... איך פונים לבחורה? איך להתחיל שיחה עם בחורה? איך לפנות לבחורה? איך לגשת לבחורה? איך להציע לבחורה לצאת? איך להראות לבחורה שאתה מעוניין? איך לא לפחד להתחיל עם בחורה? איך להתחיל עם בחורה ברחוב? פחד גישה, חלק 1 איך ... נחמד. להפסיק לחשוב שמי שפונה אליך רוצה לנצל אותך, כדי לא לחשוש שאתה מנצל אחרים. להתחיל משיחה קצרה שמטרתה להראות לבחורה שהיא תרוויח מהשיחה איתך, אפילו בכמה שניות. להתמקד במטרה אחרת, כגון לגרום לה להגיד לי תודה, במקום שהיא ...

אקסים, איך לא לחזור לאקסית? האם להראות לה שאני אוהב אותה? אני אוהב את האקסית שלי, איך להראות לה שאני אוהב אותה? איך לגרום לאקסית לאהוב אותי? איך לגרום לאקסית לרצות אותי? איך לגרום לאקסית לחזור אלי? להראות שאתה אוהב האם להראות לאקסית שאתה אוהב אותה? כאשר מישהי לא רוצה אותך, אחת השאלות המרכזיות שעולות היא האם ועד כמה זה חשוב להראות לה שאתה אוהב אותה, במיוחד כאשר אתה רוצה לגרום לה לחזור אליך. התשובה לשאלה הזו מורכבת והיא תלויה בכמה ... אותה מספיק - שהיא טוענת אתה לא מפרגן לי, לא תומך בי, לא מכבד אותי וכדומה - אז חשוב להראות לה שאכן אתה אוהב אותה. במקרה כזה, כדאי מאוד להראות אהבה באופן ברור וישיר, למשל לקנות לה דברים, לעשות עבורה פעולות שהיא מעריכה, או להביע את הרגשות שלך באופן מילולי ואקטיבי כדי להוכיח לה שאכפת לך ממנה. מדוע לפעמים להראות אהבה דווקא פוגע בסיכוי לחזור? אבל לא תמיד הסיבה שהאקסית לא רוצה אותך היא בגלל חוסר אהבה. אליעד מדגיש ... אחרות, כמו אופי בעייתי או תכונות פיזיות שלא מוצאות חן בעיניה (אלים, גבוה, נמוך, רזה, שמן, וכדומה). במצב כזה, להראות לה כמה אתה אוהב אותה זו פעולה שעלולה להזיק. זה מוסיף חטא על פשע, כי אז אתה בעצם מתעלם ... למשל, גבר שהוא אובססיבי, תלותי, רכושני או קנאי עלול לגרום לה להתרחק, למרות שהוא אוהב אותה. במקרה כזה, דווקא להראות לה כמה אתה אוהב אותה רק מגדיל את הסיכוי שהיא תדחה אותך עוד יותר, כי זה בדיוק הדבר שמפריע ... יש גם רצון סמוי שתאהב אותה יותר. במקרה כזה, חשוב לטפל בבעיה המרכזית (כמו להפסיק לעשן), אך כדאי גם להראות אהבה במידה מסוימת. עם זאת, הוא מזהיר מלהתמקד יתר על המידה בלהראות אהבה על חשבון פתרון הבעיות המרכזיות יותר, כי אז אתה בעצם מפספס את הנקודה האמיתית, והיא תרגיש שאתה מתעלם ... תעשה את השינוי הנדרש, ואז יש לך סיכוי טוב בהרבה שהיא תרצה לחזור אליך. איך לא לחזור לאקסית? האם להראות לאקסית שאני אוהב אותה? איך לגרום לאקסית לרצות אותי? האם אפשר לגרום לאקסית לאהוב אותי שוב? מה לעשות כשהאקסית ... אני אראה לה שאני אוהב אותה ואני אראה לה שאני אוהב אותה השאלה היא האם ועד כמה זה חשוב להראות לה שאתה אוהב אותה זאת השאלה. מה אתה אומר בהנחה שמישהו לא רוצה אותך האם ועד כמה זה חשוב ... ש: אם סיבת ההחלטה שלה זה שהיא חשבה שהוא לא אוהב אותה מספיק. אליעד: כן ו...? ש: אז כדאי להראות לה שאתה כן אוהב אותה. אליעד: ואם מה עוד יכול להיות? ש: ואם יש לה סיבה אחרת אז כנראה ... בתחום אחר? אליעד: חכה רגע תעצור בוא נסיים עם זה, עכשיו ככה זאת אומרת שהתשובה לשאלה האם ועד כמה להראות לה שאתה אוהב אותה תלוי באם ועד כמה היא לא רוצה אותך כי היא חושבת שאתה לא אוהב אותה ... 