... צריך להתפשר בזוגיות? פשרה בזוגיות, ויתורים בזוגיות, פשרות בזוגיות, זוגיות מחייבת פשרות, התפשרות על בן זוג, לא רוצה להתפשר, לוותר בזוגיות, האם להתפשר על מראה? ויתורים בזוגיות, להתפשר על בת זוג האם בזוגיות חייבים להתפשר תמיד? השאלה האם בזוגיות חייבים להתפשר? חוזרת על עצמה שוב ושוב, ומתוך התשובות והדוגמאות שאליעד כהן נתן בנושא, עולה שאין תשובה חד - משמעית לכך, אלא יש להבין קודם כל מהי בדיוק התפשרות, ומה ההבדל בין התפשרות לבין בחירה מודעת. קודם כל, אליעד כהן מדגיש שאין מצווה מיוחדת להתפשר דווקא בזוגיות. ההתפשרות קיימת בכל תחום ובכל פעולה שאנו עושים בחיים, ... בזוגיות אינה מיוחדת או שונה מכל בחירה אחרת בחיים, שתמיד כוללת בתוכה ויתור על אלטרנטיבות. מהי המשמעות האמיתית של להתפשר בזוגיות? אליעד כהן הסביר שלהתפשר פירושו לוותר על רצונות חשובים לנו לטובת משהו אחר. אולם המונח להתפשר בזוגיות מתפרש לפעמים באופן מטעה, כאילו שבשביל ... שהיית יכול לעשות באותו הזמן. מכאן עולה שהחיים תמיד מלאים בפשרות, ואין בכך ייחוד מיוחד לזוגיות. האם בזוגיות חובה להתפשר יותר מאשר בתחומים אחרים? לפי אליעד כהן, התשובה היא שלילית. הוא מתנגד לרעיון שבזוגיות צריך להתפשר במובן מיוחד מעבר לפשרות הרגילות שאנו עושים בכל בחירה בחיים. אם בני זוג נהנים להיות יחד, הם לא מתפשרים במובן השלילי של המילה, אלא בוחרים במודע את עסקת החבילה הזו, הכוללת גם ויתורים מסוימים תמורת יתרונות אחרים. כאשר מישהו אומר אני לא מוכן להתפשר, אליעד מסביר שזה בסדר גמור. אף אחד לא חייב להתפשר, ואם הבחירה אינה משתלמת לדעת אותו אדם, הוא פשוט יכול לוותר על הקשר ולא להיות בזוגיות. האם צריך להתפשר זו רק אמונה או חובה חברתית? אליעד כהן הסביר שהרבה אנשים רגילים לשמוע את המשפט בזוגיות חייבים להתפשר ולהאמין בו בלי לבדוק. אבל לטענתו, המשפט הזה אינו ... וכמו כל בחירה בחיים, לבדוק אם היתרונות עולים על החסרונות, ואז לבחור בהתאם. הוא נתן דוגמה של בחורה שאמרה שאינה רוצה להתפשר על בן זוג מסוים, כי הוא לא מתאים לה. הוא ענה לה שאין שום סיבה שהיא תתפשר אם אינה מעוניינת בעסקת החבילה הזו. כיצד מתמודדים עם רצונות מנוגדים בזוגיות? כאן הוצגה בעיה נוספת: כאשר יש רצונות מנוגדים בין שני בני הזוג, איך מחליטים מי מתפשר ומתי? לפי אליעד כהן, אין לכך תשובה מוחלטת אחת. ... אובייקטיבית ככל האפשר. כלומר, אם יש חילוקי דעות בין בני הזוג, עדיף לבחון מה באמת חשוב ונכון יותר, ולא להכריח אף צד להתפשר מראש רק בגלל שבזוגיות חייבים להתפשר . אם מתגלה שאחד מבני הזוג דורש דבר שאינו הגיוני, אין צורך שהצד השני יוותר רק בשם הזוגיות. האם יש מצב שבו כדאי בכל זאת להתפשר בזוגיות? אליעד כהן הסביר שכאשר הזוגיות היא ערך עליון עבור האדם, אז ייתכן שאותו אדם יהיה מוכן להתפשר הרבה יותר כדי לשמר אותה. במקרה כזה, ההתפשרות אינה חובה אלא בחירה מודעת שנובעת מחשיבות ...

