אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה לקבל ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
הצלחה הצלחה בעבודה משימה התמודדות עם סירוב חיצוניות להצליח שליליות חרדות שכנוע עצמי תהליך שכנוע צריך לשכנע איש מכירות אנשי מכירות הצלחה התמודדות התמודדות עם התנגדויות התמודדות עם התנגדות התמודדות עם התנגדות לקוח התנגדויות בזמן מכירה התנגדויות בזמן מכירה בטלפון התנגדויות בזמן מכירות התנגדויות בזמן מכירות בטלפון התנגדויות במכירה התנגדויות במכירה בטלפון התנגדויות במכירות התנגדויות במכירות בטלפון התנגדויות בשיחת מכירה התנגדויות בשיחת מכירה בטלפון התנגדויות בשיחת מכירות התנגדויות בשיחת מכירות בטלפון התנגדויות בתהליך מכירה התנגדויות בתהליך מכירה בטלפון התנגדויות בתהליך מכירות התנגדויות בתהליך מכירות בטלפון התנגדויות לקוח התנגדויות מכירה התנגדויות מכירה בטלפון התנגדויות מכירות התנגדויות מכירות בטלפון התנגדויות קניה התנגדויות של לקוח התנגדות התנגדות במכירה התנגדות במכירה בטלפון התנגדות במכירות התנגדות במכירות בטלפון התנגדות בשיחת מכירה התנגדות בשיחת מכירה בטלפון התנגדות בשיחת מכירות התנגדות בשיחת מכירות בטלפון התנגדות לקוח התנגדות מכירה התנגדות מכירה בטלפון התנגדות מכירות התנגדות מכירות בטלפון התנגדות קניה התנגדות של לקוח לדעת לקבל להיות איש מכירות להצליח להצליח לעבוד במכירות להתמודד להתמודד עם התנגדויות להתמודד עם התנגדות להתמודד עם התנגדות לקוח ללמוד ללמוד לקבל סירוב ללמוד לקבל סירוב מלקוח למידה לעבוד לעבוד במכירות לקבל לקבל לא לקבל לא מלקוח לקבל לא מלקוחות לקבל סירוב לקבל סירוב מלקוח לקוח לקוחות מכירות מנהל מכירות מנהלי מכירות סירוב עבודה עבודה במכירות עבודה כאיש מכירות קושי קשה לעבוד במכירות קשיים שכנוע שכנוע עצמי
רצון לקבל, רצון לתת, להרגיש בנוח לקבל, להרגיש בנוח לתת, לקבל מתנת חינם, לתת מתנת חינם, אלוהים כרצון לתת, אלוהים כרצון לקבל, יותר קל לקבל, יותר קל לתת, להתרגל שמגיע לי, לא מגיע לי, חלק 1
רצון לקבל, רצון לתת, להרגיש בנוח לקבל, להרגיש בנוח לתת, לקבל מתנת חינם, לתת מתנת חינם, אלוהים כרצון לתת, אלוהים כרצון לקבל, יותר קל לקבל, יותר קל לתת, להתרגל שמגיע לי, לא מגיע לי, חלק 1
... לקבל, רצון לתת, להרגיש בנוח לקבל , להרגיש בנוח לתת, לקבל מתנת חינם, לתת מתנת חינם, אלוהים כרצון לתת, אלוהים כרצון לקבל, יותר קל לקבל, יותר קל לתת, להתרגל שמגיע לי, לא מגיע לי, חלק 1 מה זה רצון לתת ומה זה רצון לקבל? אליעד כהן מסביר שישנם שני מושגים מרכזיים - רצון לתת ורצון לקבל. הוא מתייחס למונחים אלו בעיקר בהקשר של חכמת הקבלה, שבה לעיתים אלוהים מתואר כרצון לתת, בעוד שהאדם מתואר כרצון לקבל. אליעד מדגיש שאם האדם שואף להגיע להגשמה או לשלמות רוחנית, עליו כביכול להתחבר לרצון לתת ולהפוך דומה לאלוהים. עם זאת, אליעד כהן מבהיר שהרצון לתת הוא למעשה גם סוג של רצון לקבל, משום שבסופו של דבר, האדם שנותן נהנה מכך בעצמו. הוא מעלה נקודה חשובה שעליה הוא מתמקד: מה יותר קשה - לתת או לקבל? למה יותר קל לקבל מלכתחילה? לדברי אליעד כהן, לקבל נראה קל מאוד, כי כאשר האדם מקבל, הוא מרגיש מלך. האדם שמקבל לא חייב לעבוד עבור אחרים, אלא כולם עובדים בשבילו. אם שואלים אדם כזה, איפה ... יותר קל לתת? לעומת זאת, אליעד מציג גם פרספקטיבה הפוכה שאומרת שלעיתים קל יותר לתת מאשר לקבל, משום שבנתינה האדם מרגיש חזק, משפיע, ושולט במצב. הוא מתאר שנתינה מספקת תחושה של כוח ועוצמה, בעוד שהקבלה עלולה לגרום לאדם להרגיש חלש ופגיע, כאילו שהוא זקוק לעזרה מהסביבה. מה הקשר בין גאווה ליכולת לקבל? אליעד כהן מתייחס לנושא שנקרא נהמא דכיסופא (לחם הבושה). לפי ההסבר הזה, אנשים מרגישים חוסר נוחות לקבל משהו בחינם ולכן מעדיפים להתאמץ ולהרגיש שמגיע להם. אליעד מסביר שזהו סוג של גאווה שמפריעה לנו ליהנות משפע אינסופי שאלוהים מעניק, מכיוון שאנחנו לא מסוגלים להרגיש בנוח לקבל מתנות חינם. הוא מביא את הדוגמה של משה רבנו והסלע, שבה משה מבקש להיכנס לארץ ישראל בגלל שמגיע לו. אלוהים לא מאפשר לו להיכנס כי משה חשב שמגיע לו לקבל, במקום להרגיש שהוא מקבל כמתנת חינם. מה אומר הסיפור על האדם שעבד קשה כדי לקבל אוכל? אליעד מביא דוגמה נוספת מסיפור של רבי נחמן מברסלב, על אדם שעבד קשה מאוד לקבל אוכל, אך לבסוף גילה שהמאמץ שלו היה חסר משמעות, כי מי שנתן לו את האוכל היה מישהו אחר לגמרי, לא זה שעבורו הוא עבד. המסר בסיפור הוא שלפעמים המאמץ שהאדם משקיע כדי לקבל משהו הוא חסר קשר לקבלת הדבר עצמו. האדם חושב שהוא חייב להתאמץ כדי לקבל, למרות שזה לא הכרחי. למה קשה לאנשים לקבל מתנת חינם? אליעד כהן מסביר שלאנשים קשה לקבל דברים בחינם בגלל האגו. אנשים מתקשים להודות שהם תלויים בזולת או לקבל בלי להרגיש שזה מגיע להם. כדי ליהנות משפע באמת, יש לפתח את היכולת להרגיש בנוח לקבל גם ללא תמורה. מצד שני, אנשים חוששים לתת כי אז הם מרגישים חלשים, מנוצלים או פגיעים. אליעד מציין שחשוב לפתח גם רצון לתת כדי להשתחרר מתחושת חולשה ופגיעות. האם אלוהים הוא רצון לקבל או רצון לתת? אליעד כהן מעלה שאלה מעניינת: האם אלוהים הוא במהותו רצון לקבל או רצון לתת? לטענתו, מצד אחד, אלוהים מתואר כמי שנותן שפע אינסופי, ולכן הוא נתפס כרצון לתת. אך מצד שני, אליעד מסביר שיש פרספקטיבה עמוקה ... וכלום. כך, בעצם, אלוהים הוא זה שמקבל את המשמעות שלו מהצורות שהוא ברא, ולכן הוא גם רצון לקבל במובן עמוק. מכאן שאלוהים הוא למעשה שילוב בין רצון לתת לרצון לקבל. איך לתת לאדם אחר בצורה נכונה? אליעד נותן עצה פרקטית לגבי נתינה וקבלה. כאשר רוצים לתת למישהו אחר, כדאי לשדר לו שהוא עושה טובה בכך שהוא ...
