... לקוח פוטנציאלי, שאלות סינון ראשוני, שאלות כאב וצורך, תהליך סינון ראשוני, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות הכאב של הלקוח, שאלות של רושם ראשוני, שאלות של כאב של הלקוח, שאלות של סינון ראשוני של הלקוח, איך להתכונן לתהליך מכירה? הדרכת אנשי מכירות, להכיר ... כדי שהוא ירכוש את המוצר. אבל יש עוד סוג של שאלות, שגם אותן צריך להכיר, והוא שאלות סינון ראשוניות, שאלות של רושם ראשוני, שגם אותן שואל הלקוח, בלי קשר לשאלות שקשורות לכאבים ולצרכים של הלקוח. דהיינו, שיש שאלות שהלקוח שואל את עצמו ...
...אחת מבוסס על ההנחה שאין סתירה או הפכים, שכן אם יש הפכים או סתירות, אז האמת כבר לא אחת. איך דוגמת הצבע של הכלי מסבירה את הרעיון שהאמת אחת? אליעד נותן דוגמה של כלי שנמצא בתוך קופסה סגורה, ואיננו יודעים מה הצבע של הכלי. בסיטואציה כזו, אדם יכול להעלות השערות שהכלי הוא בצבע לבן, ירוק, שחור, או כל צבע אחר. כל אחת מהתשובות הללו עשויה להיות נכונה, אך לא כולן יכולות להיות נכונות בו זמנית. כלומר, קיימת אמת אחת מוחלטת על צבע הכלי, למרות שהאמת הזו עדיין אינה ידועה לנו. אם אדם אומר הכלי לבן בוודאות, הוא משקר...
...אכפת אם יגמגם או לא, וכך לא יחווה לחץ שמוביל לגמגום. לסיכום, גמגום רגשי הוא תוצאה של לחץ ופחד. מי שרוצה להפסיק לגמגם חייב לטפל בלחץ הכללי ובפחד שלו מפני גמגום. איך להפסיק לגמגם? למה אני מגמגם? גמגום כתוצאה מחרדה טיפול רגשי בגמגום הפחתת לחץ וחרדה גמגום אצל ילדים איך לדבר בלי להיתקע? הסבר מלא ומפורט על גמגום - סיבות ודרכי טיפול מהו גמגום? גמגום הוא תופעה שמתבטאת בהפרעה בשטף הדיבור. ישנם אנשים שמגמגמים תמיד, בעוד שאחרים מגמגמים רק בסיטואציות מסוימות כמו נאומים, חקירות משטרה, דייטים, ראיון עבודה או...
...מצליח, ולכן מנסה למשוך לקוחות רק באמצעות הורדת המחירים. לכן, למרות הרצון שלך להיות אטרקטיבי, אתה בעצם משדר שהעסק שלך נמצא בבעיה, וזה לא טוב לטווח הארוך. איך כן כדאי למתג את עצמך ואת העסק שלך? במקום להתחרות על המחיר הנמוך ביותר, אליעד ממליץ למתג את עצמך ואת העסק שלך על בסיס איכות, ערך ותמורה ללקוח. לדוגמה, משפטים כמו תקנה ממני כי אני הכי איכותי, או תקנה ממני כי אצלנו תקבל את התמורה הטובה ביותר לכסף שלך, הם משפטים שמשדרים ללקוח שהוא יקבל ערך ייחודי שקשה יותר למצוא במקומות אחרים. כך הלקוח לא יחפש אצלך...
...מלאה, אך מבלי להתעכב זמן רב מדי על פרטים שאינם חשובים או שאינם רלוונטיים לנושא המרכזי. לדוגמה, אם בפגישה בנושא תכנון פרויקט מסוים מתחילים לדבר על עניין צדדי ולא חשוב, המנהל צריך להתערב ולהחזיר את כולם למטרת הפגישה המקורית. כך הפגישה נשארת עניינית, ממוקדת ויעילה. מה החשיבות של פירוט מטרות הפגישה וניהול יעיל שלה מבחינה ארגונית? אליעד מדגיש שהיתרונות הארגוניים של פירוט מטרות וניהול נכון הם רבים: חיסכון בזמן של המשתתפים, על ידי כך שכל משתתף מגיע מוכן ומודע לחשיבות הפגישה. שיפור האפקטיביות של הארגון...
