... חיסרון, אלא שהמצב שלו טוב מלכתחילה ואנחנו פשוט מציעים לו משהו טוב יותר. במקרה כזה, השדרוג נתפס כאופציונלי או כתוספת, ולכן תחושת הדחיפות של הלקוח לרכוש יורדת משמעותית. לדוגמה, אם רוצים למכור רכב ללקוח , ושואלים אותו מה חסר לך ברכב הנוכחי?, הלקוח יחשוב מיד על בעיות קיימות כמו ...
... האם לרכוש ממך ולא להתמקד רק בלנסות לחזק אצל הלקוח את השיקולים שבכל מקרה הוא רוצה בגללם לרכוש ממך. לדוגמה: נניח שאתה רוצה למכור רכב ללקוח . והלקוח רוצה את הרכב כי הוא יפה, אבל הוא בספק אם הוא יהיה לו ...
...של אנשים היא שאפילו בדמיון הם לא מצליחים לדמיין את עצמם מרוצים לגמרי, כי תמיד יש רצון נוסף. לדוגמה, אם אדם רוצה בית והוא מקבל אותו, מייד אחר כך הוא ירצה עוד בית או דבר אחר. אליעד מביא את הדוגמה של אדם שרוצה כסף: גם אם אדם יקבל מיליון שקל, הוא מיד ירצה שני מיליון, מאה מיליון, וכך הלאה. אפילו אם הוא יקבל את כל הכסף בעולם, אז הוא יפסיק לרצות עוד כסף, אך פתאום יתגלה לו רצון חדש - הוא ירצה להרגיש שוב שאין לו כסף, כי דווקא תחושת החוסר נעשית עבורו בעלת...
...אינו יודע מי הוא באמת. האדם מפחד מהמוות רק משום שהוא אינו מבין בשלמות מהי המהות של האני שלו. כל זמן שהאדם אינו מבין בשלמות מהי המהות של האני שלו, הרי שהוא מפחד למות. מי שיודע בשלמות מהו האני שלו, לא מפחד למות יותר מאשר לחיות. אדם שיודע שהוא נמצא בתוך חלום מחשבה של המציאות, הרי שהוא אינו יכול לפחד מהמוות, מאחר שגם אם הוא יעלם, הרי שזה דומה לאדם שמתעורר מחלום אחד אל מציאות אחרת חיצונית יותר. סיבה נוספת לכך שהאדם מפחד למות, היא משום שהוא אינו מבין מדוע...
...כאשר אדם מצליח לממש את מטרותיו השאפתניות. אליעד מציין כי אדם שצבר הצלחה מוחלטת לא ירצה להצליח יותר, כי הוא כבר השיג את מה שהוא רצה. הוא לא ימשיך לחפש עוד הצלחה, בדיוק כפי שאדם שמאושר במאה אחוז לא ימשיך לחפש אושר. כאשר אדם מגיע למטרה הסופית, הוא לא יחפש יותר את הדרך שמובילה אליה. האם מורה רוחני מיישם את עצותיו? אליעד מציין את התופעה שבה מורה רוחני יכול לתת עצות לאנשים אחרים מבלי שהוא בעצמו מיישם את העצות הללו. לדוגמה, אם מורה רוחני מלמד אנשים איך...
...בהרצאה זו את הרעיון המרכזי לפיו שום דבר אינו בטוח באופן מוחלט, ושכל ידיעה או תפיסה שלנו את המציאות היא תמיד מוטלת בספק. הוא מתחיל מדוגמה פשוטה של שולחן שנמצא מולנו, ושואל את השאלה האם אנחנו בטוחים שהשולחן הזה אכן קיים. אליעד מבהיר שאפילו כאשר האדם בטוח במציאות השולחן, עדיין קיימת האפשרות שהוא נמצא בתוך חלום או מדמיין את הכל. הדוגמה של השולחן מובילה לטענה כי כל תפיסה חושית שלנו, כמו ראייה, שמיעה ומישוש, אינה יכולה להבטיח בוודאות מוחלטת שהמציאות החיצונית...
...לקנות את מה שאתה רוצה למכור. בנוסף, אם תהיה מומחה ותדע להבדיל בין עובדה לפירוש ותהיה מומחה גם בניתוח סיבתיות וגם בהסקת מסקנות, הרי שזה יעזור לך בוודאות, גם שאתה עצמך לא תקנה מהלקוח את ההתנגדות מכירה שלו. וגם שאתה כאיש מכירות תדע למכור ללקוח, למה הוא אולי כן יכול לקנות. כי גם אם הלקוח מציג עובדות להתנגדויות המכירה שלו, הרי שזה לא אומר שהמסקנה שלו שהוא לא רוצה לקנות, זה לא אומר שהיא בטוח נכונה. כי אולי למרות שהמוצר לא מתאים ללקוח, אולי דווקא בגלל זה...
...לא יודע איך ליהנות מכל דבר, אז הוא ממציא את המחשבה שאומרת שלא בכל דבר יש טוב, ושעל האדם לסגף את עצמו, ושהאדם לא יכול להרשות לעצמו לאהוב את העולם ולהקשר רגשית לדברים. כי ההנאה של האדם מהעולם, תיצור עבורו סבל. ולמרות שבאמת ההנאה של האדם מהעולם עלולה ליצור אצלו סבל, הרי שגם ליהנות צריך לדעת. ומי שיודע ליהנות באמת מכל דבר, הוא זה שיכול להרשות לעצמו להקשר רגשית לדברים וכיוב. והוא יכול להראות לכל אחד את הדרך, איך אפשר ליהנות מכל דבר, ולהקשר רגשית וכיוב...
...על אהבה: האדם נהנה מאוד מהנוכחות שלך, ומביע זאת בשמחה ובהנאה כשהוא איתך. הוא מעריך אותך ומביע הכרת תודה על הדברים שאתה עושה עבורו. הוא חש שהתועלת והתחושות החיוביות שאתה נותן לו הן ייחודיות, ושאינו יכול לקבל אותן בשום מקום אחר. חשוב לו לשמר את הקשר, והוא מרגיש תלוי בטוב שאתה מעניק לו. לדוגמה, אדם יכול להגיד לך אינספור פעמים תודה, להראות כמה טוב לו איתך, אבל אם תשאל אותו ישירות האם אתה אוהב אותי?, הוא עשוי להכחיש. זה לא אומר שהוא לא אוהב, אלא שהוא...
...העונשים שהוא חווה בחייו, וזו הסיבה לסבל ולחרדה שלו. האם אפשר להיות מאושר בלי להאמין באלוהים? אליעד מציג דוגמה של אדם שקרא בספר מסוים והתחיל להטיל ספק בצורך באמונה באלוהים. אותו אדם הבין שההסתמכות על כוח חיצוני כמו אלוהים היא סוג של פגיעה בעצמו, משום שהוא שם את הכוח מחוצה לו, ולא בתוכו. אליעד מציע לאנשים להפסיק לתלות את תקוותיהם וכוחם בכוח חיצוני, ולראות שהם בעצמם יכולים לעזור לעצמם. הוא מסביר שברגע שהאדם מבין שאלוהים האמיתי נמצא בתוכו, הוא מפסיק...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למכור רכב ללקוח, איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למכור רכב ללקוח, איך להצליח בראיון עבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים? איך לשתול מחשבות? איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להאמין בעצמך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? אולי אנחנו במטריקס? איך להנות בחיים? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להרזיה, מומחה, מאמן משפחתי בנושאי למכור רכב ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331