70% אז היא לא רוצה אותך למרות שאתה אוהב אותה 50% בגלל שאתה אוהב אותה 70% ולכן אתה צריך להראות לה שאתה אוהב אותה פחות וכל פעם כשאתה מספר לה אני אוהב אותך ואני אוהב אותך אתה בעצם מגדיל ... אותך עוד יותר ועוד יותר לא ירצו להיות איתך ולכן מה שצריך לעשות זה התשובה לשאלה האם ועד כמה להראות לה שאתה אוהב אותה תלויה באם ועד כמה היא לא רוצה אותך בגלל שאתה אוהב אותה או לא אוהב אותה, אם זה בגלל שהיא חושבת שאתה אוהב אותה יותר מדי אתה צריך להראות לה שאתה אוהב אותה פחות ואם אין לה בעיה עם זה שאתה אוהב אותה רק יש לה בעיה עם ... שאם היא לא רוצה אותך כי אתה מעשן אז תפסיק לעשן זה ברור אין ספק אבל השאלה האם להמשיך להראות לה שאני אוהב אותה כן או לא אז התשובה היא אז כל מה שאמרנו קודם זה נכון אבל יש ... לאינטרס שלה ולכן זאת התשובה המדויקת לבדוק מה היא באמת רוצה מה היא באמת רוצה. ש: כי הדגש פה להראות שאתה אוהב אותה ולא על באמת לאהוב אותה. אליעד: מה אתה באמת מרגיש זאת שאלה אחרת זאת שאלה בפני ...

התמודדות עם חוסר הסכמה, איך ליצור הסכמה? טיפול בהתנגדויות, אסטרטגיה ליצירת הסכמה, להראות למישהו שהוא טועה, להראות למישהו שאתה צודק, לנצח בויכוח, ניהול משא ומתן, שכנוע מהן שלוש הדרכים המרכזיות להתמודד עם טענה מנוגדת? כשאדם טוען ... בגישה השנייה או השלישית, שבהן אנחנו לא שוללים את הטענות של הצד השני באופן מוחלט. אם המטרה שלנו היא להראות לו שהוא טועה באופן מוחלט, נבחר בגישה הראשונה. שימוש בגישות לשם יצירת הסכמה או הוכחת טעות במצבים שבהם המטרה ... שהוא טועה, אלא נוכל להסביר לו שהוא צודק במקרים מסוימים, אך לא במקרים הנוכחיים. לעומת זאת, אם חשוב לנו להראות לצד השני שהוא טועה, נבחר בגישה הראשונה או השנייה, בהתאם למידת החומרה של הטעות שברצוננו להבהיר. דוגמה מעשית - ... מסבירים שייתכן והטענה נכונה בהקשרים אחרים, אך במקרה הנוכחי היא לא חלה. כיצד לבחור את הגישה המתאימה? במידה ורוצים להראות לצד השני שהוא טועה באופן מוחלט, נבחר בגישה הראשונה ונדגיש את חוסר ההיגיון בטענותיו. אם המטרה היא לשמור על ... שכנוע נוספות כלים בתקשורת בין אישית הבנת הפרספקטיבה של הצד השני איך להתמודד עם קונפליקטים מורכבים למה לפעמים חשוב להראות לאדם שהוא טועה ולפעמים חשוב רק להגיע להסכמה? שאלה: מדוע בכלל קיימת הבחנה בין מצב שבו אנו רוצים להראות למישהו שהוא טועה לבין מצב שבו אנו רוצים רק שיסכים איתנו? תשובה: לעיתים אנו נקלעים למחלוקת או ויכוח עם ... מצבים אחרים שבהם חשוב לנו להוכיח לצד השני שהוא טועה, אפילו באופן חד - משמעי, בין אם זה כדי להראות שהוא טועה בפני אחרים, ובין אם זה כדי לערער אותו או להבהיר לו את גודל טעותו בלי להשאיר לו ... שאלה: מה ההבדל בין הגישה הזו לגישה הראשונה ואיך מיישמים אותה בדוגמה יום - לילה? תשובה: בגישה השנייה משתדלים להראות לצד השני שאנו מבינים את ההיגיון מאחורי הטענה שלו, או מבינים מדוע הוא עלול לחשוב כך. אבל, חשוב לנו ... כזאת או אחרת, אבל זה לא תואם למציאות. מתי נרצה להשתמש בכל גישה וכיצד לשלב בין הרצון להסכים לרצון להראות שהאחר טועה? שאלה: איך יודעים באיזו משתי הווריאציות להשתמש - האם אנו רוצים בכלל שירגיש שטעה או רק שיסכים ... טועה. בשני המקרים הללו, האדם השני לא יצא עם תחושה חזקה שהוא הובס או הושפל. אם המטרה שלנו היא להראות שהאדם השני טועה באופן מפורש - למשל, אם חשוב לנו לערער אותו או להוכיח לצופים אחרים שהוא משמיע דבר ... ששוד מתרחש בעולם, אבל לא אני זה ששדד אותך. כאן, זה לא מה שקרה. נוסף על כך, כאשר רוצים להראות למישהו שהוא טועה לחלוטין ואין שום קצה חוט של היגיון בדבריו, גם ההצגה של ההיגיון שעומד מאחורי טענתו נחשבת ... אם אכן היא מוחלטת. בהקשר המעשי, הבחירה באחת משלוש הדרכים תלויה בשאלה עד כמה חשוב לנו: שנעשה שקט מהר ולהראות לו שהוא טועה טוטאלית (גישה ראשונה). לנסות לגשר על הפער ולהחזיר את האדם השני לתפיסתנו, אך להראות לו שאנו מבינים אותו (גישה שנייה). להשאיר לו כבוד מלא ולהגיד לו כן, דבריך נכונים במצבים מסוימים, אבל המצב ... שאני מסביר את השלוש דרכים צריך לשים לב שיש פה עוד שתי ווריאציות חלוקה אחת זה מקרה שאנחנו רוצים להראות לבן אדם השני שהוא טועה, זאת אומרת יש לנו אינטרס שהוא יצא בתחושה שהוא טועה יש מצבים שאנחנו רוצים ... שהוא טועה למה כי אנחנו רוצים להשפיל אותו רוצים לבלבל אותו, רוצים לזעזע אותו מה שזה לא יהיה רוצים להראות לו שהוא טועה. לעומת זאת יש מצבים שאין לנו עניין להראות לו שהוא טועה יש לנו עניין להראות לו שאנחנו צודקים ליצור איתו הסכמה. עכשיו בהנחה שאנחנו רוצים להראות לבן אדם שהוא טועה אז נעשה הכל כדי להראות לו שהוא טועה אבל בהנחה שאנחנו שאין לנו עניין בלהראות לו שהוא טועה יש לנו עניין בלהראות לו שאנחנו צודקים וליצור איתו הסכמה אז בעצם עכשיו זה מתחלק לשלושה חלקים, כשמישהו טוען טענה דרך אחת שאפשר ... כל מה שהסברתי עכשיו זה נכון לגבי מקרה שבו אנחנו רוצים ליצור הסכמה עם הבן אדם ואין לנו עניין להראות לו שהוא טועה יחד עם זאת יש מצבים שבהם זה בדיוק הפוך יותר מאשר חשוב לנו שהוא יסכים איתנו חשוב לנו שהוא יבין שהוא טועה ולכן יש שלוש דרכים להראות לבן אדם שהוא טועה. הדרך האחת זה להגיד לו תראה אתה צודק במקרה אחר לא במקרה שלנו הדרך השנייה ... זה אף פעם לא היה נכון זה אף לא יהיה נכון בשום מקרה כלשהו. וצריך לשים לב שאם רוצים להראות לבן אדם שהוא טועה, אם לדוגמה יש וויכוח בין שני אנשים ואנחנו רוצים להראות שהבן אדם השני טועה באופן מוחלט אז אסור, זה בדיוק הפוך אז אסור לנו להגיד לו אתה יודע אתה ... יכול להיות נכון ולכן שימו לב לשני הקצוות בקצה אחד אנחנו מראים לבן אדם שהוא טועה המחויב המהות זה להראות לו שהוא טועה, טועה פירושו תמיד טועה מכל היבט טועה, אין שום אפשרות לחשוב שאתה צודק ואין שום מקרה ...

