לפני איתור צרכי הלקוח ✔מחיר ללקוח, מתי הכי כדאי להציג ללקוח את המחיר של המוצר? מתי להציג ללקוח את המחיר? מתי לומר ללקוח את המחיר? מתי לומר את המחיר...

סרטי אימה מדע בדיוני, איך לעשות סרט טוב? סרטים מצוירים, סרטי מדע בדיוני, סרטי אימה, סרטי מיסטיקה, משחקי הכס, הנוקמים, דוקטור סטריינג, סופרמן מן, סרטי גיבורי על, לזמן את הרוע, אימה מיסטית, מגרש השדים, תיקים באפילה

...שעוסק בחוצנים שהוא יודע מראש שאינם קיימים. מי שלא מאמין יראה בסרט המיסטי משהו בדיוני לחלוטין ולא יתחבר אליו ברמה הרגשית העמוקה. למה משחקי הכס מצליחה לייצר הזדהות למרות האלמנטים הפנטסטיים שבה? אליעד מציג את משחקי הכס כדוגמה לסדרה מצליחה שיש בה אלמנטים מיסטיים כמו דרקונים וקסמים, אבל עדיין מצליחה לגרום לצופים להזדהות איתה. ההצלחה שלה נובעת מכך שהסדרה מציגה חוקים ברורים של העולם הפנטסטי שבו היא מתרחשת. כשהסדרה מציגה דרקון, למשל, הצופה מקבל את קיומו של הדרקון כחלק מחוקי העולם שהסדרה בנתה. אבל אם הדרקון...

איתור צרכי הלקוח, 2 סוגים של צרכים של הלקוח, 2 סוגים של איתור צרכים, איזה איתור צרכים לא לעשות? טעויות באיתור צרכי הלקוח, מתי לא לעשות איתור צרכי הלקוח? איתור צרכי הלקוח לפני רכישה, איתור צרכי הלקוח אחרי רכישה, סוגים של צרכי הלקוח, למה לאתר את צרכי הלקוח? איזה צרכים של הלקוח לא צריך לאתר? טעויות של אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, מילוי צרכי הלקוח, איזה איתור צרכים לעשות ללקוח? איזה צרכים של הלקוח צריך לאתר?

...שלו, האם בכלל הוא רוצה לרכוש את המוצר הזה באופן כללי. יש גם שאלות וצרכים של הלקוח, שאמורים לגרום לו לרצות לרכוש מאיתנו ולא ממישהו אחר. אבל יש צרכים של הלקוח, שקשורים לשאלה, של מה יהיה כתוב בהסכם ברמה הפרטנית, במידה והוא ירכוש מאיתנו את השירות. עכשיו, את הצרכים האלו נרצה לדעת, בוודאות, אחרי שהוא יהיה לקוח משלם, אחרי שהוא יחתום על הסכם שכר טרחה. אבל לפני כן, אנחנו לא רוצים להיכנס עם הלקוח לסוג הזה של איתור הצרכים. ולמה אנחנו לא רוצים לפני שהלקוח משלם, להיכנס איתו לאיתור צרכים הזה? תשובה: זה ממגוון...

ריקנות בחיים, חוסר משמעות, ריקנות פנימית, ריקנות רגשית, משמעות בחיים, שום דבר לא משנה, תחושת ריקנות

...ויגיע אליה, תמיד יגלה שמשהו חסר בה, שהיא לא מוחלטת. לכן האדם תמיד נשאר עם תחושת חוסר מסוימת. האם לחפש משמעות מוחלטת או לקבל את הריקנות? אליעד מציע שהאדם צריך ללכת עד הסוף עם התפיסה שהדברים אינם משנים. הוא מסביר שאם כבר החלטת שהדברים אינם משנים באמת, גם ההרגשה של הריקנות לא צריכה לשנות לך. אם האדם באמת מאמין ששום דבר לא משנה, אז גם תחושת הריקנות עצמה לא אמורה להטריד אותו. אליעד נותן דוגמה שאדם יכול להגיד שהוא מרגיש ריקנות כאשר הוא עובד, אך באותה נשימה, אם לא היה מרגיש שלעבודה יש משמעות מסוימת, הוא...

מה זה משנה? דבר יותר טוב מדבר, להפוך טוב לרע, להפוך רע לטוב, להתעקש על כל דבר, לא להתעקש על שום דבר, שום דבר לא משנה, הכל משנה, להפוך מחויב לאפשרי, להפוך אפשרי למחויב

...אלו. הוא מסביר כיצד כל אדם עשוי לראות את אותם הדברים בצורה שונה, תלוי בפרספקטיבה האישית שלו. הוא מציין שלפעמים ניתן להפוך טוב לרע, או רע לטוב, וזה לא בהכרח תלוי בתנאים אובייקטיביים, אלא בדרך שבה כל אחד מפרש את המציאות. האם הכל משנה או שום דבר לא משנה? אליעד מציין כי יש גישות שונות בנוגע לשאלה הזו. מצד אחד, אפשר להאמין שכל פרט משנה, ומצד שני אפשר להאמין ששום דבר לא משנה. השאלה היא לא מה נכון, אלא איך אנחנו בוחרים לראות את הדברים. אם אנחנו מחליטים ששום דבר לא משנה, כל החיים עשויים להיראות חסרי ערך...