להתפשר. לוותר. מהו הצד החיובי שבלא להתפשר ולא לוותר? מתי כן ומתי לא להתפשר ולוותר? הצד החיובי שבלא להתפשר הוא הרצון להגיע אל השלמות. על מה לוותר ולהתפשר ועל מה לא? על המהות אסור לוותר ואסור להתפשר. על המעטפת והצורה החיצונית אסור להתעקש אלא צריך לוותר ולהתעלם. מהות = עיקר = לא להתפשר = לא לוותר = להתעקש = שלמות. חיצוניות = טפל = להתפשר = לוותר = לא להתעקש = שלמות. מי שמתפשר על דברים מהותיים בחיים, לעולם לא יגיע אל השלמות האישית שלו. על האדם לדעת כי לא חייבים להתפשר על שום דבר, מותר להתעקש על הכל. להתעקש על המהות של הכל. לא על המעטפת החיצונית. על רצון חיצוני אפשר להתפשר. על רצון פנימי אסור להתפשר. רצון חיצוני = רצון סופי לכך שהמציאות תהיה בצורה ... שממנו באים כל הרצונות שלו. הרצון הראשון הוא המהות והשלמות שאליה יש להגיע ללא פשרה. כל שאר הרצונות החיצוניים אפשר להתפשר עליהם. ברמה המעשית: כאשר האדם מתבונן פנימה ומבין ... ובין מעטפת חיצונית. כאשר האדם מזדהה עם הרצון הפנימי שלו, ממילא קל לו לוותר ולהתפשר על החיצוני, אך להתמיד ולהתקרב אל הרצון הפנימי המהות. זכור, אל תתפשר על שלמות. חפש את השלמות בכל דבר. שלמות אמיתית ... עצמו אינה השלמות. חפש את הדבר שיספק לך שלמות אמיתית שאינך חסר בה דבר. ואל תתפשר על שום דבר פחות מהשלמות האמיתית. נקודה למחשבה: מי ... באמת או לא. כאשר המחשבה הופכת לאמיתית באמת = אושר = שלמות. דברים שעליהם אסור להתפשר: אסור להתפשר על לדעת הכל ולהבין הכל = צריך להבין את הכל. אסור להתפשר על חוסר וודאות = צריך להגיע לוודאות ולא לחיות מתוך ספקות. אסור להתפשר על טוב מזויף = צריך להתעקש ולהגיע לטוב אמיתי. אסור להתפשר על הרגשה לא טובה = צריך להתעקש עד שמגיעים להרגשה טובה באמת. אסור להתפשר על תחושה של חסר = להגיע לתחושה של שלמות שבה לא חסר דבר. אסור להתפשר על אי ידיעת האמת = צריך לחפש, למצוא ולדעת את האמת המלאה כולה עד הסוף. אסור להתפשר על חיים בינוניים = צריך להגיע אל חיים מלאים ומאושרים. אסור להתפשר על אי מימוש הפוטנציאל האישי = צריך להוציא את כל הפוטנציאל האישי מכוח אל הפועל. אסור להתפשר על שום תחושה טובה שאפשר להרגיש = צריך להרגיש כל תחושה טובה שאפשר להרגיש. אסור להתפשר על שום חלום = צריך להגשים את כל החלומות. זה אפשרי להגשים את המהות הטובה של כל החלומות. צריך רק לדעת איך. אסור להתפשר על השלמות = צריך להגיע אל השלמות שבה הכל טוב בשלמות ...

... עובדים, טעויות של מנהלים, איך לסמוך על העובדים? מתי להתפשר על בינוניות? מתי להתפשר על חוסר מקצועיות? מתי להתפשר על טעויות של עובדים? להתערב בעבודה של העובדים, האצלת סמכויות, מצויינות ארגונית, מצויינות בעבודה, התייעלות ארגונית מהן הטעויות הנפוצות בניהול עובדים? הרבה מנהלים עושים את ...

