... בהצגת המחיר ללקוח, שיקולים מתי להציג את המחיר ללקוח, האם לפרסם את המחיר ללקוח? להציג מראש את המחיר ללקוח, לפרסם מראש את המחיר ללקוח, איך לענות לשאלה כמה זה עולה? מחיר בשיחת מכירה, מחיר בשיחת טלפון וכאן נדבר על הנושא של הצגת המחיר ...
...אותם. אליעד כהן מסביר שהמפתח להבנה של מצבים כאלה מתחיל בהבנת הרצונות הבסיסיים של האדם האחר. כל מערכת יחסים, בין אם מדובר בידידות או בזוגיות, עונה על צרכים רגשיים שונים אצל אנשים שונים. לדוגמה, ייתכן שאותה הבחורה רוצה חברות לצורך מסוים, מין לצורך אחר, ורומנטיקה לצורך אחר לגמרי. לפי אליעד, מי שרוצה להפוך לידיד האידיאלי או לבן הזוג המושלם, צריך להבין לעומק מהם הצרכים הספציפיים האלה ואיך הוא יכול לספק אותם. אליעד נותן דוגמה מאוד ברורה: אם בחורה נמצאת בזוגיות עם מישהו, והידיד ממשיך להיות נחמד אליה ועושה...
...עבודה, הסכם עובד מעביד, שיטות לכתוב הסכם מסחרי, איך לנתח הסכם עסקי? טעויות בכתיבת הסכם התקשרות, הסכם למתן שירותים, איך לכתוב הסכם עם לקוח? איך לכתוב הסכם עם ספק? איך לכתוב הסכם עם שותף? עורך דין חוזים, איך כותבים הסכם שיתוף פעולה מסחרי? יעוץ ליטיגציה, יעוץ משפטי, חלק 3 למה כדאי לך לפנות ליעוץ עסקי ולא רק לעורך דין מסחרי? אז יש את החשיבה על מקרי קצה ותרחישים אפשריים שלא תמיד עורך הדין חושב על הכל. ויש את החשיבה המסחרית ואת ההחלטות העסקיות, שאותן צריך להחליט מתוך שיקולים מסחריים שלוקחים בחשבון גם...
...הכי טוב? טיפול בהתנגדויות בצורה חברית, להתייחס ללקוח כמו לחבר, טיפול בהתנגדות מכירה בצורה חברית, טיפול בהתנגדות רכישה בצורה חברית, איך להיות החבר הכי טוב של הלקוח? איך להיות היועץ של הלקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להתחבר ללקוח? לקוח שאומר יקר לי, לקוח שאומר אני צריך לחשוב על זה, איך להגיב ללקוח בצורה חברית? איך לענות ללקוח בצורה חברית? איך להתייחס ללקוח כמו לחבר? אמון עם לקוח, לגרום ללקוח להאמין לך והפעם אתן עוד נקודת מבט לגבי איך לטפל בהתנגדויות לקוח / התנגדויות מכירה. לדוגמה, איך לענות...
...הזו. כיצד להתמודד עם התמכרויות נוספות? העקרונות שניתנים על אכילה רגשית תקפים גם להימנעות מהתמכרויות אחרות כמו עישון, סקס או חוויות רגשיות כמו געגועים לאקס. כל התמכרות כזו מבוססת על חוויות חיוביות שנוצרו בעקבות התניות, שבהן אותן פעולות עשו טוב לאדם. עם הזמן, הפסקת החזרתיות תעזור לשכוח את ההתניות הללו. מהו המחיר של הפתרון הזה? המחיר של הפתרון הוא שהאדם יישאר עם הרגשות השליליים בתחילה. אך בהמשך, אם לא יחזור לפנות לאוכל או להתמכרות אחרת, הוא יפחית את הדחף לחזור אליהם. חשוב לזכור שבשלב הזה, הבעיה הרגשית...