איך להשיג מטרות? איך למלא את הרצון לקבל? להתמקד ברצון לתת, איך להשיג את כל המטרות שלך? אל תצפה לקבל את מה שאתה לא מוכן לתת, אין ארוחות חינם, מה אתה מוכן לתת? מה אתה רוצה לקבל? למה אני לא מצליח בחיים? חוסר הצלחה בחיים
איך להשיג מטרות? איך למלא את הרצון לקבל? להתמקד ברצון לתת, איך להשיג את כל המטרות שלך? אל תצפה לקבל את מה שאתה לא מוכן לתת, אין ארוחות חינם, מה אתה מוכן לתת? מה אתה רוצה לקבל? למה אני לא מצליח בחיים? חוסר הצלחה בחיים
... להשיג מטרות? איך למלא את הרצון לקבל? להתמקד ברצון לתת, איך להשיג את כל המטרות שלך? אל תצפה לקבל את מה שאתה לא מוכן לתת, אין ארוחות חינם, מה אתה מוכן לתת? מה אתה רוצה לקבל? למה אני לא מצליח בחיים? חוסר הצלחה ... נובעת מכך שהם מתמקדים במה שהם רוצים לקבל, במקום במה שהם מוכנים לתת. כל אדם ... שלנו לשתי קטגוריות ברורות: רצון לקבל ורצון לתת. מה ההבדל בין רצון לקבל לרצון לתת? הרצון לקבל הוא מה שהאדם שואף אליו מבחוץ - כסף, ... עסוקים כל כך במחשבה על מה הם יכולים לקבל, עד שהם שוכחים להתרכז במה שהם מוכנים לתת כדי לקבל זאת. לדוגמה, אדם שרוצה לקבל אהבה - אם הוא יתמקד רק במה שהוא רוצה לקבל, הוא צפוי לקבל פחות אהבה, ואף להיתקל בתחושות של ... מבלי להעניק אותה בחזרה. הדרך האמיתית לקבל אהבה היא דווקא לתת אהבה קודם כל. איך נתינה יוצרת קבלה? כאשר אדם רוצה לקבל משהו, הדרך היעילה ביותר להשיג אותו ... לשנות את הגישה שלו. במקום לשאול איך לקבל משכורת גבוהה יותר, עליו לחשוב איך ... שכר. גם בתחום הבריאות, אדם שרוצה לקבל גוף בריא ואנרגטי חייב לחשוב על מה ... ארוחות חינם מסמל את העיקרון שאי אפשר לקבל דבר מבלי לתת משהו בתמורה. מי שמצפה לקבל הצלחה, אהבה או כסף בלי להיות מוכן ... אינו מצליח, כנראה שהסיבה היא שהוא רוצה לקבל יותר ממה שהוא מוכן לתת. לדוגמה, אדם ... ובמערכת היחסים יותר ממה שהוא מצפה לקבל ממנה. אם הוא לא מוכן להשקיע יותר, הוא לא יוכל לצפות לקבל יותר. חשוב להבין שכאשר אדם ממוקד רק במה שהוא רוצה לקבל, הוא יחווה לרוב אכזבה, תסכול ... יותר. מה צריך לשנות כדי למלא את הרצון לקבל? אדם שרוצה להצליח באמת, חייב להיות ... מעצמו הרבה יותר ממה שהוא רגיל או מצפה לקבל. לדוגמה, אם אדם רוצה זוגיות טובה, ... שאדם מוכן להשקיע יותר במה שהוא רוצה לקבל, כך גדלים הסיכויים שהוא ישיג את ... אינם מצליחים בחיים נעוצה בכך שהם מצפים לקבל משהו ללא מאמץ אמיתי. הם רוצים ... להשקיע ולהתאמץ מעבר למה שהוא רוצה לקבל, הוא יחווה תמיד תחושת כישלון וחוסר ... מוכן לתת באופן קבוע יותר ממה שהוא מצפה לקבל . אדם שהמטרות שלו גדולות אך המאמץ שלו ... תבדוק תמיד מה אתה מוכן לתת ולהשקיע כדי לקבל זאת. ככל שתיתן יותר, כך גדלים סיכוייך לקבל את מה שאתה רוצה. ההצלחה מגיעה למי ...
קבלה עצמית, איך לקבל את זה שאתה טיפש? איך לקבל את זה שאתה מטומטם? איך לקבל את עצמך עושה טעויות? איך לא להאשים את עצמך על טעויות? הלקאה עצמית על טעויות, שנאה עצמית על טעויות, כעס עצמי על טעויות, איך לסלוח לעצמי על טעויות? סליחה עצמית, איך לסלוח לעצמך על טעויות? האשמה עצמית, התנהגות טיפשות, למה אני טיפש? למה אני מטומטם? איך לקבל את עצמך בכל מצב? איך לאהוב את עצמי בכל מצב? איך לקבל מחשבה טורדנית? איך לקבל התנהגות אובססיבית? איך לקבל התמכרות כפייתית?