... האם יש זוגיות מאושרת עם פשרות רומנטיות? האם אפשרי להתפשר בזוגיות טובה? לוותר בזוגיות, האם ... בזוגיות? רצון לשנות את בני הזוג, האם לוותר או לא להתפשר? האם אפשר באמת לקבל את בן הזוג ... אם הוא אינו רוצה בכך, היא תסבול מהחוסר הזה. האם ניתן להתפשר מבלי לפגוע בזוגיות? פשרה בזוגיות אפשרית רק אם הצד שמתפשר מצליח למלא את הצורך שהוויתור יצר ... לתשומת לב ובן זוגה אינו מסוגל לספק זאת, היא תוכל להתפשר רק אם תמצא דרך אחרת, כמו מילוי ... לב ממקום שלא יפגע בזוגיות. אך אם אין לה אפשרות כזו, הפשרה תוביל לסבל ותסכול עתידי. האם ... דרך אחרת למלא את החסר. באופן דומה, אם אחד מבני הזוג מתפשר על רצונות מהותיים מבלי למצוא ... כמו שאתה יכולה להצליח? הבטחה כזו מצליחה רק כאשר הצד שמתפשר מטפל באופן יסודי בצורך שלו ומוצא ... מוצא פתרון אמיתי לצורך שהוא החליט לוותר עליו. אם הוא מתפשר בלי למצוא דרך חלופית למלא את הרצון המקורי, הפשרה הזו לא תחזיק לאורך זמן, והיא ... או לא? פשרות בזוגיות הן אפשריות רק בתנאי שהאדם שמתפשר יודע ויכול למלא את הצורך שלו ... שאינו מנוגד לזוגיות. אם האדם אינו מסוגל לעשות זאת, הפשרה לא תחזיק לאורך זמן, ותגרום לסבל ... האם אפשר באמת להשלים עם החוסר, או שעדיף לא להיכנס לפשרה שתגרום לתסכולים בעתיד. האם להתפשר בזוגיות? לקבל את בן הזוג כמו שהוא רצון לשנות את בת הזוג פשרה רומנטית האם אפשר להצליח בזוגיות ... אם הוא לא עושה זאת, היא תחווה חוסר וסבל. איך ניתן להתפשר בלי לפגוע בזוגיות? פשרות בזוגיות ... מצליח למצוא דרך אחרת למלא את הצורך שלו. אם מישהו מתפשר על דבר מסוים, עליו לוודא שהוא ... המקורי שלו. אם הוא מצליח למלא אותו בצורה אחרת, ייתכן שהפשרה תעבוד. אך אם הוא רק אומר זאת ... בסופו של דבר זה יתפרץ ויוביל לעימותים בזוגיות. לסיכום פשרה בזוגיות אפשרית רק כאשר האדם ... בין אם בתוכו או בדרך חיצונית שלא תפגע בזוגיות. אם אדם מתפשר מבלי יכולת אמיתית להתמודד עם ... למידע נוסף, היכנסו לאתר וחפשו: פשרות בזוגיות, האם להתפשר?, איך לקבל מישהו כמו שהוא?, אהבה ... רצון לשנות את בן הזוג, לקבל את בן הזוג כמו שהוא, האם להתפשר בזוגיות? פשרות בזוגיות מאושרת, פשרה זוגית, האם להיפרד או להישאר? האם להתפשר או להיפרד? פשרה רומנטית, פשרות ברומנטיקה, האם ...

