... מכירות, מחלקת שיווק, מחלקת מכירות, שיפור ביצועי עובדים, מנהל השיווק אשם, מנהל המכירות אשם, איך לגרום לעובד לקחת אחריות? ניהול מנהל מכירות, לנהל מנהל מכירות, איך לנהל אנשי מכירות? ניהול אנשי מכירות, מכירות או שיווק וכאן נסביר איך לפעול במקרה שבו עובד לא מספק ...
... תהליכי מכירה, שיפור תהליכי מכירה, מה זה מנהל מכירות? מה ההבדל שבין איש מכירות למנהל מכירות? ניהול מחלקת מכירות, ניהול מנהל מכירות, ניהול אנשי מכירות, בקרה על תהליכי מכירה, לשפר את תהליכי המכירה, ניתוח משפך שיווקי, מסע הלקוח במחלקת המכירות, משפך ...
...פתרון ברור: להקטין ראש. להקטין ראש פירושו לקחת בעיה ספציפית מאוד ולנסות להבין אותה לעומק, בלי להתפזר ובלי לחפש נוסחאות כלליות מדי. הוא מדגים זאת באמצעות מספר דוגמאות מעשיות: לדוגמה, אדם שמרגיש משיכה לא רצויה לבחורה מסוימת יכול לשאול שתי שאלות: או למה אני נמשך לבחורה הזאת באופן ספציפי?, או להגדיל ראש ולשאול למה אני בכלל נמשך לנשים? או אפילו למה אני רוצה שיאהבו אותי?. ככל שהשאלה רחבה יותר, כך קשה יותר למצוא לה פתרון מעשי. לכן, אליעד מציע להתמקד בשאלה הצרה והמדויקת ביותר האפשרית. בדוגמה נוספת, אדם...
...חדשות? אליעד כהן מסביר תחילה את ההגדרה של תחביבים - תחביב הוא דבר, פעולה או תחום עניין שהאדם עוסק בו מתוך הנאה ועניין. על מנת להבין מדוע אדם לא מצליח לפתח תחביבים, יש להבין תחילה שתחביבים הם למעשה סוג של התאהבות בפעולה או בתחום מסוים. כשם שאדם יכול להתאהב באדם אחר, כך הוא יכול להתאהב גם בפעילות מסוימת כמו לראות סרטים, ציור, נגינה ועוד. כל דבר שמונע מאדם להתאהב באדם אחר, יכול גם למנוע ממנו לפתח תחביבים. כיצד דיכאון ומצב נפשי משפיעים על היכולת לפתח תחביבים? לדוגמה, אדם הסובל מדיכאון יתקשה יותר להתאהב...
...לכן הדינמיקה קיימת בזכות זה שזה גם אותו דבר וגם לא אותו דבר. ככל שתלמד יותר טוב את החלק של האותו דבר ככה תשפר את המיומנות שלך על מה שזה לא אותו דבר. אני אסביר לך אתה והוא אותו מנגנון בסדר. ש: מה המנגנון הראש כאילו אותו דבר? אליעד: אתם חושבים אותו דבר רק בצורה שונה, סתם אני צוחק איתך. תראה אתם חושבים באותה צורה רק על דברים שונים, סתם תראה אני מנסה להגיד כזה דבר יש בתוכך ובתוכו אותה מערכת הפעלה רק התקינו לכם שתי אפליקציות שונות. עכשיו מאחר שאתה לא מבין אותו אז ככל שתבין יותר טוב את הדברים שאתה דומה...
...נקודה מרכזית נוספת שאליעד כהן מדבר עליה היא הרעיון של מיקוד באחדות תוך כדי חיים בנפרדות. הכוונה היא שאדם חי בעולם שבו הוא מבצע פעולות שונות, והוא חווה הרבה מאוד דברים במקביל - הרגשות, מחשבות, תחושות גופניות ועוד. כל אלו נפרדים ומגוונים, אבל ניתן גם בתוך הנפרדות הזו להתרכז באחדות, כלומר, בתפיסה פנימית שמאחדת את כל הפעולות השונות לדבר אחד. אליעד מדגיש כי אין הכוונה לוותר על פעולות או להפסיק את החיים. להפך, אדם יכול להמשיך לבצע את כל הפעולות כרגיל, רק שההבדל הוא במודעות ובתפיסה שמלווה את הפעולות הללו...