יצירת הזדהות עם הלקוח, על ידי הסכמה עם דעה ייחודית של הלקוח - איך ליצור הזדהות רגשית חזקה עם לקוח? איך לקנות את האמון של הלקוח? יצירת אמון, בניית אמון, לשכנע לקוחות, איך ליצור אמון?

...זה שתראה לו שאתה חושב כמוהו ומסכים איתו + על ידי זה שתשדרג את ההזדהות שלך איתו, באמצעות זה שתוסיף ותחדד ותאמר, את מה שהלקוח היה רוצה לומר, והוא מפחד לומר. דהיינו, לא רק שתביע הסכמה לדבריו, אלא שתחדד ותפרגן לו לאגו בצורה עקיפה, על ידי זה שתאמר, שמי שלא חושב כך, הוא משוגע וטיפש וכיוב. וכאשר אתה מקצין את הדברים, אז לפעמים הלקוח בעצם שומע את עצמו, מדבר דרכך. כי הלקוח בתת המודע שלו, לפעמים הוא חושב כך או אחרת, אבל אין לו אומץ לבטא את זה. ואם תבטא את מה שהלקוח חושב בתת המודע שלו, אז בעצם הלקוח שומע את...

נוסחה לטיפול בהתנגדויות מכירה, איך לטפל בהתנגדויות של לקוח? שאלות להתנגדויות לקוחות, שאלות להתנגדות מכירה, שאלות לטיפול בהתנגדויות לקוחות, שאלות לטיפול בהתנגדות של לקוח, טיפול בהתנגדות לקוח, טיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 2

...מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? איך אני בטוח בזה? אולי הלקוח לא חושב כך בדיוק, אלא רק רוצה לראות איך אני אגיב? אולי הוא גם חושב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה, אבל עדיין הוא לא חושב שזה אך ורק נכון? האם הכרחי שהלקוח יחשוב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, היא...

לצאת מהשכל, להשתחרר מהשכל, אמונה מעל השכל, אמונה על פי רבי נחמן, הארה רוחנית, אחדות שקרית, אין הבדל בין יש לאין, חוויה אלוהית, להרגיש שלמות, אושר מוחלט, מורים רוחניים

...מעמיק את הרעיון של לצאת מהשכל ולהשתחרר מהשכל, בעזרת מושגים כמו אמונה, שכל, הבנה, ותחושת השלמות. תחילה, הוא מתייחס לסיפור של רבי נחמן מברסלב מתוך סיפורי מעשיות, שם מסופר על אנשים שרצו להגיע לעץ החיים - מקום שבו אין קונפליקטים והכל שלם ומאוחד. כדי להגיע לשם, אמרו להם שהם צריכים תכונות מסוימות כמו ענוה, יראה ואמונה. אליעד מסביר שרבי נחמן התכוון שלא מספיק שיהיה לך את התכונות האלו ברמה שטחית, אלא שצריך אותן באופן מוחלט ואמיתי. מה המשמעות של אמונה לפי רבי נחמן? לפי אליעד כהן, רבי נחמן מדבר על אמונה באופן...

חקירה רגשית, ניתוח צורת שאלה, ניתוח מבנה שאלה, ניתוח רגשי, איך לשאול שאלה, לקרוא אנשים, למה אתה מתכוון

...התדמית שלו בעיני עצמו ובעיני אחרים. מדוע קשה לאנשים לשאול ישירות את השאלה שלהם בלי הקדמה? אליעד כהן מתאר שבמקרים רבים אנשים מרגישים צורך לתת רקע או הקדמה ארוכה לפני השאלה שלהם, כי הם חוששים שאולי השאלה תיתפס כלא מספיק חשובה או מועילה. כאשר אדם אומר מראש יש לי שאלה פרקטית, הוא בעצם מאותת למאזינים שהוא מודע לכך שייתכן שהשאלות שלו בעבר היו לא מעשיות, ולכן הוא מנסה כעת להדגיש את חשיבות השאלה הנוכחית. אך לפי אליעד, דווקא הקדמה זו חושפת את הפחד או חוסר הביטחון של השואל. כיצד אליעד כהן מציע לנתח ולקרוא...

שיגעון הקורונה, מבחן הקורונה, התבואה המשוגעת, חכם בבית המשוגעים, משוגע חכם יותר מכולם, שקרי הקורונה, כמה מתו מקורונה? כמה חולים בקורונה? האם אתה חכם? האם אני חכם? להיות דבר והיפוכו, שבעת הקבצנים, רבי נחמן חילוני, רבי נחמן דתי

...מגיפה. דוגמה נוספת היא חולי קורונה, כאשר אליעד טוען שאנשים בריאים לחלוטין מוגדרים כחולים, פשוט משום שיש להם נגיפים רדומים בגוף, וזה קיים בכל אדם. לקחת אדם בריא ולומר שהוא חולה זו פשוט מניפולציה שקרית. אליעד מדגיש שהיכולת של אדם לשמור על שפיות בתוך בית משוגעים - כלומר, בתוך עולם שמופעל על ידי שטיפת מוח מתמדת - היא המדד האמיתי לחכמה ולשפיות שלו. ככל שהאדם חכם יותר, כך הוא יכול לשים על עצמו מסכת קורונה, לציית לכללים הנדרשים ממנו, ובכל זאת להישאר בהכרה מלאה שהסביבה שלו איבדה את שפיותה, והוא עצמו רק...

שם
סיסמא