... עצמית, איך לקבל את זה שאתה טיפש? איך לקבל את זה שאתה מטומטם? איך לקבל את עצמך עושה טעויות? איך לא להאשים את עצמך על טעויות? הלקאה עצמית על טעויות, שנאה עצמית על ... לעצמי על טעויות? סליחה עצמית, איך לסלוח לעצמך על טעויות? האשמה עצמית, התנהגות טיפשות, למה אני טיפש? למה אני מטומטם? איך לקבל את עצמך בכל מצב? איך לאהוב את עצמי בכל מצב? איך לקבל מחשבה טורדנית? איך לקבל התנהגות אובססיבית? איך לקבל התמכרות כפייתית? וכאן נסביר איך בן אדם יכול לסלוח לעצמו על טעויות שהוא עושה ועל שטויות שהוא עושה ... בגלל ההתנהגות הטיפשית שלו. שהוא עצמו מבין שהוא חושב כמו מטומטם ומתנהג כמו טיפש וכולי. והשאלה היא, איך בן אדם יכול לקבל את עצמו בלי תנאים ואיך לאהוב את עצמך בלי תנאים ואיך לא להאשים את עצמך בלי תנאים ואיך לא לכעוס על ... ותחקור את הדברים עד הסוף באמת, אתה לא באמת תוכל להוכיח שמשהו אחד יותר טוב ממשהו אחר וכולי. לסיכום: אחת הדרכים של האדם לקבל את עצמו על כך שהוא פועל בטיפשות בעיני עצמו, היא באמצעות זה שהאדם לומד לפתח את השכל שלו עוד יותר ...
רצון לקבל, רצון לתת, להרגיש בנוח לקבל, להרגיש בנוח לתת, לקבל מתנת חינם, לתת מתנת חינם, אלוהים כרצון לתת, אלוהים כרצון לקבל, יותר קל לקבל, יותר קל לתת, להתרגל שמגיע לי, לא מגיע לי, חלק 2
רצון לקבל, רצון לתת, להרגיש בנוח לקבל, להרגיש בנוח לתת, לקבל מתנת חינם, לתת מתנת חינם, אלוהים כרצון לתת, אלוהים כרצון לקבל, יותר קל לקבל, יותר קל לתת, להתרגל שמגיע לי, לא מגיע לי, חלק 2
... לקבל, רצון לתת, להרגיש בנוח לקבל, להרגיש בנוח לתת, לקבל מתנת חינם, לתת מתנת חינם, אלוהים כרצון לתת, אלוהים כרצון לקבל, יותר קל לקבל, יותר קל לתת, להתרגל שמגיע לי, לא מגיע לי, חלק 2 למה קשה לאדם להרגיש בנוח לקבל בחינם? אליעד כהן מסביר על הקושי של אנשים רבים להרגיש בנוח לקבל משהו מבלי לתת בתמורה. לדבריו, הקושי הזה נובע מתוך תחושה עמוקה של חוסר ערך עצמי, שבה האדם מרגיש כי אינו ראוי לקבל דברים במתנת חינם. הוא נותן דוגמה של אדם שמרגיש לא בנוח בזוגיות, כי הוא מרגיש שהוא לא עשה מספיק בכדי להרוויח את האהבה או את תשומת הלב של בן הזוג. במקרים כאלו, המחשבה לא מגיע לי נובעת מהתחושה שהוא לא נתן מספיק בתמורה, ולכן אינו יכול לקבל באופן חופשי. עוד דוגמה שמסביר אליעד היא על אדם שמקבל מחמאה או חיוך מבת זוג, אבל לא מצליח ליהנות מכך כי הוא בטוח שאינו ראוי. האדם מתעקש לחפש סיבה הגיונית מדוע לא ייתכן שמישהו יאהב אותו סתם, ללא סיבה, ולכן הוא מתקשה לקבל אהבה כנה ופשוטה. הדפוס הזה חוזר גם ביחסי עבודה, כאשר ישנם אנשים שמרגישים לא בנוח לקבל משכורת מבלי להרגיש שנתנו מספיק עבודה בתמורה, ומצד שני, אותם אנשים יכולים ... של האדם? אליעד כהן מדגיש כי האמירה לא מגיע לי היא למעשה פקודה פנימית שהאדם יצר לעצמו. הכוונה בלא מגיע לי היא: לא נתתי מספיק בתמורה. האדם אינו מוכן לקבל דברים בחינם, כי הוא מרגיש חלש או חסר ערך כשהוא מקבל דבר ללא השקעה. לדוגמה, אם ... חשש, כי הוא מרגיש שההצלחה קלה מדי ולא מגיע לו ליהנות ממנה. כך הוא יחפש דרכים להפוך את התהליך לקשה יותר, כדי להרגיש שהוא הרוויח את ההצלחה ביושר. איך הפחד לקבל משפיע על מערכות יחסים ועל החיים? אליעד מסביר שהפחד לקבל משפיע עמוקות על מערכות יחסים, במיוחד במצבים של דחייה או פחד מדחייה. הוא נותן דוגמה על אדם שקשה לו להתחיל עם בחורה, מפני שהוא חושש לקבל ממנה דחייה. אם היה לאדם קל יותר לקבל דחייה, הוא היה מתחיל איתה ללא פחד. למעשה, מי שמוכן לקבל דחייה בחינם הוא זה שאין לו אגו חזק שמגן עליו מפני התחושה שהוא אינו ראוי. הוא ... לי סתם? אולי אני לא שווה?. האדם עלול להיכנס לתחושת חוסר ערך ולדרוש לתת משהו בתמורה כדי להחזיר לעצמו את תחושת הערך העצמי. זו הסיבה שלעיתים אנשים מסרבים לקבל עזרה או כסף ללא תמורה - כי הם זקוקים להרגיש שהם ראויים ושיש להם מה לתת. מדוע ... מתקשים ליהנות בקלות בגלל אמונה פנימית שאם הם לא מתאמצים, לא מגיעה להם תועלת. הוא נותן דוגמה של אדם שמכין ארוחת צהריים בצורה מסובכת, למרות שהיה יכול לקבל את אותה תועלת בצורה פשוטה יותר. האדם מתעקש להתאמץ יותר מדי, מפני שיש לו אמונה שאם לא התאמץ מספיק, הוא אינו ראוי ליהנות מהאוכל. אותו עיקרון קיים גם בתחום הרוחני, כאשר אנשים מתקשים לקבל פתרונות פשוטים מדי, מכיוון שהפתרון הפשוט לא נתפס בעיניהם כראוי. אליעד מציין ... דוגמה חסידית של רבי נחמן מברסלב שאמר לתלמידיו לעשות תיקונים פשוטים, אך התלמידים לא האמינו שזה מספיק טוב. הם האמינו שהם חייבים להתאמץ יותר, ולכן לא יכלו לקבל את הרעיון הפשוט. אליעד משתמש בדוגמה זו כדי להראות שהמוח מתקשה להאמין שניתן לפתור בעיות בצורה פשוטה וקלה, ולכן תמיד האדם מרגיש שהוא צריך להתאמץ ולשנות את המציאות כדי להגיע לאושר ולסיפוק. האם יש פתרון לקושי להרגיש בנוח לקבל ולתת? אליעד מסביר שהפתרון נעוץ בהסכמה של האדם להיות מוכן גם לקבל בחינם וגם לתת בחינם. אם האדם יוכל ליהנות מהמציאות כפי שהיא, מבלי להתאמץ ... רק כך הוא יוכל להיות חופשי באמת ליהנות מהחיים ולחיות ללא מתח. בסופו של דבר, אליעד מציג את השחרור המלא כחיבור לשני ההיבטים: היכולת לתת ללא מאמץ והיכולת לקבל ללא מאמץ. כאשר האדם מרגיש בנוח בשני הצדדים הללו, הוא חווה שלווה אמיתית ואושר פנימי עמוק, שאינם תלויים בתנאים חיצוניים. למה קשה לקבל בחינם? מה זה אומר לא מגיע לי? איך להרגיש בנוח לקבל מתנות? לקבל בלי להתאמץ לתת בלי לצפות לתמורה האם אפשר ליהנות בלי מאמץ? ...
