אהבה והתאהבות, להרגיש אהוב, להרגיש שאוהבים אותך, להרגיש שאתה אוהב, אוהב את מי שלא אוהב אותך, להרגיש אהוב, להרגיש נאהב, לאהוב בלי תנאים, לאהוב עם תנאים, ... שהמציאות תמיד עונה על רצונותיו או שהוא תמיד רוצה את המציאות כפי שהיא. בזוגיות, זה מתורגם לתחושות אני רוצה להרגיש שאוהבים אותי ו - אני רוצה להרגיש שאני אוהב. האם אפשר לאהוב בלי לקבל אהבה בחזרה ולהפך? אליעד מציג שתי שאלות מרכזיות: האם אדם יכול להרגיש שהוא אוהב מישהו בלי להרגיש שאוהבים אותו בחזרה? האם אדם יכול להרגיש שאוהבים אותו בלי שהוא עצמו יאהב את מי שאוהב אותו? בתשובה לכך, אליעד נותן דוגמה של תינוק: אדם יכול לאהוב תינוק ... אליעד: מה הקשר. ש: לא האהבה שאני נותנת והאהבה שאני מקבלת. אליעד: נכון האהבה ניתן לחלק אותה לשתי תחושות להרגיש שאוהבים אותך ולהרגיש שאתה אוהב יש בזה היגיון אוקי, עכשיו ככה עכשיו מה בן אדם רוצה להרגיש יש שתי תחושות שבן אדם רוצה להרגיש שתי תחושות גם הוא רוצה להרגיש שאוהבים אותו וגם הוא רוצה להרגיש שהוא אוהב עד כאן יש בזה היגיון. ש: לאהוב ולהיות נאהב. אליעד: נכון עכשיו מה ... התחושה שהמציאות רוצה אותו והלבישו את זה על זוגיות ואז בזוגיות באו שני הצדדים בן אדם אומר אני רוצה להרגיש שאוהבים אותי אני רוצה להרגיש שאני אוהב ובסוף הדיל הוא גם וגם, מה זאת אומרת הדיל הוא גם וגם אם בן ... עכשיו השאלה היא קודם כל האם אפשר להרגיש אחד בלי השני האם בן אדם יכול להרגיש שהוא אוהב בלי להרגיש שאוהבים אותו או שהוא יכול להרגיש שאוהבים אותו בלי שהוא אוהב. ש: כן אפשר. אליעד: איך? ש: למשל אם אתה עם ילד תינוק הוא עוד לא מחזיר ... אוהב את איך שאוהבים אותו ואז ממילא לא יכול להיות שהוא יגיד לא אוהבים אותי מספיק. אם בן אדם מרגיש שאוהבים אותו במאה אחוז האם יכול להיות שהוא לא יאהב את מה שאוהב אותו במאה אחוז האם יכול להיות שמישהו ירגיש אני אוהב ונגיד לא אוהבים אותי אמרנו שלא בהנחה שזה במאה אחוז, האם יכול להיות שבן אדם ירגיש אני מרגיש שאוהבים אותי במאה אחוז אבל אני לא אוהב את מי שאוהב אותי במאה אחוז יכול להיות כזה דבר אז בא נניח ... מאבדים את המשמעות אז אין הפך, עכשיו השאלה מה ההיגיון של זה. ש: של מה? אליעד: למה אם אתה מרגיש שאוהבים אותך במאה אחוז זה חייב להיות זהה לתחושה של אני אוהב את השני במאה אחוז, אז ככה יכולה להתקיים תחושה ... היגיון אפשר לומר אוקי שככל שיותר אוהבים, עכשיו אז נחזור לסיפור הזוגיות ואז אנשים לקחו בזוגיות בן אדם רוצה להרגיש שאוהבים אותו וכשבן אדם מרגיש שאוהבים אותו הסיבה שבן אדם אוהב שאוהבים אותו זה כי זה משדר לתת מודע בתת הכרה תחושה המציאות אוהבת אותך, הסיבה ... לאהוב. אוקי עכשיו השאלה היא כזאת האם ואיך התחושה שאוהבים אותך מפריעה לך לאהוב והתחושה שאתה אוהב מפריעה לך להרגיש שאוהבים אותך, הרי מה אמרנו