... ועל בסיס מה איש המכירות בוחר איך למכור ללקוח ומה לומר ללקוח? ואיך איש המכירות מחליט האם ועד כמה להתעקש מול הלקוח? התשובה היא, שזה בדרך כלל מתבצע באמצעות תהליך שנקרא השתקפות עצמית. דהיינו, שהאדם רואה באדם האחר, את עצמו, כמו ...
טיפול בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? מתי לשחרר את הלקוח? ... מכירה, נשאלת השאלה, כמה עלינו להתעקש בתהליך הטיפול בהתנגדות המכירה. כי תאורטית או עקרונית ניתן עד אין סוף להמשיך להתעקש מול הלקוח ולכל התנגדות של הלקוח? אפשרי לנסות לנטרל את ההתנגדות של הלקוח. ואז השאלה היא, כמה בעצם לטפל בהתנגדות של ...
...מה הוא רוצה ולמה הוא רוצה את זה. המוטיבציה לאכול היא אצלו טבעית ואמיתית, ולכן לא יורדת. אליעד מדגים כיצד לאורך כל החיים, כל פעם שהאדם רעב, תהיה לו מוטיבציה ברורה ואמיתית ללכת לאכול, מבלי הצורך בתחזוקה מיוחדת של מוטיבציה. איך יוצרים מוטיבציה חזקה ואמיתית? כדי ליצור מוטיבציה חזקה ואמיתית לאורך זמן, אליעד כהן ממליץ לבדוק את עצמכם ולברר את האמת הפנימית לגבי המטרה שלכם. הוא מסביר שהצעד הראשון לשמירה על מוטיבציה גבוהה הוא לא לשמר את המוטיבציה באופן מלאכותי, אלא לבדוק שתי שאלות יסודיות: האם אני באמת רוצה...
...תמיד. יעילות זמן ריצה / סיבוכיות זמן ריצה וכמובן לפני שאתה מנסה לפתור את השאלה בדרך היעילה ביותר או לפני שאתה מנסה לייעל את פתרון השאלה, קודם כל תנסה לפתור את השאלה בצורה כלשהי, גם אם היא לא יעילה. כי יותר קל לפתור שאלות בצורה לא יעילה מאשר בצורה הכי יעילה. ולכן צריכים להתחיל בצורה קלה, דהיינו, לפתור את השאלות בצורה כלשהי, לפני שמנסים לייעל את התהליך. איך לייעל זמן ריצה? בעיקרון יעול זמן הריצה, מתבצע באמצעות שינוי בלוגיקה של הפתרון. ובמהות של ההתייעלות, זה לנסות לעבור על התהליך הלא יעיל כולו מהתחלה...
...לשכוח את עצמך תוך כדי קיום קשר זוגי. לאורך ההרצאה, אליעד מסביר את החשיבות של לדעת איך להיות עצמאי בזוגיות, ולדעת להרגיש טוב גם בלי בן זוג. השיחה מתמקדת בהבנת התפיסות שלנו לגבי זוגיות, כיצד אנו רואים אותה וכיצד אנו מצפים ממנה. אם אדם שומר על היכולת להרגיש טוב גם ללא קשר, הוא לא יפול בזוגיות רעה. אם אדם נותן מתוך מקום של טוב לב, ולא מתוך רצון לקבל משהו בתמורה, הסיכוי שהוא ירגיש מנוצל קטן מאוד. לסיום, אליעד מציין כי כאשר אנו נכנסים לזוגיות מתוך הבנה שאנחנו יכולים לתת, ולא מתוך מחשבה על מה נקבל בתמורה...
...כהן מציג שיטה ברורה ופשוטה, למרות שהיא דורשת מאמץ נפשי ואינטלקטואלי רב. הוא מסביר את הרעיון המרכזי של מאה אחוז של מאה אחוז - כלומר, לשאוף לשלמות עד הסוף, ללא פשרות, בכל תחום בחיים. השלמות שאליעד מדבר עליה היא לא רק להיות טוב, אלא להגיע למצב שבו אדם בטוח לחלוטין, מעבר לכל ספק, שאין אפשרות תיאורטית או מעשית לעשות את מה שהוא עושה טוב יותר. האם אפשר בכלל להגיע לשלמות מוחלטת במציאות? אליעד כהן טוען שבמציאות אף פעולה לא מתבצעת באופן מושלם לחלוטין, תמיד קיים הפוטנציאל לשפר ולהשתפר. אפילו אם אדם יעבוד אלף...
