... אם הוא שועל, הוא יכול להרגיש חופשי ולעשות מה שהוא רוצה. חשוב להבין את המניע הרגשי הזה. אם תתחיל להתווכח עם אדם כזה על היגיון או סיבות מהותיות, זה לא יעזור, כי הוא ימשיך להחזיק במחשבה הזאת מתוך עונג ... תגיד לו מה זאת אומרת אבל אני לא רואה אבל לא נכון אין לך זנב אין לך זה ותתחיל להתווכח איתו האם זה נכון או לא נכון וב - 99.99% אם אתה תיקח מישהו משוגע ותתווכח איתו שמה שהוא ... כי זה נראה לו הגיוני שתיים כי זה עושה לו טוב כאשר אתה פוגש משוגע חולה נפש ואתה מתחיל להתווכח איתו האם מה שהוא חושב זה נכון או לא אתה בעצם נלחם האם זה הגיוני או לא ורוב הסיכויים ... זנב ולכן כשהוא אומר לך אני שועל בסדר הוא אומר לך אני שואל והוא מדמיין איזה דמיון ואתה מתחיל להתווכח איתו אם זה נכון או לא אתה לא יכול להוכיח לו במאה אחוז שזה לא נכון אין לך אפשרות ... צריך לחשוב שאתה שועל אין שום סיבה שתחשוב שאתה שועל. רק החוכמה היא זה לדעת לא ליפול למלכודת של להתווכח איתו אם הוא שועל או לא ולא ליפול למלכודת של ההפרעה הנפשית הזאת האם הדמיון נכון או לא נכון ...

... הנחה מהמוכר, לייחס משמעות לכסף, לא לאבד את משמעות הכסף, איך להתייחס לחיים כמשחק? לתת משמעות לכסף האם הגיוני להתווכח על 10 אגורות? האם זה הגיוני להתווכח עם מוכר על סכום פעוט כמו 10 אגורות או לטרוח לחפש מוצר שזול ב - 10 אגורות במקום אחר? ... אלא במה שהסכום מסמל עבורך. המשמעות שהאדם נותן לכסף היא זו שמחיה את המשחק, ולכן זה הגיוני מאוד להמשיך להתווכח על סכומים קטנים, רק כדי לשמור על תחושת המשחק בחיים. למה לרצות כסף אם זה רק משחק? אמנם כסף ... עשיר? למה אנשים מתווכחים על סכומים קטנים? האם הגיוני להתמקח על 10 אגורות? איך להתייחס לחיים כמשחק? האם הגיוני להתווכח על 10 אגורות? שלום חברים, האם הגיוני להתווכח עם המוכר על 10 אגורות או לחפש מוצר שזול יותר ב - 10 אגורות? לדוגמה, אם אתה קונה תפוחים ...

... היד. כאשר לפני הויכוח, באופן יחסי ברק אובמה עדיין עמד באמצע הבמה. אבל בסוף הויכוח שלהם, אחרי שהם סיימו להתווכח, שם ניתן לראות בבירור כי לחיצת היד של ברק אובמה מתבצעת ממש צמוד למקום שבו עומד מיט רומני. כאשר, ... ואני מצפה לויכוח על זה., שגם כאן היה צריך למצוא ניסוח אחר, שלא משדר מסר שאומר שאכן יש מה להתווכח על זה. כי על דברים ברורים, אין צורך להתווכח. והיה נכון לומר, ואני מצפה להראות לכם את הטעות של רומני, ולהראות לכם שרק הדרך שלי נכונה וכיוב. אבל בכל מקרה לא להתנסח בצורה שגורמת לשומע לחשוב, שאכן יש על מה להתווכח כאן, כאילו שהדעה שלך מוטלת בספק מול דעתו של היריב שלך. מיט רומני: ... והתשובה היא, כן, אנחנו יכולים ...

... כי אז אם זה לא טוב ולא רע, אז הוא אומר תעשה, מה אכפת לי, בפרט שהוא גם צריך להתווכח איתך לא לעשות אז הוא אומר עזוב למה לי להתווכח זה לא מוביל תועלת, זה לא גורם נזק, שיעשה למה לי להתווכח. עוד יש שלוש דרכים להסתכל על זה, בן אדם יכול להסתכל על זה בשלוש דרכים. אחד, אתה אומר לו ... אבל אם אתה רוצה אני אעבוד, למה? כי הוא חושב שזה לא משנה הוא אומר עזוב אין לי כוח להתווכח איתו, בוא נעבוד וזהו, אוקי? משהו מאין זה. או נגיד כשאתה שואל מישהו תגיד לי, זה יהיה בסדר מבחינתך ...

... אתה כבר החלטת לראות אותה כרעה, בכל מקרה עכשיו אתה כבר בתוך מצב מסוים, ואין טעם להמשיך להילחם או להתווכח מי התחיל. מה שכן חשוב הוא להפסיק מיד את המריבה הזו עם המציאות. הוא נותן דוגמה של אדם שרוצה ... הוא פשוט להתנצל, במקום להיכנס לוויכוח האם הוצאת לשון זו באמת סיבה מספיק טובה לאיום ברצח. אין טעם להמשיך להתווכח - הדבר החכם הוא פשוט להפסיק מיד את המאבק. באופן דומה, עדיף להפסיק להתווכח עם המציאות, מאשר להמשיך לייצר לעצמך סבל. אליעד מסכם בכך שהמטרה אינה לברר מי באמת צודק, אלא להפסיק את ... גורם לסבל? מה קדם למה, טרור או כיבוש? איך לקחת אחריות על החיים? האם המציאות באמת רעה? כיצד להפסיק להתווכח עם המציאות? איך לצאת מדיכאון?

