... נכון במאה אחוז. זאת אומרת נגיד שהקונה אומר הדירה הזאת לא מתאימה לי, שימו לב הקונה אומר לא רוצה לקנות את הדירה היא לא טובה לי מה שצריך לעשות המוכר שרוצה למכור את הדירה, המוכר שרוצה למכור את המוצר צריך לשאול ... משלבים בתוך השיחה עם הקונה עם הזה שרוצים לשכנע אותו. מה זאת אומרת? לדוגמה נגיד שאנחנו רוצים לגרום לקונה לקנות את הדירה נגיד רוצים לגרום לו לקנות אוטו בסדר, עכשיו אז אפשר להגיד לו האוטו מתאים לך כי... ולשבץ את זה ...
... לחובות כספיים, אלא גם לרצונות שהוא מטיל על עצמו, כמו אני חייב שיהיה לי עוד כסף או אני חייב לקנות דירה. כל רצון כזה הופך להיות חוב פנימי, שמייצר תחושת חוב אמיתית. מהם חובות פנימיים ומה הקשר ביניהם לחובות כספיים? ... שיהיה לי סכום מסוים, הוא בעצם יוצר לעצמו חובות פנימיים. אם אומרים אני חייב שיהיה לי עוד כסף כדי לקנות דירה או אני חייב להרוויח משכורת גבוהה יותר, גם זה סוג של חוב פנימי. ברגע שמבינים שאפשר להפסיק להגדיר את ...
... מקצוע ואולי עבורו באופן אישי, הוא יכול ליצור לעצמו את המוצר בהרבה יותר זול, מאשר המחיר שאנחנו מציעים לו לרכוש את הבית. לדוגמה, יכול להיות שעלות הבית עבורנו היא 2M ונמכור אותה ללקוח אפילו בהפסד במחיר של 1.8M אבל אולי הלקוח ... אותו הבית בדיוק בעלות של 1.6M. ולכן אכן ללקוח כזה, אולי לא יהיה כדאי לרכוש מאיתנו את הבית? אלא לרכוש את הבית באופן עצמאי. אבל בכל מקרה, מה שהסברתי לעיל מדבר על הלקוח הממוצע? שבדרך כלל העלות שלו להשיג את המוצר ...
... בכלל לעבור לשאול את השאלות שקשורות לכאב של הלקוח. לדוגמה, בן אדם שרוכש בית, ושהכאב שלו שבגללו הוא רוצה לרכוש את הבית, הוא בגלל שהוא רוצה בית יותר גדול, הרי שלמרות שיהיה לו מאוד חשוב להבין את הגודל של הבית, בהתאם ... היכן הבית? מה המחיר של הבית? שלצורך העניין אלו שאלות סינון, שאינן קשורות לכאב של הלקוח, שבגללן הוא רוצה לרכוש את הבית. אבל הן בהחלט שאלות שבאמצעותן הלקוח מסנן אותנו, לדעת אם אנחנו עוברים את תהליך הסינון הראשוני שהוא עושה לנו. ...
... במקום לשנות את הרצון הפנימי? רוב האנשים מנסים לשפר את תחושתם על ידי שינויים חיצוניים כמו רכישת מוצרים, טיולים, קניית בית חדש, קידום בקריירה ועוד. הם משקיעים מאמצים עצומים לשנות את המציאות החיצונית מתוך אמונה שזה יגרום להם להרגיש טוב ...
... אליעד, הסיבה לכך היא חוסר הבנה בסיסי לגבי המציאות, ומקור הדבר הוא בתפיסת מציאות מוטעית של האדם. האם חייבים לקנות דירה כדי להשיג שלווה נפשית? אנשים אומרים שהם חייבים דירה בשביל קורת גג, מקום לשינה, ומקום שנותן תחושת יציבות. אליעד ...
... זמני בלבד, והאדם במהרה חוזר להרגיש חוסר סיפוק ומחפש מטרה חדשה לרדוף אחריה. הוא נותן דוגמה לכך שאדם שחולם לקנות בית חדש - ברגע שקנה את הבית, הוא מתחיל לחשוב על שיפוץ או הרחבה, וכך שוב הוא מתמקד בעתיד ולא ...
... שאושר התלוי בדבר חיצוני, כמו רכישת דירה או הצלחה כלכלית, תמיד יהיה מוגבל וזמני. הוא נותן דוגמה לאדם שרוצה לקנות בית. האדם חושב שברגע שיהיה לו בית, הוא יהיה מאושר לגמרי. אך לאחר השגת הבית, האדם מגלה שיש דברים נוספים ...
... בעלי ערך שווה. כשהוא יראה בכך מטרה אמיתית, באותה רצינות שבה הוא מתייחס למטרות אחרות כמו להרוויח כסף או לקנות בית, אז הוא יוכל להגיע למצב שבו מחשבות מטרידות לא ישפיעו עליו. האם כל סוג של מחשבה הוא סוג של ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לקנות את הבית, למה העולם קיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לקנות את הבית, איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לחנך ילדים? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך לפרש חלומות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בראיון עבודה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פסיכותרפיסט, מאמן אישי למתבגרים, מאמן זוגי בנושאי לקנות את הבית - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331