... למה אני לא רוצה כסף? למה אני לא מספיק רוצה כסף? אמונות לגבי כסף, אמונות מגבילות לגבי כסף, לרצות להיות עשיר, כסף ואושר, איך לגרום לעצמי לרצות עוד כסף? איך לאהוב כסף? איך ליצור חשק לכסף? מה הקשר בין כסף ...

... עסקי הכי טוב? מהו המודל העסקי הכי טוב? איך לתמחר מוצר? האם למכור בזול והרבה? האם למכור ביוקר ומעט? לעשות יותר כסף, איך להגדיל רווחים? יעוץ לעסקים, למכור מוצר יקר, למכור מוצר זול, תמחור מה עדיף: למכור הרבה מוצרים בזול או ...

תוצאות מהירות, איך להשיג תוצאות במהירות? איך להצליח במהירות? איך להצליח מהר? איך להתעשר מהר? איך לרדת במשקל מהר? איך להשיג מטרות מהר? למה להיות מדוייק? השגת מטרות במהירות באמצעות דיוק, מאמץ מיותר, ...

... ווינר, איך חושבים מצליחנים? איך לעשות עסקאות טובות? האפשרות הטובה ביותר, קבלת החלטות בארגון, תמחור שירות, תמחור מוצר, איך לעשות יותר כסף? מה ההבדל בין אנשים מצליחים לבין אנשים פחות מצליחים? אליעד כהן מסביר כי ההבדל בין אנשים מצליחים לבין אנשים ...

כסף ואושר, להיות עשיר, למה לא משנה כמה כסף יהיה לך? למה תמיד יהיה חסר לך כסף? האם כסף מביא אושר? האם עושר ...

... היא כאשר אדם אומר אני מפחד להתחיל עם בחורה והעצה היא אל תפחד, או כאשר מישהו אומר אני רוצה להיות עשיר והעצה היא תשיג הרבה כסף. שתי הדוגמאות לא מספקות דרכים מעשיות להשגת התוצאה, אלא רק חוזרות עליהן מבלי להסביר איך להגיע אליהן. בתכלס, התוצאה (לא לפחד, להיות עשיר) הופכת להיות הדרך, אבל אין שום פעולה שניתן לבצע כדי להגיע אליה. מהי עצה טובה? עצה טובה היא כזו ... על האדם ולגרום לו להרגיש פחות לחוץ, ובכך להקל על השיחה. דוגמה נוספת לעצה טובה היא אם אתה רוצה להיות עשיר, לך תעבוד. עבודה היא הדרך להרוויח כסף, ועשירות היא תוצאה שנבנית לאורך זמן. עצה כזו מציעה פעולה שיכולה להביא לתוצאה רצויה. היא מציעה דרך ברורה שניתן ... מבלי שהשגת התוצאה כבר הושגה. אם הדרך אינה תלויה בהשגת התוצאה, אז העצה כנראה נכונה. לדוגמה, לך תעבוד כדי להיות עשיר - זו עצה שניתן לקיים מבלי להיות עשיר מראש, כי עבודה היא דרך שאפשר לבצע גם אם אתה עדיין לא עשיר. מצד שני, עצה כמו תעשה השקעות ... עצה מועילה, אלא חזרה על התוצאה הרצויה ללא הנחות פעולה מעשיות. עוד דוגמה - אם אדם אומר אני רוצה להיות עשיר ומישהו עונה לו תשיג הרבה כסף, אז התשובה בעצם חוזרת על התוצאה הרצויה ולא מציעה דרך להשיגה. במילים אחרות, להיות עשיר והשגת הרבה כסף הם מונחים דומים ולא מציעים שום אמצעי פעולה. סוגי עצות טובות - עצות שמציעות דרך פעולה ... שיכולה להוביל לתוצאה טובה יותר, כמו להיות פחות לחוץ או לא מפוחד. עצה טובה נוספת היא אם אתה רוצה להיות עשיר, לך תעבוד. כאן העבודה היא הדרך, והעשירון הוא תוצאה שנבנית עם הזמן ולא מידית. אם עונים לך תעשה השקעות ...

... השכל גם בלי לרצות זאת באופן מודע וישיר. הוא מרחיב ואומר שאותו העיקרון תקף לגבי תחומים נוספים בחיים: אפשר להתעשר בלי לרצות להיות עשיר. אפשר לרדת במשקל בלי לרצות לרדת במשקל. אפשר להפוך לחכם בלי לרצות להיות חכם. הוא מסביר את העיקרון באמצעות דוגמאות: כדי להיות עשיר צריך להרוויח כסף, וכדי להרוויח כסף צריך לבצע פעולות מסחריות מסוימות. ייתכן שהאדם לא תכנן להתעשר, אבל הפעולות שעשה במקרה גרמו לכך. כדי לרדת במשקל, צריך לאכול פחות. האדם יכול לאכול פחות בלי רצון לרדת ... מתאר שכדי לפתח את השכל, השכל צריך להתאמץ. ניתן להתאמץ שכלית בלי כוונה ישירה להיות חכם. לדוגמה, אדם שרוצה להיות עשיר מתאמץ שכלית למצוא דרכים להרוויח כסף. תוך כדי כך, מבלי שהוא מודע לכך או מכוון לכך במודע, השכל שלו מתפתח ומתחזק. עוד דוגמה שנותן אליעד: ... יתרון משמעותי כאשר אדם כן רוצה במפורש להיות חכם יותר. הסיבה היא שכאשר לאדם יש מטרה ספציפית אחרת (למשל להיות עשיר או להתחיל עם בחורה), הוא עלול לבחור בפתרונות קלים ולברוח ממאמץ שכלי ברגע שיצוץ קושי. לעומת זאת, כאשר האדם ...

