... לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לאהוב מישהו בלי תנאים? איך לשכנע מישהו לאהוב אותך? איך להשפיע על מישהו לאהוב אותך? איך לפתור סכסוכים? איך להפוך אויב לאוהב? אליעד כהן מסביר שכדי להפוך אדם ששונא אותך לאדם שאוהב אותך, צריך ...

... סכיזופרניה? איך להפוך משוגע לחכם? איך לרפא מחלות נפש? איך לשכנע משוגעים? איך לשכנע אנשים? איך להשפיע על אנשים? איך לגרום למישהו להסכים איתך? ...

... החוק היחיד לשכנע אנשים? מהו החוק היחיד לגרום לבחורה לרצות אותך? מהו החוק היחיד להשפיע על אנשים? מהו החוק היחיד להצליח במכירות? 2 סוגים של עצות, 2 סוגים של שיטות שכנוע, סוגים של יועצים, איך לבחור ...

... ולעיתים אף טוען כי כל מי שמנסה לעזור לו הוא עוקב אחריו או מתנכל לו. למרות זאת, הוא מציין שהסביבה הקרובה והמשפחה עדיין יכולים להשפיע ולסייע בצורה עקיפה על מצבו הנפשי של האדם. מה הקשר בין חוויית שמיעת קולות לבין מצב נפשי? אליעד מציע דוגמה של ילד או אדם במשפחה שמתחיל לשמוע קולות ... האדם מבקש עזרה, ניתן לעבוד ישירות מולו ולסייע לו להבין את הסיבות להרגשותיו. אך אם האדם מתכחש לכך שיש לו בעיה, המשפחה יכולה עדיין להשפיע על מצבו הנפשי בעקיפין על ידי שינוי דפוסי ההתנהגות וההבנה של הסיבה הרגשית שמובילה למחשבות המטרידות. מה ההבדל בין שבר ביד להפרעה נפשית? ההשוואה בין שבר ... יכולה לעשות פרט לשמירה על בריאות האדם כדי למנוע החמרה. אך כאשר מדובר בהפרעה נפשית כמו שמיעת קולות או סכיזופרניה, המשפחה יכולה להשפיע על המצב הרגשי של האדם. אליעד מסביר כי בשונה מהשבר ביד, שם הטיפול הרפואי הוא הכרחי, בטיפול נפשי הסביבה הקרובה משפיעה באופן ישיר על מצבו הנפשי של האדם. כיצד משפיעה הסביבה על מצבו הרגשי של אדם הסובל מהפרעה נפשית? הסביבה הקרובה יכולה להשפיע לחיוב או לשלילה על מצבו הנפשי של האדם. תגובות של בני משפחה, דפוסים של התנהגות והאמירות שהם עושים יכולים להחמיר או להקל את המצב הנפשי של האדם. דפוסים אלו יכולים להשפיע על רמות הדיכאון, הפרנויה, ושמיעת הקולות. לכן, אפילו אם אדם אינו מודה שיש לו בעיה, התנהלות נכונה של הסביבה הקרובה יכולה לשפר את מצבו הנפשי. האם אפשר ... מקבלת הכוונה כיצד לדבר עם האדם ומה לומר, וכיצד לא להגיב באופן שיחזק את הפרנויה או הסכיזופרניה. אליעד מדגיש כי הסביבה הקרובה יכולה להשפיע על מצב הרוח והמצב הנפשי של האדם מבלי שהוא יהיה ישירות מעורב בטיפול פורמאלי. למה אנחנו אוהבים אותך עלול להחמיר את הסכיזופרניה? כשהאדם הסובל מסכיזופרניה ... או סכיזופרניה. לפעמים אותו אדם מתכחש לכך שיש לו בעיה ואומר שהכל בסדר, או טוען שמי שמנסה לעזור לו עוקב אחריו. למרות זאת, ניתן להשפיע על מצבו הנפשי, משום שהסביבה המשפחתית והחברתית תורמת רבות למצב הרגשי שלו. מה הדוגמה של מישהו ששומע קולות שהוא ציפור? נניח שילד או בן משפחה פתאום מתחיל ... דבר, ולכן הדמיון שלו מתבטא בקולות שמספרים לו שהוא ציפור. אולם אם אותו אדם מתכחש לכך שיש לו בעיה, ועדיין שומע קולות, המשפחה יכולה להשפיע על המציאות הרגשית שלו באופן עקיף. מדוע ההשוואה בין שבר ביד לבין מצב נפשי? כאשר לאדם יש שבר ביד, ברור שצריך טיפול רפואי ואין דרך לרפא את השבר רק באמצעות ... הקרובה יכולה לתרום לחיזוק או להחלשת הפרשנויות המוטעות של האדם. הרעיונות, המסרים, ההתייחסות והדפוסים המשפחתיים - כולם יכולים להשפיע על עוצמת הפרנויה, על הדיכאון או על שמיעת הקולות. לדוגמה, אפילו אם אין קשר ישיר בין בני המשפחה לתוכן המחשבות המטרידות, עצם ההתנהגות היומיומית, התגובות ... האדם למצב שפוי והגיוני, לעיתים גם בלי התערבות ישירה שלו, באמצעות הדרכה למשפחה ולסביבה הקרובה. המסר הוא שלבני המשפחה יש יכולת רבה להשפיע על מצבו הנפשי של האדם אם הם מתנהלים בדרך המתאימה לשורש הבעיה הרגשית. איך זה נראה בפועל? בפועל, המשפחה פונה לקבל הדרכה ושואבת הסברים על המנגנונים ... כיצד להשיב לו (או לא להשיב כלל) באופן שלא יחזק את החרדה אלא יחליש אותה. על ידי שינויים קטנים בדפוסי התקשורת היום - יומית, אפשר להשפיע לטובה על המצב, גם אם האדם עצמו איננו מבקש עזרה בצורה רשמית. מה כדאי לזכור? בסופו של דבר, ההבנה היא שכל מחשבה מטרידה ושגויה נובעת מצורך רגשי חזק (כמו ...

