אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה להשתמש ✔איך לשחק את משחק החיים? איך להיות דמות בתוך משחק החיים ותוך כדי זה להרגיש חופשי לחלוטין? מה המשמעות של לחיות בתוך דמות? מדוע הזדהות יתר...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🖨איך לשחק את משחק החיים? איך להיות דמות בתוך משחק החיים ותוך כדי זה להרגיש חופשי לחלוטין? מה המשמעות של לחיות בתוך דמות? מדוע הזדהות יתר עם הדמות מובילה לסבל? איך אפשר להשתמש בדמות בלי להפוך לעבד שלה? מהו הקונפליקט הפנימי בין דמות לחופש? איך לפרק את מנגנון הרצון להיות "דמות נחשקת"? איך להיות חופשי בתוך הדמות? איך להתמודד עם תחושת תלות רגשית? האם אפשר לחיות בלי לאבד את עצמי בדמות? מה הקונפליקט של מי שלא מוכן להתפשר על "בערך"? להיות חופשי בתוך הדמות
מה המשמעות של לחיות בתוך דמות?

בשיחה מעמיקה מסביר אליעד כהן שכל אדם חי בתוך דמות, כלומר, בתבנית פנימית שהוא מאמץ לעצמו - תדמית או סיפור מסוים על עצמו ועל איך הוא רוצה שהעולם יראה אותו. הדמות הזו היא למעשה מערכת שלמה של תפיסות, ציפיות והתנהגויות שאדם מאמץ, לעיתים באופן מודע ולעיתים לא מודע. אליעד מדגיש שכל פעולה יומיומית פשוטה, כמו הכנת קפה, סידור הבית או בחירת לבוש, נעשית מתוך דמות מסוימת, שכן כל התנהגות שלנו נובעת מתוך התפקיד שאנחנו לוקחים לעצמנו.

מדוע הזדהות יתר עם הדמות מובילה לסבל?

אליעד מבהיר שהבעיה העיקרית נוצרת כאשר האדם מזדהה עם הדמות שהוא מגלם עד כדי כך שהוא מאמין שהיא הזהות האמיתית שלו. כשהאדם מחויב יתר על המידה לדמות של "המוצלח", "הנחמד", "האהוב", או כל דמות אחרת, הוא חש פגיע מאוד כשהמציאות לא תואמת את הציפיות שלו. לדוגמה, אדם שרואה את עצמו כמוצלח עם נשים, וכל ערכו העצמי תלוי בזה, ירגיש מושפל במקרה של כישלון או דחייה, מכיוון שהדמות שלו נפגעת.

הסבל נובע מהצורך הבלתי פוסק לשמור על הדמות שלמה, מה שמוביל ללחצים נפשיים ולקושי רגשי. האדם הופך לעבד של הדמות, וכל איום עליה נחווה כהשפלה עצמית קשה.

איך אפשר להשתמש בדמות בלי להפוך לעבד שלה?

הפתרון שאליעד מציע אינו להימנע להיות בדמות כלל, אלא להבין שהדמות היא כלי או משחק שאפשר להשתמש בו באופן מודע. במקום להזדהות עם הדמות לחלוטין, האדם יכול לבחור להיכנס לתפקידים שונים, אך ללא תחושת חובה פנימית. לדוגמה, אדם יכול לשחק את הדמות של "בן זוג רגיש ואוהב" מתוך בחירה מודעת, מבלי לחוש שהזהות שלו תלויה בכך.

ברגע שהאדם מסוגל לראות בדמות כלי ולא מחויבות מוחלטת, הוא חווה חופש פנימי אמיתי. הוא יכול להיכנס ולצאת מהדמויות ללא מאבק פנימי וללא פחד מהתוצאות, כי הוא יודע שהדמות אינה הזהות האמיתית שלו אלא משחק מודע.

מהו הקונפליקט הפנימי בין דמות לחופש?

הקונפליקט המרכזי שאליעד מתאר הוא של אנשים שלא מוכנים לחיות חיי "כאילו" או "בערך". אנשים אלו דורשים לחיות באמת, בלי לשקר לעצמם. מצד אחד, הם מבינים שאי אפשר לחיות בלי דמות, כי כל פעולה בעולם נעשית מתוך סיפור או דמות מסוימת. מצד שני, הם לא מוכנים להרגיש שהם משקרים לעצמם או משחקים תפקיד שהוא לא אמיתי.

הפתרון לקונפליקט הזה הוא להבין שהבחירה בדמות לא חייבת להיות ממקום של פחד או חולשה, אלא ממקום של מודעות ועוצמה. כשאדם בוחר לשחק דמות מתוך חופש, הוא לא חש מושפל כשהמציאות אינה תואמת בדיוק את הדמות, והוא יכול להמשיך לפעול בעולם בצורה משוחררת ואותנטית.

איך לפרק את מנגנון הרצון להיות "דמות נחשקת"?

כדי לשחרר את עצמנו מהכלא של הדמות, אליעד ממליץ לפרק את כל ההנחות והרצונות שעומדים מאחוריה. לדוגמה, אדם רוצה שבת זוגו תראה שהוא מסדר את הבית, כי כך היא תחשוב עליו דברים חיוביים, ואז הוא ירגיש בעל ערך. על מנת להשתחרר, האדם צריך לחקור כל אחת מההנחות: האם באמת בת הזוג תחשוב כך? האם באמת זה יהפוך אותו לבעל ערך? ואולי ההפך הוא הנכון?

חקירה כזו מאפשרת לאדם לזהות את המנגנונים הפנימיים שהופכים אותו לעבד של הרצון, ומאפשרת לו לבחור בצורה מודעת אם הוא באמת רוצה או צריך את הדמות הזו.

איך להיות חופשי בתוך הדמות?

השלב...
למה אדם צריך להבין את המהות של "דמות" כדי להשתחרר מהשפלה פנימית?

הדיון המעמיק עם אליעד כהן עוסק בשאלה הבסיסית: למה אנחנו חיים בתוך "דמות"? מהי בכלל דמות, והאם ניתן לחיות בלי לאמץ אחת? אליעד מסביר שכל אדם מגלם סוג של דמות - תבנית אישיותית או רעיונית שאנחנו מאמצים לעצמנו - לעיתים במודע ולעיתים באופן בלתי מודע. הדמות הזו כוללת את התפיסות שלנו על עצמנו, האידיאלים שאנו שואפים אליהם, התחושות שאנו מצפים לחוות, והתגובות שאנו מצפים מהעולם.

