... יקר לו, וכך יהיה לו קשה יותר להחזיק בטענה זו ללא בסיס ברור. דרך זו מונעת מאיש המכירות להתגונן ולנסות לשכנע את הלקוח שהמוצר שווה, אלא מכוונת את הלקוח עצמו להתמודד עם הטענה שהוא העלה. האם תמיד נכון לתת הנחה ללקוח שטוען ...
... יקנה מסיבות שונות. כי אתה מציב לעצמך את הגבול כמה אתה מתעקש עם הלקוח והיכן הם גבולות הגזרה שלך, בלנסות לשכנע את הלקוח. כי המאמץ שלך לשכנע את הלקוח, הוא רק עד היכן שאתה בוחר להתאמץ מול הלקוח. ועד לאותה הנקודה, אתה ...
... האמת, המוכר חייב לרכז את המחשבה שלו, שהוא, לא, מנסה לשכנע את הלקוח שהוא המוכר צודק, אלא אך ורק לנסות לגרום ללקוח להבין שהוא לא בטוח שהוא עצמו צודק. כי הספק של הלקוח שהוא עצמו צודק, קודם לוודאות של הלקוח שהמוכר ...
... בלי תקלות, הרי שעדיף לך לנסות למצוא את היתרונות שלך על המתחרים שלך ולדבר עליהם עם הלקוח שלך. כדי לנסות לגרום ללקוח שלך לרצות לרכוש דווקא ממך ולא מהמתחרים. באמצעות זה שתגרום ללקוח להבין, שעדיף לרכוש דווקא ממך, בגלל כאב חדש ...
...ביותר היא - לא לשאול אותו כלום, אלא פשוט לקבל אותו לעבודה. אך מיד עולה השאלה: אם לא נשאל כלום, איך נדע שהוא מתאים? למה שואלים שאלות בראיון עבודה? המטרה של ראיון עבודה היא לבדוק את התאמתו של המועמד לתפקיד. בעולם אידיאלי, היינו מקבלים את המועמד לעבודה, נותנים לו לעבוד, ואם הוא מתאים - הוא נשאר, ואם לא - הוא עוזב. אך במציאות, זה לא אפשרי. לכן, במקום זאת, אנחנו משתמשים בראיון העבודה כדי לנסות ולהבין אם המועמד מתאים לתפקיד. איך לדעת אם המועמד מתאים? הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לשאול שאלות שמדמות את...
...מגיבים בפייסבוק? איך להגיב בפייסבוק? רצון לצאת צודק, רצון להוכיח את עצמך, תגובות טיפשיות, תגובות חכמות למה אנשים מגיבים ומתווכחים בפייסבוק? אליעד כהן מסביר לעומק מדוע אנשים מרגישים דחף חזק להגיב ולנהל ויכוחים ודיונים בפייסבוק, ומציג את המניעים המסתתרים מאחורי תגובות אלו. הוא מבהיר כי קיימות סיבות שונות לתגובות, החל מרצון להוכיח ידע או עליונות, דרך ניסיון לעזור לזולת, ועד להגנה על עמדות אישיות או תפיסות עולם. מה גורם לאדם להגיב בפייסבוק גם כשאינו רוצה? אליעד מציג מצב שכיח שבו אדם מתלבט אם להגיב לפוסט...
...היד של האדם היא אלוהים, הדיבור של האדם הוא אלוהים, והעולם כולו הוא אלוהים. מדוע תפיסת הנפרדות נחשבת לטעות על פי רבי נחמן? לפי רבי נחמן, תפיסת הנפרדות היא טעות משום שהיא יוצרת הבחנה מלאכותית בין האלוהים לבין המציאות. אדם שמאמין שאלוהים עושה רק דברים מסוימים כמו עשר המכות, אך לא את הכל, הוא למעשה אתאיסט (או עטאיסט במובן המוסבר בהרצאה), כלומר, אדם שמאמין בהפרדה בין אלוהים לבין המציאות. אליעד כהן מדגיש שלמעשה רק מי שלא מבין את האחדות הזו, הוא זה שיתלהב מניסים ומאירועים שנראים חריגים, משום שלשיטתו רק...
...כבן אדם היא הסרת אחריות לפי אליעד? אליעד מסביר שעצם המחשבה של האדם שהוא בן אדם, מוגבל, או כפוף לנסיבות, היא בעצמה סוג של הסרת אחריות. אם אדם חושב שמשהו קורה לו בעולם מבלי שהוא אחראי לכך, הוא בעצם מתכחש לכוח ולשליטה הפנימית שיש לו על החוויה שלו. התפיסה של האדם כאדם נפרד מהמציאות, שרק מגיב אליה ולא יוצר אותה, זו הטעות הבסיסית שמובילה לסבל ולתלות חיצונית. איך לקחת אחריות על החיים? למה לחפש תשובות בפנים? מהי מסירות נפש אמיתית? איך לשפוט נכון אנשים אחרים? האם אפשר לדעת בוודאות שהגעתי לאמת? מהי השקפה...
...שאי אפשר לדעת או להבין איזה דבר, מה שהוא בעצם אומר, זה שהוא לא יודע את הדבר, ושהוא לא יודע איך לדעת את הדבר. והוא גם בעצם אומר שלא נעים לו להודות שהוא לא יודע את הדבר. ולכן הוא אומר שאי אפשר לדעת את הדבר. ולאדם נדמה, שאם הוא לא יכול, אז גם אחרים לא יכולים. ומצד האמת, מי שהאמת היא נר לרגליו, הרי שברור שכל זמן שהאדם לא יודע את סך כל הדברים שאותם אפשר לדעת, הרי שהוא לא יכול להיות בטוח בכך שאי אפשר לדעת / להבין איזה דבר. כי אולי ושמא כן יש איזו דרך לדעת ולמצוא תשובה לשאלה. והאדם שהוא לא יודע את הכל...
...המציאות ללא תנאים. הטכניקה היא פשוט לשאול שאלות על כל דבר שנתפס כרע או כשלילי. בכל פעם שאני מרגיש שמשהו הוא רע, אני צריך לשאול את עצמי: מי אמר שזה רע? האם זה באמת רע? למה זה רע? האם זה בהכרח רע? מה רע בזה בכלל? אליעד מדגיש את הצורך להמשיך לשאול שוב ושוב את אותן השאלות, ולא לקבל אף תשובה כמובן מאליו. גם אם התשובה נראית ברורה ומובנת מאליה, כמו במצב קיצוני למשל אז יאנסו אותי - האדם עדיין צריך להתעקש ולשאול: מי אמר שזה רע? מה בדיוק רע בזה? - ולחקור את ההנחות העמוקות שלו. דרך החקירה הזאת, האדם מתחיל...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לנסות לשכנע את הלקוח, איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור אהבה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בזוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לנסות לשכנע את הלקוח, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? דיכאון? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להפרעות קשב, טיפול נפשי, מאמן אישי למנהלים בתחום לנסות לשכנע את הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331