... בלי לנסות למכור, האם לנסות לשכנע את הלקוח? כמה לנסות לשכנע את הלקוח? שכנוע גלוי, שכנוע סמוי, שיטות שכנוע גלויות, שיטות שכנוע סמויות, לנסות למכור, להצליח למכור, להצליח במכירות מהי הדרך היעילה ביותר לשכנע לקוחות בלי לנסות למכור? ההרצאה עוסקת בשיטות מכירה ושכנוע, ובמיוחד בשאלה אם כדאי לשכנע את הלקוח לקנות או לא. אליעד מציג את הגישה של אנשי מכירות מסוימים אשר טוענים כי הם מצליחים למכור בלי לנסות למכור. הם מציינים שהשיטה שלהם היא פשוט להיות עצמם, ולא להפעיל שיטות שכנוע גלוי. אליעד ... בשיטות שכנוע סמוי, כך שהלקוח ירגיש שהוא מקבל מידע אובייקטיבי ולא מניפולציות. במקרים כאלה, על המוכר להיות זהיר ולהימנע משיטות שכנוע גלויות. איך להבין מתי לא לנסות למכור בצורה גלויה? לא כל לקוח מוכן לקבל שיטות שכנוע גלויה. יש לקוחות שמרגישים שלא כדאי ... להם את המידע. עבור לקוחות כאלה, אליעד מציע להשתמש בשיטות שכנוע סמויות, שמיועדות להשפיע על התת - מודע של הלקוח, מבלי שהוא ירגיש בכך. איך להצליח למכור בלי לנסות למכור? אליעד מציין כי אנשי מכירות שמצליחים למכור בלי לנסות למכור לרוב עושים זאת על ידי פנייה ללקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם. עם ... יש לדעת איך להפעיל שיטות שכנוע גלויות בצורה שמתאימה לו. המוכר צריך להיות זהיר ולהתאים את השיטות לצרכים של כל לקוח. שיטות מכירה יעילות איך למכור בלי לנסות למכור שכנוע גלוי ושכנוע סמוי מהן טכניקות שכנוע תת מודע כיצד לזהות לקוחות רגישים למניפולציות מהי הדרך היעילה ביותר לשכנע לקוחות בלי לנסות למכור? בהרצאה זו, אליעד הסביר את אחת הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות, האם כדאי לנסות לשכנע את הלקוח לקנות או לא. הוא הציג את השאלה האם נכון לשווק ולמכור ללקוחות בעזרת ... בשיטות שכנוע סמוי כדי לא ליצור התנגדות מצדם. לעיתים, הלקוח רוצה להרגיש שהוא מקבל מידע אובייקטיבי, ולא שהוא נתון במניפולציה של מכירה. איך להבין מתי לא לנסות למכור בצורה גלויה? לא כל לקוח מוכן לקבל שיטות שכנוע גלויה. ישנם לקוחות שמרגישים שלא ... אליעד מסביר שכאשר אדם מתנהג בצורה שאינה מנסה למכור, זה לא בהכרח אומר שהוא לא מנסה לשכנע את הלקוח, כי יתכן שהוא עושה זאת באופן סמוי. איך להצליח למכור בלי לנסות למכור? לאנשים שמצליחים למכור בלי לנסות למכור, אליעד מציע שהם כנראה מתמודדים עם לקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם. ... הגלויה לעין. בסופו של דבר, המוכר צריך להבין מתי להשתמש בכל שיטה כדי לשכנע את הלקוח בצורה אפקטיבית ומבלי ליצור התנגדות. שיטות מכירה יעילות איך למכור בלי לנסות למכור שכנוע גלוי ושכנוע סמוי מהן טכניקות שכנוע תת מודע כיצד לזהות לקוחות רגישים למניפולציות שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים ... בכן להפעיל את שיטת השכנוע הזאת ולפעמים יש חסרונות בלהפעיל את שיטת השכנוע הזאת. שימו לב לא אמרתי שכאשר הלקוח שם לב שהולכים לשכנע אותו אז תמיד עדיף לא לנסות לשכנע אותו לא, לפעמים עדיף לנסות לשכנע את הלקוח למרות שהוא שם לב רוצים לשכנע אותו, למה? כדי לשכנע אותו שיקנה. אלא מה ... ותרצה תקנה לא תרצה לא תקנה, אני רק אמרתי לך את האמת ובדרך סיבובית לשכנע אותו. אוקי ולכן כל אותם אנשי מכירות שאומרים אנחנו לא מנסים למכור אנחנו מוכרים בלי לנסות למכור וזה הולך להם זה בגלל שלפעמים סוג הלקוחות שהם נתקלו בהם זה לקוחות שלא רוצים ...

