... ועל בסיס מה איש המכירות בוחר איך למכור ללקוח ומה לומר ללקוח? ואיך איש המכירות מחליט האם ועד כמה להתעקש מול הלקוח? התשובה היא, שזה בדרך כלל מתבצע באמצעות תהליך שנקרא השתקפות עצמית. דהיינו, שהאדם רואה באדם האחר, את עצמו, כמו ...
טיפול בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? מתי לשחרר את הלקוח? ... מכירה, נשאלת השאלה, כמה עלינו להתעקש בתהליך הטיפול בהתנגדות המכירה. כי תאורטית או עקרונית ניתן עד אין סוף להמשיך להתעקש מול הלקוח ולכל התנגדות של הלקוח? אפשרי לנסות לנטרל את ההתנגדות של הלקוח. ואז השאלה היא, כמה בעצם לטפל בהתנגדות של ...
...נותן דוגמה לאדם השואל את עצמו למה אני מעדיף דבר אחד על פני אחר?, וכאשר האדם לא מוצא תשובה מיידית, הוא מהר מאוד אומר אני לא יודע. לפי אליעד, זו טעות משום שהאדם לא באמת ניסה לברר לעומק, אלא ויתר בטרם מיצה את כל האפשרויות. איך אפשר לדעת בוודאות שאינך יודע? אליעד מסביר שהדרך היחידה לדעת בוודאות שאינך יודע היא לבדוק כל אפשרות אפשרית, לשלול כל תשובה אפשרית עד שבאמת לא תישאר לך אף תשובה אחרת. כל עוד יש אפילו ספק קטן, אפילו מחשבה אחת שאולי קיימת תשובה נוספת, אז אינך באמת יודע שאתה לא יודע. הדוגמה לכך היא...
...לתחושת חוסר סיפוק מתמיד, שכן כל הזמן עולה הרף והאדם מרגיש שכל מה שהוא עושה לא טוב מספיק. על פי אליעד, מדובר במלכודת נפשית - אם אדם שואף להיות מושלם כל הזמן, הוא יתחיל להרגיש שאין שום דבר מושלם בעולם, והוא יכול להתחיל להשתגע מזה. המוח לא מפסיק להעלות את הציפיות, כל הזמן שואף להיות טוב יותר, והתחושה היא של חוסר שביעות רצון מתמדת. מה רע במרדף אחרי שלמות? הסיבה לכך שצריך להימנע ממרדף אחרי שלמות, אומר אליעד, היא שהחיים אינם מושלמים לעולם. לא משנה כמה תנסה, שום דבר לא יהיה מושלם באמת. אם אתה שואף לשלמות...
...בצורה שלילית. כשמפסיקים להאמין שהחרדה תמיד תוביל לכך שיצחקו על האדם או יראו שהוא בחרדה, הלופ הזה עשוי להישבר. השאלה היא: האם החרדה עצמה היא משהו שניתן לשלוט בו או שהיא בלתי נמנעת? בדיון הזה עולים רעיונות שונים, כולל הבחנה בין חרדה שהיא סיבתית לבין חרדה שהיא אקראית. האם החרדה היא אקראית או סיבתית? הדיון עובר לשאלה המרכזית של האם חרדה היא תוצאה של סיבה כלשהי, או שהיא אקראית לחלוטין. המרצה מסביר כי אם אדם רואה את החרדה כמשהו אקראי, הוא עשוי להרגיש שאין לו שליטה עליה, והיא פשוט תופיעה בכל זמן נתון....
...אמיתי גם כאשר אנחנו דואגים לעצמנו? במהלך השיחה, אליעד מבקש להבין אם אפשר להרגיש סיפוק גם כאשר אנחנו נותנים לעצמנו. הוא טוען כי לעיתים התחושות של נתינה כלפי אחרים יכולות להרגיש יותר אותנטיות ואמיתיות, מה שמעורר את השאלה האם אנחנו באמת אוהבים לתת או שהמעשה מתבצע מתוך רצון להרגיש טוב עם עצמנו. בנוסף, הוא מדבר על כך שבזוגיות, לעיתים המעשה של נתינה עשוי להיראות כמשהו המגביר את תחושת המחויבות שלנו כלפי האחר. מה הקשר בין אלטרואיזם ואגואיזם? ההרצאה עוסקת גם בשאלה האם המניעים מאחורי ההתנהגויות שלנו באמת...
