... יותר. במקרה כזה, השדרוג נתפס כאופציונלי או כתוספת, ולכן תחושת הדחיפות של הלקוח לרכוש יורדת משמעותית. לדוגמה, אם רוצים למכור רכב ללקוח, ושואלים אותו מה חסר לך ברכב הנוכחי?, הלקוח יחשוב מיד על בעיות קיימות כמו המזגן חלש מדי או האוטו ...
... להתמקד רק בלנסות לחזק אצל הלקוח את השיקולים שבכל מקרה הוא רוצה בגללם לרכוש ממך. לדוגמה: נניח שאתה רוצה למכור רכב ללקוח. והלקוח רוצה את הרכב כי הוא יפה, אבל הוא בספק אם הוא יהיה לו נוח. ובנוסף הלקוח לא רוצה ...
...הזו היא, כמובן, טוב למי? ו - טוב למה? כלומר, זה תלוי בהקשר ובמטרות האישיות של האדם. יש אנשים שמרגישים שזו מטרה מרכזית בחיים, וזו אפשרות אחת. מצד שני, אפשר לחשוב גם על המחיר של הרצון לכבוד ולשאוף להבין מה קורה כשהכבוד לא מגיע, או כשהאדם מצפה שיכבדו אותו ולא מקבל את הכבוד שהוא רוצה. האמירה המהותית כאן היא: כל אדם בעולם רוצה שהמציאות תכבד את רצונו. כלומר, לא מדובר רק בכבוד שיבוא מהסובלים מהסביבה הקרובה, אלא גם על כבוד שהאדם רוצה מהמציאות כולה. כל אחד רוצה שהמציאות תתנהל לפי רצונו, שתהיה בסדר כמו שהוא...
...או ניסים יביאו כדי להוכיח שהעולם נברא יש מאין, ההיגיון הבסיסי מונע מאיתנו לקבל זאת, משום שזו סתירה מוחלטת להיגיון עצמו. מבחינת ההיגיון, אם יש קיים, הרי שהוא חייב להיות קיים תמיד, ללא התחלה. מה החשיבות של חקירת המציאות עד הסוף לפי אליעד? אליעד מדגיש את החשיבות של חקירת המציאות עד הסוף. הוא מציין שלא משנה מה נחקור, אם נעשה זאת ביסודיות עד הסוף, תמיד נגיע להבנה שהכל מבוסס על כלום מוחלט. הוא מעודד לחקור לא רק שאלות פילוסופיות גדולות, אלא גם נושאים יומיומיים כמו הצלחה בלימודים, זוגיות או מטרות אישיות...
...בו זמנית. מדוע התובנה הזו מובילה לרעיון של ריבוי אלוהים? כאשר מבינים שכל צורה היא אינסופית וכוללת את כל מרחב המציאות, עולה השאלה האם זה מוביל למסקנה שיש ריבוי אלוהים. אליעד מסביר שאמנם נראה שזה מוביל לריבוי אלוהויות, אך למעשה מדובר באותה אלוהות אחת, שהיא האחדות המוחלטת. הרעיון של ריבוי אלוהים הוא שוב דרך של שכל קטן לתפוס משהו שהשכל הגדול יותר מבין כאחד. מה המשמעות של לשים את כל הצורות האפשריות באותו מקום ובאותו זמן? הרעיון של לשים את כל הצורות האפשריות יחד באותו המקום ובאותו הרגע נראה כמופרך ובלתי...
...מחלוקת, מריבה וכולי, במקום כל אלו להרגיש אהבה אמיתית גם כלפי זה שפגע בך. לאהוב את כולם בלי תלות במעשיהם. גם אם מעשיהם היו נגדך. לסלוח למציאות = על הדברים שנגד רצונך. במקום כעס, תסכול, עצבים, עצבות וכולי, במקום כל אלו להרגיש תחושה של אהבה וקבלה של המציאות כפי שהיא ללא שום שינוי. להרגיש תחושה של הכל טוב גמור ללא שום רע כלל. לסלוח = לאהוב = להרגיש טוב = שלמות = אחדות = טוב. מריבה = פירוד = נפרדות = להרגיש רע = מחלוקת = רע. השאלה הנשאלת היא, איך מגיעים לזה באמת? מי שיתבונן יראה, כי שימוש בפסיכולוגיה...