איך לקבל פי 100? איך לקבל יחס טוב? איך לקבל בלי לתת? איך להרוויח בלי לעבוד? איך להצליח בלי להתאמץ? איך לקבל כמה שיותר? איך להצליח כמה שיותר? איך לגרום למישהו לרצות לעזור לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לקבל שירות טוב?
איך לקבל פי 100? איך לקבל יחס טוב? איך לקבל בלי לתת? איך להרוויח בלי לעבוד? איך להצליח בלי להתאמץ? איך לקבל כמה שיותר? איך להצליח כמה שיותר? איך לגרום למישהו לרצות לעזור לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לקבל שירות טוב?
... לקבל פי 100? איך לקבל יחס טוב? איך לקבל בלי לתת? איך להרוויח בלי לעבוד? איך להצליח בלי להתאמץ? איך לקבל כמה שיותר? איך להצליח כמה שיותר? איך לגרום למישהו לרצות לעזור לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לקבל שירות טוב? איך לגרום לנותן השירות להתייחס אליך כמו ... היא שהוא יתייחס אליך כמשאב כספי בלבד, כלומר, מה שמעניין אותו זה הכסף שלך ולא אתה. המטרה שלך כצרכן היא לקבל שירות איכותי, יחס אישי ואכפתי, כאילו אתה בן משפחה או ... לתת מעבר למינימום ההכרחי. לעומת זאת, יש גישה הפוכה, שבה הלקוח מוכן לשלם קצת יותר ואפילו להשאיר טיפ, במטרה לקבל שירות ברמה גבוהה. אדם שמוכן לשלם יותר ונותן יחס מכבד, ... מתוך עניין אמיתי ונותן מעצמך באמת - ההצלחה תגיע אליך הרבה יותר מהר. בזוגיות, מי שנותן אהבה אמיתית ולא רק כדי לקבל משהו בחזרה - יקבל יותר אהבה, יותר אכפתיות ויותר יחס טוב. מי שמתייחס לזוגיות כמשהו שנועד לתת לו כמה שיותר במינימום השקעה, יקבל יחס גרוע. כיצד להצליח לקבל פי 100 בחיים? הרעיון הבסיסי ביותר הוא: אל תצפה לקבל את מה שאתה לא מוכן לתת. אם אתה רוצה לקבל פי 100, תן מעצמך פי 100. מי שנותן בכנות, בשפע, מכל הלב, ובאמת אכפת לו מהצד השני - יקבל הרבה יותר בחזרה. אם אתה רוצה לקבל שירות מעולה, יחס טוב ואהבה - תן אותם קודם בעצמך. אל ... תחום בחיים. איך להצליח פי 100? יחסי לקוח ונותן שירות למה לא לבקש הנחה? איך לגרום לעובדים לאהוב אותך? אל תצפה לקבל את מה שאתה לא מוכן לתת איך לקבל שירות טוב? מהי אהבת חינם? איך לגרום לנותן שירות להתייחס ... הגישה השנייה היא שמה שמניע את נותן השירות זה הכסף בלבד, והלקוח כלל לא מעניין אותו. האינטרס של כל לקוח הוא לקבל יחס של כבוד וידידות מצד נותן השירות, אך השאלה היא כיצד ... כאשר מעסיק מתייחס לעובדיו רק ככלים להרוויח כסף, גם הם יתייחסו כך לעסק - יתנו מינימום של מאמץ, יפעלו רק כדי לקבל את שכרם, ולא יהיה להם עניין אמיתי בהצלחת העסק. נותני ... מערכות יחסים. בן אדם רוצה שבת הזוג שלו תאהב אותו, אך השאלה היא - האם הוא אוהב אותה קודם? למה תמיד צריך לצפות לקבל לפני שנותנים? גם בזוגיות, גם בעבודה וגם בשירותים שאדם מקבל - חשוב לשדר את מה שאתה רוצה לקבל. המפתח להצלחה בכל תחום: נתינה אמיתית מי שנותן את כולו ... מתוך תשוקה אמיתית - בסופו של דבר יקבל הרבה יותר ממה שהוא מצפה. אך מי שמנסה להרוויח כמה שיותר מבלי להתאמץ, לקבל כמה שיותר בלי לתת מעצמו, תמיד ירגיש שמתנהגים אליו בחוסר ... עבודה, מערכות יחסים, בריאות והצלחה כלכלית. הנתינה חייבת להיות אמיתית, מתוך אהבה ולא מתוך כפייה. אל תצפה לקבל את מה שאתה לא מוכן לתת נתינה וקבלה יחסים בין נותן שירות ... הנחה? נותני שירות, לגרום לעובד שלך לאהוב אותך, לגרום לעובד שלך לעבוד יותר טוב, מוטיבציה לעובדים, אל תצפה לקבל את מה שאתה לא מוכן לתת, איך להתייחס לנותני שירות? לאהוב ... להגדיל ראש, להקטין ראש, לצאת ידי חובה, לעשות באהבה, לעשות מהלב, לתת מהלב, לתת באהבה, נתינה בזוגיות, איך לקבל שירות טוב? רצון לתת, רצון לקבל, לתת בלי לרצות לקבל, מה אני יכול לתת? מה אני יכול לקבל? אל תהיה נצלן, לעשות בלית ברירה, כמה לשלם על מוצר? האם להשאיר טיפ? כמה טיפ להשאיר? אין ארוחות חינם, אוהב לקבל בחינם, אוהב מתנות חינם, לאהוב את המוכר, לאהוב את נותן ... אליך יפה? איך לגרום למישהו לכבד אותך? איך לגרום למישהו לרצות לעזור לך? איך לגרום למישהו לרצות לתת לך? איך לקבל הנחה? איך לשכנע מוכר לתת לך הנחה? איך לגרום למוכר לתת ...
