... ועל בסיס מה איש המכירות בוחר איך למכור ללקוח ומה לומר ללקוח? ואיך איש המכירות מחליט האם ועד כמה להתעקש מול הלקוח? התשובה היא, שזה בדרך כלל מתבצע באמצעות תהליך שנקרא השתקפות עצמית. דהיינו, שהאדם רואה באדם האחר, את עצמו, כמו ...
טיפול בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? מתי לשחרר את הלקוח? ... מכירה, נשאלת השאלה, כמה עלינו להתעקש בתהליך הטיפול בהתנגדות המכירה. כי תאורטית או עקרונית ניתן עד אין סוף להמשיך להתעקש מול הלקוח ולכל התנגדות של הלקוח? אפשרי לנסות לנטרל את ההתנגדות של הלקוח. ואז השאלה היא, כמה בעצם לטפל בהתנגדות של ...
...כיצד הרצון מושפע מהתפיסה? הרצון של אדם לבצע פעולה תלוי במידה רבה באמונותיו לגבי התוצאה של פעולה זו. אם אדם מאמין שמשהו יהיה טוב עבורו, הוא ירצה לעשות זאת, אם הוא מאמין שמשהו יהיה רע עבורו, הוא לא ירצה לבצע אותו. ככל שאדם מאמין שמשהו בלתי אפשרי עבורו, כך הוא יפסיק לרצות אותו. דוגמה לכך היא הילד שמבקש לעוף, ובשלב מסוים מבין שזה בלתי אפשרי, ולכן הרצון לעוף נעלם. הבעיה בגישה הזו לכאורה, ניתן לחשוב שהתופעה הזו מספקת פתרון יעיל - האדם מצליח להתגבר על הקושי על ידי כך שהוא מדמיין שאין לו ברירה, אולם יש...
...אני אתן לך דוגמה של הבן אדם שרוצה לטפס לאוורסט נגיד אז הוא רוצה להגיע לפסגה, לפסגת ההר אז אם תיקח אותו נגיד עם מסוק תשים אותו שם אז כאילו תמלא לו את הרצון להגיע לפסגה אבל הוא יגיד לך אז לא אני רוצה אתגר. אליעד: לא אני רוצה בכוחות עצמי, אז מה השאלה? ש: אז השאלה היא איך אתה יודע להבדיל האם בן אדם באמת רוצה את מה שהוא רוצה או שהוא אומר שהוא רוצה בשביל שיהיה לו אתגר. אליעד: אתה אומר לו קח אם הוא אומר לך לא רוצה סימן שהוא רוצה את האתגר, אם הוא אומר לך כן רוצה סימן שהוא רוצה את הדבר. אתה תסביר לי מה אתה...
...מהגג. במקרה כזה, האם מותר ואף מומלץ לקשור את האדם לעמוד כדי למנוע ממנו את הקפיצה? אליעד מציין כי במקרה זה כולם יסכימו שזה מוצדק לחלוטין, כי אנחנו מונעים את הנזק באופן מיידי. אבל הוא מדגיש שזה פתרון זמני בלבד: אף אחד לא יחשוב שבגלל שקשרנו אדם לעמוד, הוא הפסיק לרצות לקפוץ מהגג באופן קבוע. באופן דומה, במקרה של אדם עם הפרעות נפשיות קשות שמסכן את עצמו או אחרים, אשפוז בכפייה ותרופות פסיכיאטריות ייתכן ויהיו פתרון זמני וחשוב כדי להרגיע אותו, לסמם אותו זמנית ולמנוע נזק. אך אליעד מדגיש שהדבר לא יפתור את הבעיה...
...מבוססת. לאחר מכן תחקור את אמיתותן של הנחות היסוד של השאלה, על ידי שתשאל עליהן שאלות. קח הנחת יסוד כלשהו, ותשאל עליה אולי ההפך הוא הנכון?! קח שאלה, מצא את הנחות היסוד שלה, ותאמת אותן על ידי שאלות ישירות למרכז הכוח של הנחות היסוד. הדרך הטובה והמהירה ביותר לפרק הנחת יסוד שקרית, היא על ידי שתוקפים אותה חזיתית ושואלים עליה, אולי ההפך שלה הוא הנכון. הנחת יסוד שקרית = הנחת יסוד שאין לה אחיזה במציאות באמת. כאשר לא מפחדים ומנסים לשלול את הנחת היסוד כולה מהשורש, זו הדרך היחידה לבדוק האם היא אמיתית. אם יש...
