האדם להבין, שהוא זה שבוחר לעשות ... מצליח לקשר את הפעולה שלו, למחשבה שלו, כך הוא חוזר למצב ההתחלתי שלו, שבו הוא היה, לפני שהפעולה הפכה להרגל. כי בהתחלת הדרך, ההרגל עדיין היה פעולה שנעשית מתוך בחירה חופשית בצורה מודעת. ורק עם הזמן, האדם איבד את השליטה על הפעולה. ולכן, ברגע שהאדם מקשר את ... לבצע את הפעולה בבחירה חופשית שלו. על ידי זה הוא כאילו חוזר אחורה בזמן, אל המצב שבו הוא היה, לפני שההרגל היה הרגל. שהוא מצב שבו יש לו בחירה מלאה ל

הרגלים דפוסי התנהגות דפוסי חשיבה - איך לשנות הרגלים, דפוסי חשיבה והתנהגות? הרגלים. דפוסי התנהגות. איך ניתן לפרק אותם? איך ניתן לפעול מתוך מודעות ולא מתוך הרגל? לחיות מתוך מודעות = ליהנות מכל רגע. לפעול מתוך הרגל = לישון בהקיץ = תרדמת ההרגל. איך מפרקים הרגלים, על ידי זה שמתחילים התחלה ... בציר הזמן. להתחיל התחלה חדשה = לקשר את הפעולה לתכלית שלה בכל רגע. פעולה מתוך הרגל מרדימה את האדם ולא מאפשרת לו ... הפעולה של הרגע הזה. האם הפעולה של הרגע הזה קשורה והכרחית לתכלית הסופית? כאשר האדם רגיל להתחיל מחדש, ובכל רגע להבין שזו בעצם התחלה חדשה, על ידי זה ההרגלים נופלים מעצמם. מאחר שכבר אין כאן שום הרגל, אלא כל רגע זה דבר חדש בפני ...

הרגלים דפוסי חשיבה דפוסי התנהגות - איך לשנות אותם בצורה מהירה? הדרך המהירה ביותר לשנות הרגלים, היא על ידי ידיעה. לדוגמה: נניח שאדם רגיל להתפעל מקסם שנתפס בעיניו כמדהים. ... כבר לא מהקסם. באותו הרגע שנפל לאדם האסימון ובאותו הרגע שהוא הבין את הקסם, באותו הרגע הוא הפסיק להתפעל מהקסם כקסם. זה לחלוטין לא משנה במשך כמה שנים האדם היה רגיל להתפעל מהקסם. ברגע שמגיעה הידיעה של האמת, באותו הרגע ההרגל נעלם ובמקומו בא הרגל מחשבתי חדש וטוב יותר. הכל תלוי בידיעה. בו ברגע שהידיעה יושבת טוב בתוך הדעת של האדם, באותו הרגע ההרגל הקודם נעלם ובמקומו בא הרגל חיובי חדש, הרגל שתואם יותר את האמת, כפי מה שהיא נתפסת אצל האדם. אדם שרגיל לחשוב על X שהוא אינו טוב במשך שנים. אם היה אותו האדם יודע בוודאות ובשלמות כי אותו X הוא אכן טוב, באותו הרגע הוא היה מתחיל לאהוב אותו. ככל שרמת הוודאות של הידיעה גדולה יותר, כך ההרגל הישן עובר מהר יותר. להרגל קשה לעבור בגלל חוסר וודאות. ההרגל מגן על האדם. כאשר האדם יודע בוודאות את ההבנה החדשה, ההרגל הקודם נעלם בין רגע. הידיעה מעלימה את ההרגל הישן, באותה המהירות שהאור מעלים את החושך. ברמה המעשית זה אומר, שאם ברצונו של האדם לשנות הרגל כלשהו, עליו לשבת ... עם עצמו האם זאת אכן האמת, זא האם הסיבה השורשית והאמיתית שממנה נובעת ההתנהגות שלו, האם היא אכן מוצדקת ואמיתית. בו ברגע שהאדם יבין בשלמות את המניע האמיתי של ההרגל שלו, בו ברגע שיהיה ברור לאדם בשלמות שההרגל שלו מיותר, באותו הרגע ההרגל שלו ישתנה. ידיעה = הבנת המנגנון של המעשים = שליטה במעשים. הרגל = חוסר שליטה = חוסר הבנת המנגנון. ככל שהאדם מבין את עצמו יותר, ככל שהוא מבין למה באמת הוא עושה את מעשיו, כך הרגליו משתנים מהר יותר. חפש את הידיעה השלמה, את הבנת עצמך, והרגליך יהפכו לחיוביים מעצמם. ...

