... היא שהיא מחזקת אצל המעסיק את התחושה שהעובד אכן אינו מספיק טוב או מקצועי. כי אם הוא באמת היה בטוח ביכולות שלו, הוא לא היה מתפשר על השכר בקלות כזו. במצב כזה, במקום לשכנע את המעסיק שהוא כן ראוי לתפקיד, העובד רק מחזק את החשד שהוא לא מספיק איכותי. למה לתת הנחה ללקוח יכול לגרום לך להפסיד את ... כי לא כל המעסיקים מחפשים לחסוך כסף בכל מחיר. חלקם מוכנים להשקיע יותר כדי לקבל עובד מקצועי ואיכותי. כאשר מועמד אומר אני מוכן להתפשר על השכר , הוא בעצם משדר למעסיק שהוא לא באמת מאמין בערך שלו כעובד. המעסיק יחשוב: אם הוא היה מקצועי כמו שהוא טוען, הוא לא היה מתפשר כל כך בקלות. למעשה, המועמד יכול ... בזול. איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור מוצר יקר? מתי לתת הנחה וכמה לתת? טיפים לשיפור יכולות מכירה למה לקוח מבקש הנחה? האם להתפשר על השכר שלך? התמודדות עם התנגדויות לקוחות לתת הנחה ללקוח - האם זה באמת משתלם? כאשר אנחנו מדברים על הנושא של מתן הנחה ללקוח, חשוב להבין שמדובר לא רק בעולם העסקים ... גם אדם שכיר שאינו מוכר מוצרים או שירותים יכול להימצא בסיטואציה שבה הוא מעניק הנחה. איך זה קורה? כאשר אדם מחפש עבודה ומסכים להתפשר על השכר שלו, הוא למעשה נותן הנחה למעסיק, שהוא הלקוח שלו. ולכן, הנושא של מתן הנחה רלוונטי הן למי שמוכר מוצרים ושירותים, והן לאדם שכיר שמנסה למכור את עצמו למעסיק. ... שווה את הכסף, המוצר יקר מידי, התנגדויות של לקוחות, כמה משכורת אתה רוצה? כמה שכר אתה רוצה? למה לא להתפשר על המשכורת? למה לא להתפשר על השכר? כמה כסף אתה רוצה להרוויח? מתי לקוח מבקש הנחה? למה לקוח מבקש הנחה? ...

...דרך אותה נקודת מבט. איך הסמים משפיעים על הבחירה החופשית של האדם? אליעד מתאר את הסם כחומר שמשפיע ישירות על המוח, ומסביר שבעצם לקיחתו, האדם מוותר על חלק מהבחירה החופשית שלו. כשהאדם לוקח סמים, הוא נותן לחומר חיצוני לקבוע עבורו אילו מחשבות יהיו לו ואילו לא, אילו רגשות ירגיש ואילו לא. כך למשל, הסם יכול לגרום לו לא לפחד ממוות או לא להיות מוטרד מבעיות שונות בחייו. אבל, מצד שני, כאשר ההשפעה של הסם חולפת, האדם יכול להרגיש אפילו יותר חלש ופגיע משהיה קודם לכן...

...נכתבו מתוך נקודת מבט אחרת לחלוטין: שאין שום בעיה, וההסברים מיועדים למי שמתעקש שיש בעיה. איך להפוך כל טקסט ללימוד בעל ערך אישי וחווייתי? אליעד כהן ממליץ שכאשר לומדים טקסט (לא רק את הזוהר, אלא כל טקסט), יש לשאול מספר שאלות חשובות: מה בדיוק כתוב כאן? מה זה אומר לי באופן אישי לגבי בעיות שאני מתמודד איתן בחיי היומיום שלי? מה הכותב רצה לומר לי בכך, ולמה הוא בכלל אמר זאת? כיצד הטקסט הזה משנה את החוויה האישית שלי בחיים? האם אני יכול להתחבר לפרספקטיבה של...

...סיבה לאקראיות. במילים אחרות, להבין את הסיבה הראשונה זה להבין שהכל אחד ואין באמת שינוי או אירוע נפרד. כשאתה אומר אני רוצה לאכול תפוח, המשמעות האמיתית של ההבנה היא שאין באמת הבדל בין רוצה לבין לא רוצה, בין תפוח לבין לא תפוח, או בין יש לאין. הכל הוא אחד ללא הבחנה. מהי האקראיות הראשונה ומה הקשר שלה לסיבתיות? אליעד כהן מדגיש כי ההבנה העמוקה של הסיבה הראשונה היא למעשה להבין את האקראיות הראשונה. כלומר, להבין שאין שום הבדל מהותי בין המונחים סיבתיות ואקראיות...