קודם שאם אתה מרגיש שאתה אוהב במאה אחוז אפילו אז בטוח שאוהבים אותך ואם אתה מרגיש שאוהבים אותך במאה אחוז אז בטוח שאתה תאהב את מי שאוהב אותך במאה אחוז כי אם הוא אוהב אותך במאה אחוז ... יכול להיות שתחושה זה שאוהבים אותך מפריעה לך לאהוב ולהיפך, איך יכול להיות שזה שאתה אוהב זה מפריע לך להרגיש שאוהבים אותך, האם הבנתם מה שאלתי מה שאלתי. ש: האם יכול להיות שאוהבים אותך במאה אחוז ואתה לא אוהב את השני ... השאלה, בגלל שאת מרגישה שאוהבים אותך בגלל זה קשה לך לאהוב ובגלל שאת מרגישה שאת אוהבת לכן קשה לך להרגיש שאוהבים אותך יכול להיות בזה היגיון? ש: אני לא מוצאת. אליעד: לא מוצאת מה אמרתי שצריך שכל סתם לא צריך שכל ... שאתה אוהב אותו זה מונע ממך להרגיש שהוא אוהב אותך מונע ממך להרגיש אתה יודע למה אני לא מצליח להרגיש שאוהבים אותי כי אני מאוד אוהב מרוב שאני אוהב אני לא מסוגל להרגיש שאוהבים אותי או הפוך מרוב שאני מרגיש שאוהבים אותי אני לא מסוגל לאהוב, עכשיו את מי זה מעניין יש אנשים שזה לא מעניין אותם שאנשים רגישים רוצים להבין ... מה האמת סתם זאת מילת המפתח לפני מילת המפתח מילת המפתח היא בלי תנאים זאת מילת המפתח אם אתה מרגיש שאוהבים אותך בלי תנאים וזה מפריע לך להרגיש שאתה אוהב למה כי אז אתה כאילו אוהב עם תנאים נניח אמרנו בן ... אתה צודק לא מעניין אתה צודק נכון אבל זה לא מעניין עכשיו הלאה, אוקי בן אדם אומר אני רוצה להרגיש שאוהבים אותי בלי תנאים ושאני אוהב בלי תנאים עכשיו שימו לב אם מישהו אוהב אותך בלי תנאים זה מקשה עליך לאהוב ... כי אין את הקונטרסט. אליעד: נכון עכשיו נלך הפוך אם אתה אוהב מישהו, רגע ולכן זאת תשובה לשאלה אם תרגיש שאוהבים אותך בלי תנאים יהיה לך קשה להרגיש שאתה אוהב בלי תנאים. עכשיו נלך על ההפוך אם אתה מרגיש שאתה אוהב בלי תנאים יותר קשה לך להרגיש שאוהבים אותך בלי תנאים למה כי אתה אומר הוא אוהב אותי בגלל שאני אוהב אותו בלי תנאים ולכן יותר קל לבן אדם להרגיש שאוהבים אותו כשהוא לא אוהב בלי תנאים כי אם אתה לא אוהב בלי תנאים אלא אתה אוהב עם תנאים או לא אוהב יותר קל לך להרגיש שאוהבים אותך בלי תנאים, זאת אומרת אם בן אדם אומר אני רוצה להרגיש שאוהבים אותי בלי תנאים הוא יהיה לו יותר קל להרגיש את התחושה הזאת אם הוא לא אוהב כי אם הוא לא ... אותו בלי תנאים. עכשיו ומה האמת שמה עדיף אלא מה שבסוף בן אדם רוצה גם וגם הוא גם רוצה להרגיש שאוהבים אותו והוא גם רוצה להרגיש שהוא אוהב והוא גם רוצה להרגיש שזה עם תנאים והוא גם רוצה להרגיש בלי תנאים ... שאוהבים אותו הוא לא יכול להרגיש שהוא אוהב בלי תנאים הוא נגיד לא יכול להיות מרוצה בזוגיות כי הוא מרגיש שאוהבים אותו יותר מדי או נגיד הוא לא יכול להרגיש שאוהבים אותו כי הוא אוהב יותר מדי גם זה יש, עכשיו מי שמבין את זה מפה יכול לגזור מלא דברים מה ...

