... גם את חומרי השיווק, שתכליתם לגרום ללקוח שכבר מכיר אותך, לרצות לקנות ממך, באמצעות הסברים כאלו ואחרים, למה כדאי לקנות ממך ולא ממישהו אחר. וכאשר מתבוננים על העניין, צריכים להבין כי כאשר אתה מכין תוכנית להכנת חומרי שיווק, עליך לשאול את עצמך את ...
... ידעו שהמוצר שלך קיים למכירה אצלך, הם גם צריכים לרצות לרכוש אותו ממך ולא ממישהו אחר. ואיך גורמים להם לרכוש ממך ולא ממישהו אחר, אז גם לשם כך צריכים לעשות תהליך שיווקי של בידול ומיתוג וכיוב, תהליך שמסביר לאנשים במה אתה שונה מאחרים ...
... וזה כמובן לפני השאלה, איך לעשות בפועל את הבידול העסקי. אז מאחר שהמטרה של הבידול העסקי היא לגרום ללקוח לרכוש ממך ולא ממישהו אחר, באמצעות ההבדל שהוא מוצא בינך לבין המתחרים שלך, לכן בעצם זה אומר, שהבידול שלך אמור להיות בהתאם להבדלים שאתה ...
...כולם הגישו או לא. אליעד: למה להגיש לא הבנתי? ש: כאילו להגיש או שישי או שבת. אליעד: להגיש או שישי או שבת? ש: כן. אליעד: אוקי שישי זה כל יום שישי או רק כאילו ערב שבת? ש: זה או או יש גם שעובדים שם שבת. אליעד: לא מה זה שישי מה המחויב שלך ששישי זה יום שישי ושבת זה יום שבת? ש: כן שישי בוקר שבת בוקר ואחד מהם. אליעד: אוקי אתה צריך להגיש לו ביום שישי אתה עובד או בוקר או ערב שבת או בוקר או ערב, נכון אוקי ו...? ש: וערב אני לא עובד בכלל אני לא אוהב. אליעד: חכה רגע אתה לא רוצה לעבוד ערבים בכלל ואתה לא רוצה לעבוד...
...הוא תחושת שביעות רצון או אי - שביעות רצון כללית מהחיים באופן כללי, ללא קשר ישיר לאירוע מסוים. לדוגמה, אדם יכול להיות באופן כללי מרוצה מחייו, ללא קשר ספציפי לכך שהוא חולה או בריא ברגע מסוים. הטוב והרוע הכלליים האלה משפיעים על הדרך שבה האדם מתייחס לאירועים פרטיים ספציפיים. האם שביעות רצון כללית משפיעה על הרגשות שלנו במצבים פרטיים? אליעד מסביר שקיימות שלוש אפשרויות לגבי הקשר בין תחושת שביעות רצון כללית לבין הרגשות שלנו כלפי אירועים פרטיים: ככל שאדם מרוצה יותר מהמציאות באופן כללי, כך הוא יהיה מרוצה...
...א דברים בסיסיים כמו כמה זה אחד ועוד אחד. לכאורה, מי שמלמד כבר יודע את התשובה, ולכן זה עשוי לשעמם אותו. אבל אליעד מסביר שכדי להישאר בעניין וליהנות מהתהליך, אתה צריך להזדהות מחדש עם החיסרון של מי שלא יודע. אך איך אפשר להזדהות עם חיסרון שכבר אין לך? אליעד מציע דרכים לכך: ראשית, לנסות לשכוח באופן זמני את מה שאתה יודע, כלומר, להזדהות עם מצב של לא יודע, וכך להתחבר לחוויה של התלמיד. אבל, הוא מדגיש שזה קשה מאוד, כי אם משהו ברור לך, יהיה לך קשה להעמיד פנים שאתה לא יודע אותו. אפשרות נוספת שאליעד מציע היא...
...שלו לבדוק זאת היא באמצעות שאלות מקצועיות, אבל בפועל, לא תמיד מדובר בבחינה של ידע טכני נטו. איך להגיב כשאתה לא יודע את התשובה? במקום לומר אני לא יודע, כדאי לתת למראיין תשובה שמסבירה את תהליך החשיבה שלך. כלומר, להראות איך היית ניגש לפתרון השאלה, גם אם אין לך את התשובה המדויקת. לדוגמה, נניח שאתה מתראיין לתפקיד בהייטק והמראיין שואל אותך איך היית פותר בעיה טכנית מסוימת. אם אין לך מושג, אתה יכול לומר: אני הייתי ניגש לזה כך: קודם כל, הייתי מנסה לבדוק את האפשרות הראשונה... אם זה לא היה עובד, הייתי עובר...
...מכך שלא הצלחת משהו אחר. אבל השאלה האמיתית היא עד כמה אתה כנה עם עצמך בהכרה של מה שאתה באמת רוצה. מדוע לחקור את הרצון עד הסוף? בסיום ההרצאה, אליעד מדגיש שהחקירה חייבת להיעשות עד הסוף. כדי להבין באמת למה אתה רוצה משהו, למשל בחורה, אתה חייב להבין את כל המושגים הקשורים לרצון עצמו: מה זה בכלל אני, רוצה, בחורה, יש ואין. לדבריו, רק כאשר תחפור לעומק, אתה תוכל להגיע לאמת על הרצון שלך. אם אתה נעצר לפני שהגעת לעומק, זו לוזריות. אליעד מבהיר שלמרות שהחקירה נראית לפעמים פעולה של תבוסתנות, כי אתה מודה שאתה לא...
...בעבר ונכשל, נוצרת אצלו מוטיבציה שלילית חזקה מאוד - הפחד להיכשל שוב. הפחד הזה גדול לעיתים מהמוטיבציה להצליח, ולכן אותו אדם יעדיף לוותר מראש. הדוגמה שהביא אליעד היתה של אותה אישה, שכבר ירדה במשקל משמעותי בעבר אך עלתה בחזרה. כעת, למרות שהיא נרשמה לתוכנית ושילמה עליה כסף, היא ביטלה - בגלל שהמוטיבציה השלילית (הפחד להיכשל שוב) גברה על המוטיבציה החיובית (הרצון להצליח). אליעד מדגיש כיצד להבין בדיוק את המשמעות מאחורי כל פרט: למה האדם סיפר שהוא שילם, למה הוא הדגיש שהיה מלא מוטיבציה, מדוע בחר להוסיף פרט מסוים...
...לפי כמה שהלקוח מוכן לשלם. זה בגדול. כמו כן, עלות המוצר תשפיע על כדאיות הייצור. דהיינו, אם עולה לייצר מוצר עלות X וניתן לדוגמה למכור אותו רק בחצי X מסיבות שונות, כי לדוגמה אין לו ביקוש וכיוב, הרי שבמקרה כזה, עלות הייצור תשפיע על זה שכנראה לא ייצרו אותו. כי לא יהיה כדאי לייצר את המוצר. העלות לייצר את המוצר, לא מביאה רווח לייצרן ולכן הוא לא ייצר את המוצר. אבל המחיר עצמו, נקבע לפי מחיר השוק. ונסביר שוב: המחיר שאתה משלם על מוצר, הוא תמיד יהיה הכי גבוה שאפשרי לקבל ממך. ואין לו קשר לכמה שעולה לייצר את...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? האם אפשר לדעת הכל? מי ברא את אלוהים? האם יש בחירה חופשית? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי, קאוצינג, אימון אישי למתבגרים בנושא לקנות ממך ולא ממישהו אחר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331