כל פעולה שלנו מתבצעת מתוך עמדה מסוימת, שהיא בעצם דמות. לדוגמה, אדם שמכין לעצמו קפה, עורך את הבית, בוחר בגדים, אפילו מתקלח - כל אלה פעולות שמתבצעות מתוך הדמות שהוא בוחר לגלם. ברגע שאדם מבין שהוא תמיד נמצא בתוך דמות, נוצרת הבחנה בין "האני" לבין הדמות, ומתוך ההבחנה הזאת אפשר לבחון מחדש את הרצונות, את תחושת החובה, ואת מקור הסבל.

מה הבעיה בכך שאנחנו חיים בתוך דמות?

הבעיה המרכזית היא שאנשים מבלבלים בין הדמות לבין הזהות האמיתית שלהם. הם לא מבינים שהדמות היא רק כלי משחק, לא האני האמיתי. אדם שמזדהה יותר מדי עם הדמות שלו - לדוגמה, דמות של אדם מוצלח, אהוב, נחמד, חזק - עלול להרגיש מושפל או חסר ערך כשהמציאות לא תואמת את הדמות שהוא מבקש לגלם. כאן נוצרת השפלה מרצון, משום שהוא מחויב להיות בדמות הזו כדי להרגיש טוב עם עצמו.

למשל, אם אדם מרגיש שעליו להיות "מוצלח עם נשים", וכל הערך העצמי שלו תלוי בזה, הרי שכל כישלון בתחום הזה יתפרש אצלו כפגיעה בזהות. לעומת זאת, אם הוא מבין שזו רק דמות, רק משחק, הוא יכול לבחור לשחק אותה מבלי להזדהות עמה לחלוטין.

איך ניתן להשתמש בדמות מבלי להילכד בה?

אליעד מסביר שהמפתח הוא לא להימנע מהדמות, אלא לדעת להשתמש בה ככלי משחק. החיים הם משחק של דמויות - להיות בן זוג, בן, חבר, עובד, מטפל, תלמיד, וכו'. אך כשאדם מבין שזו רק בחירה - שהוא לא חייב להיות אף אחת מהדמויות האלו, אלא בוחר להיכנס אליהן - הוא חווה חופש פנימי.

היכולת לבחור את הדמות ולשחק בה בלי להיות מחויב לה - זהו השורש לחופש פנימי. לדוגמה, אם אדם רוצה להתנהג ברגישות כלפי אחרים, הוא יכול לבחור לשחק דמות כזו, אך אם ייאלץ להתנהג כך כדי לא להרגיש רע - הוא נשלט על ידי הדמות.

מהו הקונפליקט של מי שלא מוכן להתפשר על "בערך"?

אדם שלא מוכן להתפשר על "בערך", על חצי אמת, נכנס למאבק פנימי מתמיד. הוא לא יכול לחיות חיי "כמו", חיי אשליה, חיים של דמות בלי מהות. הוא דורש אמת מלאה, אך במקביל גם מבין שאין אפשרות לחיות בלי לגלם דמות כלשהי. מכאן נולד הקונפליקט: איך לחיות חיים רגילים מבלי לשקר לעצמי? איך לקיים מערכות יחסים, לצאת לעבוד, לדבר עם אנשים - מבלי להרגיש שאני משחק תפקיד שקרי?

אחד הפתרונות שאליעד מציע הוא ההבנה שהבחירה בדמות יכולה להיעשות מתוך עוצמה ולא מתוך חולשה. אפשר לבחור להיות בדמות של "חבר טוב", "עובד רציני", או "אדם נקי" - מתוך חיבור למהות, ולא מתוך פחד מאיבוד ערך עצמי. כשהבחירה מגיעה ממקום של חופש ולא מתוך פחד - מתבטלת ההשפלה הפנימית.

האם אפשר לא להרגיש תלות רגשית בלי לשקר לעצמי?

שאלה מהותית שצפה בשיחה היא איך אדם יכול לא להיות תלוי רגשית באחרים ועדיין לפעול בתוך מערכת יחסים. אליעד מציג הבחנה עדינה בין שני מצבים: במצב אחד אדם "משקר לעצמו" ומעמיד פנים שהוא לא תלוי, בעוד שבמצב השני הוא באמת מרגיש שאינו תלוי. השוני ביניהם הוא שהראשון דורש מאמץ פנימי מתמיד ושכנוע עצמי, בעוד שהשני נובע מתוך הבנה שורשית ש"הדמות" אינה הכרחית אלא כלי.

המעבר מהזדהות עם הדמות להבנה שהיא בחירה מאפשר לאדם להיכנס למערכות יחסים מתוך חופש. לדוגמה, אם אדם בוחר להיות נאהב מבלי לחוש חובה, הוא לא יפחד לאבד את הקשר - כי הוא לא תלוי בו להגדרת זהותו.

איך לפרק את מנגנון הרצון להיות "דמות נחשקת"?

אליעד מציע לפרק את כל שרשרת ההנחות שמובילה לרצון להיות דמות מסוימת. לדוגמה: אדם רוצה שבת זוג תראה שהוא מסדר את הבית - כי היא תחשוב עליו דברים טובים - ואז הוא יחשוב שהיא חושבת עליו כך - ואז הוא ירגיש בעל ערך. ניתן לפרק את השרשרת הזו על ידי כך שבודקים את כל אחת מההנחות שמרכיבות אותה: למה זה חשוב לי? האם זה באמת נכון? מה ההפך? האם אני יכול להרגיש טוב גם אם היא לא תחשוב כך?

באמצעות השאלות האלו נבנה תרשים זרימה פנימי שמאפשר לאדם לזהות את נקודות השקר - וכך להשתחרר מהשיעבוד הרגשי.

מה זה אומר "להיות חופשי בתוך הדמות"?

השלב הגבוה ביותר הוא להבין שכל החיים הם אוסף של דמויות, והחוכמה היא לבחור בהן מתוך מודעות. אדם שבוחר לשחק את הדמות של "עובד רציני", של "אב מסור", של "חבר חם" - מתוך מודעות שזהו משחק - יוכל ליהנות גם מהסבל, כי הוא בוחר לסבול.

אם אדם מקבל את העובדה שאי אפשר לא להיות בדמות כלשהי - אך יודע שאין דמות אחת שמגדירה אותו - הוא חופשי. הוא חי את החיים בעוצמה ובבחירה, תוך הבנה שהכל הוא סיפור, שהכל הוא פירוש.

איך חיים את החיים באמת, בלי לאבד את עצמך בדמויות?

המהות היא...
מהו חופש פנימי והחופש החיצוני?

ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בקונספטים של חופש פנימי וחופש חיצוני, ותוהה האם הם באמת נפרדים, או שהחופש החיצוני הוא רק תוצאה של החופש הפנימי. אחד הנושאים המרכזיים שעלה בשיחה הוא איך האדם יכול להשיג חופש אמיתי, ללא תלות במצבים חיצוניים.

אליעד מתאר כיצד רבים מאיתנו בוחרים תחושות של חופש במובנים שונים, אך לעיתים ה"חופש" הזה מלווה בחסמים פנימיים שמונעים מאיתנו להיות באמת חופשיים. כאשר אדם חווה את עצמו כאדם חופשי, הוא חייב להבין את משמעות החופש לא רק במונחים של מציאות חיצונית אלא גם בהתמודדות הפנימית שלו עם פחדים, רצונות ומחשבות שיכולות לשעבד אותו.

איך החופש הפנימי משפיע על הבחירות שלנו?

נראה כי חופש פנימי הוא תוצאה ישירה של הבחירות האישיות שלנו. אם אדם בוחר לחיות מתוך פחד, פחד משינוי או פחד מלקיחת סיכון, הוא משאיר את עצמו כעבד לתחושות של כלא פנימי. לעומת זאת, אם אדם בוחר לחיות לפי עקרונותיו האישיים, מתוך רצון אמיתי לחיות את החיים, הוא יוכל להרגיש חופשי גם אם ימצא את עצמו במצבים חיצוניים מאתגרים. אליעד מסביר שהחופש הפנימי הוא בחירה, בחירה שמתחילה בהבנה של האמיתות הפנימיות של האדם, אלו שמוליכות אותו לפתח את היכולת לבחור מחדש את דרכו בחיים.

מהם חסמים פנימיים שמונעים חופש אמיתי?

במהלך השיחה, אליעד מציין כי חסמים פנימיים יכולים להתבטא בתלות רגשית, פחד מכישלון, ובחירות שהן לא באמת שלנו אלא משפעות מגורמים חיצוניים כמו החברה, המשפחה או הסביבה. הוא מדבר על כך שלעיתים אנו עושים דברים מתוך תחושת "חובה" ולא מתוך רצון אמיתי, מה שיוצר תחושת כלא פנימי. דוגמה לכך היא אנשים שבוחרים במקצועות או במערכות יחסים מתוך פחד או כי זה מה שמצופה מהם, ולא כי זו הבחירה האישית שלהם.

