... הסחה, איך להציג חסרונות? איך למנוע התנגדות? איך לעשות הסחת הדעת? איך ליצור הסחת דעת? איך להעביר נושא? איך להתחמק? איך לעשות מניפולציה? איך למכור מוצר עם חסרונות? איך להציג חסרונות בצורה שמקטינה התנגדות ומסיטה את תשומת ...

... להתחמק משאלות? איך לענות לשאלות בעייתיות? איך לא לענות למישהו? איך להעביר נושא? איך לזהות ... שאתה לא רוצה לענות עליה, לא תמיד חייבים להעביר נושא ולהתחמק. אלא אפשרי גם שאתה תשאל את עצמך ותנסה להבין עם עצמך, למה הבן אדם השני שאל אותך את מה ...

... הסיבה העיקרית לכך היא תחושה שאתה מסתיר משהו או מנסה להתחמק . הדרך לפתור זאת היא באמצעות ... למה גנבת?, יש שתי דרכים נפוצות להגיב. דרך אחת היא להתחמק במהירות: לא גנבתי, מה פתאום, ... השאלה אליו, מה שמעיד שאתה לא מפחד ממנה ואין לך סיבה להתחמק. זה גורם לצד השני להאמין לך ... בהרחבת השאלה עד כדי איבוד המיקוד בתשובה, אך גם לא להתחמק ממנה. יש למצוא את האיזון ...

... חשוב לבדוק שההתחייבויות של הצד השני הן כמה שיותר ברורות ומדידות, ושהן לא משאירות מקום לפרשנויות שונות. אליעד מזהיר שבמידה והתחייבויות אינן מדידות, הצד השני יכול בקלות להתחמק מהן בטענות כמו לא ידעתי, לא התכוונתי, לא הבנתי. איך לוודא שהסנקציות על אי - עמידה בהתחייבויות הן מדידות? גם כאשר יש התחייבויות מדידות וברורות, ... לתוקף. לפעמים מתברר שהצד השני הבטיח הבטחות רבות, אך ככל שהחוזה מתקדם או ככל שהוא מתקרב לסיום, האינטרס שלו לעמוד בהסכם הולך ויורד. לדוגמה, בעל הבית שהשכיר דירה יכול להתחמק מתיקונים משום שהוא יודע שלדייר אין אינטרס לשבור את החוזה, כי הוא יפסיד מכך יותר. דוגמה נוספת היא עובד שכבר קיבל את רוב כספו מראש, ולכן אין לו מוטיבציה להמשיך לעמוד ביעדים לאורך זמן. כדי למנוע מצבים כאלה, חשוב לבדוק מראש שלצד השני תמיד יהיה אינטרס ברור להמשיך לעמוד בהסכם, ושלא יוכל להתחמק מכך באמצעות טריקים שונים. איך אפשר להגן על עצמך מפני נזקים בהסכם? אליעד מסביר שכדי להגן על עצמך בחוזה, כדאי להקפיד שההתחייבויות שלך יהיו פחות ... מהו האינטרס של הצד השני לעמוד בהסכם? - לפעמים אנשים מתחייבים אך בפועל אין להם אינטרס לעמוד בהסכם. לדוגמה, אם לבעל הבית אין אינטרס לתקן דברים בדירה, הוא עלול לנסות להתחמק מכך. לכן, יש לבדוק אם לצד השני יש באמת אינטרס חזק לעמוד בהתחייבויותיו. איך להגן על עצמך בחוזה? כשאתה חותם על הסכם, חשוב לוודא שההתחייבויות של ...

... ש: איך כאילו לצאת מזה? אליעד: למה לצאת מזה? ש: לא יודע. אליעד: אתה באמת לא יודע? ש: כי זה יכול להיות הנחה. אליעד: אז תבדוק אם זה נכון או לא נכון, תראה בא נדבר באופן כללי איך להתחמק ממחשבות שמציקות לך בסדר בא נדבר באופן כללי, עכשיו תסתכל מה הוא ... מחשבה אולי יש מדוזות בים המחשבה הזאת מתחילה לשגע אותו לא נותנת לו מנוח ופתאום הוא נזכר באיזה טראומה שקרתה לו בים שהוא פעם כמעט טבע לא יודע מה סיפור ואז אתה שואל איך אתה יכול להתחמק מהמחשבות שנכנסות לך לראש ולהתרכז בכאן ועכשיו. מה זאת אומרת כאן ... יכולה להיות נכונה ונורמלית זהו ולא לברוח מהמקום שזה יכול להיות. אליעד: בוא אני אתן לך דוגמה אם אתה עומד מול אריה בספארי ובאה מחשבה שאומרת אולי יטרוף אותי אריה אז אתה לא צריך להתחמק מזה פשוט מה האמת, האם באמת יכול לטרוף אותי אריה כן או לא ואז אתה ...