... זה זה כל כך כאב לי? אליעד: אז בואי נתחיל מההתחלה היא שואלת קודם כל בזוגיות זה המקום אתה מרגיש שאוהבים אותך בלי תנאים לפחות לפי הספר, אוקי אתם שומעים כמה גם שם, זוגיות זה המקום שאתה מרגיש שבספר כתוב שאתה אמור להרגיש שאוהבים אותך בלי תנאים כפועל יוצא שזה שאוהבים אותך בלי תנאים אתה יכול לבטא גם דברים שאחרים לא היו אוהבים אצלך ... זה לאו דווקא אם את סיפרת לו הוא יספר לך לאו דווקא. הבן אדם נמצא בזוגיות כי הוא רוצה להרגיש שאוהבים אותו, אוקי זה הסיפור כי הוא לא אוהב את עצמו וטוב או רע שכך והוא רוצה שיאהבו אותו וכו. עכשיו ...

... והתמודדות רגשית איך להפוך להיות בן זוג טוב יותר על ידי הבעת תלות רגשית? בזוגיות, אחד הצרכים הבסיסיים הוא להרגיש שאוהבים אותך, אך לצד זה יש את הצורך להרגיש גם חופש ועצמאות. אנשים רוצים להרגיש שהם לא תלויים בבן הזוג, אך ... שנקרא זוגיות, עכשיו בזוגיות בן אדם אחד הדברים שהוא רוצה להרגיש זה שאוהבים אותו עד כאן זה נכון רוצה להרגיש שאוהבים אותו. עכשיו האם הבן אדם רוצה להרגיש שהבן זוג שלו תלוי בו או לא תלוי בו אז מה התשובה תהיה ...

... אחר זאת האמת זאת השאלה שלי, נגיד שבן אדם אומר בשביל מה לי להיות בזוגיות? אומרים לו כי אז תרגיש שאוהבים אותך הוא אומר אז מה כל אחד אוהב אותי אם אני אתן למישהו מאה שקל ברחוב גם הוא יאהב אותי ... נגיד, אוקי זה נקרא שאוהבים אותך בלי תנאים כביכול. אלא מה אז קודם כל יש הרבה דברים בזוגיות שאתה מרגיש שאוהבים אותך בלי תנאים, אתה אומר תראה בעבודה אני לא יכול ככה אני לא יכול להגיד ככה, לא יכול להתנהג ככה ...

...ללקוח. וכאשר מתאם הפגישות מרגיש וחושב בטעות כנל, אז ממילא הלקוח לא ירצה להגיע לפגישה, כי מיותר לו להגיע לפגישה, שהרי הוא כבר מכיר את המוצר וכולי. ומיותר לו להגיע לפגישה שרק ינסו למכור לו בה כל מידי דברים. ואחת הסיבות לכך שמתאמי הפגישות חושבים שהם מצליחים להעביר ללקוח את מלא המידע בטלפון, זה גם בגלל שמנהל המכירות שלהם מעמיס עליהם יותר מידי מידע לגבי המוצר. מה שגורם להם בטעות לחשוב, שהם עצמם מתאמי הפגישות, מכירים את המוצר פחות או יותר. וממילא אותו מתאם פגישות, חושב בטעות שהוא יכול להעביר ללקוח בטלפון...