הקשר בין "דמות" לבין חיים חופשיים

נושא נוסף שעלה בהרצאה הוא איך נבנית הדמות של האדם והאם אנו באמת חופשיים לבחור את הדמות שלנו. אליעד מציין כי כל אדם בונה דמות מסוימת שתואמת את הערכים וההעדפות שלו, אך לעיתים הדמות הזו הופכת לכלא אם היא נבנית מתוך חובות ומחויבויות חברתיות. למשל, אדם שמרגיש שהוא חייב להיות מוצלח או שמוצא את עצמו מנסה להוכיח לאחרים משהו, יכול להרגיש כי הוא לא באמת חופשי....
הנחות צריך לחקור להעלות ערך עצמי איך לשחק את משחק החיים פחד מכישלונות מאיפה מתחילים מרגיש חופשי לשחק משחקים משמעות אמיתית חיוביות חובות איך להזדהות איך להיות חופשי איך להרגיש חופשי איך להתמודד איך להתמודד עם רגשות איך לשחק את משחק החיים דמות האם להתפשר הזדהות הזדהות יתר החיים כמשחק הרגשה הרצון התמודדות התמודדות עם רגשות חופש חשק לא מוכן להתפשר לאבד להזדהות להיות דמות להיות חופשי להרגיש חופש להרגיש חופשי להשתמש להתמודד להתמודד עם רגשות להתמודד עם תחושות להתפשר לחיות למה להתפשר לפרק לשחק את משחק החיים מנגנון מנגנון הרצון משחק משחק החיים משחקים משמעות מתי להתפשר סבל פנימיות קונפליקט קונפליקט פנימי קונפליקטים רגש רגשות רצון תחושה תחושות תלות תלות רגשית תלותיות
ניהול עסקי, האם להשתמש במיקור חוץ? האם להשתמש באאוטסורסינג? outsourcing, האם לגייס עובדים? האם לגייס איש מכירות? האם להשתמש בקבלן משנה? הגדלת רווחיות, האם לנהל עובדים? ניהול משימות בעסק, יעוץ למשאבי אנוש, יעוץ ארגוני, יעוץ תפעולי
ניהול עסקי, האם להשתמש במיקור חוץ? האם להשתמש באאוטסורסינג? outsourcing, האם לגייס עובדים? האם לגייס איש מכירות? האם להשתמש בקבלן משנה? הגדלת רווחיות, האם לנהל עובדים? ניהול משימות בעסק, יעוץ למשאבי אנוש, יעוץ ארגוני, יעוץ תפעולי
ניהול עסקי, האם להשתמש במיקור חוץ? האם להשתמש באאוטסורסינג? outsourcing, האם לגייס עובדים? האם לגייס איש מכירות? האם להשתמש בקבלן משנה? הגדלת רווחיות, האם לנהל עובדים? ניהול משימות בעסק, יעוץ למשאבי אנוש, יעוץ ארגוני, יעוץ תפעולי האם כדאי ... הנמוכה של קבלן חיצוני לא מצדיקה את הירידה האפשרית באיכות השירות או בתוצאות. איך משפיעים שיקולי איכות על ההחלטה להשתמש באאוטסורסינג? אליעד מפרט את סוגיית האיכות ומסביר שאפילו אם מישהו אחר יכול לבצע משימה במחיר נמוך יותר, לא תמיד ... נזק כלכלי או תדמיתי בטווח הארוך, ולכן משתלם יותר לשמור על המשימה בתוך העסק. לסיכום, איך לקבל החלטה אם להשתמש באאוטסורסינג או לבצע משימות לבד? אליעד מסכם את השיקולים בשתי שאלות מרכזיות: האם הזמן שמתפנה לבעל העסק בעקבות העברת ... בזמן עבודה קבלנות משנה, מתי לגייס עובד? כדאיות גיוס עובדים, כדאיות שימוש במיקור חוץ, כדאיות שימוש ב outsourcing, האם להשתמש ב outsourcing? האם כדאי לגייס עובדים? האם לשכור חברה חיצונית? האם להיעזר בחברה חיצונית? האם לגייס מנהל? האם לגייס ...
איך לפתח שיחה? איך להשתמש בשאלה סגורה כדי לפתוח שיחה? מתי להשתמש בשאלה סגורה? מתי להשתמש בשאלה פתוחה? איך לנסח שאלות? מיומנויות שיחה, תקשורת בין אישית, איך לדובב מישהו? לשאול מה שלומך, איך עבר עליך השבוע?
איך לפתח שיחה? איך להשתמש בשאלה סגורה כדי לפתוח שיחה? מתי להשתמש בשאלה סגורה? מתי להשתמש בשאלה פתוחה? איך לנסח שאלות? מיומנויות שיחה, תקשורת בין אישית, איך לדובב מישהו? לשאול מה שלומך, איך עבר עליך השבוע?
איך לפתח שיחה? איך להשתמש בשאלה סגורה כדי לפתוח שיחה? מתי להשתמש בשאלה סגורה? מתי להשתמש בשאלה פתוחה? איך לנסח שאלות? מיומנויות שיחה, תקשורת בין אישית, איך לדובב מישהו? לשאול מה שלומך, איך עבר עליך ... אליעד כהן מסביר שלכל אחת מהשאלות האלו יש תפקיד שונה לחלוטין בשיחה, והבחירה ביניהן תלויה במה שרוצים להשיג. מתי להשתמש בשאלה מה שלומך? כאשר אומרים למישהו מה שלומך? בדרך כלל מדובר בשאלה סגורה שנועדה לצאת ידי חובה, כלומר, לקבל ... שבהם אין עניין אמיתי לפתח שיחה עמוקה, או כאשר רוצים לסמן וי על עצם השאלה כדי להמשיך הלאה. מתי להשתמש בשאלה איך עבר עליך השבוע? השאלה איך עבר עליך השבוע? היא שאלה פתוחה יותר, שמטרתה בדרך כלל ליצור שיחה ...
אין שכל אין דאגות, להשתיק את השכל, להפסיק להשתמש בשכל, לא להשתמש בשכל, לא לשאול שאלות, הרמוניה, לשתוק, שתיקה מוחלטת, לשאול עד הסוף, להשתמש בשכל
אין שכל אין דאגות, להשתיק את השכל, להפסיק להשתמש בשכל, לא להשתמש בשכל, לא לשאול שאלות, הרמוניה, לשתוק, שתיקה מוחלטת, לשאול עד הסוף, להשתמש בשכל
אין שכל אין דאגות, להשתיק את השכל, להפסיק להשתמש בשכל, לא להשתמש בשכל, לא לשאול שאלות, הרמוניה, לשתוק, שתיקה מוחלטת, לשאול עד הסוף, להשתמש בשכל למה עדיף לא לשאול שאלות בכלל? אחת הגישות שאליעד כהן מציג בהרצאה היא הגישה שבה האדם מפסיק לחלוטין ...
איך למכור נכון? באיזה מילים למכור? איך להצליח למכור? שימוש במילים של הלקוח, טעויות של אנשי מכירות, דימויים של הלקוח, איך לשכנע לקוחות? איך למכור ללקוחות? שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור?
איך למכור נכון? באיזה מילים למכור? איך להצליח למכור? שימוש במילים של הלקוח, טעויות של אנשי מכירות, דימויים של הלקוח, איך לשכנע לקוחות? איך למכור ללקוחות? שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור?