...וכמה כסף הוא רוצה על המוצר שאתה רוצה לקנות. מה הגיוני לך שיקרה במצב כזה? האם הגיוני לך שהמוכר יתחיל להתפתל עם עצמו מה לענות לך? האם הגיוני שהמוכר יתחמק מהשאלה שלך ואולי ישאל אותך בחזרה, כמה אתה רוצה לשלם על המוצר? האם הגיוני לך שהמוכר ידע ויהיה מסוגל לומר באופן ברור כמה כסף הוא רוצה תמורת המוצר שלו? האם הגיוני לך שהמוכר ישאל אותך, כמה אתה רוצה לשלם ואז הוא יגיד לך, שהוא יחזור אליך אם זה יהיה רלוונטי, כי הוא רוצה לבדוק עוד לקוחות אחרים כמה הם מוכנים לשלם לו ואז הוא יחליט אם הוא רוצה למכור לך? אז...
...של התנגדויות אפשריות, בהכרת רמת הפתיחות של מי שמקשיבים, ובשאלה עד כמה רוצים להציג את הדברים בצורה ודאית או להשאיר מקום לגמישות. איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? שיטות לשכנוע והשפעה בדיבור ישיר כיצד לשלב ביטחון עצמי בשיחה מול מתנגדים כלים מעשיים למכירות ולהשפעה שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בעניין של שכנוע ומכירות ולהשפיע על אנשים וכו, והנושא הוא מתייחס לעניין של דיבור בצורה אובייקטיבית ודיבור בצורה סובייקטיבית, מה זה אומר אובייקטיבי ומה זה אומר סובייקטיבי? אובייקטיבי פירושו דבר שהוא...
...לא רצויים ולהתמודד עם פחדים או הרגלים שליליים. לסיכום בכל דיון, תלונה, ביקורת או מחשבה פנימית יש הנחות יסוד שניתן לבחור האם להסכים איתן או להפריך אותן. אם רוצים לנהל שיחה עניינית - אפשר להסכים עם הנחות היסוד ולתת תשובות ישירות. אם רוצים לערער את הצד השני ולגרום לו להתבלבל - ניתן לזהות את הנחות היסוד ולהפריך אותן. אם רוצים להתמודד עם מחשבות שליליות - אפשר להשתמש באותה טכניקה כדי לערער את המחשבה ולהוציא את עצמנו מהלופ. זוהי טכניקה רטורית עוצמתית שיכולה לעזור במגוון מצבים, אך חשוב להשתמש בה בחוכמה...
...החשיבות בהבנה של החיים כמשחק. הוא מציע לאנשים לחשוב על החיים כמשהו שהם שחקנים בו, ולא כמשהו שמחייב אותם להיות צודקים כל הזמן. להפסיק להילחם ולהגיב לכל מצב, אלא לפתח גישה יותר פתוחה. הוא מבקש מהמאזינים להפסיק לראות כל סיטואציה כבעייתית, ולהתחיל לראות אותה כאתגר במשחק שבו אנחנו לא חייבים להיות תמיד צודקים. במהלך ההרצאה, אליעד גם מביא דוגמה מנרוץ למיליון בה משחקים מבוססים על תחרות ומבוכה, אך בפועל, יש אפשרות להתבונן על המשחק בצורה חופשית יותר, מבלי להרגיש את הלחץ התמידי של הניצחון. האם אנחנו חייבים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לנהל מנהל מכירות, איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לנהל מנהל מכירות, איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לעשות יותר כסף? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לעסקים, קואצ'ינג לילדים, מנטורינג בתחום לנהל מנהל מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331