... מתווספת על אלו, אזי ברור שהסיכוי שלה להכיר מישהו מצטמצם משמעותית. מצד שני, אם הדרישה לרופא באה במקום דרישות אחרות - למשל אם היא מוכנה להתפשר על תכונות אחרות, בתמורה לכך שהוא יהיה רופא - אז הסיכוי שלה למצוא בן זוג לא בהכרח יורד, ויכול אפילו להישאר זהה או לגדול. לדוגמה, אם אישה מחפשת גבר בגובה של ... ליצור קושי. אם בחורה דתייה מתעקשת על דרישה זו בנוסף על שאר הדרישות הרגילות שלה, הסיכוי שלה להכיר גבר מתאים קטן מאוד. אך אם היא מוכנה להתפשר על תכונות אחרות בתמורה לכך שהוא יהיה בן תורה, הסיכוי שלה לא בהכרח יפחת ואף יכול לעלות, כיוון שהיא מוכנה להתגמש בנקודות אחרות. למעשה, הדרישה עצמה אינה הבעיה, אלא חוסר הנכונות להתפשר ולהתגמש באזורים אחרים. ככל שהבחורה תהיה גמישה יותר ותוותר על דרישות אחרות, כך הדרישה לבן תורה לא בהכרח תפגע בסיכוי שלה למצוא זוגיות מתאימה. מדוע דרישות ... את הסיכוי שלה בצורה משמעותית למצוא מישהו שיענה על כל הדרישות. הסיכוי למצוא בן זוג הולך ויורד ככל שמוסיפים עוד ועוד קריטריונים בלי להתפשר. איך לדעת אם הדרישות שלך מוגזמות או ריאליות? אליעד מדגיש שהדרך לדעת אם הדרישות שלך מוגזמות או לא היא לשאול את עצמך האם יש לך נכונות להתפשר על דברים אחרים בתמורה לדרישה החשובה ביותר שלך. אם התשובה היא שאין נכונות להתפשר כלל, הדרישה ככל הנראה מוגזמת, והסיכוי למצוא זוגיות יציבה הולך וקטן. מצד שני, אם קיימת נכונות לוותר על תכונות אחרות בתמורה לתכונה אחת מרכזית וחשובה לך ... אליעד כהן מדגיש שדרישות אינן בהכרח בעייתיות, אלא השאלה היא האם הן מתווספות או באות במקום דרישות אחרות. ככל שהבחורה יותר גמישה ומוכנה להתפשר על פרמטרים אחרים, הדרישה הספציפית אינה בהכרח מצמצמת את הסיכוי שלה למצוא זוגיות. האם דרישות מצמצמות סיכוי לזוגיות? רופא בתור דרישה לזוגיות פשרות בזוגיות איך למצוא בן זוג שמתאים לי? האם כדאי להתפשר בזוגיות? מיהו בן תורה? מה הסיכוי למצוא זוגיות עם דרישות? האם דרישות ספציפיות מצמצמות את הסיכוי למצוא זוגיות? כאשר מישהי אומרת שהיא רוצה להכיר רופא בלבד, ... הגברים הרופאים הם פחותים בהשוואה למגוון הרחב של רווקים אחרים. אם הבחורה אומרת שהיא לא מחפשת רופא בנוסף לכל הדרישות שלה, אלא היא מוכנה להתפשר על דברים אחרים בתמורה לכך שהוא יהיה רופא, אז ייתכן שהיא לא מצמצמת את הסיכוי שלה למצוא זוגיות, אלא אפילו יכולה להגדיל אותו, משום שהיא מוכנה להתפשר על דרישות אחרות. זה תלוי אם היא מוכנה להוריד את רמת הדרישות בתחומים אחרים כדי למצוא רופא. אם היא מוכנה להתפשר ולשנות את הקריטריונים שלה, הסיכוי שלה למצוא בן זוג לא בהכרח מצטמצם. למשל, אם בחורה אומרת שהיא רוצה גבר שהוא לפחות מטר שמונים, אבל היא מוכנה להתפשר על תכונות אחרות בתמורה לכך, אז הסיכוי שלה להכיר את הגבר המתאים נשאר כפי שהוא, ולא מצטמצם. יש חשיבות האם היא מוכנה להימנע ממספר קריטריונים בתמורה לכך שהוא ... אם הוא באמת בן תורה, וממילא לא יכולה להעריך אם הוא מתאים לה. כאשר הבחורה מחפשת בן תורה, זה עשוי להרחיב את