... שרצים לאדם בראש, המחשבות שרצות לאדם בראש. צורת ההסתכלות של האדם על המציאות = הסביבה שבה האדם חי. סביבה ... תומכת = סביבה טובה = מחשבות חיובית = חשיבה נכונה = ראיה נכונה ואמיתית של המציאות = ראיית ... דבר, טוב שאינו תלוי בצורה חיצונית כלשהי = חשיבה חיובית אמיתית. סביבה שלילית = מחשבות שליליות = ... רק בגלל הצורה החיצונית של המציאות = רע = חשיבה שלילית. מחשבות טובות = שרואות את החיובי הדומה ...

... מבט, שינוי חוויה רגשית, דפוסי חשיבה, יכולת רגשית, יכולת שכלית מטרת הספר היא, לאפשר לאדם להסתכל על החיים שלו, מנקודות מבט שונות לא שגרתיות. האדם חי את חייו עפ דפוסי חשיבה די שגרתיים, ולא תמיד חוקר את הדברים עד סופם. וגם מי שחוקר את הדברים, תמיד אפשר לחדש לו עוד משהו ולתת לו עוד נקודת מבט ... של האדם בחיים, מושפעת באופן ישיר, מההבנה השכלית של האדם, את המצב שלו ואת המציאות שבה הוא חי. לדוגמה, האדם ברמה הרגשית, יפחד או לא יפחד מדמות של אריה, לפי ההבנה השכלית שלו, את דמות האריה. אם האדם מבין בשכל שלו, שהאריה הוא רק בובה בלבד, האדם לא יפחד ממנו, ואפילו ייהנה ממנו, מהחיקוי שנראה כמו מקורי. אך אם האדם יבין בשכל שלו, שעומד מולו אריה אמיתי, הרי שהרגשות של האדם יהיו בהתאם. כך שהרגשות של האדם, מושפעים מההבנה השכלית של האדם, את המצב שאיתו הוא מתמודד. וממילא זה אומר, שהאדם חווה את המציאות ברמה הרגשית, לפי היכולת השכלית שלו להסתכל על הדברים השונים. שזה יכול להיות טוב ויכול להיות רע. אבל בכל מקרה, היכולת הרגשית של האדם מוגבלת. וככל שהשכל של האדם גדול יותר, וככל שהאדם מסוגל להסתכל בשכל שלו על החיים שלו, בצורות שונות ומנקודות מבט שונות ואפילו מנוגדות אחת לשנייה, כך גדל הטווח הרגשי שהאדם יכול להרגיש. והספר הזה ...