...חרדות כלל, כי האדם מבין שאין בכלל אפשרות שיקרה משהו רע. במצב של השכל האמיתי אין רצונות מוגדרים, ולכן אין שום אפשרות לפחד משום דבר. ברגע שהאדם מתחבר לשכל הזה, הוא חווה שלווה מוחלטת וגן עדן מוחלט - זהו מצב התודעה הגבוה ביותר שאליו האדם יכול לשאוף להגיע. האם באמת אפשר לחיות בלי שכל בכלל? לפי אליעד כהן, כאשר מדברים על לחיות בלי שכל, לא הכוונה שאין שכל בכלל, אלא הכוונה שאין שכל טיפשי - אותו שכל שגורם לאדם לסבול ולפחד בגלל ההעדפות שלו. אדם שחי ללא שכל...

...מאוהבים בהם או מעריכים אותם. הוא מבקש שנבין כי חסרונות אלו הם חלק מהמציאות האנושית, ואין דרך לחיות בלעדיהם. השאלה היא כיצד להתמודד עם חיסרון פנימי ולקבל את עצמנו כפי שאנחנו. מה קורה כשאדם מתרגל לאהבה? אליעד מציין גם את הבעיה בתרבות המודרנית שבה אנו מחפשים אהבה או זוגיות כפתרון זמני, וכשאנחנו משיגים אותה - היא לא מספקת אותנו לאורך זמן. הוא נותן את הדוגמה של אהבה שמתחילה למלא אותנו, אך לאחר זמן מה אנחנו מרגישים ריקנות או מתחילים להרגיש חוסר סיפוק....

...כיצד בדיוק עושים זאת, אך מפנה את המאזינים לחפש מידע נוסף באתר EIP.co.il. שם, לטענתו, אפשר למצוא מידע מפורט על איך לבחור את הרצון ולנהל את הרגשות והפחדים בצורה מודעת. מה הקשר בין התמכרות לסכנה לבין אומץ ופחד? אליעד מדבר על אנשים המכורים לריגוש, לספורט אתגרי, אקסטרים ולפעילויות מסוכנות, כגון קפיצת באנגי, מתוך הצורך באדרנלין. הוא מסביר שהתמכרות כזו עלולה לנבוע מתוך פחד להודות שהם מפחדים. כאשר אדם אינו שלם עם עצמו, הוא זקוק לריגוש הקיצוני הזה כדי להרגיש...

...ביותר, אין טעם לשאול אותו עכשיו על האידיאלית ביותר, משום שכך נכנסים למעגל אינסופי של מושגים חדשים. במקום זאת, אפשר לחזור לשאלה המקורית (מה הכוונה הטובה ביותר?) ולבקש שוב הבהרה פשוטה וישירה. אליעד מדגיש שזה חשוב במיוחד כשמנסים להבין את הכוונה האמיתית של האדם, ולא רק את המילים שהוא משתמש בהן. מה שתי קבוצות התשובות האפשריות לשאלות הבהרה? אליעד מבהיר כי כששואלים שאלת הבהרה, קיימות שתי קבוצות עיקריות של תשובות: תשובה ממשית - האדם מסביר בצורה מדויקת למה...

...הבחירה הזו, יכולה לצורך העניין להיות אפשרות של המוצר הכי טוב, ונאמר ללקוח שהמוצר הכי טוב, עולה מחיר מאוד גבוה. אבל נאמר ללקוח שכרגע הוא לא יכול לבחור את האפשרות הזאת, כי מישהו אחר כבר בחר את האפשרות הזאת עבורו. בלוגיקה הזאת, מצד אחד הלקוח לא צריך לדמיין שהוא רוכש את המוצר הכי יקר במחיר מאוד גבוה, ברמה שהוא עשוי לחשוב שאנחנו מרמים אותו איכשהו, או שהתמחור לא הגיוני באופן כללי. אבל מצד שני, הלקוח כן מבין שהיו כאן כל מיני אפשרויות, ושמישהו אחר כבר רכש...

...ומרגישים טוב יותר בגלל זה, אך מה שמסתתר מאחורי תחושת האושר הזו הוא לאו דווקא שמחה אמיתית, אלא תחושת עליונות או חופש שנובעת מהמחשבה שהם לא תלויים בדברים. כלומר, התחושה של להיות חופשי לא בהכרח אומרת שזהו אושר אמיתי, אלא זו תחושה שנובעת מעצם הידיעה שהם מסוגלים לחיות בצורה כזאת. למה חשוב להימנע מהשוואות של איך אני נראה טוב יותר? איך הגישה המנטלית משחקת תפקיד? המרצה מציין שלפעמים, כשאדם מצליח במשהו, הוא מרגיש תחושת אושר בגלל שהרגיש שהוא יכול לעשות את...