... אכן נרקיסיסט מובהק, זה לא אומר שאתה נקי מאחריות, ואף מרמז לכך שייתכן ואתה עצמך בעל תכונות נרקיסיסטיות. מהם המאפיינים של הפרעת אישיות נרקיסיסטית לפי אליעד? אליעד מציין מספר מאפיינים עיקריים של נרקיסיזם מתוך ויקיפדיה, שמאוד קל למצוא אותם אצל בני זוג שרבים: צורך מוגזם בהערצה - אנשים רוצים ... ותחושת מגיע לי. נטייה לשלוט על האחר ולנצל אותו לטובת מטרות אישיות. אליעד נותן דוגמאות רבות כיצד כל אחד מהמאפיינים הללו קל מאוד להלביש על כל בן אדם, במיוחד בזוגיות. למשל, אם בן הזוג אומר את לא מבינה אותי, ... כנרקיסיזם. האם יכול להיות ששני בני הזוג נרקיסיסטים בו זמנית? כן, לפי אליעד, המצב שבו שני בני הזוג מציגים מאפיינים נרקיסיסטיים הוא נפוץ מאוד. הוא מדגים זאת במצבים שבהם שניהם דורשים אהבה ותשומת לב זה מזו, אך אף אחד ... את ההורה או את הילד כנרקיסיסט, משום שכל מערכת יחסים שיש בה דרישות וציפיות יכולה בקלות להפוך למקום שבו מאפיינים נרקיסיסטיים מופיעים. הילד יכול לומר ההורה שלי שתלטן ונרקיסיסט, וההורה יכול לומר הילד שלי לא מתחשב וחושב רק על ... שנרקיסיזם, או הפרעת אישיות נרקיסיסטית, היא הקלה ביותר לייחס לכל אדם כמעט. בייחוד במערכות יחסים זוגיות, אפשר למצוא בקלות מאפיינים שנראים נרקיסיסטיים: כמו רצון בתשומת לב, דרישה שיעריכו או יעריצו, חוסר אמפתיה כלפי הצד השני, וציפייה שיתחשבו אך ורק ... גבוהה במיוחד. כיצד קריאה בוויקיפדיה על נרקיסיזם יכולה לשמש לאבחון עצמי שגוי? נסקרו מאפייני נרקיסיזם מתוך ויקיפדיה, ונראה שכל מאפיין כזה אפשר לייחס לכל אדם כמעט: צורך בהערצה היעדר אמפתיה תחושת גרנדיוזיות וחשיבות עצמית דרישה ליחס מועדף קנאה יהירות ... אישיות נרקיסיסטית, ילד עם נרקיסיסט, ילדה נרקיסיסטית, אבא נרקיסיסט, אמא נרקיסיסטית, מערכת יחסים עם אדם בעל הפרעת אישיות נרקיסיסטית, מאפיינים הפרעת אישיות גבולית, הפרעת אישיות נרקיסיסטית בזוגיות, מניפולציות בזוגיות, שליטה בזוגיות, חוסר אמפתיה בזוגיות, שתלטנות בזוגיות, איך לדעת מי ... נרקיסיסטית? איך להסתדר עם נרקיסיסט? אבחון מחלות נפש, אבחון הפרעת אישיות, הפרעת אישיות נרקיסיסטית וזוגיות, הפרעת אישיות נרקיסיסטית אלימות, מאפיינים של הפרעת אישיות גבולית, מהי הפרעת אישיות גבולית? אוהב את עצמו יותר מידי, אוהבת את עצמה יותר מידי, אבחון ...

... נפשית, גברים מתעללים נפשית, אלימות גברים, גברים אלימים, למה גבר מכה? תסמינים של גבר מכה, סימנים של גבר מכה, מאפיינים של גבר מכה, גבר אלים נפשית, מאפיינים של גבר אלים, סימנים של גבר אלים, תסמינים של גבר אלים, אלימות פסיכולוגית, סוגים של אלימות, מחמאות משפילות, מחמאות ... אישה מתעללת נפשית, נשים מתעללות נפשית, נשים אלימות, למה אישה מכה? תסמינים של אישה מכה, סימנים של אישה מכה, מאפיינים של אישה מכה, אישה אלימה נפשית, מאפיינים של אישה אלימה, סימנים של אישה אלימה, תסמינים של אישה אלימה, איך לא להיות גבר מוכה? איך לטפל בגבר ...