... אומר לעצמו שזה קול חיצוני או איזושהי דמות מפחידה שאומרת לו את זה. במקרים כאלה, הטעות הכי גדולה תהיה להתווכח איתו ולומר לו שאין באמת קולות או דמויות. ויכוח כזה לא יפתור את בעייתו, ואפילו עלול לגרום להחמרה במצב, ... אני ראיתי אותו ואז הוא אומר אבל לא ראית אותו כן ראית אותו לא ראית אותו ואז הם מתחילים להתווכח אם באמת מישהו דיבר אליו או לא ואז מאשפזים אותו, למה כי הוא אומר מישהו דיבר אלי אומרים לו ... עם הקולות האלה? ש: הקולות האלה יעלמו. אליעד: נכון זה כל הסיפור אבל אם בן אדם רגיל היה מתחיל להתווכח איתו רע אבל אין לך קולות אתה רק מדמיין זה לא באמת קולות זה כן קולות זה לא קולות אז לא פתרו לו את הבעיה שלו מתחילים להתווכח איתו על הקולות ואז הוא יגיע לבית משוגעים ואז כנראה שיהיה לו יותר רע ואז הוא עוד יותר ישמע ...

... שומע קולות, למשל קולות שאומרים לו לפגוע בעצמו או באחרים, אנשים סביבו נלחצים ונוטים להגיב בפאניקה. הם מתחילים מיד להתווכח איתו בטעות ושואלים שאלות כמו למה אתה אומר שאתה שומע קולות?, מאיפה שמעת אותם? או מנסים לשכנע אותו שהוא ... הגישה הנכונה לטיפול באדם ששומע קולות? אליעד כהן מציע גישה אחרת, נכונה ויעילה יותר לטיפול במישהו ששומע קולות. במקום להתווכח איתו האם הקולות אמיתיים או לא, הגישה הנכונה היא להתמקד במה שהאדם עצמו חושב ומרגיש לגבי אותם קולות ומסרים. ... או תירוץ חיצוני עבורה. לכן טיפול נכון חייב להיכנס פנימה, להבין את מחשבותיו ותחושותיו האמיתיות של האדם ולא רק להתווכח עם הסימפטום החיצוני שהוא הציג. כיצד ניתן לטפל בצורה אפקטיבית באדם שסובל מסכיזופרניה או שמיעת קולות? אליעד כהן מדגיש ... כקולות חיצוניים. איך לטפל בסכיזופרניה? מה לעשות כשמישהו שומע קולות? האם אפשר לטפל בשמיעת קולות ללא תרופות? מדוע לא להתווכח עם מי ששומע קולות? טיפול נכון בהזיות שמיעה איך להתרפא מסכיזופרניה? איך להתמודד עם סכיזופרניה? איך להתמודד עם שמיעת ...

... פירוש? תשובה: תלוי מה ההגדרה שלנו למושג טעים. ואני אסביר. מצד אחד אומר המשפט: על טעם וריח אין מה להתווכח, דהיינו, שעל טעם של משהו אם הוא טעים או לא ועל הריח של משהו אם הריח נעים או לא, אין מה להתווכח. כי הטעם הוא בעיני המתבונן והריח הוא בעיני המתבונן. ויש בן אדם שחושב שמשהו טעים ויש בן אדם אחר שחושב שמשהו לא טעים. ולכן אין סיבה להתווכח על טעם של משהו אם הוא טעים או לא, כי בסוף זה בעיני המתבונן. דהיינו, טעם וריח זה פירוש ... טעים או לא, האם הריח נעים או לא, זה בעיני המתבונן בלבד. ולכן על טעם ועל ריח אין מה להתווכח. ולכן לכאורה אפשרי לחשוב, שאמירה שאומרת האוכל טעים או לא טעים, היא פירוש ולא עובדה. אבל זאת לא כל ...

... צריך לומר, שבעולם שלנו יש שקר ככ גדול, עד שכולם יכולים לטעות באיזו טעות. כי על העובדות אין טעם להתווכח. ואפשר להתווכח על הפרשנות ועל המשמעות של העובדות. אבל אין טעם להתווכח על העובדות. והעובדה היא, שגם אם האדם בטוח שהוא צודק ושכולם טועים, הרי שעדיין יש אין ספור אנשים אחרים ...

... להם, הם ירצו אותו מרצונם החופשי. כך נחסכים ממך כל תהליכי המכירה והתנגדויות של לקוחות. האם בעל עסק חייב להתווכח עם לקוחות ולשכנע אותם לקנות? אליעד כהן מבהיר שאין שום חובה להתווכח עם לקוחות או לנסות לשכנע אותם לרכוש. במקום זאת, הוא ממליץ פשוט לגרום ללקוחות להבין שהמוצר שלך טוב עבורם. כאשר הלקוחות משוכנעים מראש בערכו של המוצר, לא תהיה שום סיבה להתווכח איתם או להתמודד עם התנגדויות כלשהן. לסיכום: איך בעל עסק יכול להרוויח כסף בלי לאהוב למכור? אליעד כהן מסכם ...