לחזור לאקסית, איך להראות לה שאני לא אובססיבי? איך לשתול מחשבות לאקסית? איך להראות לה שהשתנתי? לצאת עם אחרות, לגרום לאקסית לקנא, לגרום לאקסית לחזור אליך, לצאת עם בחורות אחרות, להעביר מסרים לאקסית, ... שהקשר יחודש, האובססיה תחזור שוב. כלומר, לא ליצור קשר בלבד אינו מוכיח באופן מוחלט שהאדם באמת השתנה. איך אפשר להראות לאקסית שיש לך חיים אחרים בלי לדבר איתה ישירות? אליעד מדגיש שאם אדם רוצה לשכנע את האקסית שהוא כבר לא אובססיבי, עליו להראות לה שהוא פיתח חיים חדשים ועשירים גם בלי קשר אליה. הוא נותן דוגמה כיצד לעשות זאת: לפתוח פרופיל בפייסבוק, ... שינויים חיוביים בחיים, אך לאו דווקא תמונות שלו עם בחורות אחרות, כי זה יכול דווקא להרחיק אותה לגמרי. האם להראות לאקסית שאתה יוצא עם בחורות אחרות זה רעיון טוב? אליעד מנתח בהרחבה את האפשרות להראות לאקסית שאתה יוצא עם אחרות. הוא מסביר שלכאורה יש בכך יתרון - להראות לה שאתה לא תלוי רק בה, אבל הוא מפרט לעומק מדוע יש בכך גם חיסרון גדול מאוד: הבחורה עשויה ... הצליח להתקדם בעצמו או בגלל אגו, וזה יפגע עוד יותר בסיכויים לחזור. לכן, אליעד מציין שהדרך הנכונה יותר תהיה להראות לה שאתה חי, שיש לך עיסוקים, תחביבים או פעילויות אחרות, אך לא להראות באופן מפורש שאתה יוצא עם נשים אחרות. הוא מציין שבמקרים מסוימים זה יכול להצליח, אך בדרך כלל זה רק ... להפוך לאובססיבי במהרה. לכן, ההימנעות מליצור קשר איתה צריכה להיות מלווה בשינוי אמיתי בחיים שלך. מהו שינוי אמיתי ואיך להראות אותו לאקסית בצורה אמינה? שינוי אמיתי לפי אליעד הוא לא רק ליצור תחביבים חדשים או לצאת למועדונים, אלא לפתח ... לך תחביבים חדשים. היא צריכה להרגיש שאלו תחביבים שמעניקים לך סיפוק אמיתי, ולא רק תחביבים שהתחלת בכוח רק בשביל להראות לה. ניתן להעביר את המסר הזה בצורה עקיפה, למשל דרך פרסומים בפייסבוק, דרך חברים משותפים, או באמצעות כל מיני ... כשהיא תראה שאתה באמת מאושר ועסוק בדברים אחרים, היא תשתכנע שאתה כבר לא אובססיבי. איך לבחור תחביבים נכונים שיעזרו להראות שאתה כבר לא אובססיבי? אליעד מפרט שכדי להצליח באמת לשכנע שאתה לא אובססיבי, עליך לבחור תחביבים או עיסוקים שהם ... לכן הוא ממליץ להימנע מתחביבים שעלולים לעורר אצלה תחושת תחרות או פגיעה באגו. איך להשתמש בפייסבוק וברשתות החברתיות כדי להראות לאקסית שהשתנית? אליעד ממליץ על שימוש עקיף ברשתות חברתיות להעברת המסר שהשתנית. לדוגמה, הוא מציע להעלות פוסטים או תמונות ... איך