...פתרון פשוט יותר - לפתוח את השקית לחלוטין באמצעות סכין, וכך למנוע את הרעש שנוצר מהחיכוך. מה היה השלב הראשון להבנת הבעיה לפי אליעד? השלב הראשון לפי אליעד הוא להבין מה בדיוק גורם לבעיה. במקרה של שקית הבייגלה, הרעש הוא הבעיה, ולא עצם האכילה. ההבחנה הזו חשובה כי היא מפרידה בין האלמנטים השונים המרכיבים את הבעיה ומאפשרת התמקדות ישירה בחלק הבעייתי. במקום לנסות לפתור את הבעיה דרך הפסקת האכילה, מתמקדים רק ברעש עצמו. כיצד הרעש קשור לנפרדות ולחיכוך בין שתי ישויות? אליעד מסביר שרעש נוצר תמיד מחיכוך או מניגוד...
...מה החוקיות של הפחד? מה זה חרדה? איך לגרום למישהו להבין מה זה פחד? חוקי הפחד, החוקיות של הפחד, איך להסביר יותר טוב? הדרכת מאמנים מהי ההגדרה המדויקת של פחד? אליעד כהן מסביר שכדי להבין מה זה פחד, יש להבהיר שפחד זו תגובה לכך שאדם חושש שיקרה משהו בניגוד לרצונו. כאשר רוצים ללמד או להסביר למישהו על פחד, יש להתחיל בשאלה הבסיסית: מהו פחד בעיניך?. לדוגמה, אם האדם עונה שפחד הוא מחשבה, השלב הבא הוא לשאול אותו דוגמה למחשבה כזו. למשל, מחשבה כמו אני הולך למות יכולה להיות מחשבת פחד. לאחר מכן יש לשאול: למה המחשבה...
...לבין תחושת ביטחון בעולם? כשאתה מעניק לאחרים, גם לאנשים זרים, אתה שותל במוחך את התחושה שעולם מרגיש יותר בטוח, ושאולי גם אנשים זרים ירצו לעזור לך. אבל אם מעולם לא תעזור לאף אחד, ולא תיתן דבר לאף אחד, אתה מתחיל להאמין שכך כולם נוהגים, ואז תרגיש בודד. איך המנגנון הזה מופיע במערכות יחסים? במערכות יחסים (כגון דייטים, זוגיות, משפחה) לעתים מתעוררות בעיות כי אחד הצדדים נהנה לקבל אבל לא נהנה לתת. הוא לא מרגיש רצון להעניק, ומתרחק רגשית מבן הזוג. ברגע שאתה מגביל את הנתינה בגלל זרות, אתה לא יכול באמת ליהנות...
...במהלך הרצאה זו, אליעד כהן דיבר על השיטות השונות שבהן ניתן למכור מוצר שיש בו חיסרון, תוך כדי הצגת החיסרון כיתרון בעיני הלקוח. הוא הציע שיטה בה, כאשר ללקוח יש התנגדות או שאלה לגבי החיסרון במוצר, יש ליצור קשר בין החיסרון לבין היתרונות של המוצר, כך שיתקבל רושם שהחיסרון הוא תנאי הכרחי להשגת היתרון. השלב הראשון בהצלחה בשיטה הזו הוא להבין מהם היתרונות המרכזיים של המוצר, ולהבין אילו יתרונות הלקוח מעריך במיוחד. לאחר מכן יש לחפש קשר סיבתי בין החיסרון לבין היתרון שהלקוח רוצה, כך שיתקבל המראה שהחיסרון בעצם...
...כשאנשים קונים בתקופת Black Friday או כל מבצע אחר, נוצרת תחושה כאילו הכסף שווה יותר. יש סיפוק גדול בידיעה שהמוצר נקנה במחיר נמוך ממחירו המקורי, כאילו הצרכן הרוויח על חשבון המוכר. לרבים זה מעניק תחושת שפע, חגיגת קניות ואמונה שעשו עסקה טובה. אך בפועל, תחושת הרווח עלולה להיות אשליה, כי מוציאים כסף על דברים שלא באמת רוצים או זקוקים להם. כיצד גורמת תחושת ההחמצה לרכישות מיותרות? פחד להחמיץ הנחה (FOMO) הוא גורם משמעותי בקניות בתקופות מבצעים. אנשים חוששים שלא תהיה הזדמנות כזו שוב, ולכן קונים במהירות ובכמויות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להרזיה, אימון אישי רוחני, אימון אישי בתל אביב בנושא לפרסם מראש את המחיר ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331