... אנשי מכירות, דימויים של הלקוח, איך לשכנע לקוחות? איך למכור ללקוחות? שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור? למה כדאי להשתמש במילים של הלקוח בתהליך המכירה? בתהליך מכירה נכון, חשוב מאוד לגרום ללקוח להרגיש שהמוצר או השירות עונים בצורה מדויקת על הצרכים והחסרונות שהוא מרגיש. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להשתמש במילים שהלקוח בעצמו משתמש בהן. אליעד כהן מסביר, שהמטרה היא לגרום ללקוח להרגיש טוב לא באמצעות עצם המכירה, אלא ... לו אני אתן לך פרטים על האוטו, ולא רכב, למרות שלכאורה מדובר באותו דבר בדיוק. זאת מפני שהלקוח בחר להשתמש במילה אוטו, ולכן השימוש במילה אחרת עלול להרחיק אותו מהתחושה הסובייקטיבית שהמוצר הוא בדיוק מה שהוא מחפש. דוגמה נוספת היא כאשר לקוח אומר אני מחפש רכב לנסיעה לטיול. במקרה כזה המוכר צריך להשתמש בדיוק באותן המילים, רכב לנסיעה לטיול, ולא להחליף את המילים למשהו כמו רכב כיפי לטייל. ההבדל כאן הוא שבשימוש ... מה שהוא מחפש. הפעולה הזו מיותרת, ולכן שימוש מדויק במילים של הלקוח מייעל את תהליך המכירה. מתי לא מומלץ להשתמש במילים של הלקוח? למרות היתרונות הברורים בשימוש במילים של הלקוח, ישנם מקרים בהם זה עלול להזיק לתהליך המכירה. לדוגמה, ... כזה, שימוש מדויק במילים שלו עלול דווקא להניא אותו מרכישה. לכן, במצבים כאלו מומלץ להציג את המוצר מעט אחרת, להשתמש במונחים אחרים שמבליטים יתרונות וחוזקות שהלקוח אולי לא ידע לתאר בעצמו. אם הלקוח עדיין מהסס לאחר שהמוצר הוצג לו ... ללקוח להרגיש טוב, כלומר, למלא את החסרונות שהוא מרגיש שיש לו, ולכן כשמוכרים לו מוצר או שירות, חשוב להקפיד להשתמש בשפה שהוא מבין ומתחבר אליה. תהליך המכירה צריך להיעשות בצורה שבה הלקוח מרגיש שהמוצר שממולא את הצרכים שלו. הלקוח, בסופו של דבר, לא מחפש את המוצר עצמו אלא את מה שהמוצר מספק לו - פתרון לחסרונותיו. כיצד להשתמש במילים של הלקוח? למשל, אם הלקוח מגיע למקום מכירת רכבים ואומר שהוא מעוניין באוטו, ולא ברכב, יש להקפיד להשתמש במילה אוטו ולא רכב. אפילו אם מדובר באותו דבר, המילים עשויות לשדר תחושות שונות אצל הלקוח. אם הלקוח מבקש רכב לטיול, על המוכר להימנע מלומר רכב כייפי לטיולים ולהשתמש במילים שהוא בחר - רכב שמתאים לנסיעה לטיול. החשיבות בשימוש במילים של הלקוח היא בהפחתת הצורך של הלקוח לבצע ... הנה הרכב שמספק את הצורך שלך לנסיעה לטיול. מה לעשות אם הלקוח משתמש במילים לא מתאימות? לעיתים הלקוח עשוי להשתמש במילים שמתארות את המוצר בצורה לא מחמיאה או לא מדויקת, ולכן יש מקום לשקול לא להשתמש במילים שהוא בחר. אם, לדוגמה, הלקוח אומר שהוא מעוניין במוצר, כדאי לשדר לו תחושת דחיפות ולהשתמש במילים כמו חייב במקום מעוניין. זה יכול לשדר לו את הצורך במוצר באופן יותר ברור ולהגביר את הסיכוי שהוא ... שהוא מחפש משהו סביר ושם הדגש על המחיר, אבל המוצר שמוכרים לו הוא הרבה יותר טוב מכך, יש להימנע מלהשתמש במילה סביר ולהציע את המוצר במילים שיביעו את איכותו הגבוהה, לדוגמה: המוצר הזה הרבה יותר טוב ממה שאתה חושב. מתי לא להשתמש במילים של הלקוח? לפעמים יש מקרים בהם השימוש במילים של הלקוח עשוי להחמיר את מצב המכירה. אם הלקוח אומר ... של המוצר עשוי להיות בעייתי, ויכול להוביל את הלקוח לחשוב שהמוצר אינו טוב כפי שהוא רוצה. האם תמיד כדאי להשתמש במילים של הלקוח? ההמלצה הכללית היא להשתמש במילים של הלקוח, אך לעיתים יש לבחון את ההקשר ולוודא שהשימוש במילים שהלקוח בחר לא פוגע במוצר או בתהליך ... שימוש במילים של הלקוח, בתהליך המכירה כאשר באים למכור ללקוח את המוצר את השירות את מה שלא רוצים בעצם להשתמש במילים של הלקוח ואני אסביר גם למה זה טוב וגם למה זה לא טוב ומתי לא להשתמש דווקא במילים של הלקוח. אז קודם כל בגדול צריך לזכור שתהליך של מכירה בעצם המטרה שלו היא לגרום ללקוח ... שהחסרונות שהוא חושב שיש לו הם מתמלאים לו באמצעות המוצר שהוא קונה. ולכן לצורך העניין זה אומר שעדיף תמיד להשתמש לכאורה לפי הפשט עדיף תמיד להשתמש דווקא במילים של הלקוח ואני אתן סתם דוגמה סטנדרטית בנאלית נגיד שלקוח בא למקום מרכז מכירות של כלי רכב ... אצלו החוויה של מילוי החיסרון שלו באמצעות המוצר שאותו רוצים למכור לו. ולכן בגדול בדרך כלל בברירת מחדל עדיף להשתמש במילים של הלקוח, אם הלקוח לדוגמה נגיד אומר אני רוצה לקנות רכב לנסיעה לטיול צריך להגיד לו הרכב הזה ... אמר לטייל? אמר נסיעה לטיול למה תגיד לו לטייל תגיד לו נסיעה לטיול. תן ללקוח את מה שהוא ביקש להשתמש במילים של הלקוח, למה כי בחוויה הסובייקטיבית של הלקוח המוצר מתאים ללקוח יותר מאשר אם נציג אותו בדרך אחרת ולכן בברירת מחדל עדיף להשתמש בביטויים של הלקוח וזה גם בגלל שאז הלקוח כביכול מרגיש יותר הזדהות, הוא מרגיש בעצם שהוא עצמו רוצה את ... את ההפך של מה שאמרתי קודם, מה שאני רוצה להגיד שזה לא תמיד נכון זה לא כלל ברזל שצריך להשתמש במושגים של הלקוח ולמה כי יש מושגים שהם דווקא יכולים להיות מושגים בעיתיים לצורך המכירה. נגיד שהלקוח אמר אני ... נניח, עכשיו מה לעשות שהמוצר הזה הוא הרבה יותר טוב מאשר סביר ואז לדוגמה במקרה כזה עדיף דווקא לא להשתמש במושג של הלקוח ואת המילה שהוא ציין לגבי המוצר שלנו למחוק אותה. מה אני בעצם מנסה לומר? אני מנסה לומר שמהיבט מסוים יש את החוק