לא אוהב לקבל בחינם, לדעת לקבל בחינם, לקבל מתנת חינם, לא רוצה להרגיש חייב, אוהב מתנות חינם, שונא מתנות יחיה, לתת בלי תנאים, לקבל בלי תנאים, לא מרגיש בנוח לקבל, עולם חסד יבנה, עבדת בחינם ואתה אוכל בחינם, עשייה למען העשייה
לא אוהב לקבל בחינם, לדעת לקבל בחינם, לקבל מתנת חינם, לא רוצה להרגיש חייב, אוהב מתנות חינם, שונא מתנות יחיה, לתת בלי תנאים, לקבל בלי תנאים, לא מרגיש בנוח לקבל, עולם חסד יבנה, עבדת בחינם ואתה אוכל בחינם, עשייה למען העשייה
... אוהב לקבל בחינם, לדעת לקבל בחינם, לקבל מתנת חינם, לא רוצה להרגיש חייב, אוהב מתנות חינם, שונא מתנות יחיה, לתת בלי תנאים, לקבל בלי תנאים, לא מרגיש בנוח לקבל, עולם חסד יבנה, עבדת בחינם ואתה אוכל בחינם, עשייה למען העשייה מדוע אנשים מרגישים לא בנוח לקבל מתנות בחינם? אליעד כהן מסביר את הנושא של קבלת מתנות בחינם, ומדוע אנשים רבים מתקשים לקבל משהו בלי להרגיש חובה לתת בחזרה. לדבריו, קיימות שתי יכולות מרכזיות: היכולת לתת והיכולת לקבל. בעוד שרוב האנשים מוצאים הנאה וסיפוק בנתינה ... מישהו מקבל משהו, הוא עלול להרגיש מושפל, חלש או חייב, ולכן מעדיף לעיתים להימנע מלקבל מתנות או עזרה מאחרים. יש אנשים המעדיפים לומר ... לאזן את היחסים על ידי מתן בחזרה. פעולה זו נובעת מתוך חוסר יכולת אמיתי של אנשים לקבל בלי לחוש חובה או צורך להחזיר משהו. אליעד מביא ... לו לנסות להחזיר משהו, רק כדי לא להרגיש שהוא חייב. למה אנשים מרגישים שלא מגיע להם לקבל דברים טובים בחינם? אנשים חשים תחושת אשמה או ... צריך לעבוד או לשלם עבור מה שהוא מקבל. אליעד מדגיש את החשיבות שבפיתוח יכולת רגשית לקבל דברים בחינם בלי לחוש נחות או חסר ערך. מהו ... הוא כזה שבו האדם נותן ומקבל ללא תנאים. הוא מסביר שהיכולת האמיתית היא לאהוב ולקבל אהבה בלי צורך בסיבה או תמורה, כלומר, חסד חינם. אדם שמסוגל לקבל בחינם, ללא תחושת חובה או השפלה, וגם לתת ... מה הקשר בין נתינה וקבלה לבין תחושת ערך עצמי? אליעד מדגיש קשר ישיר בין היכולת לקבל דברים בחינם לבין תחושת הערך העצמי של האדם. ... את מה שהוא מקבל. לעומת זאת, אדם שמקבל את עצמו לחלוטין, לא ירגיש אשמה או חוסר נוחות לקבל משהו גם ללא הצדקה או מאמץ. מה הפירוש העמוק של שונא מתנות יחיה? הביטוי שונא מתנות יחיה מתייחס לאדם שמרגיש לא בנוח לקבל דברים ללא מאמץ או תמורה, מתוך פחד לאבד שליטה או להרגיש חייב. אליעד מפרש שהשנאה למתנות נובעת מפחד או קושי פסיכולוגי לקבל אהבה או חסד ללא תנאים. הוא מסביר שדווקא היכולת לקבל ולהעניק בחינם ללא תנאים וללא אשמה היא הדרך לשלמות פנימית ולחוויית חיים טובה יותר. לסיכום, כיצד אפשר להגיע ליכולת לקבל ולתת ללא תנאים? הדרך להגיע לקבלה ונתינה ללא תנאים, לפי אליעד, היא קודם כל להבין את הסיבות הפסיכולוגיות המונעות מהאדם להרגיש ראוי לקבל. יש צורך לפתח אהבה עצמית וקבלה עצמית ללא תנאים, ואז באופן טבעי האדם יוכל להעניק ולקבל ללא תחושת אשמה או חוסר נוחות. הוא מסביר שמצב ... אינו עסוק כל הזמן בניסיון להצדיק או להרוויח את האהבה והטוב שמגיעים אליו. למה קשה לקבל מתנות בחינם? איך לקבל בלי להרגיש חייב? מה המשמעות של חסד חינם? האם אפשר לתת ללא תנאים? מדוע אנשים שונאים לקבל צדקה? איך לפתח אהבה עצמית ללא תנאים? מה זה שונא מתנות יחיה? פיתוח היכולת לקבל, פיתוח היכולת לתת, יכולת נתינה בלי תנאים, יכולת קבלה בלי תנאים, חסד חינם, להרגיש קבצן, לקבל צדקה, להיות קבצן, הכל בחינם, לעבוד בחינם, לקבל משכורת בחינם, רצון לקבל, רצון לתת ...
סוגים של אהבה, איך אתה רוצה שיאהבו אותך? איך אתה רוצה לקבל אהבה? מה נחשב בעיניך לאהבה? למה אתה קורא אהבה? איך התרגלת לקבל אהבה? מהי אהבה בעיניך? איך אתה נותן אהבה? רצון לתת, רצון לקבל, מתנות חינם
סוגים של אהבה, איך אתה רוצה שיאהבו אותך? איך אתה רוצה לקבל אהבה? מה נחשב בעיניך לאהבה? למה אתה קורא אהבה? איך התרגלת לקבל אהבה? מהי אהבה בעיניך? איך אתה נותן אהבה? רצון לתת, רצון לקבל, מתנות חינם
... של אהבה, איך אתה רוצה שיאהבו אותך? איך אתה רוצה לקבל אהבה? מה נחשב בעיניך לאהבה? למה אתה קורא אהבה? איך התרגלת לקבל אהבה? מהי אהבה בעיניך? איך אתה נותן אהבה? רצון לתת, רצון לקבל, מתנות חינם מה ההבדל בין אהבה ... על ציפיותיו במערכות יחסים זוגיות. מי שהתרגל לקבל אהבה ללא תנאים מהוריו, עלול ... את המציאות? לפי אליעד, לאהוב את המציאות פירושו לקבל אותה גם כשהיא נגד רצונך. אדם ... ולא אותך ספציפית כאדם. האם בני אדם מעדיפים לקבל יותר מלתת? אליעד מציין שבדרך כלל אנשים עסוקים יותר במה שהם רוצים לקבל מאשר במה שהם מוכנים לתת, וזה ... לחובות משום שהם חושבים רק על מה שהם רוצים לקבל (כמו דירה או רכב), ולא בודקים ... שנדרש מהם בתמורה. איך לשמור על איזון בין רצון לקבל לבין מוכנות לתת? הדרך שאליעד ... כל מה אני מוכן לתת? ורק אז לשאול מה אני רוצה לקבל?. כך נוצר איזון בין המוכנות ... עם בני אדם ועם המציאות הוא איזון בין הרצון לקבל לבין המוכנות