... שכנוע תת ההכרה, לגרום למישהו לא לפחד, לנסות דברים חדשים, התנסות בדברים חדשים, השפעה על התת מודע, ... תעשה את זה, תפסיד, אפשר להציג לו את העובדה שהוא למעשה נמצא כבר במצב לא נוח גם בלי לנסות. על ידי כך, אנחנו יוצרים אצל אותו אדם את התובנה שהוא ... מפחד שהוא פתאום ילך לחפש עבודה אצל המתחרים איך אתה יכול להכניס לו למוח שהוא יפחד לנסות דברים חדשים, כאילו הבנתם את השאלה מה אתה הבנת את ... יפה אז מה התשובה בקיצור או במילים אחרות מה המנגנון שעומד מאחורי הפחד או חוסר הפחד לנסות דברים חדשים. ש: חוסר רצון לחוות רגש מיני ורגש שהוא ... שניה אני מבין מה אתה אומר אני מבין אבל זה קצת קלוש כזה כי זה לא נותן לו את הדרייב לנסות כאילו אומר לו תראה אתה בכל מקרה סובל אז מה אכפת לך ... לומר לשנות לבן אדם את המוח שלו שהוא באמת לא יפחד מדברים, איך לגרום למישהו לא לפחד לנסות דברים חדשים או איך לגרום לו לפחד לעשות לנסות דברים יש מאחורי זה פרנציפ. כן מה אתה אומר? ש: אתה ... כן שחוויית הבנגי תיתן לך סיבה לחיות מרוב שתתרגש יכול להיות, נכון יפה עכשיו זה בעצם לנסות לשכנע אותו בצורה ישירה על היתרונות היחסיים שיכולים ... אתה רוצה לדבר איתו על נושאים אחרים בכלל ושבתת מודע שלו אתה תגרום לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים, רגע הבנתם את השאלה איך לדבר עם התת ... מה את אומרת נניח שאתה לא יודע ממה הוא מפחד אתה רוצה באופן כללי לגרום לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים או לגרום לו לפחד לעשות דברים חדשים ... דבר זה די דומה לא אני מנסה לומר מה התהליך התת הכרתי שבסופו של דבר יחליט הבן אדם לנסות לעשות דברים חדשים או לא. ש: אם הוא יבין שאין לו מה ... אבל זה שקוף מדי. ש: בבסיס בן אדם מעדיף כאילו. אליעד: מה המהות של הפחד, מה מהות הפחד לנסות לעשות דברים חדשים? ש: שיקרה משהו רע. אליעד: לא אם היו ... אם בן אדם מנסה משהו זה כמו לקחת צאנס, כמו סיכון. אליעד: אוקי איך גורמים לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים, טוב אני אתן לכם כיוון חשיבה תסתכלו ... אותך יש את הדבר החדש ויש גבול באמצע גדר הגדרה. עכשיו תראו אם אתה רוצה לגרום למישהו לנסות לעשות דברים חדשים אתה בעצם צריך לגרום לו להסיר את הגבולות אם אתה רוצה לגרום למישהו לא לנסות לעשות דברים חדשים אתה בעצם צריך ליצור אצלו גבולות. עכשיו תסתכלו משהו מעניין מה שעומד מאחורי הפחד של הבן אדם לנסות לעשות דברים חדשים זה שהוא חושב שהמחשבות שלו מחויבות ולא אפשריות בן אדם שרגיל לחשוב בצורה מחויבת יפחד לנסות לעשות דברים חדשים כי אם בן אדם נגיד אומר משהו והוא חושב שהדעה שלו מחויבת זה גם כן סוג של פחד לנסות לעשות דברים חדשים. יש הפחד לנסות להתנסות בחוויות חדשות ויש הפחד לחשוב אחרת ממה שאתה ... אומר כזה דבר שאם אתה רואה מישהו ואתה רוצה נגיד לשכנע אותו לעשות בנגי נגיד או לא לנסות לשכנע אותו לעשות בנגי לגרום לו פחות לפחד מלעשות בנגי ... הופכים להיות אפשריים ואז ממילא גם המחשבה שאומרת אני לא מוכן בשום פנים ואופן לנסות לעשות דבר חדש גם היא נחלשת. אני מנסה להראות איך ... לו דעה משל עצמו ושכל פעם בקלות אפשר לשנות את דעתו בן אדם כזה גם כן הוא פחות יפחד לנסות לעשות דברים חדשים וכן אם אתה רוצה שהוא יפחד לעשות ... שלו ננעל על משהו הוא אומר לא רוצה לעשות את ההפך. מה שאני בעצם רציתי להראות פה שלנסות לעשות דברים חדשים במהות של זה, זה להפוך את המחויב ... תסתכלו טוב בן אדם חושב שמשהו ואתה אומר איך אני גורם לו לחשוב ההפך וזה בדיוק כמו לנסות לגרום לו לעשות דברים חדשים זה בדיוק אותו דבר, זאת אומרת מה שאני בעצם בא לומר שהדרך שלך לגרום לבן אדם לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים מתחילה בכך שאתה מתחיל ללמד אותו שמה ... גם הרצונות שלו כבר לא מחויבים וכשהרצונות שלך לא מחויבים אז ממילא אתה כבר לא מפחד לנסות לעשות דברים חדשים. וזה לדוגמה שכנוע תת הכרתי למה זה ... לא בטוח נכון זה רק גם נכון אז מה שאני מפחד ממנו גם אני לא חייב לפחד ממנו אני יכול לנסות עוד דברים ולהיפך אם אתה רוצה שמישהו לא ינסה דברים ... הייתה מטרתה להראות לך את האנלוגיה את ההקבלה שיש בין לחשוב שמחויב או אפשרי לבין לנסות לעשות דברים חדשים זאת הייתה מטרת השיחה. ש: אוקי אני ...

