... לראות עוד יותר את האמת, ואיפה לא צריך שהלקוח יותר יראה את האמת. לדוגמה: נניח שרוצים למכור ללקוח רכב, והלקוח לא רוצה לרכוש. במקרה כזה, איש המכירות צריך לנסות להבין, מה הסיבות שהלקוח רוצה וגם לא רוצה לרכוש את המוצר. ועכשיו עבור ...
... עצמך יודע שהיא לא נכונה או שהיא לא מוצדקת אז לך תעשה שיעורים. אותו דבר נגיד לגבי מוצר נגיד שלקוח לא רוצה לקנות מוצר מסוים כי הוא לא צריך אותו בא נשאל את עצמו איזה סיבות יכולות להיות ללקוח לא לקנות את ...
... ההצעה הראשונית, חשוב למצוא נקודות בהן הוא יכול להסכים, גם אם מדובר בנושאים שאינם קשורים ישירות למכירה. לדוגמה, אם לקוח לא רוצה לקנות טלוויזיה מסוימת, אפשר לשוחח איתו על יתרונות אחרים של המוצר או על סיבות אחרות שהוא לא מסכים איתן. המטרה ...
... של התנגדויות מכירה. יש את ניתוח ההתנגדות באופן כללי ויש את ניתוח ההתנגדות הספציפית באופן ספציפי. ואני אסביר. נניח שלקוח לא רוצה לרכוש את המוצר, כי X לדוגמה אין לי כסף. אנחנו יכולים לשאול, את השאלות הבאות: 1 - להטיל ספק בסיבה ...
... את העסקה? ביטול בקשת רכישה, נכס שחזר למלאי, איך למכור מוצר אחרי שלקוח לא רצה אותו? לקוח מבטל עסקה, לקוח לא רוצה לקנות, למה המוצר לא מתאים ללקוח ספציפי? מוצר שלא מתאים ללקוח ספציפי, למה הנכס חזר למלאי? והפעם ננתח את הסיטואציה ...
...אתה אמור מראש לבנות או אמורים מראש לבנות שזה משהו תמורת משהו מדברים על זה אלף פעמים גם בהקשר הזה משהו תמורת משהו אני מתחייב לתת לך הרבה תמורת עבודה ואם הוא יגיד לך לא אני צריך שיהיה לי שקט נפשי הוא יגיד לך אני מבין אותך אבל תקשיב אני צריך שקט נפשי אני רוצה לקחת משכנתא, אני רוצה להיות בטוח שאני מקבל את השכר הזה לאורך זמן תגיד לו בסדר אני מוכן להתחייב לך אתה גם מוכן להתחייב לי? ואז הוא יגיד לך כן גם אני מתחייב לך שאני אעשה ככה וככה, תגיד לו אוקי אבל אתה בהתחייבות ממני מקבל את המה עם לא ואם לא אז פיצויים...
...את הצד השני ומסביר שזוהי גם צורת חשיבה טיפשית או פרימיטיבית. הוא מציין שלפי הגמרא, נאמר על עם ישראל שהקדימו את פיהם לאוזניהם - כלומר, התחייבו לעשות לפני ששמעו והבינו מה בדיוק עליהם לעשות. אליעד מדגים את האבסורד שבגישה זו באמצעות דוגמה פשוטה מחיי היומיום: אם מישהו יציע לך הצעה בלי לפרט מה בדיוק הוא מציע ואתה מיד מסכים לה, זוהי פעולה טיפשית, כי קודם עליך לברר מהי ההצעה לפני שאתה מתחייב לבצע אותה. האם גישת נעשה ונשמע היא חכמה או טיפשית? אליעד מדגיש שהגישה הדתית של נעשה ונשמע מוצגת כאידיאל של כניעה...
...את שורש האמת שיש בכל דבר, הרי שלא רק שהוא לא מרגיש מאוים משום דעה שונה משלו, אלא שהוא יכול ללמד את זה שמתנגד לו מדוע בכלל הדעה שלו של זה שמתנגד לו גם היא נכונה. כי החכם מבין את שורש המחשבה של כל הדעות השונות. והחכם יכול לגרום לטיפש להחזיק עוד יותר בטיפשות של עצמו, על ידי זה שהוא יכול להעצים אצל הטיפש את נקודת האחיזה של עצמו בטיפשות שלו. והחכם יכול גם להוציא את הטיפש מהטיפשות של עצמו, על ידי זה שהוא מקשר אותו אל נקודת האמת שיש בתוך דעתו השגויה וכולי. ואת כל זה עושה החכם, רק משום שהוא רואה את התמונה...
...כסף, אחר הצהריים לשנות את דעתו ולומר שהוא רוצה לתרום את כל כספו לאנשים אחרים, ובערב להרגיש שהוא צריך יותר כסף מאחרים. התפיסות הקיצוניות הללו נראות לעיתים כבלתי עקביות, ומטבע הדברים מלוות במצבים של בלבול או שיגעון. האדם הסובל מההפרעה הזו לא מבין שחשיבה כזו אינה מציאותית. הוא מחפש את האמת המוחלטת, אבל האמת לא תמיד חד - משמעית. כל מחשבה שהוא מקבל - אם הוא שונא את העולם, אם הוא אוהב את העולם - היא מקובלת עליו כמציאות מוחלטת, למרות שהיא עשויה להיות גם הפוכה. ברגע שהוא מקבל את אחת מהמחשבות הללו, הוא לא...
...היא איתי זה אומר שאני שווה יותר נכון יפה המחשבה הזאת היא נכונה באופן יחסי או מוחלט? ש: יחסי. אליעד: אתה הבנת למה המחשבה הזאת עכשיו אתה משלם את הצק על ההפך אם תוך כדי שהיית איתה והמוח אומר לך תראה איזה תותח אתה אתה איתה אם תוך כדי זה כבר היית אומר רגע תיזהר שאם היא לא תהיה איתך שלא תחשוב הפוך אז בוא נירגע נוריד לחץ ואז עכשיו כנראה שמצבך יהיה יותר טוב אבל אתה האמנת למחשבה הזאת ואתה כל הזמן אמרת איזה כיף לי שאני איתה ואיזה כיף לי שאני איתה, כמה פעמים אמרת את זה בראש עשרת אלפים נכון אמרת איזה כייף לי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למה הלקוח לא רוצה לקנות?, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למה הלקוח לא רוצה לקנות?, איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך לפרש חלומות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לשנות תכונות אופי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בזוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך ליצור אהבה? איך לשתול מחשבות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קואצ'ינג, מאמן מכירות, קואצ'ר אישי בנושא למה הלקוח לא רוצה לקנות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331