לתת. מהי אהבה ... ילדים לאהבה? אהבה עם תנאים או בלי תנאים? איך לקבל אהבה מזוגיות? מהו איזון בין לתת ולקבל? למה אני מרגיש לא אהוב? מה הקשר ... ואהבה בלי תנאים. כל אדם גדל בצורה שונה ומתרגל לקבל אהבה מסוימת מהסביבה שלו, בעיקר ... תלויה בשום דבר שהם עושים או לא עושים. איך ההרגל לקבל אהבה משפיע על מערכות יחסים? כאשר אדם מתרגל לקבל אהבה בלי תנאים, נוצרת לו במוח ... כאשר מישהו מעריץ אדם אחר באופן עיוור, ומוכן לקבל כל מה שהוא עושה בלי לבקר או ... הוא להבין שגם אהבה עם תנאים היא אהבה. צריך לקבל את זה שאם מישהו אוהב אותך, זה ... מערכת היחסים, ולאו דווקא אותך. האם אנשים אוהבים לקבל יותר ממה שהם נותנים? במערכות יחסים, אנשים מתמקדים הרבה יותר במה שהם רוצים לקבל מאשר במה שהם מוכנים לתת. זה לא ... אפשר לשמור על איזון? במקום לשאול מה אני רוצה לקבל?, אפשר לשאול מה אני מוכן לתת?. ... יותר ולמנוע הסתבכויות. האם צריך לוותר על הרצון לקבל? לא. יש מקום גם לשאוף ליותר. אם ... לתת, הוא עלול להיתקע. מצד שני, אם הוא תמיד ינסה לקבל יותר ממה שהוא נותן, הוא יגיע ... לכן, הדרך הנכונה היא למצוא את האיזון בין הרצון לקבל לבין המוכנות לתת. הקשר בין אהבה ... הוא אוהב אותו ללא קשר לשום דבר. אבל אם אדם מצפה לקבל אהבה בלי תנאים, אבל לא מוכן לתת ... עם תנאים ואהבה בלי תנאים. מצד אחד, חשוב לדעת לקבל אהבה גם אם היא לא מושלמת וכוללת ... כמו גם מול המציאות, צריך למצוא איזון בין הרצון לקבל לבין המוכנות לתת. עכשיו נדבר על ... נכון, עכשיו השאלה היא איזו אהבה בן אדם התרגל לקבל נגיד שההורים שלך לדוגמה אוהבים ... עכשיו מה שקורה הרבה פעמים זה שבן אדם נגיד מתרגל לקבל אהבה בלי תנאים אוקי ואז נוצרת ... אותו. עכשיו ולכן מה שקורה שלפעמים אנשים מתרגלים לקבל אהבה בלי תנאים ואז כשאוהבים ...
לתת על מנת לקבל, אהבה הדדית, היא לא אוהבת אותי כמו שאני אוהב אותה, הוא לא אוהב אותי כמו שאני אוהבת אותו, אהבה חד צדדית, נתינה על מנת לקבל, לתת שלא על מנת לקבל, נתינה חד צדדית, זוגיות, אהבה ללא תנאים
לתת על מנת לקבל, אהבה הדדית, היא לא אוהבת אותי כמו שאני אוהב אותה, הוא לא אוהב אותי כמו שאני אוהבת אותו, אהבה חד צדדית, נתינה על מנת לקבל, לתת שלא על מנת לקבל, נתינה חד צדדית, זוגיות, אהבה ללא תנאים
... על מנת לקבל, אהבה הדדית, היא לא אוהבת אותי כמו שאני אוהב אותה, הוא לא אוהב אותי כמו שאני אוהבת אותו, אהבה חד צדדית, נתינה על מנת לקבל, לתת שלא על מנת לקבל, נתינה חד צדדית, זוגיות, אהבה ללא תנאים האם נתינה במטרה לקבל נחשבת אהבה? אליעד כהן מציג דיון מעמיק בשאלה האם נתינה עם ציפייה לקבל בחזרה יכולה להיחשב כאהבה אמיתית. לפי אליעד, אנשים שמרגישים שהם נותנים יותר מאשר מקבלים ... כגון היא לא אוהבת אותי כמו שאני אוהב אותה או אני נותן ולא מקבל באותה מידה, למעשה מצביעים בכך על כך שהם נותנים מתוך אינטרס לקבל בחזרה. אליעד מסביר שזוהי אינה אהבה אמיתית, אלא סוג של עסקה מסחרית, שבה אדם מעניק לאחר מתוך ציפייה ברורה או סמויה לקבל תגמול. למה נתינה על מנת לקבל אינה אהבה אמיתית? אליעד מסביר שאהבה אמיתית מוגדרת כנתינה ללא תנאי וללא תלות בתמורה. כאשר אדם טוען שכואב לו כי הוא לא מקבל כפי שהוא נותן, זוהי עדות לכך שהוא לא באמת נתן מאהבה טהורה, אלא מתוך אינטרס או ציפייה לקבל חזרה באותה מידה. לפי אליעד, אדם שנותן באמת מתוך אהבה אינו מתחשבן ואינו מודד את מה שהוא מקבל בתמורה. הוא מציין שאם מישהו נותן כדי לקבל, אז מדובר בעסקת חילופין, עסקה מסחרית - ביזנס ולא בזוגיות או באהבה. האם זה לגיטימי לרצות לקבל אהבה? למרות שאליעד מדגיש שציפייה לקבל בתמורה לנתינה אינה אהבה אמיתית, הוא מסביר שאין פסול ברצון לקבל דברים בזוגיות. כלומר, אדם יכול להגיד שהוא סובל כי אינו מקבל את מה שהוא רוצה - תשומת לב, חיבה, הערכה - וזה לגיטימי לחלוטין. אליעד מדגיש באופן ברור שיש להפריד בין שני דברים שונים: אחד הוא הרצון הלגיטימי לקבל משהו שאתה צריך או רוצה, והשני הוא הניסיון לחבר בין מה שנתת למה שאתה מצפה לקבל. מה ההבדל בין אהבה לזוגיות שמבוססת על עסקים? אליעד נותן דוגמה פרקטית שממחישה את ההבדל ... אדם תומך באשתו כשהיא חולה. במצב זה, לא תמיד הוא יקבל חזרה בדיוק את מה שהוא נתן, ולפי הגישה של אליעד, הוא גם לא אמור לצפות לקבל. תמיכה זו צריכה להיות מתוך אהבה טהורה וללא תנאי, בלי קשר למה שמקבלים בתמורה. זאת בשונה ... הוא מבדיל בין המציאות הזו לבין אהבה אמיתית, טהורה, שהיא נתינה נקייה לחלוטין מציפיות. בפועל, לטענתו, אנשים מערבבים בין רצונם לקבל דברים לגיטימיים בזוגיות לבין הנתינה שלהם, וכאן נוצרת הטעות שלפיה הם חושבים שהם אוהבים ... שרוצה להתלונן על כך שהוא לא מקבל את מה שהוא רוצה, יכול לעשות זאת באופן ישיר ולגיטימי: רע לי כי אני לא מקבל את מה שאני רוצה לקבל. אבל כאשר הוא מתחיל להתלונן במושגים של אני נותן יותר ממה שאני מקבל - זו כבר אינה תלונה לגיטימית בהקשר של אהבה, אלא הצהרה