... שהבן אדם יקבל את הבקשה שלך? אז אם כבר יש לך תשובה, הרי שאולי אתה לא חכם במיוחד. כי אתה לא מבין עדיין את הסיטואציה עד הסוף, כדי לדעת מה ואיך נכון לנסח את המשפט. ולכן נסביר עוד יותר טוב את ...

... שאתה איש מקצוע, כי יתכן שהלקוח יחשוב שאתה איש מקצוע, אבל הוא יחשוב גם שהוא לא מבין אותך או שאתה לא מבין אותו ובכך זה מגדיל את הסיכוי שלא תהיה עסקה. ולכן אתה צריך גם לגרום ללקוח להבין שאתה מבין אותו ...

... שזה שטויות, הרי שזה יוציא אותך טיפש ויהיה יותר טוב שאתה לא תוביל את הפגישה. לפחות ככה לא ידעו שאתה לא מבין ולא מבלבל את המוח. ולכן בעצם נמקד את השאלה, בהנחה שכן יש לך את הידע המקצועי להוביל את הפגישה ...

... וגם אם הוא פועל בדרך שלא נראית לך נכונה, עדיים יש היגיון להשאיר אותו. כי אולי הוא מבין משהו שאתה לא מבין, ואולי אין תוצאות למרות המאמץ של העובד ולא בגלל הדרך שבה הולך העובד. כי אתה מחזיק ממנו לחכם בתחומו. ...

... חוזקה, שהאדם השני מתרשם מכך שאתה לא מנסה להרשים אותו. לדוגמה: אם אתה מדבר עם מישהו ואתה מראה לו שאתה לא מבין באיזה עניין, במובן שאתה משדר סוג של חולשה, הרי שאתה בעצם משדר לאותו האדם, שאתה מרגיש מספיק חזק, כדי ...

... שבדרך כלל רוב האנשים רוב הזמן לא עושים טעויות קיצוניות שאין בהן שום היגיון, אומר את הדבר הבא, בהנחה שאתה לא מבין שום דבר בתחום מסוים, אז במידה ואתה רואה מישהו שאומר הפוך מכולם, אחת הדרכים שלך לדעת מה הסיכוי שהוא ...

... זה כהשקעה שאתה מבין בה או לא?! במילים אחרות, נניח שיש משהו שאתה יודע שהוא לא שווה כסף, או שאתה לא מבין למה הוא שווה כסף. אבל אתה יודע שרוב האנשים כן חושבים וכן יחשבו שהוא שווה כסף, האם במקרה כזה ... כי הרי אתה מבין שרוב האנשים יחשבו שהמוצר הזה שווה ושממילא ערכו יעלה, או שבעצם אתה נחשב למשקיע במשהו שאתה לא מבין בו, כי בתוכך אתה לא באמת מבין למה שהערך של המוצר הזה יעלה. ואפילו אתה אישית חושב שהערך של ... שבאמת החברות הולכות להרוויח יותר כסף, אלא בגלל שאנשים רוצים להשקיע כסף במשהו שעולה ועולה. במקרה כזה לדוגמה, נניח שאתה לא מבין מה הסיבה הריאלית הכלכלית לכך שערך המניות יעלה. אבל אתה כן מבין שערך המניות יעלה, מכל מיני שיקולי החמצה ... מה שהם יחשבו. ובמקרה כזה לדוגמה, גם זו סוג של הבנה. סיכום ולכן הגיוני לומר, שאם אתה משקיע במשהו שאתה לא מבין לגביו כלום ושום דבר ואתה אפילו לא מבין שום סיבה לכך שהערך שלו יעלה, כמובן שזו לא השקעה אלא ...