האפשרויות שלה אם היא מוכנה להתפשר על דברים אחרים, כמו מה שהיא מצפה ממנו באופי או בתכונות אחרות. אך אם היא דורשת את כל הקריטריונים הרגילים שלה ומוסיפה את הדרישה שהוא יהיה בן תורה, אז מדובר ... כשהיא אומרת אני רוצה רופא האם היא מתכוונת לומר אני רוצה רופא בנוסף על כל הדרישות הרגילות שיש לי או אני רוצה רופא ובתמורת רופא אני מוכנה להתפשר על זה ומוכנה להתפשר על זה ומוכנה להתפשר על זה מוכנה להתפשר על זה ומוכנה להתפשר על זה במקרה כזה אומר מה חשוב לך רופא וכמה חשוב לך חשוב לי מאה אחוז זאת אומרת שלא משנה איזה רופא אני אביא לה היא תיקח אותו. זאת אומרת שאם הרופא בא במקום ... בנוסף על כך שהוא יהיה גם מעל מטר שמונים אז יש בעיה אבל אם היא אומרת תראה אני חשוב לי שיהיה מטר שמונים ואם הוא מטר שמונים אז אני מוכנה להתפשר על זה ועל זה אז הסיכוי נשאר אותו סיכוי מאוד פשוט. ש: אז התשובה שלך היא בהנחה שהיא. אליעד: לא בשום הנחה את ציינת שהיא רצתה רופא אני לא הנחתי כלום. ש: לא ... וזה מקטין את הסיכוי שלה למצוא בן זוג נכון? ש: נכון. אליעד: ואני אומר שזה לא נכון כי יכול להיות שהיא בתמורה לזה שהוא רופא תהיה מוכנה להתפשר על דברים ואז הסיכוי נשאר אותו סיכוי אז כשהיא אומרת לך אני רוצה רופא תגידי לה סבבה ואם הוא רופא אז יש לך עוד דרישות שואלים אותה ומעבר לרופא יש לך עוד דרישות אם היא תגיד ברור מה נראה לך שאני אתפשר על מה שבחורה רגילה רוצה אז היא רוצה גם את כל הרשימה וגם את הרופא אז תגידי לה נכון יש כאלה אלף הבעיה היא שהם גם רוצים מישהי שהיא לא כמוך ולכן אין לך סיכוי ...

להתפשר להתעקש - מה טוב רע בהתפשרות ועקשנות? ומה הטוב ביותר? להתפשר להתעקש - יכול להיות טוב ויכול להיות לא טוב, הכל לפי ההקשר. יחד עם זאת ברמה העקרונית צריך להבין, האם באמת על האדם להתפשר? אם כן, אז למה לא להתפשר על הכל? למה בכלל להתעקש על משהו? ואם צריך להתעקש, אז למה לא להתעקש על הכל? האם מצד המהות של העניין, ראוי להתעקש או דווקא להתפשר? ולכאורה, מצד אחד הכי טוב זה להתפשר. כי כאשר האדם מתפשר, על ידי זה הוא חוסך מעצמו מאבקים מיותרים. ואכ לכאורה, על האדם לשאוף להתפשר על כמה שיותר דברים. אלא שמהצד השני אם האדם יתפשר על יותר מידי דברים, אז כבר אין ממש משמעות לחייו. כי עיקר ההנאה של האדם בחיים, מגיעה דווקא כאשר הוא משיג את הדברים שעליהם הוא לא מתפשר . וככל שהאדם יותר מתעקש ופחות מתפשר , כך הוא יכול להגיע ליותר מצבים של סיפוק רגשי. אז מה היא האמת? ויש כאלו שיאמרו, תתעקש רק על מה שאתה יכול להשיג. ... גם את מה שהוא חושב שהוא לא יכול להשיג, הרי שלפעמים הוא לא ישיג גם את מה שהוא כן יכול להשיג. כגון במצבים שבהם הוא לא מודע ליכולות שלו. ודווקא זה שהאדם לא מתפשר למרות שנדמה לו שאין לו סיכוי, דווקא זה מאפשר לאדם לגלות פתאום יכולות חדשות של עצמו. אז מה בעצם עושים? מה נכון יותר? תשובה: הדרך הטובה ביותר להחליט האם להתפשר או להתעקש, היא על ידי היצמדות אל האמת. מצד האמת לא צריך לוותר על שום דבר, אבל גם לא צריך להתעקש על שום דבר. מצד ...