...תהליך אינסופי, כי בכל פעם שאדם מבין משהו, הוא יכול לשאול שאלות נוספות על אותה הבנה, וכך להעמיק עוד ועוד. זו הסיבה שבגללה אי אפשר להגיד כמה זמן בדיוק ייקח לפתח את החשיבה. התהליך הוא דינמי ומשתנה, וחשוב מכך - אין בו הפסדים. כל פעולה של שאילת שאלות וחשיבה לעומק מייצרת התקדמות, לא משנה אם היא איטית או מהירה. בשורה התחתונה, אליעד מציע לאנשים פשוט להתחיל לפתח את החשיבה מבלי לדאוג לזמן, להתמיד בתהליך ולא להפסיק לשאול שאלות. כל שאלה קטנה, אפילו הכי פשוטה, היא הזדמנות לשיפור החשיבה והקוגניציה, וכך השכל מתפתח...
...וכך הוא אינו סובל מחסרונות כלשהם, אבל גם לא מתייחס לדבר כיתרון. מדוע האדם לא מצליח להגיע למצב של יתרון מוחלט? אליעד מדגיש שכאשר האדם מתעקש לקבל יתרון ללא חיסרון, הוא בעצם שואל שאלה שמכניסה אותו למלכוד עצמי. כל רצון כזה הוא בעצמו החיסרון שממנו האדם סובל. לכן, כדי לפתור את הבעיה, על האדם להבין את עצם הטעות הבסיסית של המחשבה שלו, שהכניסה אותו מלכתחילה למצב של חיסרון. כיצד ניתן להתקדם אל עבר אושר מוחלט? ההמלצה של אליעד היא לבדוק שוב ושוב את ההנחות הבסיסיות שעליהן נשען הרצון של האדם ליתרון ללא חיסרון...
...מושלמת בלי זוגיות כלל, המסקנה הברורה היא שהזוגיות חשובה לו יותר מהקריירה. איך לדעת מה חשוב לי יותר בזוגיות? גם בתחום הזוגיות עצמה, אליעד מספק דרך לבחון ולזהות מה באמת יותר חשוב לאדם בתוך הזוגיות. הוא נותן דוגמה מעשית של התלבטות בין סקס לבין תקשורת טובה עם בן הזוג. הוא מציע לדמיין מצב קיצוני בו יש רק אחד מהשניים - למשל, מצב שבו הזוגיות מתאפיינת בתקשורת מושלמת ללא סקס כלל, ומנגד מצב של סקס מושלם ללא תקשורת כלל. התחושה שהאדם מקבל מכל אחת מהאפשרויות הקיצוניות האלו, תבהיר לו בצורה ברורה מה הוא באמת מעדיף...
...לדפוק אותך, אתה אומר רגע אבל אם זה לא אמור להיות ככה אז למה זה קורה? נכון בן אדם אומר אבל אם זה לא אמור להיות ככה אז למה זה קורה לי?. ש: נכון. אליעד: זאת אומרת שהוא זה אמור להיות ככה כדי להגן על עצמו מהמחשבה שאומרת למה זה קורה לי?. ש: אני לא יכול לפרש את זה במה שאתה אומר שזה שקורה לי ואז אני מקבל את המצב הזה שאני בא מתוך תפיסה של החוויה שבמערכת. אליעד: אני רק אמרתי דבר אחד כשמשהו קורה זה אומר שהוא קורא זה לא אומר שהוא אמור לקרות. כשאתה רעב אתה הולך לאכול אתה לא אומר אם אני רעב טוב אז אם אני רעב...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להתעקש מול לקוח, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להתעקש מול לקוח, איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך ליצור אהבה? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לנהל את הזמן? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי, ייעוץ אישי, טיפול אישי מומלץ בנושאי להתעקש מול לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331