שמראה באופן ברור שנתינה זו לא נעשתה מתוך אהבה, אלא מתוך אינטרס לקבל משהו חזרה. אליעד מדגיש שבאהבה אמיתית אין קשר בין הנתינה לבין התמורה, ונתינה מתוך אהבה ... כי הוא אוהב, ללא תלות בשאלה האם יקבל או לא יקבל משהו בתמורה. אליעד מציין שאנשים יכולים להיות כנים עם עצמם ולומר שהם רוצים לקבל משהו מזוגיות - וזה מובן ולגיטימי, אך אסור להם להציג זאת כאהבה אם הם מתחשבנים על הנתינה שלהם. לסיכום - מה הגישה הנכונה לנתינה וקבלה בזוגיות? אליעד מסכם ומדגיש כי בזוגיות ובאהבה חשוב לעשות הפרדה בין רצון לגיטימי לקבל דברים (הערכה, חיבה, תשומת לב וכו), לבין הרצון לקבל כתגובה לנתינה. מי שמרגיש מקופח משום שהוא לא מקבל כמו שהוא נותן, חייב להודות שהוא לא נמצא ... בלי למדוד או להשוות. מהי אהבה ללא תנאים? האם נתינה בזוגיות חייבת להיות הדדית? איך להפסיק להתחשבן בזוגיות? נתינה על מנת לקבל זו אהבה אמיתית? האם זוגיות היא סוג של עסקה? איך יודעים שאוהבים באמת? עכשיו שאומר את ... האם אפשר לקרוא לזה אהבה בן אדם שאומר, עכשיו מה תגיד אין בעיה אז מה תגיד לו תגיד לו לא אבל אהבה אתה צריך לדעת לתת ובלי לצפות לקבל אוקי, שנייה רגע אוקי אז מה שעכשיו אסור לו להתלונן שהוא לא מקבל. ש: נכון זה מה שאני אומר ... אומר את המשפט אני נותן ולא מקבל כמו שאני נותן כשהוא נותן הוא נותן מאהבה או לא אפשר לקרוא לזה אהבה. ש: הוא נותן בציפייה לקבל בחזרה. אליעד: או שזה ציפייה נותן על מנת לקבל? ש: נותן על מנת לקבל. אליעד: אז זאת לא אהבה. ש: תלוי בגבול יש איזה גבול כאילו. אליעד: אבל זאת לא אהבה לא אכפת ... להגיד אני לא מקבל כמו שאני נותן זה לא לגיטימי, לא לגיטימי אתה רוצה לתת תיתן אתה לא רוצה לתת אל תיתן כשאתה נותן אל תצפה לקבל אל תיתן על מנת לקבל אין קשר לקבל זה אחד. 2 אתה מצפה
למה קשה לקבל החלטות? 2 הסיבות שבגללן קשה להחליט, חוסר מידע, חוסר שלמות, למה קשה להחליט? איך לקבל החלטה בלב שלם? איך לעזור למישהו לקבל החלטה? למה אני לא מצליח להחליט? 2 גורמים שמקשים לקבל החלטה
למה קשה לקבל החלטות? 2 הסיבות שבגללן קשה להחליט, חוסר מידע, חוסר שלמות, למה קשה להחליט? איך לקבל החלטה בלב שלם? איך לעזור למישהו לקבל החלטה? למה אני לא מצליח להחליט? 2 גורמים שמקשים לקבל החלטה
... קשה לקבל החלטות? 2 הסיבות שבגללן קשה להחליט, חוסר מידע, חוסר שלמות, למה קשה להחליט? איך לקבל החלטה בלב שלם? איך לעזור למישהו לקבל החלטה? למה אני לא מצליח להחליט? 2 גורמים שמקשים לקבל החלטה למה קשה לקבל החלטות? קבלת החלטה היא מצב שבו האדם ניצב מול מספר אפשרויות ועליו לבחור את האפשרות שתביא לו, להערכתו, את התוצאה הטובה ביותר. אך למרות שזה נשמע ... ואינך יודע כיצד האדם השני יגיב, ואז קשה להחליט. למה קשה לקבל החלטה גם כשיש את כל המידע? אליעד כהן מסביר שגם כאשר כל המידע זמין, לעיתים קשה להחליט, כי ההחלטה אינה בין אפשרות טובה לאפשרות רעה, אלא בין שתי ... בין שתי עבודות מצוינות, כל אחת עם יתרונות אחרים, קשה לו לקבל החלטה כי הוא מרגיש שהוא מפסיד משהו חשוב בכל אפשרות שלא יבחר בה. ההחלטה כרוכה בוויתור כואב, ומכאן נובע הקושי הרגשי להחליט. הקושי נובע מכך שהאדם ... לא נכונה תגרום לו לחיים פחות מאושרים, ירגיש לחץ רב לקבל החלטה נכונה. איך לעזור לאדם לקבל החלטה בקלות? אליעד כהן מציע שתי דרכים עיקריות לסייע לאדם שמתקשה להחליט: לוודא שהוא משיג את כל המידע האפשרי - אם הקושי שלו נובע מחוסר מידע, ... להחליט ביתר קלות ובשקט נפשי. אילו מיומנויות צריך לפתח לקבלת החלטות קלה? לסיכום, אליעד כהן מציין שתי מיומנויות חשובות שצריך לפתח כדי להקל על קבלת החלטות: יכולת לחפש מידע ולפעול גם כאשר יש חוסר במידע - ... ולהשלים את הפער. יכולת להיות שלם עם החלטה שאינה מושלמת - לקבל את העובדה שכל בחירה כוללת גם ויתור על משהו אחר. ברגע שהאדם יוכל להפריד בין קבלת מידע לבין הקושי הרגשי של הוויתור, הוא יוכל לקבל החלטות בצורה מהירה ויעילה יותר. איך לקבל החלטה בלב שלם? למה אני לא מצליח להחליט? מה לעשות כשיש יותר מדי אפשרויות? איך לעזור לאחרים בקבלת החלטות? האם יש דרך לקבל החלטות בצורה מהירה יותר? למה קשה לקבל החלטות? מהם שני הגורמים העיקריים שמקשים על תהליך קבלת ההחלטות? החלטה היא מצב שבו לאדם יש כמה אפשרויות לפעולה, והוא נדרש לבחור ביניהן על בסיס ... המידע חסר והוא אינו יודע כיצד הצד השני מרגיש, הוא יתקשה לקבל החלטה. מה קורה כשכל המידע זמין ובכל זאת קשה להחליט? גם כאשר יש לאדם את כל המידע, הוא עדיין יכול להתקשות בקבלת החלטה. הסיבה לכך היא שההחלטה ... שהוא מוותר על משהו טוב בכל אפשרות. איך לעזור למישהו לקבל החלטה? כאשר אדם מתלבט, חשוב להבין מה מקשה עליו: - האם חסר לו מידע? במקרה כזה, עליו לאסוף מידע נוסף כדי להחליט בצורה מושכלת. - האם הוא מתקשה ... לא נכון חייו יהיו גרועים יותר, הוא יימצא במתח רב ויתקשה לקבל החלטה. כדי להקל על קבלת החלטות, חשוב להבין שהאושר אינו תלוי בהחלטה מסוימת, אלא בגישה של האדם לחיים. מהן שתי המיומנויות שצריך לפתח כדי לקבל החלטות בקלות? 