להפסיק להיות אובססיבי? איך לגרום לאקסית לרצות אותי שוב? איך להעביר מסרים לאקסית? איך לתת ספייס בזוגיות? איך להראות שהשתניתי לאקסית? אז מה אתה זוכר שהנושא? ש: הנושא הוא כזה יש מישהו שהוא אובססיבי למישהי היא לא רוצה ... מה זה אומר? ש: הוא משגע אותה הוא רוצה. אליעד: קנאי מדי. ש: אוקי עכשיו השאלה איך הוא יכול להראות לה שהוא כבר לא אובססיבי אליה חוץ מאשר ליצור איתה פחות קשר. אליעד: נכון השאלה ברורה עוד פעם יש ... תרצה אותי היא צריכה לחשוב שאני לא אובססיבי שהיא יכולה להיות איתי בלי שאני אובססיבי אבל איך אני יכול להראות לה שאני לא אובססיבי ובשביל זה אנחנו צריכים להיות בקשר אבל היא לא רוצה להיות בקשר ואם הוא ינסה ... רואה אתה אובססיבי אתה לא נותן לי ספייס אז בעצם מה הוא צריך לעשות להתרחק. ש: בסדר יש דרכים להראות נוכחות גם בלי ליצור קשר. אליעד: להראות נוכחות? ש: כן כאילו שהיא תדע עליו בלי שהוא יצור איתה קשר באופן ישיר. אליעד: שהיא תדע אליו מה ... למה לא כן למה לא? ש: להפך לא לקנות לה לעשות דברים שלא קשורים אליה לנהל חיים החיים שלו להראות שהוא מצליחן לא יודעת לנהל איזשהו אורך חיים שיגרום לה להגיד הוא שווה כאילו להעלות את הערך שלו בעיניה ... אמרתי את זה מההתחלה. אליעד: לא את לא אמרת את זה את אמרת דברים דומים את אמרת הוא צריך להראות לה שזה ואז היא תרצה אותו למרות שהוא אובססיבי ואז זה יעלה את הערך שלה כל מיני סיפורים אמרת ... תבוא תעשה אחד ועוד אחד רגע הוא פתח פייסבוק עד עכשיו לא היה לו פייסבוק יכול להיות שהוא בא להראות לי איזה משהו. אליעד: נכון אבל גם יכול להיות שיש לו תחביב. ש: יופי אז אותו דבר הוא בא להראות לי משהו אחר. אליעד: לא. ש: מה ההבדל? אליעד: זה לא הגיוני שנייה רגע, הגיוני שאם אין לך חיים ... אליעד: אבל זה משהו שלא מקובל זה לא מקובל להציע למישהי חברות שהיא האקסית שלך נפרדת ממנה לפני יומיים ולהראות שהצטלמת עם מישהי אחרת. ש: אז בא נעשה את זה יותר יפה פתח פייסבוק תציע לה חברות ואחרי חודש ... אליעד: אחרי חודש היא כבר הכירה מישהו אחר לא משנה אתה רוצה להקשיב תקשיב, בא נדבר תפיסתית על הבעיה בלהראות לה שאתה יוצא עם מישהי אחרת תפיסתית יש בזה יתרונות וחסרונות היתרונות זה הנה אני יוצא עם מישהי אחרת ... אני לא מסכים איתך. ש: למה לא? אליעד: עוד פעם יש מקרים שאת צודקת יש מקרים שהוא גם צריך להראות שהוא עם בחורה אחרת והוא גם צריך אפילו להתחתן עם מישהי אחרת כדי להוכיח לה שהוא יכול להיות בלעדיה ...

