מחיר ללקוח, מתי הכי כדאי להציג ללקוח את המחיר של המוצר? מתי להציג ללקוח את המחיר? מתי לומר ללקוח את המחיר? מתי לומר את המחיר ללקוח? הצגת המחיר ללקוח בתהליך ... ומתישהו צריכים להציג ללקוח את המחיר, כדי שתיסגר עסקה. והשאלה היא, מתי נכון ומתי הכי כדאי להציג ללקוח את המחיר של המוצר, להציג ללקוח את המחיר של העסקה וכולי? והאם לדוגמה לתת את המחיר בשיחת טלפון? האם להציג את המחיר בפרסום? ... כשאתה מספר על המוצר, אתה בדרך כלל תספר על היתרונות של המוצר ולא על החסרונות של המוצר. דהיינו, אם המחיר של המוצר, היה אחד מהיתרונות של המוצר, כנראה שהיית חושף את המחיר ללקוח, בשלב כמה שיותר מוקדם. ואם אתה מסתיר את ... יש יותר סיכוי שהמחיר יתאים ללקוח או לא? ובהתאם לכל אלו, צריכים לקבל החלטה, האם ואיך ומתי לפרסם את המחיר של המוצר בהתאם. כמו כן אזכיר, שיש מצבים שגם הלקוח לא יודע מה היכולת הכלכלית שלו. וגם בהיבט הזה, לפעמים צריכים ...
... במילים אחרות, זה נכון שבסוף אכפת ללקוח רק מאם הוא יחשוב שהוא מקבל תועלת מרכישת המוצר שלך, יותר מאשר המחיר של המוצר שלך. אבל חלק מהתועלת וחלק מחוויית הרכישה של הלקוח, היא גם ההבנה של הלקוח את התמחור שלך. והלקוח מבין ... את זה, לבין מה שתענה ללקוח, אבל כן, תענה את זה ללקוח. ויש בזה עניין שלם להבין במה תלוי המחיר של המוצר? וכמו שהסברתי גם כאן שהמחיר לא בהכרח ולא באמת תלוי באופן ישיר בעלות. אבל מצד שני, מצד האמת, אם ...
... יש יותר יקרים ממך? מה אתה יודע על התמחור של המוצר שלך? האם אתה מבין את ההיגיון מאחורי קביעת המחיר של המוצר שלך? האם לדעתך התמחור שלך הגיוני? האם אתה יודע איך להסביר ללקוח את התמחור? האם אתה שלם עם התמחור ...
... מאה מוצרים. דהיינו, נניח שיש לך מאה מוצרים בלבד, הרי שאם יהיו לך מאה אלף לקוחות, אז תעלה את המחיר של המוצר שלך, למחיר שרק מאה לקוחות מתוך המאה אלף, ירצו לרכוש את המוצר שלך. נניח שיש לך מאה בתים למכירה ... 1 ב 1M שח, אז ככל שיהיו לך יותר לקוחות שרוצים לרכוש את המוצר שלך, ככה תוכל להעלות את המחיר של המוצר שלך, שרק מאה לקוחות מתוך המאה אלף יוכלו וירצו לרכוש את המוצר שלך. במילים אחרות, אם עוד ביקוש לא ...
... למוכר להסכים איתך כשהוא לא חייב להסכים איתך, הם יגרמו למוכר להטיל ספק בעצמו, הם יגרמו למוכר לא להאמין במחיר של המוצר שהוא מוכר, הם יגרמו למוכר לחשוב שהמוצר שלו גרוע וכולי. כל הדברים האלו מגדילים את הסיכוי לכך שהמוכר יהיה ...
...בהחלטותיו - להימנע גם מאוכל שלא בהכרח נתפס כמתוק (כגון פירות מתוקים, ירקות מסוימים). בדרך כזו, הוא יוודא שהשלב הבא יהיה הרבה יותר ממוקד ומדויק במטרה להשיג תוצאה בריאה ומהירה יותר. בהקשר זה, אליעד גם מדבר על כך שמומלץ להשקיע במאמץ מדוד ומדויק ולא להימנע מהמאמץ ההכרחי, אך להימנע ממאמץ מיותר. משמעות המאמץ המדויק היא להיות אכפתי לגבי כל פעולה שמבצע כדי להימנע מטעויות מיותרות. כל פעולה מיותרת יכולה להחמיץ את היעד ולהאט את קצב ההתקדמות. יש לקבוע את כל הצעדים שהאדם עושה, ולוודא שכל צעד מותאם באופן אופטימלי...