... תגובה אינסטינקטיבית, התנהגות אוטומטית, רפלקסים, אינטואיציה, שינוי הרגלים, דפוסי התנהגות, למה יש פחד? איך נוצר פחד? איך לשנות הרגלים? מהם אינסטינקטים וכיצד הם משפיעים על הפחדים שלנו? אינסטינקטים הם תגובות טבעיות ואוטומטיות שהמוח והגוף שלנו מייצרים כדי לשרוד ולהתמודד עם מצבים שונים. מדובר בתגובות מהירות, שלעתים קרובות איננו שולטים בהן בצורה מודעת. אלה הם מנגנוני הישרדות, ... בלתי מוצדק או מבוסס על אי - ודאות ולא על סכנה מציאותית. האם אפשר לשנות אינסטינקטים? אינסטינקטים הם תגובות של הגוף והנפש המכוונות להשגת הישרדות ולמניעת סכנות. עם זאת, אינסטינקטים אלו אינם נחרצים - ניתן ללמוד להימנע מהם או לשלוט בהם בעזרת מודעות ואימון. לדוגמה, אדם יכול לשנות את תגובת הפחד במצבים רגישים אם יחשוף את עצמו לסיטואציות בהן הוא מפחד, ובמהלך הזמן, המוח יוכל להתרגל למצב ולהגיב בצורה פחות אינסטינקטיבית. מדוע פחדים רבים מבוססים על חוסר ודאות? פחדים רבים נובעים מחוסר ודאות. אדם עשוי לפחד לא משום שיש איום מיידי, אלא משום שהוא ... את התגובה האוטומטית של הפחד. מה הקשר בין אינסטינקטים, פחדים והרגלים? אינסטינקטים, פחדים והרגלים קשורים זה בזה. אנחנו לפעמים פוחדים מדברים משום שהורגלנו לפחד מהם. אם אדם מבין שלפעמים הוא פועל מתוך אינסטינקט ולא מתוך בחירה מודעת, הוא יכול לשאול את עצמו למה הוא מגיב בצורה כזו. שינוי הרגלים דורש תהליך מודע שבו נשאלות שאלות על כל פעולה או פחד המתרחש, ובכך אפשר לשנות את דפוסי ההתנהגות המובילים לפחדים מיותרים. מהי הדרך להפסיק לפעול מתוך אינסטינקטים ולבחור באופן חופשי? כדי להפסיק לפעול מתוך אינסטינקטים ולבחור מתוך חופש, עלינו לפתח מודעות עצמית. ... צורך בהבנה שאנו לא חייבים להישאר נאמנים לתגובות המולדות, וניתן לשנות את הדפוסים הללו עם הזמן. איך לשנות אינסטינקטים? מה הקשר בין פחדים לרצונות? איך להתגבר על חרדות? כיצד נוצר פחד? האם אפשר לשלוט באינסטינקטים? איך לשנות הרגלים? מהם אינסטינקטים וכיצד הם משפיעים על הפחדים שלנו? אינסטינקטים הם תגובות טבעיות ואוטומטיות שהמוח והגוף שלנו מייצרים כדי לשרוד ולהתמודד עם מצבים שונים. מדובר בתגובות מהירות, שלעתים קרובות איננו שולטים בהן בצורה מודעת. אך האם כל אינסטינקט הוא באמת בלתי נשלט? האם אפשר להתגבר עליהם או לשנות אותם? כיצד נוצר פחד ומה ההבדל בין פחד וחרדה? פחד הוא תגובה טבעית שמופעלת כאשר אדם תופס איום. מדובר במנגנון הישרדותי בסיסי, שנועד להגן עלינו מפני סכנות. החרדה, ... שלנו מגיב גם למה שלא בהכרח מסוכן, אלא פשוט לבלתי מוכר. האם אפשר לשנות אינסטינקטים? אחד מהנושאים החשובים שנדונו הוא האפשרות לשנות אינסטינקטים. אנשים נוטים לחשוב שאינסטינקטים הם דברים מולדים, בלתי ניתנים לשינוי, אך למעשה, ניתן לשנות אותם דרך מודעות ואימון מנטלי. למשל, אם אדם רגיל להירתע ולהיבהל בכל פעם שהוא שומע רעש חזק, אפשר ללמד אותו להירגע ולשלוט בתגובות שלו. שינוי אינסטינקטים