...איך להוציא מישהו מהראש? איך להתמודד עם תלותיות רגשית? למה אני תלוי רגשית? איך להפסיק להיות תלוי רגשית? ממה נובעת תלות רגשית? טיפול בתלותיות רגשית מהו המנגנון שגורם לתלות רגשית וכיצד להשתחרר ממנו? תלות רגשית היא מצב שבו אדם מרגיש שהוא זקוק למשהו או למישהו כדי להרגיש טוב. אליעד כהן מסביר שכדי להבין איך להשתחרר מתלות רגשית, תחילה יש להבין את המנגנון שעומד מאחוריה. המנגנון מורכב משני מרכיבים עיקריים שנמצאים במוח: הפקודה הראשונה היא הרצון להרגיש טוב באופן קבוע. הפקודה השנייה היא המחשבה שדבר מסוים גורם...

...מבוסס על התחושה של קבלה ושלמות - מישהו שמוכן להיות איתך מבלי לרצות לשנות אותך. מה עדיף - מישהו שמקבל אותך כמו שאתה או מישהו שמנסה לשנות אותך? לכאורה, עדיף למצוא מישהו שמקבל אותך כפי שאת, כי זה חוסך ממך את הצורך להשתפר. אם הוא כבר אוהב אותך כפי שאת, אין צורך לעבוד על עצמך או להשתנות. אבל יש כאן נקודה חשובה שצריך להבין - כאשר מישהו מקבל אותך כפי שאתה, הרבה פעמים זה אומר שגם את תצטרכי לקבל אותו כפי שהוא, עם כל החסרונות שלו. יש מצב שבו אדם מוכן לקבל אותך כמו שאת, לא כי הוא באמת אוהב אותך או מעריך אותך...

...ולקבל את האופציה שהלקוח לא יסכים. במהלך השיחה עם הלקוח, יש צורך לדעת שהפחד לא אומר שאתה לא מצליח. אלא אם אתה מתמודד עם הפחד בצורה נכונה, אתה משדר עוצמה פנימית ויכולת להתמודד עם הכישלונות. זה לא סביר שתצליח עם כל לקוח, אך כל לא הוא חלק מתהליך הלמידה והשיפור שלך. ככל שאתה מצמצם את החשש מהסירוב, כך תוכל גם להפיק יותר מתוך השיחה. איך לשפר את הביטחון העצמי בשיחות מכירה? אליעד מדבר על איך כל תהליך מכירה יכול להשתפר אם המוכר לוקח את הפחד ומפנים אותו למטרה. אם מישהו מפחד לדבר עם לקוח או להתחיל עם מישהו...

...המשפט. כלומר: האם אני חייב לאהוב את עצמי לא משנה מה? מתחילים להטיל ספק באופן רציני ומפורט בתובנה. שואלים את עצמכם שאלות כמו: האם זו באמת כל האמת?, מי אמר שזו האמת המלאה?, מי אמר שזה נכון?, אולי זה לא נכון? וכן הלאה. כאשר מתבצעת בדיקה יסודית כזו של האמת, ישנן שתי אפשרויות. אם התובנה המקורית היא באמת נכונה ושלמה, היא תחזור בוודאות, והתחושה תחזור גם היא במלואה. אם התובנה הייתה חלקית או לא נכונה לגמרי, התהליך הזה יחשוף זאת והתובנה לא תחזור. במצב כזה, אליעד מסביר שזה טוב שהיא לא חוזרת, שכן זה מאפשר להמשיך...

...מול חסרונות: היא חושבת על האלטרנטיבות העומדות לפניה לערב ומגיעה למסקנה שסרט אקשן הוא לא הבחירה הטובה ביותר עבורה. אם האדם רוצה לשכנע אותה, עליו לשנות את המאזן של היתרונות והחסרונות אצלה בראש. מה הן ארבע הדרכים לשנות את המאזן של טוב ורע? אליעד מציין שיש ארבע דרכים מרכזיות לשנות את המאזן של טוב ורע כדי להשפיע על החלטה של אדם אחר: להגדיל את מספר היתרונות שהאדם חושב שיצאו לו מהפעולה. להגדיל את העוצמה של הרצון ביתרונות שכבר קיימים אצל האדם. להקטין את מספר החסרונות שהאדם חושב שיצאו לו מהפעולה. להקטין...