... מהי זוגיות טובה? מהי זוגיות אידיאלית? להתפשר בזוגיות, להתעקש בזוגיות, לוותר בזוגיות, מריבות בזוגיות, טיפול זוגי מהם התנאים להצלחה בזוגיות טובה? ההרצאה עוסקת ... לו בהתאם למצב. האם יש מקום להתעקשות או להתפשרות בזוגיות? הנושא של התעקשות מול התפשרות עולה בשלב מאוחר יותר בהרצאה. כשיש משהו שמפריע לך בזוגיות, אתה יכול לבחור להתעקש על שינוי או להתפשר. אליעד מציין שלעיתים התעקשות על שינויים, אפילו על דברים קטנים, יכולה דווקא לחזק את הקשר, כאשר כל צד מוכן לסבול למען ... מהו הגדרת זוגיות טובה? זוגיות ומילוי רצונות התפשרות בזוגיות? אהבה עצמית בזוגיות עכשיו אנחנו מדברים על זוגיות עכשיו השאלה היא כזאת הייתה אחת ששאלתי אותה אמרתי לה תגידי ... עם מקרה כזה מתגרשים. ש: לפעמים כן ולפעמים מתפשרים. אליעד: אז למה להתפשר זה כבר נוגד את הנוסחה הנוסחה אמרה שאם זה ממש רע אז משנים לא מקבלים. ש: אתה יכול להביא משהו יותר ספציפי מאשר. אליעד: ... זוגיות זאת לא תוכנית כבקשתך אתה צריך ללמוד להתפשר או דברים כאלה עכשיו זה לא נכון אחד הדברים שהורסים זוגיות זה כי אתה לומד להתפשר ואז זוגיות כבר מאבדת את המשמעות שלה, עכשיו אני אסביר את הדבר עכשיו אם אתה בא נגיד ליעוץ זוגי לדוגמה ואתה אומר רע לי ... לך אתה יודע מה אתה צריך לעשות אתה צריך ללמוד להתפשר ואתה צריך ללמוד להתעקש אתה אומר אוקי ואז אתה יוצא מהפגישה אתה אומר רגע מה הוא אמר אני לא הבנתי עכשיו אני בסיטואציה אני להתעקש או צריך להתפשר לא הבנתי מה אמרו לי לכן היועץ. עכשיו היועץ גם כן לא מבין את זה זה לא רק שההוא ששמע לא הבין מה אמרו לו גם ההוא שאומר ... על שלך או שהוא אומר בזוגיות אתה צריך לדעת להתפשר מה האמת ששני הדברים מובילים אותך לאבדון, יש שני דברים שגורמים לכך שלא תהיה קיים אחד זה שאתה מקבל את המציאות בלי תנאים ...

... האם לוותר או לא? האם להתפשר או לא? האם להתעקש או לא? האם להתגרש או לא? האם להיפרד או לא? האם להתפטר או לא? האם לעשות משהו או לא? האם לחזור או לא? האם להתגרש או לא? האם לשלוח הודעה או לא? איך להחליט? איך לקבל החלטה? האם עדיף להתפשר או לא להתפשר? אליעד כהן מסביר שהשאלה האם להתפשר או לא להתפשר מופיעה אצל אנשים במגוון רחב של סיטואציות בחיים: בזוגיות, בעבודה, בהחלטות גדולות וקטנות. השאלה עולה כאשר האדם עומד מול מצב בו הוא מזהה יתרונות ... תשובה מוחלטת שתמיד נכונה, וכי יש יתרונות וחסרונות לכל אחת מהאפשרויות - בין אם זה לוותר, להתפשר, או להתעקש ולהילחם. מה גורם לאדם להתלבט אם לוותר או לא? לפי ההסבר של אליעד, הסיבה העיקרית להתלבטות נעוצה בכך שלכל אפשרות שהאדם עומד מולה יש ... אלא בשחרור מהתלות בתוצאות ההחלטה. במקום להתמקד בשאלה מה עדיף לי לעשות? - להתעקש, לוותר, להתפשר או להילחם - השאלה הנכונה היא איך אני יכול להגיע למצב שבו לא ישנה לי אם אני מתפשר או לא, אם אני מוותר או לא מוותר? כלומר, המטרה של האדם היא ללמוד כיצד להתמודד עם כל החסרונות האפשריים בכל בחירה, כך שהחסרונות לא יהיו הגורם שמחליט ... בבחירותיו. האם לוותר או להתעקש? איך לקבל החלטה נכונה? איך להתמודד עם חרטה בהחלטות? האם להתפשר או להילחם? איך להשתחרר מתלות בהחלטות? איך להסתכל על החיים כמשחק? ...