... מישהו, האקסית כמראה, האקסית יוצאת עם מישהו אחר, פחד מהשפלה האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית? ההחלטה האם לנסות להחזיר את האקסית היא מורכבת ותלויה בכמה גורמים מרכזיים. אליעד כהן מסביר שכאשר שוקלים לחזור למערכת יחסים קודמת, חשוב קודם כל להבין מה ... או שהיו מריבות בלתי פתירות וחיכוכים רבים, במקרים האלה כנראה עדיף לא לנסות לחזור שוב, כי הבסיס לקשר לא באמת השתנה, ולא תהיה אפשרות אמיתית לתקן את הקשיים. אך אם הפרידה התרחשה בגלל חוסר הבנה זמני, טעות בשיקול דעת או חוסר בשלות, אז ייתכן שכן כדאי לנסות לחזור. אליעד נותן דוגמה פשוטה כדי להמחיש זאת: אם הלכת לסופר והסופר היה סגור, אין טעם לחזור שוב אם אתה בטוח שהוא עדיין סגור. אבל אם יש סיכוי שאולי הסופר נפתח או שיש דרך חלופית להיכנס, אז ברור ששווה לנסות שוב. באותו אופן, אם אתה מאמין שבזמן שעבר מאז הפרידה דברים השתנו או שאפשר לתקן את הטעויות הקודמות, כדאי לך לנסות לחזור לקשר. מה עושים אם האקסית כבר יוצאת עם מישהו חדש? אחת הסיבות המרכזיות שמונעות מאנשים לנסות לחזור לאקסית היא החשש שהיא כבר התחילה זוגיות חדשה עם מישהו אחר. אליעד כהן מדגיש שגם במקרה כזה, זה לא בהכרח אומר שאי אפשר לנסות. אם אתה באמת חושב שאתם מתאימים ושיש אפשרות שיהיה לכם טוב ביחד, זה לא אמור למנוע ממך לנסות. עם זאת, חשוב מאוד להקפיד לפעול בדרך נכונה ולא להיות טורדני או מציק. מה שחשוב להבין, לפי אליעד, הוא שהתמודדות עם החשש שהאקסית תדחה אותך ... לא להרגיש השפלה או ירידה בערך העצמי, גם אם תקבל תשובה שלילית. כיצד לנסות לחזור בדרך נכונה? אליעד מציע מספר כללים חשובים למי שרוצה לנסות להחזיר את האקסית בדרך נכונה: לא להיות טורדני או להציק לה. לכבד את הגבולות שלה ואת ההחלטות שלה, גם אם הן לא מתאימות לך. לבחון בכנות אם יש ... אם הקשר היה הרסני, בלתי ניתן לגישור או פוגעני, עדיף להמשיך הלאה ולא לנסות לחזור. אך אם הפרידה התרחשה בגלל טעויות נקודתיות או חוסר בשלות, ויש אפשרות אמיתית לשינוי ולבניית קשר טוב, כדאי מאוד לנסות. מעבר לכך, גם אם האקסית כבר בזוגיות חדשה, חשוב לראות את הניסיון כהזדמנות להתמודד עם פחד מדחייה ולפתח ביטחון עצמי אמיתי, כי הערך האמיתי של ... הלאה ולא לחזור לאקסית? איך להחזיר את האקסית בדרך נכונה? האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית? השאלה האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית היא שאלה מורכבת שתלויה בנסיבות הפרידה ובמניעים של האדם שרוצה לחזור למערכת היחסים. ההחלטה אם לנסות לחזור לאקסית תלויה בשאלה מה הייתה סיבת הפרידה ועד כמה הצדדים באמת מתאימים אחד לשני. מתי לא כדאי לחזור לאקסית? אם הסיבה לפרידה הייתה חוסר ... בגדר חזרה על טעויות העבר, מה שיגרום לעוגמת נפש מחודשת. מתי כן כדאי לנסות לחזור לאקסית? אם הפרידה התרחשה בעקבות טעות, חוסר בשלות או אי - הבנה, ויש אמונה אמיתית שיכול להיות טוב ביחד, אז כדאי לנסות לחזור. מצבים כאלה כוללים: אם נפרדת בגלל טעות בשיקול הדעת ואתה מבין שעשית טעות. אם נפרדתם בגלל חוסר תקשורת נכון, אך יש פוטנציאל לתקן זאת. ... חדשה? אם האקסית התחילה לצאת עם מישהו חדש, רבים יחשבו שאין טעם לנסות. אבל אם אתה באמת מאמין שיכול להיות לכם טוב יחד, זה לא צריך לעצור אותך. עם זאת, חשוב לפעול בצורה נכונה ולא להיות מציק או לוחץ. העניין הוא ... מדחייה. איך פחד מדחייה משפיע על ההחלטה? הרבה פעמים, אנשים נמנעים מלנסות לחזור לאקסית בגלל פחד מדחייה והשפלה. החשש שמא היא תעדיף מישהו אחר, תגיד לא או תתעלם גורם לרבים לוותר מראש. אבל חשוב להבין שההתמודדות עם ... שיאמרו לו לא מבלי שזה יערער אותו, הוא יגדל מזה רגשית. למה חשוב לנסות גם אם יש סיכוי לדחייה? ההתמודדות עם הפחד מדחייה היא הזדמנות ללמוד לאהוב את עצמך ללא תנאים. אם אתה מסוגל לראות את האקסית עם מישהו אחר ולנסות להחזיר אותה מבלי שהערך העצמי שלך ייפגע, זה מראה על התפתחות אישית. לכן, החזרה לאקסית היא לא רק עניין של להחזיר אותה, אלא גם של להתמודד עם הפחדים האישיים שלך. איך לנסות לחזור בדרך נכונה? לא להיות מציק או טורדני. לכבד את הגבולות של האקסית. לבחון אם באמת יש סיכוי אמיתי להצלחה מחודשת. להתמקד בשיפור אישי ובביטחון עצמי. לסיכום ההחלטה אם לנסות להחזיר את האקסית תלויה בגורמים רבים. אם הקשר היה לא בריא או שאין באמת סיכוי לשינוי, עדיף להמשיך הלאה. אבל אם מדובר בטעות או בחוסר בשלות, ויש אפשרות אמיתית לבנות משהו טוב יחד, כדאי לנסות. בנוסף, גם אם האקסית לא תחזור, עצם הניסיון הוא שיעור חשוב בהתמודדות עם פחדים ופיתוח ביטחון עצמי. איך לחזור לאקס? מתי כדאי לוותר על האקס? ...

... כדאי לנסות שוב? האם כדאי לחזור לאקסית? האם כדאי לשמור על קשר עם האקסית? האם יכול להיות לך טוב עם האקסית? איך לדעת האם לחזור לאקסית? האם להיפרד? האם להילחם על הקשר? האם להתגרש? האם ללכת ... וכמה פעמים נכשלתם, חשוב רק להסתכל קדימה. אם אתה חושב שיש סיכוי שהעתיד יכול להיות טוב, אז כדאי לך בהחלט לנסות שוב. אבל אם אתה חושב שהבעיות שהיו בעבר לא פתירות או שאין סיכוי אמיתי שהן ייפתרו בעתיד, אז אין טעם לחזור לאותו קשר. למה אנשים נשארים בזוגיות לא טובה? אנשים רבים נשארים בזוגיות ... לפני שחוזרים לאקסית? כאשר שוקלים אם לחזור לאקס, חשוב לזכור שיש כמה אופציות: להיות לבד. להכיר מישהו חדש. לנסות שוב את הקשר עם האקסית או האקס. יש להשוות בין האופציות האלו. אם לאחר השוואה עולה בבירור שהאפשרות הכי טובה עבורך היא לחזור לאקס, אז כדאי לנסות שוב. אך אם