... המיידית, התהליך של ביצוע הפעולה יהיה עבורו יותר רע מטוב. כדי להבין איך לטפל בדחיינות, אליעד מציג דוגמה מוחשית של אדם שדוחה לסדר את הניירת הביתית שלו. אותו אדם אומר שאין לו כוח לעשות זאת, אך אינו יודע בדיוק למה. בשלב הזה מתחיל תהליך עומק של בירור ... של אני שוב צריך לטפל בדברים. כלומר, הבעיה היא לא במשימה עצמה, אלא באסוציאציה הרגשית שלה עם אירוע שלילי מהעבר. כאשר האדם מתחיל לסדר את הניירת, הוא מרגיש שהוא נכנס למצב רגשי דומה למצב בו היה כשהייתה לו טראומה בעברו. מכאן נובעת הדחיינות - הוא בורח ... אותם? אליעד: כן אז בוא נריץ את התרחיש הבא התרחיש הבא הולך ככה בא בן אדם ואומר שלום אני דוחה דברים, מה לדוגמה אתה דוחה? אני דוחה לסדר את הניירת בבית יש לי ניירת אין לי כוח לסדר אותה אז תמצא את התשובה מה עושים. ש: אז אמרנו עליו שבזן שהוא מה אמרנו שהוא. ... בעניינים ועכשיו מה שקורה שהוא בורח מדברים שמזכירים לו רגשית את התקופה ההיא, עכשיו איך זה מזכיר לו כי לדוגמה נגיד שהוא צריך לסדר את הניירת הוא נכנס לחוויה של עכשיו אני צריך לטפל בדברים ואז החוויה של עכשיו אני צריך לטפל בדברים היא מקפיצה לו מהתת ... רגשית את הסיפור מספרי ההיסטוריה. ש: אפשר לדעת איך אתה מגיע לנקודה הזאת? אליעד: לוקחים לדוגמה דבר אוקי מה אתה דוחה? דוחה נגיד לסדר את הניירת אוקי בא נבדוק האם אתה מסוגל, תן דוגמה לשאלות נגיד שנשאלו לדוגמה אוקי הניירת איך הגיעה הניירת לשולחן בכלל ... ש: מה עושים עכשיו? אליעד: מה שעושים בכל מקרה כשיש טראומה בודקים מה מפריע לך ומטפלים מה זה מה עושים. ש: מצאנו נגיד ש - אני לא אוהב לסדר ניירת ואני יודע שבגלל שפעם בעבר מתישהו יש לי טראומה כשסידרתי ניירת וכל כך שנאתי לעשות את זה שמאז לא בא לי לעשות ...

... אלא לתחושה שמאחוריה. לדוגמה, אדם שהולך לטפל במסמכים בביטוח לאומי חושב שהמטרה שלו היא לסדר את הניירת . אבל אם הוא יחקור את עצמו ...

... את הטלפון? למה לסדר את המחשבות? למה לסדר את המטבח? למה לסדר את המקרר? למה לסדר את הניירת? למה לסדר את הסלון? למה לסדר את שולחן העבודה? למה לסדר את המסך? איך להפסיק להיות מבולגן? איך להפסיק בלאגן? מה רע בבלגאן? מה רע בלהיות מבולגן? למה לא להיות ...

...כדי למנוע את הרע ולהשיג את הטוב. כדי להפסיק לפחד מהמוות ומהלא נודע, אליעד מציע ללמוד לשלוט ברצון. אם אדם מאמין שהוא יכול לקבל כל מציאות שתבוא, או לשנות את רצונו בהתאם למציאות, הוא יפחד פחות מהלא נודע. כך הוא לא יחשוש ממה שיקרה אחרי המוות, כי הוא יודע שהוא יוכל להסתגל לכל מצב חדש. אליעד מוסיף דוגמה של פחד ממחבלים או אירועים שליליים - מי שיודע להתמודד עם כל מציאות וכל רצון, לא יהיה לו צורך לפחד ממה שעלול לקרות. האם אפשר לרצות את הגיהינום? אליעד כהן...