שאומר עדיף להשתמש במושגים של הלקוח למה כי אז זה חוסך בראש של הלקוח את הפעולה שהוא צריך לשאול את עצמו האם ... שזה עושה. אוקי זה מהיבט אחד אבל אף על פי כן זה לא תמיד נכון החוק הזה שאומר שעדיף להשתמש במילים של הלקוח הוא לא תמיד נכון, למה? אני חוזר ומסביר עוד פעם יש מילים שהן יכולות להיות בעיתיות ... הכי טובה שאפשר להסיק ממה שהסברתי עכשיו? שלכאורה הדבר האידיאלי הוא פשוט לבדוק איזה מילים הלקוח דיבר שטובות ופשוט להשתמש בהם, איזה מילים הלקוח דיבר שהראה לנו שהן לא טובות ולהחליף אותן בביטוים אחרים טרמינולוגיות אחרות או מה שזה ... בכלל במוצר בדבר אחר שהוא הרבה יותר טוב ממה שהוא רצה לקנות. ולכן שימו לב אם בברירת מחדל עדיף להשתמש במילים שהלקוח השתמש בהן ואם הבנו שבעצם יש ביטויים שבהם הלקוח משתמש או תיאור או מה שזה לא יהיה שלפיהם עדיף לא להשתמש בו, למה כי זה בעייתי ועדיף לנו דווקא לשכתב את מה שהלקוח דיבר נגיד שהלקוח אומר סתם כדוגמה אני ... את המוצר צריך לשים לב שלב ראשון אולי הלקוח הציג את המוצר בצורה לא מספיק מחמיאה אולי אנחנו יכולים להשתמש במילים אחרות שונות קצת, שימו לב שונות קצת שבהן אנחנו נציג את המוצר בצורה הרבה יותר מחמיאה ואז הלקוח ... אין יש ג הוא רוצה משהו יותר טוב מ - א. אוקי ולכן בשורה התחתונה התשובה לשאלה האם עדיף להשתמש במילים של הלקוח היא שלפעמים עדיף ולפעמים לא עדיף והכל תלוי בהקשר ובעניין. ומהצד של השומע הצד של הלקוח ...
NLP / שכנוע - איך להשתמש בשאלות הסחה? איך להשתמש בשאלות הטעייה? איך לעשות מניפולציה? איך ליצור ספק אלטרנטיבי? איך לעשות הסחת הדעת? איך לשתול מחשבות בת מודע? איך לגרום למישהו להאמין לך?
NLP / שכנוע - איך להשתמש בשאלות הסחה? איך להשתמש בשאלות הטעייה? איך לעשות מניפולציה? איך ליצור ספק אלטרנטיבי? איך לעשות הסחת הדעת? איך לשתול מחשבות בת מודע? איך ... ואבאר כאן גם: איך המוח של האדם מנתח את המידע שהוא שומע? ואבאר, מהן שאלות הסחה ושאלות הטעייה ואיך להשתמש בהן? ומהו ספק מהותי ומהו ספק צורני ומהו ספק אלטרנטיבי? ואסביר גם, מהן שאלות של צורה / שאלות מורכבות, ומהן שאלות של מהות / שאלות פשוטות ואיך להשתמש בהן בתהליך של שכנוע? ומהי שאלה צורנית ומהי שאלה מהותית? ואבאר איך לעזור לעצמך לקבל החלטות יותר נכונות עבור ...
טעויות של NLP, ראפור / כימיה בין אישית - האם ומתי להשתמש בראפור ליצירת כימיה? למה ראפור רע? מתי ראפור רע? למה לא לעשות ראפור? האם טוב ליצור כימיה? איך ליצור כימיה בין אישית? יצירת כימיה בין אישית, איך ליצור ראפור? שיטות ליצירת ראפור, מה זה ראפור? מהו ראפור? מיומנויות תקשורת, כימיה בין אנשים, כימיה בין שני אנשים, ראפור nlp, טוני רובינס, איך ראפור עובד? כמה ראפור חשוב? להשתמש בראפור - חלק 1
טעויות של NLP, ראפור / כימיה בין אישית - האם ומתי להשתמש בראפור ליצירת כימיה? למה ראפור רע? מתי ראפור רע? למה לא לעשות ראפור? האם טוב ליצור כימיה? איך ליצור ... מיומנויות תקשורת, כימיה בין אנשים, כימיה בין שני אנשים, ראפור nlp, טוני רובינס, איך ראפור עובד? כמה ראפור חשוב? להשתמש בראפור - חלק 1 וכאן אבאר עוד אחת מהטעויות הבסיסיות ביותר, שיש לרוב המומחי ה NLP לגבי הנושא של ... שיותר התאמה, בינך לבין סגנון הדיבור / ההתנהגות / דימויים וכיוב, של האדם שמולך. נסה לדבר בקצב שלו, נסה להשתמש בדימויים שלו וכולי. על ידי כל זה, תיצור בינך לבינו תחושת חיבור וכימיה בין אישית. שתגדיל את הסיכוי שלך ... שוב עוד טעות של מומחי NLP, שכמו תוכי מדקלמים עצות ושיטות, שהם לא באמת מבינים מתי ואיך וכמה ולמה להשתמש בהן או שלא. ואתן דוגמה פשוטה, נניח שאתה לא מבין בתיקון הרכב שלך. ונניח שאתה צריך עכשיו לבחור 1 ...
איך לגרום לבחורה לענות לך להודעה? איך לכתוב הודעה לבחורה? איך לגרום לה לענות לך? איך להגדיל את הסיכוי שהיא תענה לך? איך לנסח הודעה לבחורה? איך לשלוח הודעה למישהי? איך לגרום לה לרצות לענות לך? איך להשתמש בשאלה פתוחה? איך להשתמש בשאלה סגורה? יתרונות בשאלה פתוחה, יתרונות בשאלה סגורה, מתי לשאול שאלה פתוחה? מתי לשאול שאלה סגורה? איך לשלוח לה הודעה? איך להתחיל עם בחורה? איך להחזיר את האקסית? איך לגרום למישהו לענות לך להודעה? איך לנסח למישהו הודעה?
... הסיכוי שהיא תענה לך? איך לנסח הודעה לבחורה? איך לשלוח הודעה למישהי? איך לגרום לה לרצות לענות לך? איך להשתמש בשאלה פתוחה? איך להשתמש בשאלה סגורה? יתרונות בשאלה פתוחה, יתרונות בשאלה סגורה, מתי לשאול שאלה פתוחה? מתי לשאול שאלה סגורה? איך לשלוח לה ... לאדם השני להרגיש בנוח לענות לך בקצרה. במילים אחרות, צריכים להבין את המשמעות של שאלה פתוחה או סגורה ולדעת להשתמש בהן בחוכמה. יכולים גם להיות מצבים, שבהם אסור לך להשתמש בשאלה סגורה, כי זה מגדיל את הסיכוי שהאדם האחר יחשוב שאתה לא רוצה לדבר איתו, אלא רק לצאת ידי ...
שנאה או אהבה, שנאה טובה, אהבה רעה, איך שנאה עושה טוב? איך ללמוד לשנוא? איך להשתמש בשנאה? את מי לשנוא, מתי לשנוא? לשנוא את עצמך, אהבה עצמית, לא לאהוב את עצמך, הערכה עצמית
שנאה או אהבה, שנאה טובה, אהבה רעה, איך שנאה עושה טוב? איך ללמוד לשנוא? איך להשתמש בשנאה? את מי לשנוא, מתי לשנוא? לשנוא את עצמך, אהבה עצמית, לא לאהוב את עצמך, הערכה עצמית
