... למכור לו. אבל לומר שללקוח אין כסף, זה שקר! כי יש אנשי מכירות שמומחים בלהסביר למה הם לא מצליחים לסגור עסקה עם הלקוח. וכאשר שואלים אותה למה אין עסקה עם הלקוח, אז איש המכירות מציג את ההתנגדויות של הלקוח, כאילו זאת עובדה ...
... הגיוני לעשות את מה שלדעתך יגדיל את הסיכוי לכך שתסגור עסקה עם הלקוח. וברמת העיקרון, אם אתה מאמין שכדי לסגור עסקה עם הלקוח, אתה חייב לעשות איתור צרכים של הלקוח, כדי להבין מה הלקוח מחפש ומה בדיוק הוא צריך, אז יש היגיון ...
... רוצה וכולי. ולכן צריכים לעשות איתור צרכים כלשהו, לפני שהלקוח רוכש מאיתנו משהו, כדי להיעזר באיתור הצרכים הזה, כדי לסגור עסקה עם הלקוח, או כדי לסנן את הלקוח החוצה, אם הוא לא מתאים להיות לקוח שלנו ממגוון סיבות. לדוגמה הלקוח צריך שהמוצר ... רוצה. כי זה משהו שאפשרי ושצריך לדעת אותו אחרי הרכישה. במילים אחרות, יש דברים שצריך לדעת לפני הרכישה, כדי לסגור עסקה עם הלקוח. אבל יש שאלות שמיותר להיכנס אליהן לפני שהלקוח הוא לקוח משלם. באותו הקשר, בשיחת מכירה, מי אמור לדבר יותר, ...
...ברגע שתעשה את זה בצורה עקבית, הלחץ והתחושה של השקר יירדו. מהי הסיבה לכך שהסביבה לא רוצה להאמין שאינך סופרמן? אליעד מבהיר שהסיבה שהסביבה מתעקשת לחשוב שאתה סופרמן, היא כי זה מעניק להם תחושת ביטחון. הם נהנים לחשוב שיש להם מישהו שיכול להתמודד עם כל אתגר, וזה מה שמניע אותם להמשיך לחשוב כך, גם אם אתה אומר להם אחרת. לסיכום, אליעד מסביר שהמפתח הוא עקביות והבהרת הגבולות בצורה חד - משמעית. ברגע שתהיה מספיק ברור ועקבי, התפיסה הזו תשתנה, ואתה תחווה פחות לחץ, ותוכל לעבוד באותנטיות בלי להרגיש שאתה חי בשקר או...
...הכסף שלו בעסק אמיתי, או רק בלמכור עסקי אוויר כאלו ואחרים לאנשים שלא מבינים מימינם ומשמאלם ברוב המקרים. האם באמת היועץ יכול ללמד אותך לעשות כסף? וכאן נעבור לשאלה שהיא לא פחות חשובה. נניח שיבוא אליך איש עסקים אמיתי, שהוא באמת עשה המון כסף אמיתי מעסקים אמיתיים ונניח שהוא החליט לתת לך יעוץ עסקיץ מסיבות כלשהן. האם באמת הוא יכול לעזור גם לך להצליח בעסק שלך? וכאן יש כל מיני נקודות שצריכים לקחת בחשבון. כנראה שהוא יוכל לתת לך עצות שיעזרו לך ברמה כלשהי. שיתנו לך כיווני חשיבה כאלו ואחרים. אבל צריכים לדעת גם...
...כן אבל אם היה לו מראש מוצר דיגיטלי לא היה את השאלה הזאת כי אז אין לו עלויות בלמכור יותר, אני מדבר עכשיו על המקרים הרגילים שההוא שאומר יש לי מספיק לקוחות כשמישהו אומר יש לי מספיק לקוחות הוא בעצם מתכוון להגיד אני לא חושב שבאמצעות הלקוחות אני ארוויח עוד כסף כי הוא לא חושב שעוד לקוחות יאפשרו לו לעלות את המחיר. ש: בלי להתאמץ צריך להוסיף. אליעד: לא הפואנטה פה זה שהוא מפספס את זה שאם יהיה לו עוד לקוחות הוא יכול להעלות את המחיר זה הפספוס כי אם עכשיו יבואו עוד אנשים אתה יכול להעלות את המחיר. נגיד שאני אגיד...
