... שכנוע - החלפת דעות - טיפול בהתנגדויות מכירה / טיפול בהתנגדויות לקוח / התנגדויות קשות / לקוח קשה / לקוח עוין - איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? וכאן אבאר את אחד מהעקרונות החשובים ביותר, כיצד לטפל בהתנגדויות מכירה ובהתנגדויות ... שזה מצב, שבו הלקוח מרגיש שמחויב עבורו, שהוא יהיה בלי המוצר שלך. שאז הלקוח הוא לקוח קשה מאוד ואפילו לקוח עוין. כך שנקודת המבט הראשונה היא: מחויב + יש + המוצר שלך. דהיינו, שהלקוח חושב שהוא מחויב שיהיה לו את ...
...מאוד לשאלה על זוגיות. גם כאן יש שלוש אפשרויות דומות: מזל ואקראיות: אנשים שהתעשרו בירושה או בהזדמנות מקרית לא באמת יכולים להוות מושא לקנאה, בדיוק כפי שאין טעם לקנא במי שזכה בלוטו במקרה. השקעה ומאמץ: ייתכן מאוד שהאדם העשיר השקיע זמן רב, לקח סיכונים, ועבד קשה יותר כדי להשיג את ההון שלו. אליעד מציין שכדאי לשאול את עצמך האם אתה מוכן לשלם את המחירים הללו, כולל וויתור על זמן פנוי או התמודדות עם לחצים נפשיים גדולים. כישרון מולד: אליעד מוסיף כי לעיתים לאנשים מצליחים יש כישרון מולד, שגם הוא סוג של מזל. לא...
...עבד עבורם, זה לא מוכיח קשר סיבתי אמיתי. ייתכן שאדם קורא תהילים ואכן מחלים, אך לא בהכרח שקריאת התהילים היא הגורם להחלמה. לכן אליעד ממליץ לבדוק אפשרות של סיבות נוספות, או לשאול מה ההוכחה שהחלמה זו קשורה דווקא לתהילים. הוא מדגיש שחשוב להראות לאדם שאתה מאמין שהוא אכן קרא תהילים ושהחולה התרפא, אבל אחר כך לשאול אותו מדוע הוא בטוח שזה קרה דווקא בגלל התהילים ולא בגלל סיבות אחרות. איך לזהות סיבתיות אמיתית? אליעד מסביר כיצד לזהות סיבתיות נכונה: כאשר אירוע קורה באופן קבוע לאחר אירוע אחר, ניתן להניח שיש סיבתיות...
...מתכוון למשהו אחר. לדוגמה, אדם עשוי לומר שהוא כועס כי פיטרו אותו מהעבודה, אבל בעצם הוא פוחד מאיך שאשתו תגיב, או מהתגובה של ההורים או הסביבה. אדם יכול להיות כועס כי הוא פוחד מביקורת, או בגלל טראומה שחווה בעבר. לכן, השלב הראשון בטיפול בכעס או חרדה הוא זיהוי הסיבה המדויקת לכעס או לפחד, דרך שאלות כמו: למה הוא כועס באמת? האם הוא כועס על מה שקורה עכשיו או בגלל זיכרון טראומטי מהעבר? מה הנחות היסוד שגורמות לו לכעוס או להילחץ? אליעד ממליץ לנסות למצוא את החוליה החלשה של הכעס או החרדה: מהו הדבר שהאדם הכי פחות...
...בי? למה מישהו לא סומך עלי? אמון במערכות יחסים איך לדעת אם אפשר לסמוך על מישהו? האמון במערכות יחסים הוא נושא רגיש ומורכב, והוא מבוסס על מספר גורמים. אחת השאלות המרכזיות היא איך לדעת אם אפשר לסמוך על מישהו? כאשר אנו בוחנים את השאלה הזו, יש כמה גורמים שיכולים לשפוך אור על הנושא. האם אפשר לסמוך על מישהו אם הוא לא סומך עליך? תשובה ראשונה לשאלה היא לבדוק האם האדם השני סומך עליך. אם אדם לא סומך עליך, זה עשוי להצביע על כך שהוא לא רואה בך חבר אמיתי. המחשבה היא שברגע שאדם רואה בך חבר, הוא יהיה מוכן להפקיד...