... משכורת נמוכה, התפשרות על שכר עבודה, לתת הנחה ללקוח, להתפשר על המשכורת, למה לא לתת הנחה? מה המשמעות של לתת הנחה ללקוח? איך למכור מוצר יקר? הלקוח אומר יקר לי, מה המשמעות של התפשרות על המשכורת שלך? שכיר כעצמאי, איך להתראיין? האם לתת הנחה ... במכירות מול לקוחות. בפועל, כל אדם, אפילו עובד שכיר, מוכר משהו - הוא מוכר את הידע, היכולות והכישורים שלו למעסיק, שהוא בעצם הלקוח שלו. כך, כאשר עובד מתפשר על שכרו ומסכים לקבל שכר נמוך יותר מזה שרצה, הוא למעשה נותן ... לראיון עבודה והמעסיק אומר לו: אתה לא מספיק מקצועי, יש למועמד שתי דרכים להגיב: להתעקש ולהסביר שהוא כן מקצועי ושהוא שווה את השכר שהוא מבקש. להסכים להתפשר על שכר נמוך יותר. הבעיה בגישה השנייה היא שהיא מחזקת אצל המעסיק את התחושה שהעובד אכן אינו מספיק טוב או מקצועי. כי אם הוא באמת היה בטוח ביכולות שלו, הוא לא היה מתפשר על השכר בקלות כזו. במצב כזה, במקום לשכנע את המעסיק שהוא כן ... מקרה צריך להיות מאוד מחושבים ולבדוק אם ההנחה אכן משרתת את המטרה ולא גורמת לפגיעה בערך המוצר או השירות בעיני הלקוח. מה חשוב לזכור בראיון עבודה לגבי התפשרות על השכר? חשוב לזכור שגם בתהליך של חיפוש עבודה, ההצעה שלך ... להבריח את המעסיק. מדוע? כי לא כל המעסיקים מחפשים לחסוך כסף בכל מחיר. חלקם מוכנים להשקיע יותר כדי לקבל עובד מקצועי ואיכותי. כאשר מועמד אומר אני מוכן להתפשר על השכר, הוא בעצם משדר למעסיק שהוא לא באמת מאמין בערך שלו כעובד. המעסיק יחשוב: אם הוא היה מקצועי כמו שהוא טוען, הוא לא היה מתפשר כל כך בקלות. למעשה, המועמד יכול היה להתעקש על השכר ולהוכיח את ... מציע ולא רק מנסה למכור בזול. איך להצליח בריאיון עבודה? איך למכור מוצר יקר? מתי לתת הנחה וכמה לתת? טיפים לשיפור יכולות מכירה למה לקוח מבקש הנחה? האם להתפשר על השכר שלך? התמודדות עם התנגדויות לקוחות לתת הנחה ללקוח - האם ... ובעולם התעסוקה. למעשה, גם אדם שכיר שאינו מוכר מוצרים או שירותים יכול להימצא בסיטואציה שבה הוא מעניק הנחה. איך זה קורה? כאשר אדם מחפש עבודה ומסכים להתפשר על השכר שלו, הוא למעשה נותן הנחה למעסיק, שהוא הלקוח שלו. ולכן, ... אלא מפני שהוא מעריך שהמוצר אינו שווה את הסכום שנדרש עבורו. מה קורה כשאתה נותן הנחה? כאשר אדם מעניק הנחה - בין אם במכירת מוצר או שירות ובין אם כשהוא מתפשר על שכרו בריאיון עבודה - הוא עלול לשדר מסר שלילי ללקוח או ... לשאלות בראיון עבודה, אתה לא מספיק מקצועי, המוצר לא שווה את הכסף, המוצר יקר מידי, התנגדויות של לקוחות, כמה משכורת אתה רוצה? כמה שכר אתה רוצה? למה לא להתפשר על המשכורת? למה לא להתפשר על השכר? כמה כסף אתה רוצה להרוויח? מתי לקוח מבקש הנחה? למה ...

