מחיר לא פורמאלי ✔איך להציג את המחיר ללקוח? איך לא להפסיד עסקה בגלל המחיר? כמה כסף לבקש בראיון עבודה? הצגת מחיר ללקוח, ניהול משא ומתן על מחיר עם...

ניתוח תהליכים, רכיבה על קטנוע, סודות המציאות, סודות החיים, איך להבין את החיים? רכיבה על אופנוע, איך להבין את המציאות? איך להסתכל בשכל של כל דבר? השתקפות עצמית - חלק 2

...העמוקה של הדברים הגשמיים שסביבו, הוא מתחיל לראות עולם שלם של קשרים פנימיים, וזה מאפשר לו להתמודד טוב יותר עם בעיות בחיי היום - יום. כשמתרחשת בעיה גשמית, הוא יכול להבין את השורש הרוחני שלה וכך לפתור אותה בצורה יעילה. כיצד מגיעים להבנה של הנמשל מתוך המשל? אליעד מדגיש שיש מדרגות להבנת המשל והנמשל. אפשר להבין את הנמשל ברמה כללית, אך אם רוצים להגיע לרמה גבוהה יותר של דיוק ושלמות, נדרשת השקעה של זמן וסבלנות כדי להתאים כל פרט במשל לנמשל שלו. לפעמים, הנמשל הכללי ברור, אך הפרטים לא מדויקים לגמרי. ככל שהאדם...

מומחה בתחומו, ממי לקבל עצות בכל תחום? טעויות בבחירת יועץ, ממי לא לקבל עצות? שיקולים בבחירת יועץ, טעויות של יועצים, טעויות בקבלת עצות, באיזה תחום אתה מומחה? לקבל יעוץ ממומחה, איך לבחור יועץ? איך בוחרים יועץ טוב?

...עדיף לפנות לרופא ולא למישהו אחר שאין לו קשר לעיסוק הרפואי. אבל יש טעויות רבות שמבצעים אנשים כאשר הם פונים למומחים. אחת הטעויות הגדולות היא לפנות למישהו שהוא מומחה בתחום מסוים, אך לא בתחום שבו אתה באמת זקוק לייעוץ. לדוגמה, אם אתה פונה למומחה לכלכלה כדי לקבל ייעוץ רפואי, הוא לא בהכרח יהיה הכתובת הנכונה. גם אם הוא אדם חכם ומומחה בתחום הכלכלה, זה לא אומר שהוא מבין בתחום הרפואה. טעויות כאלה לא מסתיימות רק אצל אלה שפונים לייעוץ, אלא גם אצל המומחים עצמם, שלעיתים סבורים כי אם הם מומחים בתחום אחד, הם יכולים...

ניסים, מתן תורה, יציאת מצרים, בריאת העולם - היה או לא היה?

...של שלמות ואחדות עם המציאות. מתן תורה ומשמעותו יציאת מצרים והניסים ההיסטוריים תפיסת האלוהות ככוח אחד הרצון האקראי של אלוהים התהוות המציאות בכל רגע המפץ הגדול כנס הגדול ביותר בחירה חופשית אל מול הכל בידי שמים הפעם אני רוצה לדבר על מתן תורה. היה או לא היה, ויש כאלו שטוענים שהיה אחרים טוענים שלא היה, יציאת מצרים וכו. האם הסיפורים היו, או לא היו, ובעצם מה שנעשה, נסביר. אלו שאומרים שסיפורי מצרים לא היו, ומתן תורה לא היה, והם אומרים זאת כי אם היה כן מתן תורה, אז יש אלוהים ויש מצוות ואז כביכול מחויבים,...

האם להחליט מתוך פחד? איך לקבל החלטות מתוך פחד? איך פחד משפיע על קבלת החלטה? פחד לא הגיוני והחלטות לא הגיונית, האם אפשר לקבל החלטה בלי פחד? איך להחליט החלטות מפחידות? למה כל החלטה נובעת מפחד? למה בלי פחד אין החלטה?

...הוא יכול לבדוק בצורה שקולה: האם הפחד רציונלי או לא? מהו הסיכון האמיתי שהוא עומד מולו? מה הסיכוי שהחשש שלו באמת יתממש? מודעות זו מאפשרת לו לקבל החלטה טובה יותר, תוך צמצום ההשפעה של פחדים לא מבוססים על ההחלטות שלו. האם הפחד תמיד משפיע באופן שלילי על החלטה? לפי אליעד, הפחד אינו שלילי או חיובי בפני עצמו, אלא הוא מנגנון טבעי שמשפיע על כל החלטה. הבעיה מתעוררת כאשר האדם אינו מודע לכך שההחלטה שלו מבוססת על פחד, וכך אינו יכול לבדוק את הרציונליות שלה. פחד שאינו מבוקר ואינו נבדק יכול להוביל להחלטות לא הגיוניות...

איך להסביר משהו? איך ללמד משהו? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך לשכנע מישהו? איך לבדוק הנחות יסוד? איך לא לצאת צודק?