האפשרויות האחרות נראות עדיפות, למשל להכיר מישהו חדש שמתאים לך יותר, אז אין טעם לחזור לאקס רק בגלל שהוא מוכר ונוח. איך לבדוק בצורה מעשית אם יש סיכוי שהקשר יצליח הפעם? ... רציונלית את הסיכויים מול הסיכונים: אם הבעיות העיקריות שהיו בעבר נפתרו או יש סיכוי גבוה שייפתרו, אז יש טעם לנסות שוב. אם שום דבר לא השתנה, והבעיות עדיין קיימות בדיוק כמו קודם, רוב הסיכויים שהתוצאה תהיה זהה, כלומר, שהקשר ייכשל שוב. אם קיימים ספקות רציניים לגבי הסיכוי שהקשר יצליח, אולי עדיף ... - לא חשוב אם בעבר היא עלתה או ירדה, חשוב רק מה אתה חושב שיקרה לה בעתיד. אם לדעתך הקשר יהיה מוצלח בעתיד, שווה לנסות . אם אתה חושב שלא, אין טעם להמשיך. האם תמיד כדאי להיפרד אם חושבים שאין עתיד? אם כבר נמצאים בזוגיות ומרגישים שאין עתיד טוב ביחד, ההמלצה היא להיפרד. אין טעם להישאר במקום שלא מוביל ... השאלה הנכונה היא תמיד: האם אני מאמין שיכול להיות לי טוב עם האדם הזה בעתיד?. אם התשובה היא כן, שווה להילחם ולנסות שוב, לא משנה כמה פעמים נכשלתם בעבר. אם התשובה שלילית, מומלץ מאוד לשחרר ולהתקדם הלאה, אפילו אם אתם כבר נמצאים בתוך קשר בפועל. האם כדאי לחזור לאקסית? האם להילחם על הזוגיות? איך ... רבים: האם כדאי לחזור לאקס או לאקסית? כלומר, אם יצאתם עם מישהו או מישהי, נפרדתם, והשאלה עולה - האם כדאי לנסות שוב? האם נכון לנסות להחזיר את הקשר? נפרט על דרך החשיבה הנכונה והגישה לפתרון השאלה הזו. מהות השאלה - למה זו שאלה שונה? כאשר אדם שוקל להתחיל קשר עם מישהו חדש, הוא שואל את עצמו: האם כדאי לי לנסות? אך כאשר מדובר באקס או אקסית, השאלה מקבלת משקל שונה. למה? כי כבר ניסיתם להיות ביחד, וזה לא הצליח. אולי אפילו ניסיתם כמה וכמה פעמים, נפרדתם וחזרתם שוב ושוב, ולמרות זאת זה לא ... לא תלויה בעבר, אלא אך ורק בהערכה לעתיד: אם אתה מאמין שיכול להיות לך טוב איתו או איתה בעתיד, אז זה כן שווה לנסות שוב, גם אם נכשלתם בעבר. אם את חושבת שאין סיכוי שזה יעבוד ושהבעיות שהיו לא ייפתרו, אז אין טעם לחזור. אנשים נוטים להישאר במקום רק כי הם כבר שם אנשים רבים נמצאים בזוגיות מתוך ... - לא רק מול האקס כאשר שוקלים לחזור לאקס, חשוב להשוות את זה מול כל האלטרנטיבות: להיות לבד להכיר מישהו חדש לנסות שוב עם האקס אקסית אם האפשרות של לחזור לאקס היא הטובה ביותר יחסית לשאר האופציות, אז זה שווה לנסות שוב. אם יש אלטרנטיבה טובה יותר - למשל, להכיר מישהו חדש שמתאים לך יותר - אז אין סיבה לחזור אחורה. איך לבדוק אם יש סיכוי שהקשר יעבוד הפעם? כדי לקבל החלטה חכמה, כדאי לקחת נייר ... לחזור לאקס, השאלה הנכונה היא: האם אני מאמין שיכול להיות לי טוב עם האדם הזה בעתיד? אם התשובה היא כן, אז שווה לנסות להשיג אותו או אותה, גם אם נכשלתם בעבר. אם התשובה היא לא, אז גם אם אתם עדיין בזוגיות - כדאי לשקול להיפרד, כי אין טעם להישאר במקום שלא מוביל למשהו טוב יותר. למידע נוסף על זוגיות, ...

... שלו אינה לכך שהוא לא רוצה להרגיש טוב, אלא שהוא פשוט לא בטוח כיצד להשיג זאת. מדוע אנשים לפעמים מעדיפים להיות בדיכאון ולא לנסות להצליח? קיימת תופעה שבה אנשים רוצים להצליח ולהרגיש טוב, אך דווקא מרוב הרצון העז שלהם להצליח, הם נמנעים מלנסות להשיג את המטרה שלהם. הסיבה לכך היא פחד מכישלון ואכזבה. עבורם, לנסות ולהיכשל גרוע בהרבה מאשר בכלל לא לנסות. הפחד הוא שברגע שהם ינסו ויכשלו, התחושה תהיה כל כך קשה מנשוא, שהדיכאון והייאוש הנוכחיים ... ולא לצאת, כי החזרה לכלא אחרי שהרגישו את החופש תהיה עבורם בלתי נסבלת. אותו הדבר קורה לאדם שחושש להתחיל עם בחורה: הוא מעדיף לא לנסות בכלל כדי להימנע מכאב הדחייה, כיוון שהתחושה של לנסות ולהיכשל היא בלתי נסבלת עבורו. מה הפתרון לפחד הקיצוני מכישלון? הפתרון הוא ליצור מצב שבו האדם יבין שלהיכשל זה בסדר באותה מידה כמו להצליח. אם הוא יצליח להשתחרר מהאובססיה של אני חייב להצליח, יהיה לו יותר אומץ לנסות, כי הוא כבר לא מפחד מהתוצאה האפשרית של הכישלון. כלומר, הדרך לעודד אדם לפעול ולהצליח היא ... המפורסם של השועל שנכנס לכרם ענבים דרך חור קטן, אוכל ומשמין ולא יכול לצאת עד שהוא שוב יורד במשקל, ממחיש מצב שבו אנשים נמנעים מלנסות להשיג דבר טוב מתוך פחד שלא יוכלו להתמודד אחר כך עם האובדן של הדבר הטוב הזה. השועל היה נמנע להיכנס אילו ידע מראש כמה כואב יהיה לו לאבד את הענבים אחר כך. כך גם אנשים רבים מעדיפים לא לנסות מלכתחילה, כדי שלא יצטרכו להתמודד עם האכזבה או הכאב שבאיבוד ההצלחה שהשיגו. מה הקשר בין ... לא להצליח זה קשה לא להצליח. אליעד: לא שזה מדכדך לא להצליח התשובה שלך נכונה אבל חלקית התשובה היא שלא להצליח יותר גרוע מאשר לא לנסות, עכשיו שימו לב מי יותר גרוע עכשיו שני אנשים היו בבית כלא אמרו להם בואו תצאו סוף שבוע ... מעדיף כבר להישאר בכלא שזה אומר שהוא אומר כזה דבר מרוב שהוא רוצה להצליח והוא לא מוכן לקבל את האופציה שהוא לא יצליח אז הוא