...לעודד אותו להמשיך בתהליך הרכישה. שנית, השאלות מאפשרות התאמה מדויקת יותר של המוצר לצרכי הלקוח. לדוגמה, אם המוכר יודע שהלקוח נשוי, הוא יכול להציע לו מוצר בצורה שכוללת התייחסות למשפחתו. אם הלקוח מתגורר בצפון, המוכר יכול להציע מוצר או שירות שמתאים לאזור מגוריו, וכך הלאה. אליעד מדגיש את חשיבות ה - small talk (שיחת חולין) לפני ביצוע העסקה, כדי ליצור אווירה נוחה שמאפשרת המשך תקשורת אפקטיבית. אילו חסרונות קיימים בלשאול את הלקוח שאלות אישיות? אליעד כהן מזהיר שלצד היתרונות של שאילת שאלות אישיות, קיימים גם...
...ברור לבעיה זו: אם לא ברור לך איזו תשובה האדם שמולך רוצה לשמוע, פשוט שאל אותו באופן מפורש מה המטרה של השאלה שלו. אפשר לשאול: למה אתה שואל? מה יקרה אם אגיד לך שכן או אם אגיד לך שלא? דרך זו מאפשרת להבין את הכוונה האמיתית שעומדת מאחורי השאלה ולהגיב באופן שהכי נכון לאותו אדם. הוא מסביר עוד, שאם מישהו שואל אותך אם הוא השמין, יכול להיות שהוא רוצה דווקא לשמוע כן, כי הוא מחפש מוטיבציה לשנות. מצד שני, יש מי ששואל את אותה השאלה, ומחפש לקבל חיזוק חיובי והרגשה טובה יותר בנוגע לעצמו. מדוע תשובות קיצוניות אינן...
...נניח שאתה מוכר אירוח במלון יוקרה בצפון ונניח שאתה בית המלון היחידי שקיים בצפון. עכשיו עליך לשאול את עצמך, הלקוח הפוטנציאלי שלך, מיהו לדעתך? למה שהוא ירכוש את המוצר שלך? מאיזו סיבה? מה התועלת שהמוצר שלך מספק לו? תשובה: חופשה, הלקוח הפוטנציאלי שלך רוצה לצאת לחופשה, להרגיש חופש ונופש ולכן הוא מגיע אליך לחופשה בבית המלון היחיד שקיים בצפון. אבל אתה חייב לזכור, שהלקוח שלך לא חייב להגיע לחופשה בצפון, הוא יכול גם לנפוש בדרום או לנפוש בחול, או לצאת לחופשה בצימר איפשהו, או בכלל יש לו אפשרות להרגיש תחושה של...
...פחות נצמד לצורות, כך הוא מגלה שהמהות של הדברים קיימת בתוכו, והוא אינו תלוי בדברים החיצוניים. זה התהליך של שבירת התאווה לממון, שהוא המפתח להבנת התורה לעומק. מהי המשמעות הרוחנית של זריקת הכסף? בסופו של תהליך, האדם מגיע להבנה שהכסף עצמו הוא דבר ריק וחסר משמעות. לפי רבי נחמן, האדם יגיע למצב שבו הוא ממש זורק את הכסף ואומר אני לא צריך את זה, כיוון שהוא כבר מצא את המהות שאותה הוא חיפש. הצורה (הכסף) הופכת לחסרת משמעות כשהמהות מתגלה. זה הרעיון המרכזי של רבי נחמן בעניין שבירת תאוות הממון. איך לומדים ליקוטי...
...היא פתרון? נושא נוסף שהוזכר בהרצאה הוא אחדות שקרית. מדובר בנסיון להימנע מלמצוא הבדל בין טוב לרע או בין רגשות, ולנסות להגיד שזה לא משנה. גישה כזו, אם היא לא נשענת על שאלות מעמיקות, היא גישה שקרית, המובילה לריקנות ולבעיות נפשיות נוספות. מהו הרצון להרגיש טוב? לסיום, אליעד כהן מציין כי הרצון להרגיש טוב הוא תוצאה של חינוך והבנה לא נכונה של החיים. הרצון הזה נוצר מתוך האמונה שמי שמרגיש טוב הוא בהצלחה, אבל למעשה אין זה נכון. חשוב להבין שברגע שנפנים את השאלות הללו בצורה נכונה, הרצון להרגיש טוב יפסק בצורה...