...עסקית, האם להקים עסק? האם להקים סטארטאפ? טעויות של סטארטאפים, איך לעשות כסף בסטארטאפ? היצע וביקוש, להמציא את הגלגל מחדש, היצע וביקוש ביחס למחיר של המוצר, יותר ביקוש מהיצע, חוקי הכסף, איך לעשות כסף? יעוץ ליזמים, יעוץ לממציאים, האם המצאת את הגלגל מחדש? וכאן נדבר על אנשים שיש להם רעיון לסטארטאפ. דהיינו, על אנשים שיש להם רעיון להמציא משהו והם חושבים שאולי אפשרי להקים סטארטאפ / לעשות כסף מהרעיון שלהם. וכאן נסביר, על עוד אחד מהדברים שצריכים לקחת בחשבון, כאשר עושים תוכנית עסקית לסטארטאפ וכיוב. ולפעמים...
...היה עושה אם היה מאוהב. כלומר, אם הוא יודע שאם היה אוהב את האדם היה מתקשר אליו הרבה או משקיע בו, עליו להפסיק לעשות פעולות אלו. כך, המוח יסיק שאם הוא לא עושה את הפעולות האלו, כנראה שהוא לא אוהב אותו. מנגד, אם מישהו מפחד להתאהב במישהי (לדוגמה בחורה סינית שנוסעת בקרוב לסין), עליו להימנע מפעולות שמביעות אהבה, כמו להתעניין בה יתר על המידה או להשקיע בה זמן ומשאבים. כך המוח ייצור התניה הפוכה שתמנע ממנו לפתח רגשות חזקים. האם ההתניה הפוכה תמיד עובדת? אליעד מדגיש שהשיטה אינה מוחלטת, ויכולה לפעמים ליצור את...
...לפרסום שלילי. פרסום חיובי הוא מצב שבו אדם מתפרסם בזכות הישגים, הצלחה, או פעילות שהחברה מעריכה ומעריצה. לעומת זאת, פרסום שלילי מתייחס למקרים שבהם האדם התפרסם עקב מעשים שליליים כמו פשעים או התנהגות בלתי מוסרית. מדוע אנשים מעדיפים פרסום חיובי על פני פרסום שלילי? רוב האנשים מעדיפים להתפרסם בצורה חיובית מאחר ופרסום חיובי מאפשר להם לקבל אהבה והערכה מן הסביבה. הסיבה המרכזית לרצון הזה היא תחושת חוסר ביטחון, חוסר הערכה עצמית, וחוסר אהבה עצמית. אדם שמרגיש שאינו טוב מספיק, אינו מעריך את עצמו מספיק או אינו...
...מערכות משותפות בגוף, כמו סיבולת לב - ריאה, חיזוק עצבי ועוד. אותו עיקרון נכון גם לבעיות פסיכולוגיות: עבודה על בעיה אחת יכולה להשפיע בעקיפין על בעיות אחרות בגלל מכנה משותף של תהליכים פסיכולוגיים דומים. כיצד פתרון בעיות קשור לאושר ולמימוש עצמי? אליעד כהן מסכם את הרעיון בכך שככל שאנחנו מגיעים לעומק הבעיה - אל התהליכים הבסיסיים והמהותיים ביותר - כך קל יותר לפתור מגוון רחב של בעיות בו זמנית. הוא טוען שכאשר פותרים בעיה לעומק, אנו מגיעים לשורש שבו נמצא האושר האמיתי והמימוש העצמי, מאחר והבעיות הבסיסיות הן...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול אישי מומלץ, מאמן אישי למציאת זוגיות, מנטור בנושא לסגור עסקה עם לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331