... לשחק די טוב ולנצח במשחק, ועדיין הלקוח לא יקנה מסיבות שונות. כי אתה מציב לעצמך את הגבול כמה אתה מתעקש עם הלקוח והיכן הם גבולות הגזרה שלך, בלנסות לשכנע את הלקוח. כי המאמץ שלך לשכנע את הלקוח, הוא רק עד היכן ...
... את כל האמת מאחורי ההתנגדויות שלו. ואז, אם הלקוח לא רוצה לרכוש, אז אפשרי לבחור האם ועד כמה רוצים להתעקש עם הלקוח שהוא ירכוש בכל מקרה נגד רצונו הנוכחי. לבין מצב שבו הלקוח לא רואה את האמת, לגבי המוצר שלנו, דהיינו, ...
... תרחיש הוא חושב שיש יותר סיכוי שהוא יסגור היום עסקה / יגדיל את המכירות. האם בתרחיש שבו הוא ממשיך להתעקש עם הלקוח? או לא. כי יכול להיות תרחיש שבו איש המכירות יחשוב שאם הוא ממשיך להתעקש עם הלקוח הזה, התועלת שתצא מכך תהיה גדולה מכך שהוא יעבור ללקוח הבא. ויכול להיות שזה מיותר לעבור ללקוח הבא, כי ... לא יסגור את העסקה, כי נניח שכל הלקוחות בכל מקרה מביעים התנגדות. שאז במקרה שכזה, כדאי מאוד כן להמשיך להתעקש עם הלקוח, עד אין סוף. במילים אחרות, יש מצבים שכדאי להמשיך לטפל בהתנגדות המכירה של הלקוח, עד אין סוף, כאשר אין ...
טעויות בטיפול בהתנגדויות מכירה, להתעקש או לשחרר, האם להתעקש עם הלקוח? האם לוותר על הלקוח? האם לוותר על העסקה? מתי לא להתעקש עם הלקוח? מתי לוותר על הלקוח? טעויות בתהליך מכירה, טעויות של אנשי מכירות, להוציא מים מהסלע, להוציא מים מהברז כאשר מטפלים ...
... להבין את מערכת האמונות של האדם, למה קשה לו למכור ולמה הוא חושב שהוא בן אדם רע כאשר הוא מתעקש עם הלקוח וכיוב. ולכן לא כל אחד מתאים למכור כל מוצר. כי יש סגנון מכירה שונה לכל מוצר ויש אופי מכירה ...
...ראש ורואה את מה שקורה סביבו, כדי להתקדם בחיים. וכפי שאכן ניתן לראות בחוש, שכאשר יש לאדם בעיה כלשהי בחיים, והוא לא מוצא את הפתרון לבעיה שלו, אז באמת הוא הופך להיות קצר רוח כלפי אחרים, והוא הופך להיות אפתי והוא מתחשב פחות בסביבה שלו. וכאשר משהו מטריד את האדם, גם אז תשומת הלב שלו לאחרים יורדת. כי חוסר ההסתכלות על האחרים, היא עניין אחד ממש ומאותו השורש ממש, עם זה שהאדם לא רואה את הפתרון לבעיה שלו, שנמצא קצת רחוק ממנו. ובנוסף על כל זה, מי שלא מסוגל להכיל גם את רגשותיהם של אחרים ולהתחשב גם באחרים, גם...
...תודה עשויה להעביר מסר של כוח או חולשה, תלוי בהקשר ובכיצד נתפסת האמירה. כאשר מישהו מודה לך, זה עשוי לשדר שהוא מרגיש חלש ואתה חזק, במיוחד כשמדובר במצבים בהם ההשפעה שלך עליהם היא משמעותית. אליעד מציין כי לעיתים כשאתה אומר תודה, אתה בעצם מרגיש שאתה מתחזק מהאדם שמולך, משום שזו פעולה שהיא לא בהכרח טבעית או אוטומטית. האם אנחנו באמת מכירים תודה מתוך רצון אמיתי? ההרצאה עוסקת גם בשאלה האם אנו מודים לאחרים מתוך רצון אמיתי או מתוך אינטרס אישי. לפעמים, אנחנו מודים לאנשים רק כדי שהם יעשו לנו טובה בעתיד. המודעות...
...לא רק את השלילי. ש: אז במקרה הזה בשאלה הזאת זאת אומרת הוא רואה רק את השלילי? אליעד: מתעקש לראות את השלילי כן, בא נניח שהוא מתעקש לראות את השלילי כן, מה יכול להיות מה ההיגיון בזה במילים אחרות השאלה היא מה טוב יוצא לבן אדם שרואה רק את הרע זאת השאלה. ש: שאם יקרה משהו אז הוא יגיד לעצמו אמרתי לעצמי זהו כאילו. אליעד: אז מה טוב יצא לו בעצם שמה הוא אומר? ש: שהוא לא יתאכזב. אליעד: אוקי נגיד פחד להתאכזב לדוגמה נכון, אוקי מה היתרון של בן אדם שבדרך כלל רואה את הרע שככה כאילו הוא לא יכול לראות לא יכול להרגיש...
...שלך ותפסיק להסתכל רק על הצורה החיצונית של הדברים. למשל, אתה יכול לשבת בבית קפה ולראות בחורה. במקום לומר לעצמך אני רוצה אותה, תאמר לעצמך אני רוצה את התחושה הטובה שאני חושב שאקבל אם אהיה איתה. כך תתקרב למהות הפנימית של הרצון, ולא רק לצורה החיצונית שהיא הבחורה עצמה. מה קורה כשאתה מתחבר למהות הרצון ולא רק לצורה שלו? כשאתה מתחבר למהות, אתה מתחיל להיות פחות תלוי באנשים אחרים, פחות פגיע ופחות מתוסכל. כשאתה מבין שאתה לא באמת רוצה את הבחורה עצמה אלא את התחושה, אתה כבר לא נואש או חסר ביטחון כשאתה פוגש נשים...
...גם אם יש לנו אחריות אישית על האושר שלנו. לכן, השאלה היא כיצד לחלק את האחריות בין בני הזוג. האם אנחנו צריכים להיות אחראים על כל תחום בעצמנו, או שבן הזוג יכול לקחת חלק מהאחריות? העיקרון שהוצג כאן הוא שכל אחד מבני הזוג צריך לקחת אחריות על חלק מהרגשות והצרכים שלו, אבל יש מקום לצפות שגם בן הזוג יתרום את חלקו וימלא את הציפיות שלנו. כל אחד צריך להבין איפה בדיוק הוא רוצה לקחת אחריות עצמית ואיפה הוא מצפה לתמיכה מהבן זוג. המטרה היא למצוא את האיזון בין הציפיות לבין לקיחת האחריות האישית. האם ציפיות בזוגיות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש משמעות לחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? למה יש רע בעולם? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לימודים, אימון אישי רוחני, אימון אישי לזוגיות בתחום להתעקש עם לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331