... הנחה לתת ללקוח? 3 - איך לתת את ההנחה ללקוח? דהיינו, השאלה הראשונה היא, כאשר לקוח מבקש הנחה, האם באמת אני רוצה לתת לו הנחה? האם כדאי לתת לו הנחה? מה השיקולים שאני צריך לקחת בחשבון כאשר לקוח מבקש הנחה, כדי ...
... אחוז שהיא נכונה, הרי שבוודאי שלא תוכל למצוא תשובה לשאלה הזאת. לדוגמה: מה באמת בא לי לעשות בחיים? האם באמת אני רוצה לעשות כך או אחרת? האם המקצוע הזה באמת מתאים לי? האם אני באמת אוהב משהו? מה הייעוד האמיתי שלי? ...
... האמת הזאת. כיצד להתחיל לחקור את הפחד ולהתגבר עליו? אליעד ממליץ לשאול שאלות ישירות כדי להתמודד עם הפחד: מה באמת אני רוצה אם אין עלי לחץ חברתי או משפחתי? מה הרע שיכול לקרות אם אבחר לחיות כפי שאני באמת רוצה? האם ...
...למישהו משימה, לא מספיק להסביר לו מה צריך לעשות. אתם חייבים מיד לאחר ההסבר לשאול אותו: מה הבנת? מה אתה הולך לעשות?. עצם השאלה מה הבנת? היא בעצם כלי עוצמתי וחשוב שיכול לחסוך הרבה מאוד כאב ראש ובעיות בעתיד. כיצד לעשות וולידציה במשימות? כאשר אתם נותנים לעובד או למישהו אחר משימה, ההליך הנכון הוא: לתת הסבר ברור על מהות המשימה ומה בדיוק נדרש לבצע. לבקש מהאדם לחזור על ההבנה שלו. שואלים אותו בפשטות: אוקיי, מה הבנת שאתה צריך לעשות? לוודא שהתשובה שהוא נותן אכן מתאימה למה שהתכוונתם. במידת הצורך, לתקן או להבהיר...
...לעצמו שעם הזמן, האישה הזאת תגלה את חולשותיו ואת הדברים השליליים בו, ואז היא זו שתעזוב אותו. מחשבה זו מפחידה אותו מאוד. הוא מחפש דרך לצאת מהקשר מבלי להיראות בעייתי, וכך הוא מוצא סיבה קטנה או חיסרון כלשהו אצל הבחורה, משתמש בזה כתירוץ, ועוזב אותה. אבל הסיבה האמיתית שבגללה הוא עוזב היא לא אותו חיסרון זניח שמצא בה, אלא הפחד שהיא תגלה את חולשותיו ותעזוב אותו בעתיד. אם אפשר היה להיכנס לראשו של אותו אדם ולומר לו בוודאות: תקשיב, היא לעולם לא תזרוק אותך בעתיד, הוא היה מגיב אחרת. באותו רגע הוא היה אומר לעצמו...
...וזאת צורת למידה מאוד בסיסית. אבל צריך לדעת את האמת, שיש כאן הטיה קוגניטיבית. כי מצד האמת, הלקוח הוא אולי שונה לחלוטין ממך איש המכירות ואולי הוא חושב הפוך ואחרת לחלוטין ממך כאיש המכירות. ועליך להטיל ספק בכך שאם המוצר מתאים או לא מתאים לך מסיבה כלשהי, אז כנראה שכך גם יחשוב הלקוח. והדבר בא לידי ביטוי בעיקר באנשי מכירות שאין ידם משגת לרכוש את המוצרים שהם מוכרים. בפרט במוצרי יוקרה, שאיש המכירות לא היה רוכש את המוצר, כי עבורו כאיש מכירות זה בזבוז כסף וכיוב. שאיש מכירות כזה הרבה יותר יתקשה למכור את המוצר...
...איך להתמודד עם המחשבות שמחזקות את הרגשת האני לא מספיק טוב? כאשר אדם שואל את עצמו אולי אני לא מספיק טוב? או אולי אני יכול לעשות יותר טוב?, לעיתים אלו מחשבות שמניעות אותו להשתפר ולצמוח, אך במקרים אחרים הן עלולות להוביל לדאגות, חרדות, ולתחושת חוסר ערך. אליעד כהן מציע כאן דרך גישה מאוזנת להתמודד עם מחשבות כאלו, כך שלא ייווצר מצב של חוסר מוטיבציה או שיתוק נפשי. בדרך כלל, המחשבות על חוסר מספיקות שייכות לשני קצוות מחשבתיים: 1. הרצון להשתפר - הרצון תמיד להיות טוב יותר, לשאוף להצלחה, להתקדם ולהתפתח. 2. ההבנה...
...חרדת גישה לנשים, איך לא לפחד להתחיל עם בחורה? לגשת לבחורה למה אני מפחד להתחיל עם בחורה? הרבה אנשים שואלים את עצמם: למה אני לא מתחיל עם בחורה, למרות שאני מבין היטב שאם לא אעשה זאת, אשאר לבד? השאלה נראית פשוטה לכאורה, אך יש לה עומק פסיכולוגי משמעותי. אליעד כהן מסביר כי הפחד להתחיל עם בחורה לא נובע רק מהחשש לקבל סירוב, אלא בעיקר מהפחד שהסירוב יפגע בדימוי העצמי ובתחושת הערך העצמי. מה ההיגיון שמונע ממני להתחיל עם בחורות? אם נתבונן בצורה הגיונית, נגלה כי לכאורה אין מה להפסיד. אם לא תתחיל עם בחורה, הסיכוי...
...לדבריו, יש דברים בחיים שאנשים מוכנים לעשות בכל מחיר, ולעומתם דברים אחרים שיש להם גבולות או מחיר מוגבל. אליעד מדגיש כי על האדם להיות כנה ואמיתי עם עצמו לגבי מידת האושר שהוא מחפש ולגבי המחיר שהוא מוכן לשלם כדי להשיג את האושר הזה. האם אפשר להיות מאושר בלי לשלם שום מחיר? אליעד מסביר שאדם יכול להיות מאושר בכל רמה שבה יבחר, גם אם הוא לא מוכן לשלם מחיר בכלל. אבל במקרה כזה, האדם חייב להכיר בכך שהוא לא באמת מחפש את האושר בצורה מוחלטת. הוא טוען שהסיבה המרכזית לכך שאנשים אינם מאושרים היא שהם מחפשים את האושר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה באמת אני רוצה?, האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע בעולם? איך להנות בחיים? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למה באמת אני רוצה?, איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי למתבגרים, קואצר לזוגיות, מאמן עסקי בנושא למה באמת אני רוצה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331