...את מה שהוא רוצה. נניח שאתה רוצה זוגיות, אתה צריך ללמוד להתמודד עם האפשרות שגם אם תשיג את הזוגיות שאתה רוצה, עדיין תהיה אפשרות שתהיה פרידה מסיבות שונות. ועל האדם ללמוד להתמודד גם עם האפשרות שהמציאות תהיה נגד רצונו ולא רק ללמוד איך להשיג את רצונו. ומי שלדוגמה ישיג זוגיות בלי לדעת להתמודד עם האפשרות שהוא לא יהיה בזוגיות, הרי שהוא יסבול מקנאה / חרדת נטישה / חרדת בגידה / חרדת פרידה וכיוב. ומי שלדוגמה ישיג חיים מאושרים ברמה החיצונית, הרי שיתכן שפתאום תבוא עליו חרדה לא הגיונית וחרדה ללא סיבה, דווקא כאשר...
...מנסה להבין אותם באמת, ומנסה באמת להבין מה בדיוק קורה ולמה, ומסתכל על הדברים אך ורק כפי מה שהם באמת, לא יותר מידי ולא פחות מידי, על ידי זה האדם חי בשלום עם המציאות, כפי מה שהיא באמת. כי כל הסבל של האדם נוצר, רק בגלל שהוא לא רואה את המציאות כפי מה שהיא ולא מבין אותה באמת. תחושת הטוב / רע שיש לאדם מהמציאות, לא נובעת ממה שקורה בפועל במציאות, אלא מהמשמעות שהאדם מייחס למה שקורה במציאות. והמשמעות שהאדם מייחס למה שקורה במציאות, זה תוצאה ישירה של עד כמה הוא באמת מבין את המציאות. ועל האדם להשתדל, קודם כל...
...בפועל לבין הדברים שהוא חושב שקיימים רק בפוטנציאל. האדם כל הזמן מדמיין מצבים שונים, וכך הוא כל הזמן חווה חיסרון. למשל, כאשר האדם עובד, חסר לו חופש, וכאשר הוא בחופש, חסרה לו תחושת העבודה. מצב זה של ניגודים יוצר תחושה מתמדת של חיסרון והיעדר שלמות. אם האדם היה חווה בבת אחת את כל הפוטנציאלים האפשריים - כלומר, את כל האפשרויות במקביל - הוא לא היה חווה שום חיסרון, ומכאן שלא היה לו רצון. הרצון תלוי בהכרח בתחושת החיסרון, והחיסרון תלוי בהכרח בקיומם של הפכים ובכך שהאדם חווה רק חלק אחד מתוך הפוטנציאל האינסופי...
...וחזקה כדי להשיג את המטרה. למה אימון בעצימות נמוכה ומתמשכת לא תמיד יבנה שריר? גם באימונים ובספורט ניתן לראות את אותו העיקרון: אם מתאמן יעשה אלפי חזרות של אותה תנועה בעצימות נמוכה מאוד, ויעצור בכל פעם, לא בהכרח יתפתח לו שריר. למה? כי שריר נבנה כשהוא מגיע למצב של עומס או כשל מסוים, ולא רק מעצם החזרות הרבות בעצימות נמוכה. לכן חשוב שתהיה עצימות גבוהה מספיק לזמן רצוף כדי שהשריר יקבל את הגירוי הנדרש ויגיע לכשל שיאפשר את הצמיחה. למה אי אפשר להאיץ תהליכים שדורשים זמן מינימלי? מצד שני, ישנם תהליכים שבהם אי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להתעקש מול לקוח, איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למצוא זוגיות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להתעקש מול לקוח, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פסיכותרפיה הוליסטית, מטפל רגשי, מאמן אישי למתבגרים בנושא להתעקש מול לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331