מפחד לנסות. למה כי אולי הוא יכשל וגם אם הוא יצליח יכול להיות שאחר כך יקחו לו את זה ואז הוא יתאכזב ... אהב את זה והיה לו מאוד טוב ואז אחר כך הוא נכשל ולא הצליח את זה ואז הוא חווה איזה אובדן ומאז הוא אמר טוב מעכשיו אני לא יכול יותר לנסות להשיג דברים שאני מפחד להפסיד אותם ואז הוא אומר טוב מה אני רוצה את זה ואת זה טוב אני לא יכול לנסות להשיג את זה ואז הוא מעדיף להיות בדיכאון יותר מאשר לנסות להשיג את מה שהוא רוצה כי הוא מפחד להיכשל כי אם הוא היה פחות רוצה את הרצונות אם הוא היה פחות רוצה להצליח היה לו יותר קל לנסות להצליח כי מקסימום אני לא אצליח אבל מרוב שהוא כל כך רוצה להצליח הוא מפחד להודות שהוא רוצה ... יותר מאשר אם הוא כבר נשאר בדכדוך במיטה ואז הוא אומר כן אבל אם תיאורטית הייתי רוצה אולי הייתי מצליח הוא פחות מודה. ש: יותר רע לו לנסות ופחות רע לו להיות בדיכאון. אליעד: שמה? ש: יותר רע לו לנסות. אליעד: הוא חושב כזה דבר הוא אומר האופציה של להיות בדיכאון כל היום ולהתלונן רע לי עדיפה ... יהיה לי הרבה יותר רע, אז מה הפתרון איך פותרים את הבלגן הזה כי זה פה בהפוך על הפוך אם הוא לא היה מפחד להיכשל אז הוא לא היה מפחד לנסות להצליח מה שצריך לעשות זה לגרום לו בגדול, לא אומר שזה כאילו מי שמבין לגרום לו לקחת את ... יפה עכשיו אתה רוצה להשתתף במשחק זה המשחק אתה רוצה תשתתף לא יקרה לך כלום אם תיכשל אבל אם הוא בטוח שהוא חייב להצליח זה מונע ממנו לנסות להצליח. ולכן את כל מה שאמרתי עכשיו זה גם את השאלה עצמה יכולנו, מה שאמרתי עכשיו זאת תשובה ... אותו לא לרצות לעשות את המשהו הזה כדי שאז הוא יוכל לעשות את המשהו הזה אז הנה תשובה מרוב שהוא רוצה לעשות את הדבר מרוב זה הוא מפחד לנסות לעשות אותו כי הוא מפחד מהכישלון או מאובדן של השגת המטרה. ש: אם שכנעת אותו זה לא דופק לו ... לך ללימודים מקסימום לא תצליח לא קרה כלום אבל אם הוא חושב לא אני חייב להצליח בתואר חייב להצליח בעבודה אז יכול להיות שזה מונע ממנו לנסות כי הוא מפחד להגיד אני רוצה ולהיכשל להגיד אני רוצה ולהיכשל לפעמים זה יותר גרוע מאשר לא לנסות בכלל או להצליח ולהתאכזב לפעמים זה יותר גרוע מלא לנסות בכלל. כמו מה ששאלנו פעם על השועל עם הכרם שנכנס אכל ויצא מה יותר גרוע, כולם מכירים את ... עוד פעם נצא החוצה ויש אחד שאומר לא אז בגלל שאני כל כך אראה כמה זה טוב אני אחר כך לא אוכל לסבול את המחשבה שאני בלי זה לא רוצה לנסות בכלל אז יש מצבים שבן אדם מרוב שהוא רוצה את הדבר הוא לא עושה אותו מרוב שהוא רוצה את הדבר ...

... על מי מוטל נטל ההוכחה? למה לא לפחד לנסות משהו חדש? פחד מדברים חדשים, קבלת החלטות איך לבחור בין ביבי נתניהו לבני גנץ ללא פתרון מוחלט? כאשר בוחנים את סוגיית בחירת מנהיג, אליעד מסביר ... אומרים שהמצב הנוכחי לא טוב, ושווה לנסות משהו אחר, אז נטל ההוכחה אינו עליהם, כי הם לא טוענים שגנץ בהכרח יהיה טוב יותר. הם רק מציעים לנסות כיוון אחר כי הכיוון הנוכחי לא מספק. למה הגיוני להחליף מנהיג גם ללא ודאות בשיפור? אליעד נותן דוגמה מחיי היומיום: אם אדם נוסע ברכב ונקלע לבוץ, ... הרכב לא זז, ההיגיון הבריא אומר לו לנסות משהו אחר - לנסוע ברוורס או לסובב את ההגה לכיוון אחר. האם הוא בטוח שהשינוי הזה יצליח? לא. אבל ההיגיון אומר שבגלל שהמצב הנוכחי ודאי לא מביא תוצאות, שווה לנסות משהו חדש, גם אם אין ודאות שהתוצאה תהיה טובה יותר. כך גם בפוליטיקה: גם אם אין ודאות מוחלטת שבני גנץ ינהל טוב יותר את המדינה מנתניהו, עדיין יש ... איננו מרוצים מהמצב הנוכחי - צריך לנסות משהו אחר. מדוע אי אפשר להיות בטוחים שההחלטות של נתניהו הן אידיאליות? אליעד מדגיש שאיש אינו יכול להיות בטוח לחלוטין שנתניהו מקבל את ההחלטות ... אז מנסים לשנות. איך להתמודד עם הפחד לנסות דברים חדשים? ברמה האישית, אנשים חוששים לשנות דברים בחיים שלהם בדיוק מאותן סיבות: הם חוששים לנסות דרך חדשה כי אינם בטוחים שהיא תעבוד. אבל אליעד מסביר שזהו חשש לא הגיוני, כי גם אם אין ודאות שהדרך החדשה תצליח, אם ברור שהדרך הנוכחית לא מביאה לתוצאות הרצויות, כדאי לפחות לנסות לשנות משהו. הוא מביא דוגמה נוספת מאגדות רבי נחמן מברסלב על הבן מלך שחיפש את בת המלך ולא מצא, ובסוף החליט לפנות לדרך צדדית ודווקא שם הוא מצא ... יותר. השפעה על חיי היום - יום - האם לנסות דברים חדשים? התובנה הזאת לא רלוונטית רק לפוליטיקה, אלא גם לחיים האישיים של כל אחד. פעמים רבות אנשים ממשיכים ללכת באותו מסלול בחיים גם כאשר הם ... להחמיר את המצב. אך לעיתים, יש צורך לנסות דברים חדשים, גם אם אין ודאות שהם יובילו לשיפור. השורה התחתונה - מתי נכון לשנות כיוון? אם בטוחים שהמצב הנוכחי הוא הטוב ביותר, אין סיבה לשנות. אך ... להשתנות עם אותו מנהיג, אז יש היגיון לנסות הנהגה אחרת, גם אם לא ברור מראש מה בדיוק ישתנה. קבלת החלטות מנהיגות בחירת מנהל ביבי נתניהו ובני גנץ מנהיגים של שקר, מי מתאים להיות ראש ממשלה? ...