... להודות שאין להם תשובה, הם מנסים להתחמק על ידי כך שהם דורשים הגדרה מדויקת, גם אם אין לכך הצדקה אמיתית. מצב כזה קורה לפעמים מתוך תחושת אי - נעימות להודות בחוסר ידע, ולכן הם ... הגדרה: כאשר אדם מבקש הגדרה רק כדי להתחמק מלהשיב על השאלה. במקרים אלה, המבקש אינו באמת מעוניין בהגדרה, אלא רק רוצה ליצור בלבול או להתיש את השואל עד שיוותר. זה נפוץ במיוחד כאשר ... מישהו משתמש בטריק של תגדיר לי כדי להתחמק, אפשר להתמודד איתו בכמה דרכים: לשאול אותו בחזרה: מה בדיוק אתה רוצה שאגדיר? איזה חלק בשאלה לא ברור לך? וכך לחייב אותו להבהיר את ...

... מתאר סצנה שבה גורג מספר למשפחה של ארוסתו שיש לו בית מפואר, אף על פי שזה שקר מוחלט. המשפחה מבקשת לראות את הבית, וגורג מנסה בכל דרך אפשרית להתחמק מכך, תוך כדי שהוא ממציא תירוצים שונים כדי להימנע מחשיפת השקר. למה גורג קוסטנזה מנסה להתחמק מחשיפת השקר שלו? כאשר גורג מבין שעליו להוכיח את קיומו של הבית המומצא, הוא מתחיל להמציא תירוצים ... גם אם אנחנו חושבים או יודעים שהוא לא חשוב או משמעותי. רק אם נאפשר לעצמנו להיכנס פנימה באופן כן ואמיתי, בלי לשקר לעצמנו ובלי לנסות להתחמק מהתשובה, נוכל לחשוף את הסיבה האמיתית שעומדת מאחורי הרצון. החקירה צריכה להיות רצינית ועמוקה, ...

... רגשותיו ומעשיו. האדם מפסיק להתחמק או לברוח מעצמו. כשאדם שואל מה אני רוצה? הוא מכיר בעצמו ובכך מגביר את המודעות העצמית שלו. לדוגמה, אם מישהי שואלת את עצמה מה את רוצה?, היא עשויה להרגיש ... אחר מדבר אליו. במצב זה קל יותר לאדם להתחמק מאחריות או להתחמק מתחושות קשות. לעומת זאת, כשהאדם מדבר לעצמו בגוף ראשון - אני, הוא מבטא ישירות את עצמו, ללא התחמקות או הסתרה. לדוגמה, אם אדם חושב אתה צריך לשנות משהו ...

... להרגיש רע עם השאלה. מה לעשות כשאתה מתחיל להרגיש ספק? אליעד כהן מסביר שכאשר אתה מתחיל לשאול שאלות וספקות, המוח ינסה לטעון שאתה לא באמת רוצה לדעת את האמת, אלא רק להתחמק מהכאב או מהתחושה הרעה. למשל, אם מישהו מבקש ממך כסף ואתה פתאום מתחיל להטיל ספק האם אתה חייב לו כסף, הוא יכול להגיד לך שאתה שואל את השאלה רק כי עכשיו מבקשים ממך כסף נוסף. ... חייב לשאול לפני שעלית לרכב? אליעד מבהיר שזה לגמרי הגיוני לשאול רק כשהבעיה מתעוררת. לכן הוא אומר שאין שום פסול לשאול שאלה גם אם הסיבה הראשונית לשאלה היא ניסיון להתחמק מרע או מחוסר נוחות. האם זה פסול להטיל ספק רק כשאתה מרגיש רע? אליעד כהן ממשיך בדוגמה נוספת ואומר שאם אדם נמצא בבית שבו פרצה שריפה, הוא יקום ויברח, ואז ישאל את עצמו מדוע יש ... שהוא עלה לרכב. איך להגיב למוח כשהוא מנסה לעשות מניפולציות? אליעד מסביר שלעיתים המוח יגיד לך שאתה לא באמת רוצה לדעת את האמת, אלא שאתה סתם שואל שאלות כי אתה רוצה להתחמק מכאב, ושהשאלות שלך אינן אמיתיות. אליעד ממליץ שבמקרה כזה יש לענות למוח בצורה פשוטה וישירה: נכון, כל מה שאתה אומר הוא נכון, אבל זה עדיין לא הופך את השאלה שלי ללא לגיטימית. ...

... לחשוף את האמת ולהראות שהם משקרים. לכן, כששואלים אותם, הם ינסו להתחמק מהשאלות, לזלזל בהן, או להציג אותן כלא רלוונטיות או מטופשות. למה שקרנים מפחדים משאלות? הסיבה ששקרנים מפחדים משאלות היא ... נוספים, כך יתקשה להחזיק בשקריו. לכן, הם יעדיפו לסיים את השיחה, להתחמק, או לטעון שאין צורך לשאול כל כך הרבה שאלות. השקרן יכול להגיד שהשאלות לא חכמות, שהן לא במקום, או לנסות להסיט את השיחה ... עם השאלות - כך גדל הסיכוי שהוא אומר את האמת, וככל שהוא מנסה להתחמק מהן - כך גדל החשד שהוא משקר או מסתיר מידע. איך לזהות שקרנים? מי מפחד משאלות? איך יודעים שמישהו משקר לך? מדוע אנשים ...