...מדוע בכלל נוצר הרצון הראשון? התשובה לכך אינה פשוטה, אך האדם צריך לשאול ולחקור ללא הפסקה, למה?, עד שיבין את הסיבה שלפני כל הסיבות. לדוגמה, אליעד אומר שגם אם נניח שהעולם נוצר במפץ גדול באופן אקראי, עדיין יש לשאול: למה דווקא כך ולא אחרת? מדוע המפץ הגדול התנהג דווקא בצורה מסוימת? אי אפשר לחמוק מהשאלה הזאת, וחקירתה מובילה להבנה עמוקה יותר של המציאות. למה האגו הוא למעשה אוהב האדם הגדול ביותר? לפי אליעד, הסיבה האמיתית לכך שרע לאדם היא דווקא שאין לו אגו אמיתי ושלם. אם האדם היה מבין באמת מי הוא - שהוא בעצם...
...לאדם להגיע לאושר אמיתי, משום שהוא נשען על חיסרון. אליעד מעלה את השאלה אם אפשר לפעול מתוך רצון שמבוסס על שלמות ולא על חיסרון. הוא מציין שמציאות כזו היא כמעט בלתי אפשרית, ושהרוב המוחלט של פעולותינו נובעות מתוך חיסרון פנימי. האם אפשר לפעול מתוך שלמות? כפי שהדבר מתברר, אליעד סבור שפעולה ללא חיסרון כמעט בלתי אפשרית במציאות האנושית. הוא טוען כי כל פעולה היא בעצם תוצאה של חיסרון, בין אם מדובר בחיסרון מוחלט ובין אם מדובר בחיסרון חלקי. המחשבה המרכזית של אליעד היא שלפני שניתן להגיע לשלמות אמיתית, על האדם...
...יכול לשנות מה אתה יכול לקבל. זאת אומרת פה בן אדם אומר רע לי עם אשתי עכשיו נגיד שאשתו היא רובוט זה האפשרויות אפשרות חלק אחד לשנות את הפירושים שלך עליה חלק שני לשנות את הרובוט זה אותו דבר זה לא משנה, זאת אומרת יש מצב נתון זה רובוט אתה יכול לקבל אותו אתה יכול לשנות אותו אין לו בחירה חופשית לצורך העניין עכשיו אותו דבר גם הפוך, עכשיו ברגע שיושבים הזוג לטיפול מה שצריך לעשות זה לשמוע את הגרסה שלה בגדול לשמוע את הגרסה לאו דווקא בסדר הדברים האלה אבל בגדול תפיסתית לשמוע את הסיפור שלה לשמוע את הסיפור שלו לראות...
...תקשיב תאמין בעצמך אתה יכול למכור ואתה יכול למכור ואז הוא מאמין בעצמו יכול למכור ויכול למכור ואז הוא מנסה והוא לא מצליח למכור ואז הלך לו האנרגיה ואז גם מה שהוא יכל למכור הוא לא מוכר או נגיד אומרים לך תעשה דיאטה זה בטוח יעבוד ואז זה לא עובד לך ואז גם מה שאתה יכול לעשות אתה לא עושה. למה כי הכל התחיל מתוך זה שישבו לך על הראש ואמרו לך תאמין בעצמך, זאת אומרת שימו לב להתניה אם אנשים היו אומרים להם תמלא לוטו תזכה בלוטו אז מה היה קורה הוא היה אומר אין מילאתי פעם פעמיים שלוש ולא זוכה אין לי טעם למלא זה כמו...
...הדבר הראשון שיש לעשות הוא להבהיר לעצמנו ולו את ההבדל בין עובדות לבין פרשנות. לפי ההסבר של אליעד כהן, האמירה דוקרים אותי היא פרשנות לתחושה של דקירה, בעוד שהתחושה עצמה, אני מרגיש דקירה, היא עובדה. יש להבחין היטב בין שני אלו. חשוב להבין שתחושה פיזית קיימת בפני עצמה, בעוד שפירוש התחושה (מישהו דוקר אותי) אינו בהכרח נכון, במיוחד אם אין ראיות לכך. הצעד הבא יהיה לאמת את החוויה של האדם, כלומר, לשאול שאלות שיכולות לבדוק אם התחושה הזו אמיתית או דמיונית. לדוגמה, האם יורד דם? האם יש סימנים פיזיים? האם התחושה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: שאלות של רושם ראשוני, האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שאלות של רושם ראשוני, איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לעשות יותר כסף? איך להיות מאושר ושמח? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך להיגמל מהימורים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא יועץ טיפולי, אימון אישי טלפוני, פסיכותרפיסט בתחום שאלות של רושם ראשוני - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331