...לאנשים בעיניים הוא נושא שמטריד אנשים רבים. יש אנשים שמדברים עם אחרים ונמנעים מליצור קשר עין ישיר. במקום להסתכל לאדם שמולם בעיניים, הם מסתכלים לצדדים, למטה, או פשוט נמנעים לחלוטין ממבט ישיר. לפי אליעד כהן, קיימות מספר סיבות אפשריות לתופעה הזאת, ומדובר בנושא מורכב, הנוגע בתחושות אישיות של ביישנות, פחד מחשיפה וחרדה חברתית. מה ההבדל בין להימנע מקשר עין ברחוב ובשיחה? כאשר אנשים הולכים ברחוב, הם נמנעים לעיתים להסתכל על אנשים אחרים מסיבות של נימוס. מדובר במצב שבו אדם לא רוצה לגרום לאי - נעימות או לתחושה...
...אותו. אליעד: מההתחלה ברמה הלוגית כזה דבר תתרכז בן אדם שונא את עצמו כי הוא כישלון ולכן הוא רוצה שיגידו לו שהוא מוצלח עד כאן הבנת מכיר תופעה כזאת יפה, יכולה להיות תופעה שבן אדם אוהב את עצמו והוא עדיין רוצה שיאהבו אותו למה כי אם יאהבו אותי זה יגרום לי להתקדם בעבודה אבל אני שלם עם עצמי בכל מקרה יכול להיות אבל במובן של אהבה עצמית במובן הרחב יותר זה לא יכול להיות כי אהבה עצמית זה כביכול ללא שום תנאים כי מה אכפת לך משהו בכלל. ש: על המובן הרחב יותר הוא מקזז את המובן הצר יותר ואז אני תקוע ואז אני מרגיש שאין...
...מההנחות האלה אינה ודאית, ושהיא מבוססת על אמונה בלבד. כלומר, גם אם נאמר שפעולה מסוימת מזיקה לעולמות העליונים, עדיין ייתכן שהיא גורמת גם תועלת במקום אחר או בעולמות אחרים. מעבר לכך, גם אם נגיד שההשפעה שלילית, לא ברור מאליו שצריך להתחשב בזה - כי אולי הרצון של האדם או התועלת המיידית שלו חשובים יותר מההשפעה הלא - ודאית בעולמות עליונים. האם יש הבדל בין אמונה דתית לאמונה חילונית? אליעד מראה שאין הבדל אמיתי בין הגישה הדתית לגישה החילונית. לדוגמה, אדם דתי אומר: אם תקיים מצוות, תהיה לך תועלת בעולם הבא, ואם...
...נותן דוגמה: אם אדם שואל שאלה ומודע לכך שהוא רוצה להגיע לתשובה מסוימת, עליו להתאמץ באופן מכוון לבדוק דווקא את האפשרות ההפוכה. אם עולה בראשו רעיון שתומך במה שהוא רוצה להאמין, עליו לבדוק את ההיפך של הרעיון הזה פי מאה יותר מאשר את הרעיון הראשוני, כיוון שהוא יודע מראש שהוא נוטה להעדיף צד מסוים. גישה זו עוזרת להפחית את ההשפעה של הסובייקטיביות על תהליך החיפוש. מהי הטעות הנפוצה ביותר בחיפוש עצמי? אליעד מצביע על טעות נפוצה שבה אדם אינו מודע להנחות שלו, ולכן מקבל מסקנות שקריות. כאשר אדם מפרש את המציאות, הוא...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להפרעות קשב, מאמן אישי ועסקי, אימון אישי לפרישה בנושאי להתעקש מול לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331