...הפורמלית? מדוע לא כדאי להתעקש להיות צודק? אליעד מסביר בהרחבה שהתעקשות להיות צודק גורמת לאנשים להפסיק להקשיב לצד השני ולהתחיל לחזור שוב ושוב על אותם הדברים, ללא הצלחה. כשמישהו מתעקש על צדקת דבריו, הוא לא באמת רוצה להגיע להבנה עמוקה או לדעת את האמת, אלא מעוניין בניצחון בלבד. אך אדם שבאמת רוצה להבין, אינו מנסה להכריח את הצד השני לקבל את דעתו, אלא קודם כל מנסה להבין מה בדיוק מפריע לו לקבל אותה. אליעד מציין שאם מישהו באמת מעוניין לדעת את האמת, הוא ינסה לברר לעומק את הסיבות שבגללן הצד השני אינו מסכים...

מתי לשקר ללקוח? לומר ללקוח את האמת, לומר את האמת ללקוח, טוב מכדי להיות אמיתי, מוצר טוב מידי, לשקר בתהליך מכירה, איך למכור ללקוח? לשבח את המוצר, להסתיר את היתרונות של המוצר

...או בדיוק מה שאתה צריך, זה לא בהכרח אומר שזה נכון. מצד שני, אם המוכר אומר שהמוצר טוב מספיק, או עונה על הצרכים שלך בדיוק ולא יותר, זה גם לא אומר שהמוצר לא טוב פי כמה ממה שהוא מתאר. המסקנה החשובה שאליעד מעביר כאן היא שהלקוח צריך תמיד לשמור על חשדנות בריאה, הן מול תיאורים מוגזמים והן מול תיאורים מאופקים. המפתח הוא להבין שגם תיאור מתון יכול להסתיר מוצר מעולה בהרבה, וגם תיאור חיובי מאוד יכול להיות מוגזם ולהסתיר מוצר לא טוב מספיק. כך אליעד סוגר את המעגל ומציג זווית רחבה ומלאה של השאלה: האם לשקר ללקוח או...

קבלה, מושגים בקבלה, לימוד קבלה, לימוד ספר הזוהר, תורת הסוד, מיסטיקה, חכמת הקבלה, מקובלים, משה רבנו, אברהם אבינו

...בקבלה לפי אליעד? אליעד מסביר שהמושגים הקבליים עצמם אינם החשובים, אלא הרעיונות שהם באים להעביר. הוא משווה זאת לפירמידה או למבנה של בניין, שבו בסוף צריך להגיע לנקודה אחת ברורה של הבנה. הוא מסביר זאת דרך דוגמה מוחשית: אפשר לקחת את בנייני עזריאלי, לפרק אותם לחומרים ולהרכיב מהם אלף צורות אחרות. מבחוץ זה נראה דומה, אך מי שתכנן ובנה את הבניין יודע בדיוק איך החומרים צריכים להיות מסודרים, ואיזו אינפורמציה חייבת להיות במקום הנכון. כך גם עם רעיונות קבליים: ישנו סדר פנימי אמיתי של רעיונות, שלא כל מי שמתעסק...

הכל אישי, למכור בצורה אישית, ניתוח קמפיין פוליטי, סודות השכנוע של ביבי נתניהו מול בני גנץ, למה הביביסטים מצביעים לביבי? האינטרס של הלקוח, לדבר על התועלת של הלקוח, לגרום למישהו לבחור בך, איך לגרום למישהו להצביע לך?

...להם תחושת סכנה או הזדמנות מיידית. גרום ללקוח להרגיש שהבחירה היא חלק מזהותו - כך הוא יהיה מחויב יותר. לסיכום נתניהו הצליח יותר מגנץ כי הוא הפך את הבחירות לאישיות עבור תומכיו. הוא גרם להם להרגיש שהם מצביעים לא רק עבור מנהיג, אלא עבור עצמם. זהו שיעור חשוב לכל מי שעוסק בשכנוע - אם אתה רוצה לגרום למישהו לבחור בך, לקנות ממך או לתמוך בך, תראה לו איך זה משפיע עליו באופן אישי. איך לשכנע אנשים? איך לגרום לאנשים לעשות את מה שאתה רוצה? איך לשתול מחשבות? איך לגרום לאנשים לבחור בך? ייעוץ פוליטי ושכנוע מניפולציות...

שיטה לשליטה ברגשות, יעוץ למטפלים, שחרור מרגשות, טיפול בפחד, טיפול בכעס, איך לטפל באנשים? איך לשנות רגשות? יעוץ לפסיכולוגים, יעוץ להורים, יעוץ למורים, לבדוק הנחות יסוד, ללמוד אימון אישי

...מדויק של השיטה כולל כל ההסברים והדוגמאות. מה הם השלבים המדויקים לשינוי תחושה רעה? השיטה לשליטה ברגשות בנויה מהשלבים הבאים: זיהוי מדויק של התחושה הרעה ושל הסיבה לה. לא מדובר רק בניסיון להבין, אלא להבין בוודאות מה בדיוק גורם לך להרגיש רע. לדוגמה, אם אדם כועס בגלל שפיטרו אותו, הוא חייב להגדיר במדויק את הסיבות לכך שהוא כועס. זיהוי הנחות היסוד שעומדות מאחורי התחושה הרעה. תמיד קיימות מספר הנחות יסוד שביחד יוצרות את התחושה השלילית. למשל, במקרה של פיטורים מעבודה, ההנחות הן: פיטרו אותי מהעבודה. אני לא רוצה...

שם
סיסמא