...להתרגל לעשות לאדם השני טוב, מסוג של טוב, שיגרום לו להרגיש שגם בעתיד יהיה לו טוב איתך וממך. לדוגמה, נניח שאתה נותן למישהו נתינה חומרית וקונה לו מתנה חומרית. ונניח שזה עשה לו טוב. אז אפשרות אחת שהוא יאהב אותך גם בעתיד, כי הוא חושב שאתה יכול לעשות לו טוב גם בעתיד. אבל מצד שני קיימת אפשרות, שהוא יקבל את המתנה וישכח אותך. כי הוא לא חושב שהטוב שלו בעתיד, תלוי בך גם בעתיד. לעומת זאת, אם תיתן למישהו קצבה חודשית, במובן שהוא מבין שהמשך קבלת הקצבה תלוי בך, ממילא הוא יחשוב שגם בעתיד הטוב שלו יהיה תלוי בך והוא...
...שלנו. האם תמיד כדאי להקשיב לעצות של אנשים מצליחים? המרצה מסביר כי כשאנחנו מקבלים עצה ממישהו שמצליח בעסק מסוים, כדאי לנו להבין את ההיגיון שמאחורי ההצלחה שלו. ייתכן שההצלחה הייתה מקרית או שהתנאים השתנו מאז, כך שהעצה שהוא נותן לנו כבר לא רלוונטית. המנטור עשוי להיות מבוסס כלכלית, אך עשוי לא לדעת שיש לו בעיות כלכליות שמתקרבות, כמו במקרה של אדם שנמצא במינוף כספי גבוה או משקיע במניות שהולכות להתרסק. לכן, אליעד מציע לא להסתמך באופן אוטומטי על עצות, אלא לבדוק את מהותן ואת ההתאמה שלהן אלינו. איך לדעת אם העצה...
...לדעת? אליעד מדגיש שקיימת סתירה פנימית בכך שאדם מנסה במודע להגיע למצב שבו הוא לא יודע כלום, מכיוון שהשאיפה עצמה מצביעה על כך שהאדם יודע שהוא רוצה להגיע לשם. בכל זאת, אליעד מציע שיטה להתמודד עם הסתירה הזאת: כאשר עולה טענה או דעה כלשהי, תמיד יש להטיל בה ספק. כל פעם שאדם חושב שהוא יודע משהו, עליו לשאול את עצמו: אולי לא? אולי זה לא נכון? וככל שאדם עושה זאת מספיק פעמים, הוא מתקרב יותר למצב האמיתי של חוסר ידיעה. ככל שהאדם מטיל ספק יותר ויותר, כך הוא מתרחק מלהחזיק בדעות מוחלטות, ובכך הוא מתקרב למצב המוחלט...
...שלו, הוא יוכל להירגע ולבחור ביתר קלות. מה המסר העיקרי של אליעד כהן לגבי הפרעת התנגדות? המסר המרכזי של אליעד כהן הוא שהבעיה אינה בפעולות עצמן אלא באופן שבו הילד תופס אותן. הילד צריך ללמוד לראות שאין הבדל אמיתי בין לעשות משהו כי אמרו לו או לעשות משהו כי הוא רצה זאת בעצמו - בשני המקרים, הוא עדיין משועבד לרצונות כלשהם. ברגע שהילד יבין זאת, הוא יפסיק להרגיש רע ויפסיק להתנגד בצורה אוטומטית. מהי הפרעת התנגדות אצל ילדים? איך להתמודד עם ילד מרדן? מהי הפרעת ODD וכיצד לטפל בה? איך להפסיק התנגדות אוטומטית?...
...את הרע בתוכך? אהבה עצמית מוחלטת האם הרע הוא בעצם טוב? מה לעשות עם שנאה עצמית? האם אפשר לאהוב את השטן? איך להפסיק לשנוא את עצמי? אוקי אתה עכשיו שואל לגבי למה אתה צריך לאהוב את הדבר הכי רע בעולם כדי לאהוב את עצמך תשובה, אתה לא הבנת את זה אתה אומר אז אני אסביר לך הרעיון אומר שאם אתה תהיה אמיתי עם עצמך לא במאה אחוז כי במאה אחוז זה משהו אחר אבל אם אתה תהיה אמיתי עם עצמך, אתה הבנת? ש: כן. אליעד: לא במאה אחוז מאה אחוז זה משהו אחר אבל אם אתה תהיה אמיתי עם עצמך המון אתה תגלה בעצמך את הדברים הכי רעים שאתה...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? האם יש משמעות לחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי מומלץ, קואצ'ינג לילדים, מטפל הוליסטי בתחום לקוח עוין - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331