טיפול בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? מתי לשחרר את הלקוח? מתי לוותר על העסקה? אז כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה, נשאלת השאלה, כמה עלינו להתעקש בתהליך ...
... תבוא אלי בכלל. במילים אחרות, ישנם מצבים שבהם ההערכה העצמית של המוכר את המוצר גבוהה כל כך, שהוא יעדיף לוותר על המכירה כדי לשמר את הערך המיוחד של המוצר שלו ואת הכבוד שלו עצמו כמוכר. כיצד לשוחח עם מוכר בכבוד ובצורה ...
... איש המכירות בא למכור ללקוח, הוא מנסה לשכנע את הלקוח לקנות. ואפילו במקרים מסוימים, איש המכירות יכול לבחור גם לוותר על המכירה ללקוח, כי איש המכירות חושב המוצר לא מתאים ללקוח. ועל בסיס מה איש המכירות בוחר איך למכור ללקוח ומה ...
... לכל מוצר או שירות יש מחיר שבו הוא כן משתלם, גם אם הוא פחות רווחי באופן יחסי. ולכן, במקום לוותר על מכירה בגלל העלות האלטרנטיבית, שקלו להעלות את המחיר כך שהמכירה תהיה משתלמת בכל זאת. לקריאה נוספת בנושא, ניתן להיכנס לאתר ...
...בצעירותך יכולה לאפשר לך ליהנות הרבה יותר בעתיד. מהו המנגנון הפנימי שמונע ממך ליהנות? אליעד מסביר שהמנגנון הפנימי שמונע מאנשים ליהנות הוא אמונה פנימית בסיסית שאומרת אם אני חופשי, אני נהנה, ואם אני לא חופשי, אני סובל. הוא טוען שאם תשקיע זמן ותשומת לב במחשבה למה ההנאה שלך חייבת להיות תלויה בתחושת החופש, תוכל בסופו של דבר להפסיק להיות תלוי בתחושה זו. התהליך הזה דורש חשיבה מעמיקה וחקירה עצמית, שתאפשר לך להרגיש טוב ולהיות מאושר גם כאשר התנאים לא אידיאליים. לדוגמה, כאשר אתה לומד למבחן, אתה מרגיש לחץ וחוסר...
...כרצונם עד כאן גם הבנו, כשאתה מספר למישהו שרכב נכנס בך כדי להבין מה אמרת הוא צריך לדמיין שנכנסו בו עד כאן גם הבנו אם הוא לא יכל לדמיין שמישהו נכנס בו עם רכב איך הוא הבין מה זה נכנסו בו עם רכב עיוור לא יכול להבין ראיתי סרט נכון כי הוא לא יודע מה זה ראיתי סרט, זאת אומרת כדי שאתה תבין מה סיפרו לך אתה צריך לדמיין שזה קורה לך זאת אומרת שכשאתה מספר למישהו אומר שלום אני חולה אהלן מה קורה אני חולה אוקי הוא צריך לדמיין שהוא חולה. עכשיו כשמישהו מדמיין שהוא חולה נהיה טוב או רע נהיה לו רע זאת אומרת שכשאתה מספר...
...האמת פירושה התבוננות כנה ללא פניות על מה שמתרחש בתוכו. עליו לשאול את עצמו בכנות מדוע הוא עושה כל פעולה, מדוע הוא רוצה דבר מסוים ולא דבר אחר, מה מניע אותו באמת. ככל שיבין טוב יותר את עצמו בצורה אמיתית, כך יבין טוב יותר את האחרים בצורה מדויקת יותר. אם האדם לא מבין את עצמו באמת, הוא לא יכול להבין באופן שלם את מה שהאדם שמולו מרגיש או חושב. האדם חייב לתרגל את החקירה הפנימית הזאת בכל תחומי חייו. כל אירוע שמתרחש בחיים הוא הזדמנות לתרגול ההבנה העצמית. כשהוא יבדוק את עצמו לעומק, הוא יוכל להשתמש בתובנות כדי...
...הזו בלתי אפשרית לחלוטין ולכן או שהאדם חייב להשתנות ולהתאמץ בעצמו, או שעליו לקבל את המצב כפי שהוא ולהפסיק להתלונן עליו. האם יש טעם להתאמץ לשפר את היחסים עם ההורים? אליעד מדגיש כי אם האדם מחליט שאינו מוכן להשקיע מאמץ בשינוי המצב, עליו להכיר בכך ולוותר על ציפייה כלשהי לשינוי ביחסים עם האם. לדבריו, כל עוד האדם לא מחליט בבירור אם הוא מוכן או לא מוכן להתאמץ, הוא ימשיך לסבול. אליעד טוען שאם האדם מסוגל לקבל את המצב בלי לשנותו, הוא יפסיק לסבול. אבל כל עוד הוא מצפה לשינוי בלי לעשות מאמץ, הסבל יימשך וילווה...
...ממנו. אליעד כהן מסביר כי השאלה אם האדם הוא חכם או טיפש היא שאלה של נקודת מבט ושל פרספקטיבה בלבד. קיימות למעשה כמה אפשרויות ביחס שבין האדם לסביבה: אפשרות ראשונה - האדם חושב שכולם טיפשים ורק הוא חכם. אפשרות שנייה - האדם חושב שכולם חכמים ורק הוא טיפש. אפשרות שלישית - האדם חושב שכולם טיפשים כולל הוא עצמו. אפשרות רביעית - האדם חושב שכולם חכמים כולל הוא עצמו. אפשרות נוספת ועמוקה יותר - האדם חושב שכל בני האדם הם גם חכמים וגם טיפשים בו זמנית, כולל הוא עצמו. אפשרות אחרונה - שאין בכלל דבר כזה טיפש או חכם...
...עלולה לעורר אצל האדם רגשות שליליים ולהפוך לחוויה לא נעימה. למשל, האדם עלול להתחיל להטריד את עצמו במחשבה: למה עד היום לא זכיתי?. ככל שהמצב שלו נהיה טוב יותר בעקבות הזכייה, הוא מתחיל להצטער שלא השיג את הטוב הזה קודם לכן. אדם שהיה רגיל לחיים קשים ולא ציפה לכלום, עשוי למצוא את עצמו במצוקה נפשית בעקבות ההבנה שחייו יכלו להיות הרבה יותר קלים כבר מזמן. למה דבר חיובי יכול לגרום לפחדים וחרדות? אליעד כהן מציג דוגמה נוספת המדגימה כיצד דבר טוב יכול להפוך למקור לסבל: אדם שזוכה בלוטו עשוי להיכנס לחרדה קשה מפני...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לוותר על המכירה, מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לוותר על המכירה, איך להעביר ביקורת בונה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור אהבה? איך לשפר את הזיכרון? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן עסקי, הכוונה אישית, קואצר לזוגיות בתחום לוותר על המכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331