... את המהות שלנו ושל העולם, ואת השפעתה על הדרך בה אנו תופסים את החיים והמציאות. מהו ההבדל בין מהות למאפיינים? אליעד כהן מציין שהמהות לא יכולה להתקיים ללא מאפיינים. הוא מסביר כי המהות חייבת להחזיק בתוכה את המאפיינים שלה, כלומר, כל דבר שנקרא מהות חייב להיות בעל תכונות או מרכיבים שמבנים את זהותו. עם זאת, יש גם את הרעיון ההפוך שבו המהות לא בהכרח חייבת לכלול מאפיינים, וזהו נושא שדורש הבנה מעמיקה ובחינה עצמית. כל אחד מהמאפיינים שקשורים למהות תורם להבנה טובה יותר שלה. כיצד עלינו ללמוד את הספר ולהתבונן במהות? כמו בספרות פילוסופית ורוחנית, קריאה ... אינטלקטואלי, אלא תהליך של התבוננות פנימית. אליעד כהן מציע שכל אדם יקח את הזמן לחשוב על מושגים כמו מהות ומאפיינים, ויבחן כיצד הם נתפסים אצלו. הוא מציע לכל אדם לשאול את עצמו, מה אני באמת מבין כשאני אומר את המילה מהות? ולמה אני מתכוון כשאני מתייחס למאפיינים? התשובות לשאלות אלו הן אישיות ותלויות בתפיסת עולמו של כל אדם. האם ניתן למחוק את המהות או המאפיינים? אליעד כהן מביא את הרעיון שמבחינתו, אם נמחק את המהות או המאפיינים, לא יוותר כלום. זאת אומרת, אם לא נבין את המהות של משהו, לא נוכל לדעת עליו דבר. זהו חלק חשוב מהמסר שהוא מבקש להעביר: כשאין לנו את ההבנה של המהות, אין לנו גם את הכלים להבין את המאפיינים שלה. מהות והמציאות שלנו הספר לא מציע תשובות חד משמעיות אלא מציע כלים לחשיבה ולהתבוננות. ההנחה היא שכל אדם יכול להגיע להבנה שונה של המהות והמאפיינים, ובכך מציע הספר שיטה לפיתוח עצמי ולהתבוננות פנימית. על ידי שאלה עצמית על מהות ומאפיינים, האדם מתקרב יותר להבנה על עצמו ועל עולמו. מהות? מאפיינים ומהות הבנת המהות ללמוד את הספר להיות אלוהים המשמעות של מהות

... הגבולות ואת הפרמטרים של הקבוצה. איך המוח האנושי מגדיר מהי קבוצה? אליעד מתאר שהמוח מחליט להגדיר קבוצה על סמך מאפיינים משותפים מסוימים שהוא בוחר. כל אובייקט במציאות יכול להיות שייך למספר קבוצות שונות, תלוי בהקשר. למשל, כיסא יכול להיות ... עליהם. כל אחת מהקבוצות האלה מוגדרת על פי פרמטרים שונים שהמוח בחר להדגיש באותו רגע, מתוך אין - סוף מאפיינים אפשריים. אליעד מביא דוגמה מפורטת: אם נגדיר קבוצה בצורה מדויקת מדי (הכיסא הזה שנמצא בדיוק במקום הזה ובזמן הזה), ...

... עמוק יותר מאשר התכונות הספציפיות אותן הוא דורש. הלקוח מבטא את הרצון שלו באמצעות צורה מסוימת, כלומר, הוא מגדיר מאפיינים ברורים, אך לכל צורה כזו קיימת מהות עמוקה ופנימית יותר. הדרך הנכונה להתמודד עם ההתנגדות היא להבין מהי אותה ... הפנימי של הלקוח היא באמצעות שאלת חקר פשוטה - לשאול את הלקוח בצורה ישירה: למה אתה צריך דווקא את המאפיינים האלה? מה אתה בדיוק מחפש?. כאשר הלקוח חושף את הסיבה האמיתית לחיפוש המאפיין המסוים, המוכר יוכל להבין מה באמת חשוב לו ולמצוא דרכים אחרות שבהן ניתן יהיה למלא את הצורך האמיתי הזה. ... תפיסת הלקוח לגבי הדרכים האפשריות למילוי רצונו, ולהראות לו שהמהות חשובה מהדרך הספציפית שבחר. לדוגמה, לקוח מחפש מחשב עם מאפיין ספציפי שאין במוצר הזמין, המוכר יכול להציג לו כיצד ביצועים גבוהים או שירות מעולה יספקו לו את אותה חוויה ... לזהות את הצורך האמיתי של הלקוח? במקום להתמקד בדרישות הספציפיות שהלקוח מציין, המוכר יכול לשאול: למה אתה מחפש את המאפיינים האלה? ולנסות להבין את המהות שמאחורי הדרישה. ייתכן שהלקוח מחפש תכונה מסוימת כי הוא רוצה להשיג תחושה או מענה ... להראות כיצד המוצר בכל זאת עונה על הצורך הפנימי של הלקוח בצורה אחרת. למשל, אם הלקוח מחפש מחשב עם מאפיין מסוים שאין בדגם המוצע, אפשר להדגיש כיצד המוצר עונה על הצורך שלו בדרכים אחרות, כמו ביצועים גבוהים או שירות ... חייב בלי שום סיבה בלי שום היגיון אז אם במוצר שלנו אין את היתרון הספציפי, את הרכיב הספציפי את המאפיין הספציפי הזה אין אפשרות למכור לו את המוצר כי אין את מה שהלקוח אומר שהוא צריך ב100% אבל כפי ... לעשות זה לברר למה אתה צריך דווקא 123... ? נגיד הלקוח אומר שלום אני צריך 123..., מוצר מסוים עם מאפיינים מסוימים מה שאפשר לעשות זה לשאול את הלקוח למה אתה צריך דווקא את המאפיינים האלה, מה יש במאפיינים האלה ותסביר לי טיפה יותר למה ככה, מה אתה בדיוק מחפש? ואז הלקוח חושף את הסיבה שבגלל הוא מחפש את המאפיינים האלה. עכשיו ברמה הלוגית זה חוק, ברמה הלוגית לכל צורה יש מהות אבל למהות יש כמה צורות שיכולות להתבטא ... אפשרויות למלא את הרצון שלו גם בצורה אחרת. זאת אומרת אם הלקוח אמר שלום אני רוצה מוצר שיש לו מאפיין כזה וכזה ונניח שאין לנו במוצר שלנו את המאפיין הזה והזה, אם אנחנו נדע למה הלקוח רוצה את המאפיין הזה והזה יהיה לנו יותר קל לשכנע את הלקוח אוקי תקשיב אין את המאפיין הזה והזה אבל המוצר שלנו ממלא את הרצון הפנימי שלך באמצעות 12345... אחרים וכו. אוקי ולכן עוד פעם צריך ...