...את הכסף, ותתחיל לבדוק שוב ושוב אם הכסף אכן נמצא שם. המחשבה הטורדנית, במקרה זה, נובעת מחשש מאיבוד משהו שכבר התרגלת לקבל אותו כוודאי. באופן דומה, אדם שהתרגל לכך שהוא תמיד מבין את מה שהוא קורא, מתחיל לחשוש יום אחד שהוא יאבד את היכולת הזו, ולכן מופיעות אצלו המחשבות הטורדניות. איך אפשר להשתחרר מהמחשבה הטורדנית ולחזור להתרכז? כדי להשתחרר מהמחשבה הטורדנית ולהצליח להתרכז במה שרוצים, אליעד כהן ממליץ על הדרך הבאה: לקבל את האפשרות שאין לך שליטה מוחלטת, ושייתכן...

...מישהו מביא הוכחות כלשהן לטענה כלשהי, אז לפעמים ההוכחה שלו היא הוכחה וודאית. דהיינו, שהוא מביא הוכחה כלשהי לדבריו, שבטוח בוודאות שהמסקנה שלו היא אכן אמת. ולפעמים אדם מבין הוכחות כלשהן לטענתו, וגם אחרי כל ההוכחות שלו, עדיין הטענה שלו היא רק בגדר של אפשרות בלבד, אך היא אינה מוכחת. וכאן יש לשים לב, שכאשר מישהו טוען טענה כלשהי ומביא הוכחה חותכת כלשהי, אז במקרה כזה, לומר בצורה גלויה שההוכחה שלו היא לא הוכחה חותכת, ושהמסקנה שלו היא רק אפשרית בלבד, זה עלול...

...שיחה נכון? איזה נושאי שיחה לבחור? איך להימנע משאלות בעייתיות? איזה שאלות לא לשאול? איך לדעת מה לשאול? טיפים למערכות יחסים, איך מפתחים שיחה? שיחה טובה, שיחה מוצלחת, שיחה זורמת, ביקורת שלילית וכאן אבאר עוד עיקרון חשוב בניהול שיחה נעימה וטובה, ואיך באפשרותך לגרום לאדם השני להרגיש איתך בנוח בשיחה ולהימנע ממצבים של אי נעימות, גם בתת המודע של האדם השני. כי המוח של האדם שאתה מדבר איתו, בכל רגע תוך כדי שאתה מדבר איתו, הוא סוג של מדרג את איכות השיחה שלו איתך...

...מאמין שהיא מביעה את האהבה שלה. אליעד: בא נגיד אתה מול עצמך בא נגיד שאתה יש לך ספק אם אתה אוהב מישהי או לא נניח ואז אתה יכול להגיד אוקי אם אהבה זה סיבה אז אם אני לא מתנהג אליה ככה וככה כנראה שאני לא אוהב אותה אבל אתה יכול להגיד אוקי אבל אם האהבה זאת תוצאה אז אם יש לי את זה ואת זה אני כנראה אוהב אותה. עכשיו מה יותר חזק דרך אגב אם בודקים מה זאת אהבה כסיבה או אם בודקים מה זאת אהבה כתוצאה? ש: תוצאה. אליעד: נכון בכל הדברים אם בודקים את הדבר כתוצאה, אם...

...את הלקוח היא גורמת לנו למכור את המוצר בצורה מסוימת ולפעמים לא, זה בכלל כאילו אנחנו נמכור לו את אותו המוצר באותה צורה אבל ניסינו לשאול אותו שאלות סתם כדי להתיידד איתו כדי לשבור את הקרח מה שנקרא אבל אחד החסרונות שיכול להיווצר כפי שאמרתי שהלקוח עלול לחשוד שאולי מנסים למכור לו, להתאים את המוצר להתאים לאיזה סיפור על המוצר באופן ספציפי דווקא למה שהוא צריך. ולכן מהיבט מסוים הדבר הכי טוב זה לא תמיד צריך לשאול את הלקוח שאלות לפעמים אם אפשר למכור ללקוח, להגיד...

...תחזית רווח ריאלית, על בסיס ניתוח השוק ועסקים קיימים. - הצגת תכנון שוק שמסביר כיצד תתמודד עם המתחרים. אליעד טוען כי היזמים צריכים להימנע מהמחשבה שהם היחידים שחשבו על רעיון כזה ולקחת בחשבון שהתחרות היא חלק בלתי נפרד מהמציאות העסקית. אם יש שוק ענק עם פוטנציאל, כמעט תמיד יש עוד הרבה אנשים שמים לב לאותו שוק ומפתחים מוצרים דומים. למה אופטימיות יתר עלולה להזיק לסטארט - אפ? סטארט - אפים רבים לא מצליחים בסופו של דבר, במיוחד כאשר היזם מציג אופטימיות יתר. אופטימיות...