... את הזהות העצמית שלו לישות של המציאות עצמה כמציאות, ומנקודת המבט הזו לנסות להבין אותה. ומי שרוצה להיות מסוגל להבין את המציאות מנקודת המבט העצמית שלה, לשם כך עליו להתחיל לנסות לקרוא אנשים ולהבין את האנשים שסביבו. כי כל זמן שהאדם לא מסוגל להבין בשלמות את חבריו, את המשפחה שלו, את העובדים שלו, את הלקוחות שלו, ואת בני האדם שסביבו, הרי ... לעצמה. ועל האדם לחשוב כאילו הוא עצמו היה המציאות עצמה. ועל האדם לנסות להבין את תהליכי קבלת ההחלטות, ואת תהליך הבחירה, ואת הרצון העצמי, ואת צורת המחשבה והרגשות של המציאות, כאילו היא עצמה הייתה ישות חושבת. דהיינו, על האדם כאילו ... שרוצה לשפר את היכולת שלו לקרוא את המחשבות של המציאות, לשם כך עליו לנסות להתחיל לקרוא מחשבות של בני אדם אחרים. ובפועל זה אומר, שעל האדם להתבונן היטב על כל בני האדם שסביבו. ועל האדם לשאול את עצמו תמיד, על מה חושב האדם שמולי? מה ... לאדם שמולי? וכיוב שאלות נוספות שבהן האדם מנסה לצאת מהקופסא של עצמו, ולנסות להסתכל על המציאות דרך העיניים של האדם שמולו. ובכל פעם שהאדם רואה אדם אחר שעושה פעולה כלשהי אומר דבר כלשהו, על האדם לשאול את עצמו ולחקור ולהעמיק ולהתבונן היטב היטב ולנסות לגלות את הסיבה האמיתית שבגללה אותו האדם עשה את מה שעשה ואמר את מה שאמר. וכל אדם מנהל מערכות יחסים שונות עם בני אדם שונים במשך היום. והאדם חייב ומוכרח לנסות להבין ולהבין ולגלות את צורת החשיבה של כל בני האדם שסביבו. ואפילו כאשר האדם קורא איזה ספר או כל דבר אחר, וכאשר האדם שומע איזה דיבור כלשהו מאדם אחר, וכאשר האדם רואה אדם אחר כלשהו שעושה דבר כלשהו, על האדם לחקור תמיד ולנסות לגלות את צורת החשיבה של אותו האדם האחר שאמר את מה שאמר. ועל האדם להתבונן על בני האדם סביבו, ולהתחיל לנתח את ההתנהגות שלהם. ועל האדם להסתכל על בני האדם ... את עצמו, במה ההתנהגות שלהם דומה ובמה ההתנהגות שלהם שונה? ועל האדם לנסות לגלות, מדוע אותם בני אדם מתנהגים בצורה דומה בתחומים מסוימים, ומדוע אותם בני האדם מתנהגים אחרת בתחומים אחרים? ומי שרוצה להבין את המציאות, עליו לנסות לפענח את צורת החשיבה של בני האדם. כי האדם קרוב אצל עצמו. והדבר הקל ביותר שאותו יכול לעשות האדם, הוא לנסות לגלות את שורש צורת החשיבה של כל בני האדם. כי יש צורת חשיבה אחת שהיא זאת שמניעה את כל בני האדם בעולם, החל מהאדם החכם ביותר ועד האדם המשוגע ביותר. כי יש דבר ... ועולם הדומם. ומי שרוצה להבין את כל המציאות כולה כישות אחת, עליו לנסות לעשות האנשה גם לכל הישויות שיש בעולם שלנו, ולנסות להסתכל על המציאות מנקודת המבט של כל ישות שקיימת בתוך המציאות שלנו. כי על האדם לזכור, כי כל מה שיש במציאות, הוא ביטוי של השכל שמפעיל את המציאות. והשכל הזה בא ... לידי ביטוי בבני האדם. וכדי להבין את השכל של המציאות, לשם כך על האדם לנסות להבין את כל מה שיש במציאות, גם את בעלי החיים וגם את הצמחים וגם את הדומם. כי בכל דבר שיש בעולם, יש בו ביטוי של משהו מהשכל של המציאות. כי יש חוק על אחד שלפיו ... של הדומם, שתיהן ביטוי של שכל אחד. ומי שרוצה להבין את השכל הזה, עליו לנסות להתחיל להסתכל על כל מה שיש במציאות, מנקודת מבט עצמית. שזה אומר שעל האדם לדמיין את עצמו, כאילו הוא עצמו הדבר שאותו הוא רואה. כי המציאות שלנו מתחלקת לשלושה ... את האני של האדם, עם הדברים שאותם הוא חושב. ומי שרוצה לקבל שכל, עליו לנסות להתחיל להסתכל על המציאות דרך העיניים ומנקודת מבט של כל מה שכלפיו האדם לא מרגיש אני. ועל האדם להסתכל על הדברים סביבו, החל מבני אדם, דרך בעלי חיים וצמחים, ועד אפילו דברים דומים וכיוב, ועל האדם לנסות לעשות לעצמו דמיון מודרך ולחשוב שהוא עצמו הישות שאותה הוא רואה מולו, ועל האדם לנסות להסתכל על המציאות כולה, מנקודת המבט של הישות האחרת שכלפיה האדם לא מרגיש אני. כי מצד האמת האני האמיתי של האדם הוא המציאות עצמה. ולכל אדם ולכל ישות יש שני ... נמצא. וכדי שהאדם יבין את עצמו דהיינו, את המציאות, לשם כך על האדם לנסות להסתכל על ההשתקפויות השונות של האני שלו במציאות, ולנסות להבין אותן. כי כל מה שישנו במציאות, זה הכל השתקפויות וחלקים והיבטים וגוונים וצמצומים של האני העליון של האדם, שהוא נמצא מחוץ למקום ומחוץ לזמן ושבתוכו נמצאים ... וכדי שהאדם יבין את עצמו דהיינו, את האני של המציאות, לשם כך על האדם לנסות להבין כמה שיותר את מה שקורה בתוך המציאות, שהכל זה ביטוי של השכל העצמי של האדם. כי יש בעולם שלנו מערכות חוקים שונות. כגון לדוגמה חוקי הפיזיקה, וחוקי הכלכלה, ... התהליכים השונים שיש בעולם. וכפי שאמרנו, הדבר הקל ביותר לעשות, הוא לנסות לנתח את ההתנהגות של בני האדם. כי על האדם לחקור וללמוד היטב את הפסיכולוגיה ואת תורת ההתנהגות של כל בני האדם בעולם. ומי שרוצה להכיר את עצמו, עליו לא להשאיר ... שעל האדם לדמיין שהוא עצמו הדמות שעליה הוא חושב. ועל האדם פשוט לנסות להסתכל על המציאות דרך נקודת המבט של הישות שעליה הוא חושב. ועל האדם לקחת לדוגמה אדם אחר כלשהו, ועל האדם לנסות להכיר את אותו האדם האחר, כמו שהוא מכיר את עצמו (תרתי משמע). כי על האדם להכניס את עצמו לזהות אחרת, ולשאול את עצמו: מה אני מרגיש? מה אני רוצה? למה אני מרגיש ... שהאדם מצליח להתחבר לאני העליון שלו שהיא המציאות בעצמה, עכשיו על האדם לנסות להבין את מה שקורה לאני הפנימי שנמצא בתוך המציאות, דרך נקודת המבט של האני שנמצאת בתוכו המציאות. ומצד האמת, גם האני החיצוני של האדם, גם הוא נמצא בתוך אני אחר ...