שנאה או אהבה, שנאה טובה, אהבה רעה, איך שנאה עושה טוב? איך ללמוד לשנוא? איך להשתמש בשנאה? את מי לשנוא, מתי לשנוא? לשנוא את עצמך, אהבה עצמית, לא לאהוב את עצמך, הערכה עצמית מה גורם ... רוב האנשים רגילים לחשוב שאהבה יוצרת תחושה חיובית וטובה, בעוד שנאה גורמת לתחושה שלילית ורעה. אך לפי אליעד, אפשר להשתמש בשנאה כדי להרגיש טוב יותר, למרות שהיא נתפסת כרגש שלילי. איך אפשר להפוך שנאה לכלי שמשפר את ההרגשה? כאשר ... לומר לו שעליו ללמוד לאהוב את מה שקיים, לקבל את המציאות כפי שהיא ולהימנע משנאה. אולם, אליעד מציע דווקא להשתמש בשנאה בצורה מודעת ומכוונת כדי לשפר את ההרגשה. הוא טוען שכל תחושה טובה של אהבה טומנת בחובה שנאה כלפי ... אי - סדר. לפיכך, במקום להילחם בשנאה, ניתן לרתום אותה ככלי לשינוי התפיסה כלפי מצבים שגורמים לסבל. איך אפשר להשתמש בשנאה כדי להתמודד עם סבל ממציאות לא רצויה? אליעד נותן דוגמה ברורה: אדם מגיע לביתו ורואה שהילדים לכלכו את ... האדם שונא את הניקיון, הלכלוך כבר לא יפריע לו, ואולי הוא אפילו ייהנה מכך שהבית מלוכלך. למה אנשים מתקשים להשתמש בשנאה ככלי לשיפור התחושה? אליעד מסביר שהשימוש בשנאה יכול להיות קשה במיוחד לאנשים בעלי תפיסה של אהבה וחמלה, כאלה ... היה אוהב דבר, הוא לא היה יכול לסבול כלל, מכיוון שלא הייתה לו העדפה או התנגדות למציאות. האם אפשר להשתמש בשנאה עצמית כדי להרגיש טוב יותר? אליעד מרחיב את הנושא אף יותר וטוען שמקור הסבל הגדול ביותר של האדם ... את השנאה ככלי לגיטימי, חזק ומועיל שבאמצעותו האדם יכול לשנות את יחסו למציאות, ולשפר משמעותית את איכות חייו. איך להשתמש בשנאה בצורה חיובית? מה זה שנאה עצמית חיובית? איך להתמודד עם פחד מהמוות? איך לשפר את ההרגשה באמצעות שנאה? ... או שנאה? באופן טבעי, אהבה מקושרת להרגשה חיובית ושנאה נתפסת כגורם שלילי. אם כך, עולה השאלה - איך אפשר להשתמש בשנאה כדי לשפר את התחושה הכללית של האדם? השימוש בשנאה לטובתך האישית ברוב המקרים, כשרע לאדם, נאמר לו שעליו ... אי - סדר. אם אדם אוהב ניקיון, הוא שונא לכלוך. כלומר, ניתן להפוך את המשחק: במקום להילחם באהבה, ניתן להשתמש בשנאה כדי להפוך את המצב לטוב יותר. דוגמה: לכלוך בבית נניח שאדם סובל מהעובדה שהבית שלו מלוכלך - הילדים ... שגורם לסבל, ניתן להפסיק לחוות את אותו סבל. סיכום השימוש בשנאה ככלי פסיכולוגי הוא טכניקה רדיקלית אך מעניינת. ניתן להשתמש בה כדי להתמודד עם רגשות שליליים ולשנות את הגישה למציאות. בין אם על ידי שנאת הרצון שהדברים יהיו בדרך ... אדם תחושות של שנאה עושות לו רע ותחושות של אהבה עושות לו טוב, עכשיו השאלה היא איך בעצם ניתן להשתמש בתחושה של שנאה כדי לעשות לעצמך טוב ואז מזה אפשר לגזור איך לעשות לאחרים טוב באמצעות שנאה איך אפשר ... לא נדבר עכשיו על ההיבט הזה בא נלך על הפשוט, איפה נגיד בן אדם כשרע לו במשהו הוא צריך להשתמש בשנאה הוא צריך לשנוא תעורר בעצמך רגשות שנאה כלפי x ואז יהיה לך יותר טוב. ש: למשל אפשר לשנוא ... לי את זה ואז בעבודה אני רוצה לעבוד עדיף לי להיות בעבודה. אליעד: אז אני אומר גם באופן מודע להשתמש בשנאה לא לפחד לשנוא, לשנוא מהיבט מסוים לפעמים לשנוא את הדברים שאותם אתה אוהב שגורמים לך להרגיש רע, כל ...
טעויות של NLP, ראפור / כימיה בין אישית - האם ומתי להשתמש בראפור ליצירת כימיה? למה ראפור רע? מתי ראפור רע? למה לא לעשות ראפור? האם טוב ליצור כימיה? איך ליצור כימיה בין אישית? יצירת כימיה בין אישית, איך ליצור ראפור? שיטות ליצירת ראפור, מה זה ראפור? מהו ראפור? מיומנויות תקשורת, כימיה בין אנשים, כימיה בין שני אנשים, ראפור nlp, טוני רובינס, איך ראפור עובד? כמה ראפור חשוב? להשתמש בראפור - חלק 2
טעויות של NLP, ראפור / כימיה בין אישית - האם ומתי להשתמש בראפור ליצירת כימיה? למה ראפור רע? מתי ראפור רע? למה לא לעשות ראפור? האם טוב ליצור כימיה? איך ליצור ... מיומנויות תקשורת, כימיה בין אנשים, כימיה בין שני אנשים, ראפור nlp, טוני רובינס, איך ראפור עובד? כמה ראפור חשוב? להשתמש בראפור - חלק 2 ועוד אוסיף, שמי שאינו טיפש, יראה שבכל הדוגמאות שמביאים מומחי הNLP כדי להראות איך ראפור ... וכל מיני מיסטיקנים, שדווקא מתנהגים בסגנון מוזר וללא תוכן, כדי למכור את שקריהם. האם כשכן רוצים ליצור ראפור, האם להשתמש בדיוק באותם ביטויים של האדם השני? תשובה: לא תמיד בצורה גלויה, זה יכול להיראות חשוד מידי. תלוי במה שהוא ...
איך לדבר לפני קהל? איך להיות רגוע? מה חושבים עליך? איך להרגיש בנוח? איך לדבר לפני אנשים? חרדת קהל, פחד מאנשים, חרדה חברתית, איך להיות עם ביטחון עצמי? איך להרגיש משוחרר?
איך לדבר לפני קהל? איך להיות רגוע? מה חושבים עליך? איך להרגיש בנוח? איך לדבר לפני אנשים? חרדת קהל, פחד מאנשים, חרדה חברתית, איך להיות עם ביטחון עצמי? איך להרגיש משוחרר?
