... עסקה. ואני אחדד: איך לדעת מי הלקוח האידיאלי שלך? זה נושא בפני עצמו. איך לדעת האם כרגע כאן ועכשיו לנסות למכור ללקוח האידיאלי שלך, או שאולי כרגע אתה אמור לכוון ללקוח לא אידיאלי ורק בהמשך למכור ללקוח האידיאלי שלך? זה ...
... האמת לא באמת צריכים לדבר עם הלקוח, בדיוק כמו שהיית מדבר עם החבר הכי טוב שלך, אלא כן צריך לנסות למכור, במסגרת כמה שאתה רוצה למכור ללקוח. אבל כן קריטי שאיש המכירות יראה את נקודת המבט שבה הוא מנסה לעזור ...
... כמות הנזק המינימלית האפשרית. תמיד, להיות טבעונים. שוב פעם שוחד בחירות גארי יורופסקי? שוב פעם לקחת חסרונות של אנשים, ולנסות למכור להם תרופות מזויפות לחסרונות שלהם? שוב פעם לספר לכולם על המניעים האישיים שלך, של להשאיר חותם על הכוכב הזה ...
... איש המכירות, היא להיות בקשר כזה או אחר עם לקוחות ולמכור להם. ברמת העיקרון, איש המכירות אמור לקבל ליד ולנסות למכור לו. זה בגדול, למרות שזה לא מדויק, אבל זה בגדול. ניהול מחלקת מכירות על ידי מנהל מכירות, זה אומר ...
... את המוח ללקוח, על זה שפעם הוא השאיר הודעה וכולי. לסיכום: במקום לדבר עם הלקוח על שהוא השאיר פרטים ולנסות למכור לו את השיחה, במקום זה להתחיל למכור את המוצר עצמו ודרך זה למכור ללקוח את השיחה. כדאי לך לדבר ...
...דרך שבה האדם יוכל להתחבר למשימות שהוא לא אוהב ולבצע אותן מתוך תחושת סיפוק והנאה אמיתית. למה אתה אוהב את מה שאתה אוהב לעשות? אליעד כהן מתחיל בכך שחשוב להבין קודם כל למה אדם אוהב לבצע את המשימות שהוא אוהב בעסק שלו. לדוגמה, אומן שאוהב מאוד לצייר אבל לא אוהב למכור את הציורים שלו, צריך קודם כל להבין מה הוא אוהב בציור. לדוגמה, יכול להיות שהוא נהנה מתחושת חופש, ביטוי עצמי ויצירתיות בזמן הציור. כדי להתחיל לאהוב את המשימות שהוא פחות מתחבר אליהן, עליו לנסות למצוא את אותה תחושת חופש וביטוי אישי גם במשימות...
...מיד, זה יכול לחזק את ההנחה שלו שאכן ניסית לפגוע בו בכוונה. אבל אם תסביר אני לא מתכוון להתנצל כי לא התכוונתי לפגוע בך, הצד השני עשוי להבין שאין באמת סיבה אמיתית להיפגע, ובכך אולי יירגע. מתי לא כדאי להתנצל? אליעד כהן מדגים מתי לא כדאי להתנצל. כאשר אתה מתנצל בלי להבין את הסיבה האמיתית לפגיעה, אתה עלול להיתפס כאשם וליצור מעגל של אשמה בלתי נגמר. יש אנשים שמנצלים התנצלות כדי לסחוט עוד ועוד ויתורים. למשל, כאשר הצד השני מבקש ממך התנצלות, אך בעצם מנסה לבדוק עד כמה הוא יכול לשלוט בך. במקרה כזה, ההתנצלות תהיה...
...החוקים. ברור לכולם שתשובה כזו לא מספיקה, ולכן, לדבריו, גם כאשר חוקרים את המציאות ואת חוקי הפיזיקה, לא ניתן להסתפק בתשובה ככה זה. אליעד מסביר שהמטרה היא להבין מדוע החוקים הם דווקא כפי שהם, ומי או מה קבע אותם. הוא מדגיש שלשאול למה החוקים ככה? זו השאלה האמיתית שכל אחד צריך לשאול כדי להבין לעומק את עצמו ואת המציאות. מדוע חייבים לשאול למה החוקים ככה כדי להבין את המציאות? אליעד מסכם בכך שהשאלה למה החוקים ככה היא השאלה החשובה ביותר, מכיוון שהיא מובילה את האדם לחקור את הבסיס העמוק ביותר של כל הדברים. הוא...
...עוקצים. באותה צורה, אם אדם חווה מספר אירועים שליליים בהם היו מעורבים אנשים מרקע מסוים, הוא יפתח עמדה גזענית כנגד כל הקבוצה. אליעד מסביר שזוהי טעות לחשוב שכל הקבוצה אשמה במעשים של חלק קטן ממנה, וזה בדיוק הבסיס לבעיה של גזענות. מה המנגנון הפסיכולוגי שגורם לאנשים לפתח עמדות גזעניות? לפי אליעד, המנגנון הפסיכולוגי שגורם לגזענות הוא נטיית האדם להשליך את רגשותיו השליליים על קבוצות שלמות, במקום להתמודד עם התחושות האמיתיות שלו. הוא מביא דוגמה נוספת: אדם שנפגע כלכלית יכול להשליך את האשמה על קבוצת מיעוט שכביכול...
...עמדות, והוא העיקרון של הטיימינג של השכנוע. כי אנשים בטעות חושבים, שאם אנחנו רוצים לשכנע מישהו שיחשוב משהו, אז העיקר הוא שהוא יחשוב כמה שיותר מהר את מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב. וזו טעות שאינה נכונה. כי יש תזמון ספציפי שבו אנחנו רוצים שהאדם השני יסכים איתנו ובמינונים שונים. מהסכמה חלקית ועד הסכמה מלאה. והעיקרון הזה אומר, שכאשר אנחנו רוצים שמישהו יחשוב משהו, צריך לדעת מתי התזמון הנכון שבו הוא אמור להסכים איתנו. וזה ברמה של מינונים שונים. כי יש שלב שבו כדאי שהוא יתחיל להסכים איתנו קצת, אבל לא יותר מידי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לנסות למכור, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? דיכאון? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לנסות למכור, איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך לקבל החלטות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך לפרש חלומות? איך למצוא זוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשפר את הזיכרון? איך להיגמל מהימורים? איך לשנות תכונות אופי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשתול מחשבות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? מי ברא את אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות מאושר? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לקריירה, מטפל רוחני, אימון אישי לקשב וריכוז בתחום לנסות למכור - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331