...אליעד טוען שזו לא תמיד הסיבה העיקרית, אבל לעיתים זו הסיבה הנסתרת לכך שאנשים לא שואלים את עצמם למה הם באמת עובדים בצורה כל כך קשה, גם כשלא ברור אם הם מקבלים את התמורה הראויה. האם ההזדהות עם מקום העבודה היא תמיד חיובית? ישנה גם סיבה נוספת לכך שמישהו יכול להשקיע כל כך הרבה בעבודה, על אף תחושות הדיכוי. זה נוגע להתמודדות הפסיכולוגית עם תחושת חוסר הערכה במקום העבודה. כאשר אדם מרגיש שהמקום לא מעריך אותו מספיק, הוא יכול לשכנע את עצמו שלא משנה מה הוא עובר, הוא חייב להשקיע יותר בעבודה כדי להרוויח את הכבוד...
...שלאדם ניתנת היכולת לנשום גם מתחת למים וגם מחוצה להם, אך כתוצאה מכך איכות הנשימה שלו מחוץ למים תהיה מעט פחות טובה. האם אדם כזה יעדיף את האפשרות הכפולה, או יעדיף איכות נשימה מקסימלית רק בסביבה אחת? רוב האנשים יעדיפו יכולת מוגבלת אך איכותית מאוד במקום אחד, במקום יכולת פחות איכותית אך רחבה יותר. מה הקשר בין כסף ואושר לבין להרגיש טוב לבד? אליעד משתמש בדוגמה נוספת של כסף: אם לאדם יש את כל הכסף שבעולם, הוא לכאורה אמור להיות מאושר באופן מלא, אך מצד שני - דווקא בגלל שאין לו שום אפשרות של חיסרון כלכלי, הוא...
...איך להתמודד עם מחשבות טורדניות או זיכרונות לא רצויים? אליעד משתמש בדוגמה מעשית כדי להמחיש את דרך ההתמודדות עם מחשבות מטרידות או זיכרונות לא רצויים (למשל, זיכרון של האקסית). לפי אליעד, האדם צריך לשאול את עצמו מדוע הוא רוצה להיפטר מהמחשבה הזו. אם האדם מנסה להיפטר מהמחשבה כדי להרגיש חופשי יותר, עליו לשאול: האם באמת, אם לא אזכור את האקסית, ארגיש חופשי? בכך הוא מטיל ספק במחשבה עצמה, ועובר לשאלה עמוקה יותר - למה אני רוצה להרגיש חופשי בכלל? דרך הטלת ספק מתמשכת זו, האדם יכול לפרק את המבנה הפנימי של אמונותיו...
...לכם לפתור ללקוח את הבעיה במהירות האפשרית, או למרוח את הטיפול כדי להבטיח הכנסה לאורך זמן? יש מטפלים שמושכים תהליך של ייעוץ על פני עשרות פגישות, למרות שהיה אפשר לפתור את הבעיה בפחות זמן. לעומת זאת, אם תפתרו ללקוח את הבעיה מהר וביעילות, הוא יסמוך עליכם ויחזור אליכם בעתיד במקרה שיצטרך עזרה נוספת. לסיכום במקום לגרום ללקוחות להיות תלויים במוצר שלכם בגלל חוסר האיכות שלו, תנו להם את המוצר והשירות הכי טובים שאתם יכולים. כך תיצרו לעצמכם קהל לקוחות נאמן, שידע שאתם תמיד מספקים פתרונות מעולים. כשלקוח רואה שאתם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מחיר של מוצרים, מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש בחירה חופשית? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מחיר של מוצרים, איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למצוא זוגיות? איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך לשנות תכונות אופי? איך לשפר את הזיכרון? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיגמל מהימורים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול הוליסטי, אימון אישי לעסקים, אימון אישי לתזונה נכונה בנושא מחיר של מוצרים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331