... מתי להתחשב ומתי לא. כלומר, הוא רוצה שהיכולת הזו תהיה זמינה עבורו, בדיוק כמו כלי עבודה שהוא יכול להוציא ולהשתמש בו לפי הצורך. מהן שתי המחשבות שצריך להכיר? אליעד מציג שתי מחשבות מרכזיות שחייבים להבין ולהתחבר אליהן באופן רגשי: ... להאמין ב - 60% שמאוד חשוב להתחשב בדעתם של אחרים, ורק ב - 40% שזה לא חשוב - ועדיין להשתמש במחשבה שלא אכפת לי כשצריך. המטרה המרכזית היא שהמחשבה לא אכפת לי מה חושבים עלי תהיה נגישה עבורך, ממש כמו כלי עבודה זמין. ברגע שהיא תהיה הגיונית וברורה עבורך, אתה תוכל להשתמש בה בכל רגע שתרצה. כיצד אפשר להתחבר למחשבה שלא אכפת לי מה חושבים עלי? לפי אליעד כהן, כדי להצליח ... בתודעה שלך, היא תהפוך לזמינה עבורך בכל סיטואציה. בדיוק כמו שאם אתה יודע שפה נוספת, אתה יכול לבחור מתי להשתמש בה ומתי לא. ככל שהמחשבה של לא אכפת לי תהיה יותר ברורה והגיונית לך, תוכל לבחור בקלות רבה יותר להשתמש בה כשאתה זקוק לה. כלומר, המטרה אינה להפסיק לחלוטין להתחשב בדעתם של אחרים, אלא לפתח יכולת מודעת לבחור מתי להשתמש במחשבה הזאת ומתי לא. איך לשלוט במחשבות וברגשות כדי לשפר ביטחון עצמי? בסופו של דבר, המסר של אליעד כהן ... לי מה חושבים עלי? אם לא, עליו לעבוד על כך. השואל מנסה לדייק את כוונתו ואומר שהוא רוצה ללמוד להשתמש במחשבה של לא אכפת לי כאשר הוא רוצה בכך, בדומה לאדם שמחזיק כלי עבודה (מברג ופטיש) ויודע להשתמש בהם לפי הצורך. אליעד מדגיש שצריך לוודא שהמחשבה הזו תהיה נגישה - כלומר, שתהיה הגיונית וברורה עבור האדם, כך שהוא יוכל להשתמש בה כשירצה. הוא מסביר שלא מחייב ששתי המחשבות יהיו שוות בעיניו, אלא רק שהוא יוכל לגשת אל המחשבה הרצויה ... - 60% נכון לדאוג ממה שאחרים חושבים עליו ו - 40% נכון שלא יהיה לו אכפת, הוא עדיין יכול להשתמש במחשבה של לא אכפת לי כשירצה. השואל שואל האם יש צורך שהמחשבות יהיו שוות, כלומר, שתהיה לו הזדהות שווה עם שתיהן. אליעד משיב שאם השואל ירצה להשתמש במחשבה של לא אכפת לי יותר פעמים, אז הוא צריך לעבוד על זה ולהגדיל את החלק הזה בתודעה שלו. אך המחויב הוא שזה יהיה נגיש - כל עוד הוא מסוגל להתחבר לרעיון ולהפעיל אותו, הוא יוכל להשתמש בו מתי שירצה. איך מגיעים למצב שבו אפשר לחשוב לא אכפת לי מה חושבים עלי? כדי ללמוד שפה חדשה, אדם צריך ללמוד מילים, להבין את המשמעות שלהן, ולהיות מסוגל להשתמש בהן. כך גם כאן - כדי שאדם יוכל לחשוב לא אכפת לי מה חושבים עלי ולהפעיל את המחשבה הזו ... חושבים עלי. ברגע שהוא יהיה מסוגל לגשת אל המחשבה של לא אכפת לי בכל רגע נתון, הוא יוכל לבחור להשתמש בה כשירצה. הדרך להשיג זאת היא על ידי חקירה עצמית, זיהוי הסיבות לכך שאכפת לו, והבנה אם זה באמת ... שאלתי איך אני יכול תמיד לא תמיד כשאני רוצה להתנהג. אליעד: זה כמו לשאול איך אני יכול כשאני רוצה להשתמש במברג, דהיינו, לפעמים אני רוצה להשתמש בפטיש ולפעמים במברג איך אני יכול כשאני רוצה להשתמש במברג, תשובה תקנה מברג ופטיש תשמור אותם אצלך בכיס תמיד ואז כשתרצה תשתמש במברג כשתרצה תשתמש בפטיש. יש שתי ... הגיוניות שכמו שאתה מסוגל להוציא את הפלאפון ולהתקשר אתה יכול להוציא את המחשבה שאומרת לא אכפת לי מה חושבים ולהשתמש בה, צריך שהיא תהיה נגישה עבורך שהיא תהיה הגיונית עבורך שתהיה מסוגל להתחבר אליה רגשית. ש: שהן יהיו שוות מבחינתי? אליעד: שהיא תהיה נגישה ברגע שהיא הופכת להיות נגישה עכשיו אם אתה נמצא באיזה סיטואציה ואתה רוצה להשתמש בה תשתמש בה. ש: למה השתמשת במילה נגישה ולא. אליעד: נגישה. ש: נגישה. אליעד: ולא ב...? ש: בשוות לא ... עליו והוא חושב שזה 60% נכון והוא אומר לא אכפת לי מה חושבים עלי 40% נכון עדיין הוא יכול להשתמש ב - לא אכפת לי מה חושבים עלי ולהאמין לזה ב - 40% גם מספיק טוב. ש: לא אבל ... רוצה לדבר בצרפתית מה היית עונה לו? ש: תלמד צרפתית. אליעד: אבל איך אני יכול עדיין איך אני יכול להשתמש איך אני יכול לדבר בצרפתית מה זה תלמד צרפתית מה ומה זה יעזור לי. ש: מה זה איך אתה יכול להשתמש מתי אתה צריך להשתמש? אליעד: במקרים מסוימים במצבים מסוימים. ש: אז תדבר צרפתית מה הבעיה? אליעד: אבל אני לא רוצה לדבר רק צרפתית אני בישראל חי אז מה תהיה התשובה תלמד צרפתית תראה שאתה יודע צרפתית ברמה שמספקת אותך למקרים שאתה רוצה להשתמש בה ואז כשתרצה תשתמש בה, נכון זה הגיוני זה אותו דבר תלמד לחשוב שלא אכפת לך מה חושבים עליך ... גם את המחשבה של כן אכפת לי מה חושבים וגם לא אכפת לי מה חושבים לדעת לחשוב את שתיהן ולהשתמש בהן מתי שאתה צריך. אליעד: נכון עכשיו השאלה היא זה איך יודעים לחשוב את שתיהן, יפה אז לחשוב שאכפת ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך לשחק את משחק החיים? איך להיות דמות בתוך משחק החיים ותוך כדי זה להרגיש חופשי לחלוטין? מה המשמעות של לחיות בתוך דמות? מדוע הזדהות יתר עם הדמות מובילה לסבל? איך אפשר להשתמש בדמות בלי להפוך לעבד שלה? מהו הקונפליקט הפנימי בין דמות לחופש? איך לפרק את מנגנון הרצון להיות "דמות נחשקת"? איך להיות חופשי בתוך הדמות? איך להתמודד עם תחושת תלות רגשית? האם אפשר לחיות בלי לאבד את עצמי בדמות? מה הקונפליקט של מי שלא מוכן להתפשר על "בערך"? להיות חופשי בתוך הדמות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: להשתמש, איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך למצוא זוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל החלטות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: להשתמש, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע וסבל בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצינג, ייעוץ פילוסופי, מאמן אישי מומלץ בתחום להשתמש - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.6563 שניות - עכשיו 01_09_2025 השעה 20:52:12 - wesi1