...לקוח, צריכים להיות מודעים, גם לרמת המודע וגם לרמת תת המודע של הלקוח. וצריך לקחת בחשבון, שאם אצל הלקוח עצמו, יש חוסר התאמה וחוסר הסכמה, בין המודע לבין תת המודע שלו, הרי שצריך לקחת בחשבון, שהזדהות / חוסר הזדהות עם המודע / תת המודע של הלקוח, יוצרת בעצם גם את הפעולה הנגדית, עם רמת המודעות האחרת של הלקוח. ומומחה מכירות ומומחה שכנוע, אמור לדעת לזהות, מה האדם חושב ברמת המודע ומה האדם חושב ברמת תת המודע שלו. ולדעת איך ליצור הזדהות מורכבת, עם האדם עצמו, שהוא עצמו אין לו הסכמה עם עצמו. ולהביא אותו למצב של...
...חופשי. איך אפשר להגיע לשליטה עצמית אמיתית? אליעד מדגיש שהפתרון היחיד לשליטה אמיתית הוא לראות את הדברים מנקודת מבט שבה האדם מבין שכל האפשרויות הן טובות באותה המידה. הוא מדגים זאת במצב שבו אדם אוכל בריא יותר - אז הוא חי יותר זמן, שזה גרוע כי אולי הוא יסבול יותר שנים, מצד שני, אם יאכל לא בריא, חייו יהיו קצרים יותר, וגם זה גרוע. הוא משתמש בדוגמה זו כדי להראות שלכל אפשרות יש חסרונות, ולכן, בסופו של דבר, הכל שקול. לדברי אליעד, כדי להשיג שליטה עצמית אמיתית על האדם לראות את כל האפשרויות מבחוץ, מנקודת מבט...
...העמוקה שההבדל בין משנה ללא משנה הוא אשליה. מהי האשליה של ההבדלים שאנחנו רואים בעולם? כדי להסביר את נקודת המבט של האחדות, אליעד נותן דוגמה נוספת של אדם שרואה שני כיסאות ואמור לבחור באיזה כיסא לשבת. מנקודת מבט אחת האדם בטוח שיש שני כיסאות שונים, אך מנקודת המבט של המהות - אין שום הבדל בין הכיסאות. הוא מצטט את רבי נחמן שטען כי השקר הגדול ביותר הוא לראות אחד כשניים. כלומר, אנחנו חיים בתחושה תמידית שיש הבדלים - בין משנה ללא משנה, בין טוב לרע, בין יש לאין - אבל כל ההבדלים האלה הם רק תוצאה של פרספקטיבה...
...הפחד שלך? לפי אליעד, לא כל אדם מסוגל לזהות את הפחד שלך. להיפך, אנשים נוטים לפרש התנהגות של אחרים לפי נקודת המבט שלהם עצמם, ולא לפי נקודת המבט של האדם השני. לדוגמה, אדם שרועד מקור יתפרש מיד כרועד מקור ולא בהכרח כרועד מפחד. אליעד טוען שהסביבה בדרך כלל לא מצליחה לקלוט ניואנסים עדינים של פחד או חרדה אלא אם הם מאוד בולטים. מה עושים כאשר החרדה בכל זאת ברורה לסביבה? אליעד מציע שאם בכל זאת החרדה גלויה לסביבה, למשל במצב שבו אדם צריך לתת נאום מול קהל גדול, אפשר לנהל את הסיטואציה בדרך שתפחית את הסיכון לחשיפה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למכור רכב ללקוח, איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם גירושין? איך לקבל החלטות? איך לפרש חלומות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור אהבה? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למכור רכב ללקוח, איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא יועץ פילוסופי, מנטור, מאמן אישי לאורח חיים בריא בנושאי למכור רכב ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331