1. יכולת להשיג מידע ולהסתדר עם חוסר מידע - לדעת כיצד לחקור נושא ולברר את הנתונים החשובים להחלטה. 2. יכולת להיות שלם עם החלטות לא ... על אפשרות אחרת, קבלת ההחלטות תהיה פשוטה ומהירה יותר. איך לקבל החלטה בלב שלם? למה אני לא מצליח להחליט? מה לעשות כשיש יותר מדי אפשרויות? איך לעזור לאחרים בקבלת החלטות? האם יש דרך לקבל החלטות בצורה מהירה יותר? עכשיו מה זה החלטה מה זה החלטה החלטה זה אומר שבן אדם חושב שיש לו כמה אפשרויות לעשות משהו הוא אומר אני יכול לעשות או את ... מאשר את זה זה קודם כל נקרא החלטה, עכשיו למה לאנשים קשה לקבל החלטה בן אדם יכול להיות לו קשה לקבל החלטה מאחת משתי סיבות אפשריות או שחסר לו מידע או שהוא לא שלם עם המידע שיש לו אני אסביר מה זה אומר בסדר. ש: אמרת אותו דבר. אליעד: זה שני דברים ... בשריפה לעומת זאת אם נגיד יש לו שתי עבודות שהוא צריך לקבל והוא לא יודע אני אלך לעבוד פה או אני אלך לעבוד פה למה הוא לא יודע להחליט כי יכול להיות שאין לו את כל המידע, מה זאת אומרת אין לו את כל המידע ... הקושי להחליט הקושי הצוואר בקבוק שלך הסיבה שכל כך קשה לך לקבל החלטה זה לא בגלל שאתה לא יודע מה יקרה אם זה בגלל שקשה לך להתחבר לרעיון שאומר שבכל דבר יש חיסרון והאושר שלך לא אמור להיות תלוי בהחלטה ולכן כאשר ... אליעד: זאת לא אמת אני מסביר לך משהו שני בני אדם קשה להם לקבל החלטה אחד הסיבה אם אתה רוצה לעזור לו לקבל החלטה או אתה רוצה לעזור לעצמך לקבל החלטה אתה צריך פשוט לחפש יותר מידע הקושי שלך לקבל החלטה נובע מזה שאין לך מספיק מידע תחפש מידע ותחליט, לפעמים הקושי שלך לקבל החלטה הוא לא מזה שאין לך מספיק מידע אלא מזה שאתה לא מבין שתמיד יהיה חיסרון לא משנה מה תחליט ותמיד אתה בבעיה ותמיד האושר שלך לא תלוי בזה וכל זה ...
טיפים למערכות יחסית, לקבל אהבה, לדעת לקבל, איך ליצור אהבה? לא מרגיש בנוח לקבל, שונא מתנות יחיה, לקבל מתנות, להרגיש נאהב, לגרום למישהו לאהוב אותך
טיפים למערכות יחסית, לקבל אהבה, לדעת לקבל, איך ליצור אהבה? לא מרגיש בנוח לקבל, שונא מתנות יחיה, לקבל מתנות, להרגיש נאהב, לגרום למישהו לאהוב אותך
... למערכות יחסית, לקבל אהבה, לדעת לקבל, איך ליצור אהבה? לא מרגיש בנוח לקבל, שונא מתנות יחיה, לקבל מתנות, להרגיש נאהב, לגרום למישהו לאהוב אותך איך ... אלא דווקא דרך היכולת שלך לקבל אהבה. אנשים רבים חושבים שכדי שיאהבו אותם הם ... מסביר שהדבר החשוב הוא לדעת גם לקבל, כי חלק חשוב מיצירת אהבה הוא לאפשר לאדם השני ... טוב עם עצמו. מדוע חשוב לדעת לקבל ולא רק לתת במערכות יחסים? אליעד מסביר את הרעיון ... אותך. מה קורה כשאתה מסרב לקבל מתנות או מחמאות? לדוגמה, אם מישהו מנסה לתת לך ... ממערכת יחסים בריאה הוא לדעת לקבל באותה מידה שחשוב לדעת לתת. זה נכון לגבי כל סוג ... שלהם משמעותית לאחר. האם לקבל בלי להתבייש זו המטרה העליונה לפי הקבלה? בהמשך, ... צריך להגיע למצב שבו הוא יכול לקבל בלי להתבייש. למשל, אם אדם מוזמן לבית מסוים ... או אירוח, והוא מרגיש לא בנוח לקבל את זה, הוא צריך להגיע להבנה עמוקה ולמצב שבו הוא מרגיש שמגיע לו לקבל את מה שמציעים לו. כלומר, הוא צריך להבין שהנתינה ... הזו, אליעד מדגיש שוב כי לדעת לקבל אהבה היא לא רק טכניקה שטחית או נימוסית, אלא חלק ... חיבור עמוק יותר ביניכם. לדעת לקבל זה לא מובן מאליו, וזה דורש מודעות לתהליכים ... למישהו לאהוב אותך? למה חשוב לקבל מתנות? איך לדעת לקבל מחמאות? מדוע קשה לקבל אהבה? איך ליצור אהבה אמיתית? למה אנשים מסרבים לקבל עזרה? מה המשמעות של לקבל בלי להתבייש? עכשיו ניתן את הפרספקטיבה הבאה אם בן ... הוא צריך גם או צריך לדעת גם לקבל אהבה לא רק לתת כי יש את הלוגיקה שאומרת אם אתה ... לך אתה לא קשור אלי לא נעים לי לקבל ממך, למה לא נעים לך לקבל ממני מה אני בן אדם זר ואז אתה יוצר לו תחושה שהוא ... זה לא רק לדעת לתת זה גם לדעת לקבל, אם מישהו מעניק לך גם אתה צריך לדעת לקבל וזה גם כן חלק מהעניין שזה גם לא ברור מאליו. ש: ... משנה מה שזה לא יהיה לדעת גם לקבל מהצד השני כי בן אדם רוצה להרגיש שהוא מעניק ... זה להגיע למצב שאתה יכול לקבל בלי להתבייש כאילו זה גם כן זה כאילו יש כזה ... לבית מסוים ולא נעים כאילו לקבל את האוכל לא נעים לו בכלל אז הוא צריך להביא את ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: לקבל, האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: לקבל, איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך ליצור אהבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למצוא זוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך להיגמל מהימורים? איך להעריך את עצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי מומלץ, מאמן עסקי, מומחה בנושאי לקבל - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 1.4531 שניות - עכשיו 25_06_2025 השעה 18:26:13 - wesi1