... במצב שבו האקסית שלו עזבה אותו, והוא מתלבט האם לנסות לחזור אליה או לא, עולה השאלה עד כמה הרצון שלה, או חוסר הרצון שלה, צריך להשפיע על ההחלטה שלו. אליעד כהן הסביר את השאלה הזו בצורה מעמיקה ויסודית. לפי דבריו, ... אליו. כעת, אותו בחור ניצב מול ההתלבטות: האם לנסות ולהשקיע מאמצים כדי לגרום לה לרצות אותו מחדש, או פשוט לוותר עליה? האם חוסר הרצון של האקסית אמור להשפיע על החלטה לחזור אליה? לדברי אליעד כהן, התשובה תלויה במה ... אליעד כהן הסביר שברוב המקרים, אנשים המייעצים לא לנסות לחזור לאקסית הם אנשים שמתקשים להתמודד עם דחייה או פגיעה באגו. אלה אנשים שנפגעו בעבר ממערכות יחסים שנכשלו, והם רוצים להצדיק את חוסר ההתמודדות שלהם על ידי עצה ... לך אי אפשר? כל עוד אתה רוצה, עליך להמשיך ולנסות להשיג זאת. אליעד כהן מסכם ואומר שהמטרה היא להבין בדיוק מה רוצים מהקשר. האם הרצון הוא לחוות זוגיות רק עם מישהי שמקבלת אותך כמו שאתה או הרצון הוא פשוט לחוות ... כדאי לחזור לאקסית? איך להחזיר את האקסית? האם לנסות לשכוח את האקסית? למה האקסית לא רוצה אותי? איך לגרום לאקסית לרצות אותי? האם חשוב שהאקסית תרצה אותי? היו היה מישהו שהיה עם מי הוא היה עם מישהי בסדר והם נפרדו ... היא לא רוצה אותי אז מה אני אמור לעשות אני אמור לנסות לחזור אליה או לא השאלה האם זה שהיא לא רוצה אותו האם זה אמור להיות פקטור באם לחזור אליה או לא. מה אתה חושב מה אתה אומר? ש: תלוי עד כמה הוא רוצה לחזור אליה ... לא בטוח אם הוא רוצה נכון? אליעד: עלתה בו מחשבה לנסות לחזור אליה. ש: הבנתי. אליעד: והיא אמרה לו אני לא רוצה לחזור אליך עכשיו הוא מתלבט האם להחזיר את האקסית שלו או לא זאת אומרת האם לעשות מאמצים לנסות לחזור לאקסית או לא והשיקול הוא היא אומרת שהיא לא רוצה אז האם זה שהיא לא רוצה כאילו האם זה אמור להשפיע על ההחלטה אם לחזור אליה או שזה לא אמור להשפיע על ההחלטה ... שלך עם עצמך. עכשיו אתה אומר לעצמך האם שווה לי לנסות להתאמץ בשבילה או לא ואז אתה אומר כן היא לא רוצה אותי אז זה שהיא לא רוצה אותך זה שיקול באם לנסות להתאמץ לחזור אליה? ש: זה שיקול ביחס למה יהיו העלויות כדי לשנות את דעתה. אליעד: מה התשובה בסוף לקחת את זה בחשבון? ש: ברור. אליעד: אתה חושב? ש: כן. אליעד: למה? ... אם היא רוצה אותו לא אני צריך לעשות את המקסימום לנסות להשיג אותה כי אני חושב שיכול להיות לי איתה טוב ביחד, זאת אומרת כזה דבר אתה אמור לנסות להשיג אותה אם אתה חושב שיהיה לך יותר טוב איתה מאשר בלעדיה אוקי עד כאן זה הגיוני אם אתה חושב שהמאמץ להשיג אותה שווה את התועלת בלהשיג אותה זה השיקול באם להשיג ... מה שאתה רוצה לך תשיג את זה תבדוק מה העלות שלך לנסות להשיג אותה מה התועלת שאתה חושב שאתה חושב שאתה יכול מלהשיג אותה ואם העלות שווה את התועלת תתאמץ כמו כל מטרה בחיים שאם קשה לך אתה מתאמץ. אבל יש מערכות יחסים שאתה ... מטרה אחרת, עכשיו אנשים בדרך כלל שמייעצים לא לנסות לחזור לאקס למה ייעצו לך לא לנסות לחזור לאקס אז יש כאלה שיגידו לך אל תנסה לחזור לאקסית שלך או משהו כזה כי לא יהיה לכם טוב ביחד אבל אם באמת היית חושב שלא יהיה לכם טוב ביחד או שאין שמה איזה דבר ... אומרים להם לא והם מוותרים. כן למה אני אומר כי לנסות להשיג אקסית זה לא שונה מלנסות להתקבל לאוניברסיטה או לנסות לסיים תואר ראשון או תואר שני או להתקבל לעבודה או לקבל העלאה במשכורת זה לא משנה אתה רוצה את זה תלחם אז מה אם אמרו לך לא מה זה מעניין שאמרו לך לא, יש ברבי נחמן ... תגיד לאלוהים הבנתי עם איזה תנועה משולשת ותמשיך לנסות לראות אותו זה לא מעניין אותך מה כאילו לא אכפת לך מה אמרו שאי אפשר אתה רוצה תחפש לא מעניין אותך מה אי אפשר, אוקי עכשיו ולכן קודם כל התשובה ה - default היא תהיה ... אותי אם האקסית שלי לא רוצה אותי האם אני צריך לנסות לחזר אחריה התשובה תהיה כזאת האם חשוב לך שהיא תרצה אותך כמו שאתה כרגע ואם לא אתה לא רוצה אותה אם התשובה כן אז התשובה היא שאתה לא צריך לחזר אחרי האקסית שלך כי ... מולך קיר ואתה לא יכול לעבור דרכו האם אתה אמור לנסות לעבור דרכו תשובה אם אתה לא רוצה לעבור דרכו אז זה שהקיר לא נותן לך לעבור דרכו זה לא אמור להפריע לך כי אתה בכל מקרה לא רוצה לעבור דרכו אבל אם אתה רוצה לעבור ...