... כדי להדגים איך להבין מהות. הוא מסביר שבתכנות מונחה עצמים, לכל אובייקט יכולים להיות הורים וילדים (הורשה), ויש לו מאפיינים מוגדרים. לדוגמה, אפשר לקחת אובייקט שולחן ולהגדיר ממנו אובייקטים חדשים - שולחן אדום או שולחן שנמכר באיקאה. כאשר מנסים ... משתייך - בדיוק כפי שעושים בתכנות כאשר מחפשים אב קדמון משותף לשני אובייקטים. אם קיים אובייקט ללא תכונות או מאפיינים נוספים (למשל, אובייקט שערכו 5), אי אפשר להפוך אותו לאבא, כי אין לו שום דבר משותף לאובייקט נוסף שיכול ...

... החברה? ההגדרה של גבר ואישה אינה נובעת מהביולוגיה באופן אבסולוטי, אלא מהחברה והתרבות האנושית. בעוד שגוף של גבר מכיל מאפיינים פיזיים שונים מאלו של אישה, החברה היא זו שמבצעת את ההגדרות ומבוססת עליהם את כל התפיסות התרבותיות והחוקיות. אלו ... והן הפכו לחלק מהשפה האנושית. האם לגוף שונה יש בהכרח אופי שונה? גוף של גבר הוא, בדרך כלל, בעל מאפיינים ביולוגיים מסוימים כמו מסת שריר גדולה יותר ועוד הבדלים פיזיולוגיים ממוצעים לעומת גוף של אישה. האישה עשויה להיות בעלת ...

... לבצע את עבודתם בצורה הטובה ביותר. איך להיות מנהל ולהצליח? התנגדויות מכירה מול העובדים למכור לעובדים את התפקיד שלהם מאפיינים של מנהל מצליח איך לנהל עובדים? תכונות אופי של מנהל טוב איך להצליח בתפקיד ניהולי? שלום חברים, הפעם נדבר ... לשכנע עובדים ואיך להצליח במכירות. בהצלחה! איך להיות מנהל ולהצליח? התנגדויות מכירה מול העובדים, למכור לעובדים את התפקיד שלהם, מאפיינים של מנהל מצליח, איך להיות מנהל? איך להצליח בתור מנהל? איזה סוג של מנהל אתה? מיהו מנהל מצויין? מיהו ...

... הלקוחות מתלוננים על חיסרון אחר שיש במוצר שלך, אז אולי עליך לשנות את המוצר בהתאם. להוסיף או לגרוע ממנו מאפיינים, עד שהלקוחות ירצו לרכוש את המוצר. אפשרות 3 נוספת העומדת לרשותך, היא לשנות את המחיר של המוצר, דהיינו, כנראה ... שאתה פוגש. כי אולי אתה פוגש את הלקוחות הלא נכונים ואולי אם תפגוש את הלקוח הנכון, דהיינו, לקוח עם מאפיינים אחרים שכן ירצה את המוצר שלך, אולי כן תצליח למכור לו את המוצר הזה, בצורת המכירה הזאת ובמחיר הזה. ...

... שכנראה יהיה לה יותר קשה למכור מוצרי יופי. דהיינו, ברור שיש מוצרים שכדי שתצליח למכור אותם, כדאי שיהיו לך מאפיינים כלשהם כמוכר. לדוגמה אם אתה רוצה למכור מוצרי בריאות, כדאי כנראה שאנשים יחשבו שאתה בריא. או שאם אתה רוצה למכור לאנשים אימוני כושר, אז כדאי שלא תהיה שמן. כי בהחלט יש מוצרים שכדאי שלמוכר יהיו מאפיינים כלשהם כאשר הוא מוכר. אני גם לא מדבר על העניין שכדי למכור מוצר כלשהו, אתה לפעמים צריך מידע ספציפי ...