... זה טוב לי או לא טוב לי. ש: עוד הפעם באישי שלי כשאני הולך לעבוד אז אני הולך בשביל להרוויח כסף אני רוצה להרוויח כמה שיותר כסף אבל בכללית אני יודע שאפילו אם אני לא ארוויח את הכסף לא קרה שום דבר. אליעד: אבל אתה לא מבין מה רע בזה שתרוויח כסף אתה יכול להבין שאם לא תרוויח כסף שלא קרה כלום אתה אבל לא יכול להבין שאם תרוויח כסף זה רע ואם לא תרוויח כסף זה טוב. אתה מבין אתה מה אמרת עכשיו אמרת שאתה הולך בשביל להרוויח כסף. ש: אבל אני לא רוצה כסף כי זה רע כאילו מה זה טוב ורע זה הכל שווה זה אותו ... זאת המטרה זה תמיד ביחס למשהו, תקשיב רגע טוב ורע זה ביחס למשהו אז אתה אומר האם ביחס למטרה להרוויח יותר כסף האם זה טוב או רע אז בא נבדוק, אם עכשיו הוא היה גורם לבחור לשלם לו גם 700 שקל האם זה היה גורם לו להרוויח יותר כסף או לא אז אתה יכול להגיד במידי כן וברחוק לא אז תלוי בשכלול הסופי אז באופן יחסי ולטווח הרחוק ...

... יותר, כך הוא יידע באופן טבעי מה לענות ללקוח וכיצד לנהל את המכירה בצורה טובה יותר. מדוע אנשים פוחדים להרוויח יותר כסף? אליעד מציג דוגמה על אדם שחושש להרוויח יותר כסף. הסיבה לכך יכולה להיות הפחד משינוי משמעותי בחיים, חשש שזה יערער את סדרי החיים הקיימים או אפילו פחד שהכסף ... את המקור לפחדים האלו ולבחון אותם לעומק, כדי לשחרר את איש המכירות ממחסומים פנימיים ולשפר את יכולתו להצליח במכירות ולהרוויח כסף. מה זה מוצר יקר? איך למכור מוצר יקר? מה לענות ללקוח שאומר יקר לי? למה לא לתת הנחה ללקוח? האם המחיר גבוה מדי? איך להצליח במכירות? למה אני פוחד להרוויח כסף? אוקי עכשיו נגיד שמישהו אומר, יש מוכר המוכר בא למכור את המוצר והלקוח אומר יקר לי עכשיו מה עושים ... את המחשבות שלך ואז המכירה תסתדר מעצמה. את הבנת מה הבנת לעצמך מה לקחת מזה? ש: שכנראה אני פוחדת להרוויח כסף שזאת האמת. אליעד: סבבה אוקי עכשיו למה שבן אדם נגיד יפחד להרוויח כסף דיברנו על זה קודם למה שבן אדם יפחד להרוויח כסף, רגע שנייה אני מפחדת להרוויח כסף או אני מפחדת שיהיה לי כסף? ש: מה ההבדל? אליעד: עכשיו נותנים לך כסף את לוקחת אותו בלי להרוויח ...

... להבין האם היא מתמקדת במה לעשות או ב איך לעשות. אליעד מציין שההבדל הזה קריטי. למשל, אם מישהו רוצה להיות עשיר, הוא עשוי לשמוע את העצה תאמין בעצמך. זהו בעצם מה שצריך לעשות - כלומר, לאמץ את הגישה של אמונה ... אליעד מדגיש שהבעיה היא לא תמיד בהצעה עצמה, אלא בדרך שבה היא מוצגת. אם לדוגמה, העצה היא אם תרצה להיות עשיר, אתה צריך שיהיה לך הרבה כסף, זה בהחלט ברור - אתה צריך כסף כדי להיות עשיר. אולם, מה שנעדר כאן הוא החלק הקריטי: איך להשיג את הכסף הזה? איך יגיע הכסף? עצה כזו אומרת לך מה לעשות, אך לא מספקת את הדרך שבה תוכל להשיג את הדבר שאתה שואף אליו. כדי להיות עשיר, לא מספיק לדעת שאתה צריך כסף - חשוב לדעת גם איך להשיג את הכסף הזה. איך להבחין בין עצות ... לעשות בלי להסביר איך לבצע את הצעד המוצע, עשויות להיות חסרות ערך אם אין בהן הכוונה ברורה ופרקטית. איך להיות עשיר? מה זה עצות פרקטיות? איך לסלוח? איך להיות שמח? מה זה לחשוב חיובי? איך להאמין בעצמך? איך לא להתייאש? ... שקוראים או שומעים עצה, יש להבין האם היא מתמקדת במה לעשות או ב איך לעשות. לדוגמה, אם מישהו רוצה להיות עשיר, עשויה להינתן לו עצה כמו תאמין בעצמך. זו עצה על מה לעשות - היא מציינת פעולה או גישה שצריך ... לוותר, זה לא תמיד ברור. האם כל עצה על מה לעשות באמת מועילה? כאשר נשמעת עצה כמו אם תרצה להיות עשיר, אתה צריך שיהיה לך הרבה כסף, אז כן, זו עצה מאוד ברורה, אבל היא חסרה את החלק החשוב ביותר: ... אך לא תמיד מועילות אם אין בהן הכוונה ברורה ומעשית לגבי הדרך שבה תוכל לבצע את הצעדים הללו. איך להיות עשיר? מה זה עצות פרקטיות? איך לסלוח? איך להיות שמח? מה זה לחשוב חיובי? איך להאמין בעצמך? איך לא להתייאש?