... מכירה, איך לגרום ללקוח להרגיש חלש בתהליך המכירה? למה לשאול את הלקוח שאלות? איך לגרום ללקוח להרגיש חזק בתהליך המכירה? לתת ללקוח למכור לך, איתור צרכי הלקוח, איך להשפיע על הלקוח? איך להוביל את ...

... לסגור עסקה עם לקוח שלא רוצה לקנות? איך לשכנע לקוח שלא רוצה לקנות? איך להשפיע על לקוח שלא רוצה לקנות? מה לעשות אם הלקוח לא ...

... כאשר אדם נמצא במצב שבו האקסית שלו עזבה אותו, והוא מתלבט האם לנסות לחזור אליה או לא, עולה השאלה עד כמה הרצון שלה, או חוסר הרצון שלה, צריך להשפיע על ההחלטה שלו. אליעד כהן הסביר את השאלה הזו בצורה מעמיקה ויסודית. לפי דבריו, נניח שיש בחור שנפרד מהאקסית שלו, כאשר ... כעת, אותו בחור ניצב מול ההתלבטות: האם לנסות ולהשקיע מאמצים כדי לגרום לה לרצות אותו מחדש, או פשוט לוותר עליה? האם חוסר הרצון של האקסית אמור להשפיע על החלטה לחזור אליה? לדברי אליעד כהן, התשובה תלויה במה שבאמת חשוב לאותו אדם. אם האדם אומר לעצמו: אני רוצה להיות ... שלו או לא זאת אומרת האם לעשות מאמצים לנסות לחזור לאקסית או לא והשיקול הוא היא אומרת שהיא לא רוצה אז האם זה שהיא לא רוצה כאילו האם זה אמור להשפיע על ההחלטה אם לחזור אליה או שזה לא אמור להשפיע על ההחלטה אם לחזור אליה. מה אתה חושב? ש: בפשט זה אמור להשפיע. אליעד: אמור להשפיע היא אמרה בפשט זה אמור לא להשפיע. ש: ברור שזה אמור להשפיע. אליעד: היא אמרה ברור שזה לא אמור להשפיע אמרה אם אתה רוצה אותה תשיג אותה מה אכפת לך מה היא רוצה. ש: תראה זה שהיא לא רוצה בעולם הרגיל מכשול ביחס לזה. אליעד: ... היא לא רוצה אותי או היא רוצה אותי רק אם או היא רוצה אותי בתנאי האם זה שהיא רוצה אותי או לא רוצה אותי או כן רוצה אותי האם ואיך זה אמור להשפיע על ההחלטה שלך בעד כמה אתה רוצה לגרום לה לרצות אותך נגיד שאתה יכול לעשות משהו שיגרום לה לרצות אותך ונגיד שאתה יכול ...