...בין שלוש אפשרויות תעסוקה: ברמן, מאמן, או לימודי מכונאות רכב. הוא מסביר כי במקרה כזה יש לבצע את השלבים הבאים: לרשום את האפשרויות השונות ולזהות את הרצונות הידועים (כסף, מנוחה, חיים ללא כאב). לשאול כיצד כל אפשרות משפיעה על הרצונות הידועים שלך. לדוגמה, האם להיות ברמן מביא לך יותר כסף? האם להיות מאמן יגרום לך יותר הנאה או פחות כאב? אם קיימת אפשרות שתואמת יותר את רצונותיך הידועים, לך עליה. אם לא ברור איזו אפשרות עדיפה, זה לא משנה במה תבחר, העיקר שתשלים עם הוויתור על האופציות האחרות. כך, אם כל האפשרויות...
...שהיו לו בילדות. כלומר, לעיתים, הקשיים הרגשיים הנוכחיים משקפים פגיעות או מנגנוני הגנה שנבנו בעבר. כחלק מהתהליך, אחד הכלים המרכזיים הוא הבנת הגורמים שמניעים את התגובה הרגשית הנוכחית. לדוגמה, אם מישהו כועס על אשתו, המדריך יכול לשאול אותו מה זה מזכיר לך מהילדות?, על מנת לגלות אם יש חוויות עבר שעשויות להוות מקור לכעס הזה. זהו תהליך של חיבור בין מה שקורה בהווה לבין זיכרונות מהעבר, במטרה לזהות דפוסים רגשיים שהיו קיימים בילדות ונשארים פעילים גם בהווה. האם טיפול הילד הפנימי תמיד עובד? האם השיטה הזו תמיד...
...בכנות. כשהוא חוקר עד הסוף, הוא מגיע להבנה שזה לא באמת משנה אם המצב ככה או אחרת, כי בשורשו הכל טוב באותה מידה. השאלה למה עוזרת לגלות שהרצון הוא שמפריד בין המציאות לבין תחושת השלמות. מהי בשורת האושר וכיצד ניתן להשיג אותו? בסיכומו של דבר, שום חיפוש חיצוני לא יביא לאדם אושר אמיתי. אבל החדשות הטובות הן שהאושר תלוי בהבנת המציאות. אם האדם מבין לעומק למה הוא רוצה דברים מסוימים, למה הוא מרגיש רע, ומה ההיגיון בכל פרט במציאות, הוא יגלה שהאושר כבר כאן. אפילו במצבים שנראים שליליים, אפשר לראות בהם ממד חיובי....
...טובות לתת לו ללמוד, בלי לדפוק את התפקיד החדש. 3 - אולי הצלחת התפקיד החדש לא באמת חשובה למנהל שממנה את העובד שאינו מוכשר. 4 - זה שממנה את העובד הלא מוכשר, לא באמת רוצה שם עובד שיבצע בעצמו את התפקיד החדש, אלא הוא רוצה שם בובה שהוא יוכל לשלוט בה ושהיא תעשה כרצונו. ולכן הוא דווקא יעדיף למנות עובד שאינו מוכשר, כי המנהל חושב, שהעובד שאינו מוכשר יהיה יותר קל לשלוט בו, מאשר אם ימנו עובד חדש מוכשר, שיהיה יותר קשה לשלוט בו. 5 - וכמובן את האפשרות היותר פשוטה והיא, שהמנהל שממנה את העובד שאינו מוכשר, אכן עושה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לעצור את החשיבה, אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה העולם קיים? למה לא להתאבד? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לעצור את החשיבה, איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחנך ילדים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לעשות יותר כסף? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך לנהל את הזמן? איך להעריך את עצמך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לקבל החלטות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי ועסקי, אימון אישי ועסקי, אימון אישי למציאת זוגיות בתחום לעצור את החשיבה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331