... ספק? לשאול אולי ההפך הוא הנכון, לנסות להוכיח שההפך הוא הנכון, להטיל ספק בצורה נכונה, איך לברר את האמת? איך לחפש את האמת? איך מטילים ספק? הוכחות האמת, בירור האמת איך נכון להטיל ספק ולברר את האמת? ... את האפשרות של ההפך, אלא גם ממש לנסות להוכיח שההפך הוא הנכון. מטרת ההטלה של ספק היא לא לקבל את ההפך מיד כאמת מוחלטת, אלא לבדוק ולחקור את ההפך בכנות ובלי אינטרס אישי, ואז לאחר מכן לבדוק את התוצאות ... מה ההבדל בין להטיל ספק לבין לנסות להוכיח את ההפך? כאשר ישנה טענה כלשהי, למשל, משהו מסוים הוא רע, אליעד מדגיש שיש שתי גישות עיקריות לבדיקת אמיתותה של הטענה: גישה אחת היא לשאול בצורה פשוטה: מי אמר ... יותר היא לא רק להטיל ספק, אלא לנסות ממש להוכיח שההפך הוא נכון. במקרה של הדוגמה, אם מישהו טוען שמשהו הוא רע, אליעד מציע לנסות באופן אקטיבי להוכיח שהוא בעצם טוב. המטרה כאן היא לוודא שלא רק מטילים ספק פסיבי, אלא שהספק מוביל לבדיקה מעשית, כזו שתאפשר הגעה להבנה אמיתית. מדוע חשוב לא לשאוף רק ... אולי ההפך נכון?, ומצד שני, לא לנסות להוכיח את ההפך מתוך אינטרס או רצון מסוים שהתוצאה תהיה דווקא הפוכה. לדוגמה, אדם רוצה לשבת במקום מסוים, אך אומרים לו שאינו יכול. הוא יכול לשאול בפשטות: אולי בכל ... לפי אליעד תהיה לא רק לשאול, אלא לנסות ממש להוכיח באופן פעיל שהוא אכן יכול לשבת שם. לאחר שהוכיח לכאורה שזה אפשרי, עליו לשוב ולבדוק שוב האם באמת ההוכחה שלו תקפה. הוא לא אמור להתקבע על ההוכחה ולהפוך ... האם באמת ההפך נכון? מצד שני, לנסות באופן אקטיבי להוכיח שההפך אכן נכון. לאחר שלב ההוכחה, חובה לשוב ולבדוק מחדש: האם מה שהוכחתי הוא באמת נכון? כי כל ניסיון להוכיח הוא רק חלק מתהליך רחב יותר של חקר ... לשאול אולי ההפך הוא הנכון? ולנסות ממש להוכיח שעדיף אולי לא לחיות. ורק לאחר שהצליח להוכיח, לבדוק שוב בצורה נייטרלית את תוקף ההוכחה. לסיכום, אליעד מדגיש שוב ושוב שהאדם חייב להיות נייטרלי ולא להתקבע ...

... כך בשלב הראשון, על האדם לנסות להתבונן טוב יותר, על הדבר שבו הוא רוצה למצוא את הטוב. להתבונן פירושו בלי לנסות להבין אותו, בלי לנסות לפרש אותו, בלי לנסות לשפוט אותו ובלי להביע עליו דעה כלשהי. פשוט להתבונן ולנסות לדעת את העובדות כפי מה שהן, גם בלי להבין אותן. על האדם לנסות להסתכל בראיה רחבה יותר על הדברים. כאשר רוצים למצוא את הטוב שיש בדבר כלשהו, על האדם לנסות להסתכל גם על הדברים שקשורים לדבר שמחפשים בו את הטוב. על האדם לנסות לראות את התמונה המלאה ואת הדברים שנמצאים סביב הדבר שמחפשים בו את הטוב. על האדם להשתדל לדעת את כל הפרטים ולראות את כל התמונה המלאה, גם בלי לנסות להבין אותה. לפעמים, כאשר האדם מנסה להבין מיד את מה שהוא רואה, על ידי זה הוא מתעלם בטעות ממידע שאותו הוא לא מסוגל להבין. ולכן חשוב לנסות לאסוף את המידע, גם בלי לנסות להבין אותו. ואחרי שהאדם רואה את התמונה המלאה כמה שיותר, עכשיו באפשרותו של האדם לנסות להבין את מה שהוא רואה, אך עדיין בלי לשפוט את הדברים. להבין את הדבר פירושו, לנסות להבין את הסיבות שבגללן הדבר הוא כך. לנסות להבין טוב יותר את הקשר שיש בין הדברים השונים. לנסות לראות כיצד כל דבר משפיע על כל שאר הדברים וכיוב. להבין פירושו, בלי לנסות לשפוט ולהביע דעה כלשהי. ואחרי שהאדם גם רואה את כל התמונה המלאה וגם מבין אותה, עכשיו על האדם לנסות להתבונן היטב, ולשפוט את הדבר לפי האמת. כל זמן שהאדם לא יודע את כל המידע על דבר כלשהו, וכל זמן שהאדם לא מבין את כל המידע על דבר כלשהו, הרי ... נוסף על הדבר עצמו, בלי לנסות להבין את המידע. לאחר מכן, נסה להבין את המידע כפי מה שהוא, בלי לשפוט אותו. לאחר מכן נסה לשפוט את הדברים בצורה אמיתית, ותראה שבסופו של דבר ...