... לומר לנשאל אני רוצה שתיתן לי כמה דקות מזמנך, יש לומר לו אני נותן לך הזדמנות להשפיע, להחליט ולהיות שותף להחלטות בנושא חשוב. מהי הטעות הנפוצה ביותר בסקר טלפוני? הטעות העיקרית של סוקרים היא שהם מציגים את עצמם בצורה שגורמת לנשאל להרגיש שמנסים לקחת ממנו ... לנשאל: לתת תחושת חשיבות - לומר לנשאל שהוא חשוב ושהדעה שלו משפיעה. לתת הזדמנות להשפיע על תהליך החלטות - להבהיר לנשאל שזו הזדמנות ייחודית להשפיע על נושא הסקר באופן ישיר, למשל בתחום רפואה, כלכלה או מוצרים שונים. הרגשת שותפות - להציג את הנשאל כשותף פעיל בתהליך המחקר, וכך לגרום לו להרגיש חלק ממשהו גדול ומשמעותי. להדגיש ייחודיות - להסביר לנשאל שזו הזדמנות ייחודית להשפיע על נושא ספציפי שלא מתאפשרת במקומות אחרים. כיצד נכון להציג את עצמך בתחילת השיחה? אליעד נותן דוגמה לאופן שבו כדאי להציג את הדברים: במקום לומר שלום, מדבר X ממכון Y, יש לך חמש דקות לתת לי?, יש לומר: שלום, מדבר X ממכון Y, אני רוצה לתת לך את ההזדמנות להשפיע על המחקר שאנחנו עורכים בנושא מסוים. חשוב לנו מאוד לשמוע את דעתך. באופן כזה הנשאל מרגיש שהוא לא נותן משהו בחינם, אלא מקבל הזדמנות ייחודית ובעלת ערך עבורו. בנוסף, מומלץ ... אפשר לומר: אנחנו עורכים מחקר בנושא ביטוח סיעודי ורוצים לתת לך את ההזדמנות להשפיע על ההחלטות שלנו בנושא. כך, במקום לתת הרגשה כללית מדי, הניסוח הופך ספציפי, ברור וממוקד בערך שהנשאל יקבל. עוד עצה היא להימנע ככל האפשר מניסוחים שמעידים על חולשה או צורך ... הוא להתמקד בערך שהנשאל מקבל, ולהעביר מסר ברור שמדובר בהזדמנות ייחודית עבורו להשפיע, להיות שותף, ולהביע את דעתו בנושא משמעותי. איך לשכנע מישהו לענות לסקר? טיפים לשכנוע לקוחות בטלפון איך יוצרים שיתוף פעולה? איך למכור את עצמך טוב יותר? NLP בסקרים ...

... סובל בגלל ההשפעות הרגשיות של האירוע מהעבר. אליעד מדגיש שלא כל אירוע טראומטי חייב להשפיע על האדם בצורה חזקה ויש אנשים שחווים אירועים קשים מאוד, אך אינם מפתחים טראומה. האם כל טראומה חייבת להשפיע על האדם? אליעד מסביר שטראומה לא חייבת להשפיע על כל אדם. הוא נותן דוגמה של חיילים במלחמה שנפל לידם פגז: חלקם יסבלו מחרדה בכל פעם שישמעו רעש, ואילו אחרים ... של חרדה בכל פעם שהוא שומע רעש חזק המזכיר לו את אותו אירוע. האם כל טראומה חייבת תמיד להשפיע על האדם? נשאלת שאלה האם מחויב שכל טראומה תשפיע בהכרח. התשובה היא שלא כל טראומה משפיעה באותה עוצמה, ויש מצבים ... אין לו השפעה עלינו. מכאן עלתה השאלה מה החוקיות לפיה טראומה מסוימת נשארת וממשיכה להשפיע, בעוד אחרת נעלמת לגמרי. למה יש טראומות שכן מלוות אותנו ואחרות שלא? נדון הרעיון שהתפיסה שלנו משפיעה על עוצמת ... זה משפיע באחוז. אליעד: נכון ומה אתה חושב זה תמיד משפיע? ש: אוקי באיזשהו מובן זה אמור להשפיע. אליעד: האם טראומה חייבת להשפיע על הבן אדם במה תלוי אם זה משפיע או לא משפיע, במה תלוי אם הטראומה משפיעה או לא משפיעה על הבן אדם? ש: נניח ...

... שהכוונה ספציפית יותר וממוקדת בתחומים מסוימים. לדוגמה, אם מישהו טוען שלא משנה איך הוא מתנהג, זה לא אמור להשפיע על בן הזוג, חשוב לבדוק אם הוא מתכוון לכל סוג של התנהגות, כולל התנהגות קיצונית כמו אלימות או פגיעה רגשית, או שהוא מתכוון רק להתנהגות ... הזוג שלך אומר אל תתלי את? ש: את האושר שלך בי זאת אומרת אם הוא מתנהג בצורה כזאת או אחרת זה כביכול לא אמור להשפיע בשום צורה. אליעד: עכשיו את שואלת מה את אמורה לעשות נכון? ש: כן. אליעד: עכשיו ואיך נדע מה התשובה נשאל מה את רוצה מה זה מה את אמורה לעשות מה ... בי נכון. ש: כן כאילו זה לא חשוב מה אני אעשה ואיך אני אתנהג ומה אני אתן מעצמי או לא אתן מעצמי זה לא צריך להשפיע עליך אל תצפי ממני לכלום. אליעד: אוקי ואם נגיד הוא ירביץ לך יאנוס אותך ישרוף אותך באש זה אמור להשפיע או גם לא? ש: ברור. אליעד: לא מה את חושבת שהוא חושב? ש: שכן. אליעד: שזה כן אמור להשפיע אולי הוא חושב ששום דבר לא אמור להשפיע אני לא יודע איפה הגבול. ש: אני מניחה שהדברים הקיצוניים האלה כן ובדברים יותר פשוטים של החיים לא. אליעד: אוקי ומה את חושבת שמה האמת שזה אמור להשפיע או לא? ש: בטח שכן. אליעד: למה לא עדיף שזה לא ישפיע? ש: זה אולי עדיף אבל אז אני צריכה. אליעד: לא אני לא יודע אני רק שואל אותך מה עדיף לך ...