... משא ומתן, הסכם פשרה, מה הקו האדום שלך? על מה אתה לא מוכן להתפשר? האם יש לך קו אדום? לתת הנחה מראש, להציע פשרה מראש, לחשוף את הקלפים במשא ומתן, ניהול משא ומתן בצורה יעילה, אסטרטגיות בניהול משא ומתן, יעוץ למנהלים האם כדאי להציע מראש את ההצעה ... הוא עדיין לא מרוצה ומבקש הנחה נוספת. כך מתפתח תהליך ארוך של התמקחות, עד שבסופו של דבר מגיעים לפשרה איפשהו באמצע. במקרה כזה, נשאלת השאלה: למה בכלל לבצע את כל התהליך הארוך הזה? הרי אם אנחנו יודעים מראש שבסוף נעניק את אותה ההנחה, למה שלא ... אם אתם לא יודעים מהו הקו האדום שלכם, או אם אתם חושבים שיש סיכוי שבמהלך המשא ומתן תהיו מוכנים להתפשר מעבר למה שהצבתם לעצמכם בהתחלה - אז מאוד מסוכן להציג מראש את ההצעה הסופית. הסיבה לכך היא שבמצב כזה, גם אחרי שתאמרו ללקוח זה המחיר הסופי, ... עוד הנחה. ואם אתם באמת לא מחזיקים בקו האדום בצורה ברורה ומוחלטת, אתם עלולים למצוא את עצמכם מתפשרים פעם נוספת, מעבר למה שהצגתם מראש כגבול האחרון. לדוגמה, אם אמרתם מראש ללקוח זה המחיר הסופי, ואז הוא ממשיך ללחוץ ומבקש עוד הנחה, ואתם ... במקום זאת, כדאי להתחיל במחיר גבוה יותר, לשמור לעצמכם מרחב תמרון מראש, וכך תהיו בטוחים שגם אם תתפשרו, זה יהיה במסגרת סבירה ולא תעברו את הגבול בצורה משמעותית. למה אנשים מציבים קו אדום גבוה מדי מלכתחילה? אנשים רבים, מתוך מודעות לכך שאין ... גבול מאוד גבוה. הם עושים זאת מתוך הבנה שאם במהלך המשא ומתן יגיע לחץ גדול מהצד השני, הם יוכלו להתפשר מעט ועדיין להישאר בתוך תחום העסקה המשתלמת. אם הגבול ההתחלתי היה קרוב מדי למחיר הסופי, הם היו עוברים אותו במהירות ומוצאים את עצמם ... מהו הגבול הסופי האמיתי שלכם. האם הגבול הזה מוחלט וברור או שיש מקום לתמרון. עד כמה אתם מוכנים להתפשר בפועל. רק כאשר יש לכם תשובות ברורות לשאלות אלו, תוכלו להחליט האם להציע מראש את המחיר הסופי שלכם, או להתחיל עם מחיר גבוה יותר ולהשאיר ... מעניקים לו הנחה, אך הוא מבקש הנחה נוספת, וכך מתנהל תהליך של משא ומתן עד שמגיעים לסגירת העסקה עם פשרה מסוימת. אם כך, האם יש היגיון בכך שנחסוך את כל השלבים הללו ונאמר ללקוח מראש: שלום אדוני, זה המחיר הסופי אחרי ההנחה, זה מה שאני יכול ... אם אין לכם קו אדום מוגדר, עדיף שלא לחשוף את ההנחה המקסימלית כבר בהתחלה, כדי שלא תמצאו את עצמכם מתפשרים יותר ממה שתכננתם. למידע נוסף על ניהול משא ומתן, הנחות ותורת המשחקים, חפשו באתר האינטרנט EIP.co.il. בהצלחה! ...