מתרחש דרך תהליך למידה, שבו אנו מלמדים את המוח שלא כל גירוי מפחיד מחייב תגובה חדה. מדוע פחדים רבים מבוססים על חוסר ודאות? הפחדים הגדולים ביותר של בני ... האפקטיבית ביותר להתגבר על פחדים היא להבין את מקורם. אם נבין שכל פחד נובע מחוסר ודאות, ושאין באמת סכנה אמיתית ברוב המקרים, נוכל בהדרגה לשנות את הדפוס שלנו ולהפחית את הפחדים. התרגול הנכון הוא לשאול את עצמנו: למה אני מפחד מזה? ולנסות לרדת לשורש העניין. לרוב, נגלה שהתשובה היא אני לא באמת יודע, וזה בדיוק הרגע שבו אפשר להבין שהפחדים הם רק תוצאה של הרגלי חשיבה - ולא של סכנה ממשית. מה הקשר בין אינסטינקטים, פחדים והרגלים? אינסטינקטים ופחדים קשורים קשר הדוק להרגלים שלנו. אנחנו רגילים לפחד מדברים מסוימים כי כך למדנו מהסביבה שלנו. למשל, אדם שפוחד לדבר מול קהל כנראה למד בעבר שמצבים כאלה הם מסוכנים או מביכים. אליעד מסביר שהרגלים ניתן

... מה הלקוח מקבל מהמוצר? דפוסי חשיבה של אנשי מכירות, אופי של אנשי ... מדוע זה קורה, ואיך ניתן לשנות זאת? מדוע אנשי מכירות מתמקדים בפרטים ... הלקוח, היא שאנשים באופן כללי רגילים לעשות פעולות מבלי לשאול את עצמם למה ... הציפוי המיוחד שלו. איך דפוס החשיבה משפיע על המכירות? ההבדל העיקרי בין ... מכירות פחות מוצלחים הוא בדפוס החשיבה ובאופן שבו הם מתרגלים להבין את הרצונות שלהם עצמם. ככל שאדם יתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? הוא יתחיל לראות שכל רצון חיצוני מסתיר מאחוריו רצון פנימי ... להשיג מטרה אחרת. כאשר אדם מתרגל את החשיבה הזו לגבי עצמו באופן קבוע, הוא מפתח ... הרכישה. לדוגמה, אם אדם מתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה רכב עם שבע ... להפוך הצגת תועלת ללקוח להרגל אוטומטי? כדי שאיש מכירות יוכל להפוך את הגישה הזו להרגל אוטומטי, הוא חייב להרגיל את עצמו, בחייו ... לשאול תמיד למה?. ככל שהוא יתרגל לשאול מדוע הוא רוצה דבר מסוים, הוא יבין ... עסקה מוצלחת. לסיכום, מה השינוי שאיש מכירות צריך לעשות? השינוי המרכזי שאיש המכירות צריך לעשות הוא שינוי בתפיסת החשיבה שלו. במקום להתמקד בפרטים חיצוניים וטכניים, עליו להתרגל לחשוב תמיד על התועלת הסופית ועל המטרה ... של הלקוח. על ידי כך שהוא מתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה את מה שאני ... פשוטה - אנשים פועלים מתוך הרגל ולא שואלים את עצמם למה?. כאשר אדם מבצע ... ששואל למה? לעומת זאת, אדם שכל פעולה שהוא עושה הוא שואל את עצמו למה?, יתחיל להבין שכל דבר שהוא רוצה נובע מצורך עמוק יותר. וככל שהוא יתרגל את זה עם עצמו, כך יהיה לו קל יותר להבין ... האמיתיים של הלקוח. אם מוכר רגיל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? - הוא יתחיל לראות שכל מוצר , כל פעולה, כל החלטה - הם רק אמצעים ... להיות מוכר מצוין, עליך להתרגל לשאול את עצמך למה אני רוצה דברים? ברמה ... של הלקוחות שלך. אם תתרגל לחשוב כך, תוכל להסביר ללקוחות שלך את ...