שיטות לשכנוע לקוחות, יתרון האור מהחושך, עקרון הניגודיות, חוק הניגודיות, מוצר מתאים, מוצר לא מתאים, איזה מוצר להראות קודם? איך להצליח למכור? הדרכת אנשי מכירות, איך למכור ללקוחות? איך עקרון הניגודיות יכול לעזור לשכנע לקוחות לקנות? אליעד ... מאשר בקיץ, משום שבחורף האדם מגיע מתוך מצב של קור, ולכן הוא מעריך יותר את החום. האם תמיד נכון להראות ללקוח מוצרים גרועים לפני הטובים? אליעד כהן אומר כי ישנה תיאוריה במכירות, לפיה כדאי להציג ללקוח כמה מוצרים גרועים ... שהמוכר יכול להציע לו מוצר שמתאים באופן מושלם, אין טעם להציג לו מראש מוצרים לא מתאימים. במקרה כזה עדיף להראות לו את המוצר המתאים מיד, כדי שהלקוח לא יאבד אמון במוכר. לדוגמה, אם לקוח יודע בדיוק איזו דירה הוא ... לגבי המוצר? אליעד מציע כי במצב שבו הלקוח מתלבט ואינו בטוח שהמוצר שהוצג לו מתאים לו במאת האחוזים, אפשר להראות לו אלטרנטיבות גרועות יותר על מנת לעזור לו להבין שהמוצר המקורי אכן מתאים לו ביותר. למשל, אם לקוח מתלבט לגבי דירה שהוצגה לו ואינו בטוח שהיא מתאימה לו, אפשר להראות לו דירות אחרות שפחות מתאימות לו כדי שיבין בעצמו שהדירה הראשונה טובה משמעותית מהאחרות. איך לזהות את נקודת האיזון ... הניגודיות יכול לעזור לחזק את ביטחונו. אם למשל לקוח ראה מוצר שמתאים לו אך עדיין אינו בטוח לחלוטין, אפשר להראות לו כמה אלטרנטיבות פחות טובות. כך הלקוח מבין בבירור שהמוצר הראשון הוא האפשרות הטובה ביותר עבורו. מתי ניגודיות כבר ... חמים מרגישים חמים יותר בהשוואה לאותה טמפרטורה בקיץ. איך עקרון הניגודיות מתקשר למכירות? במכירות, השיטה הזו מתורגמת לרעיון שיש להראות ללקוח מוצרים שאינם מתאימים לו לפני שמציגים לו את המוצר שכן מתאים. לדוגמה, אם מציגים ללקוח כמה דירות גרועות ... הדירה הממוצעת, הוא עשוי להעריך אותה יותר ולחשוב שהיא בחירה טובה יותר בהשוואה למה שראה קודם. האם תמיד כדאי להראות ללקוח מוצרים גרועים לפני המוצר המתאים? לא בהכרח. כל מקרה לגופו. אם הלקוח יודע בדיוק מה הוא רוצה, אין טעם להראות לו מוצרים שלא מתאימים. במקרה כזה, עדיף להציג לו מיד את המוצר שמתאים לצרכיו ולשכנע אותו שהוא הבחירה הנכונה ... יוצג לו המוצר הטוב ביותר, הוא עלול להיות כבר במצב רגשי של ייאוש ולראות בו רק חסרונות. איך אפשר להראות מוצרים גרועים בלי לגרום ללקוח לאבד אמון? אם מוכר מציג ללקוח מוצרים שלא מתאימים לו, עליו לוודא שהלקוח מבין ... שהמוצר מתאים לו? אם הלקוח מהסס לגבי התאמת המוצר, ניתן להשתמש בניגודיות כדי לחזק את הביטחון שלו. לדוגמה, ניתן להראות לו אלטרנטיבות פחות טובות ולגרום לו להבין שהמוצר שהוצע לו בתחילה הוא הבחירה הנכונה. מה המסקנה? אין חוקים מוחלטים ... כך תכף נסביר את הצדדים האחרים של התיאוריה הזאת, בין כך ובין כך הגיעו לאיזו מסקנה שאומרת שבהנחה שצריך להראות ללקוח כמה מוצרים באים למכור ללקוח איזה מוצר ואנחנו יודעים שיש מוצר מסוים שמתאים לו שאנחנו חושבים שיכול להתאים לו ויש מוצרים שאנחנו חושבים שהם לא יכולים להתאים ללקוח אז הרבה פעמים מה שמלמדים זה שצריך להראות ללקוח את המוצרים שלא מתאימים לו בשביל שכשנראה לו את המוצר שיותר מתאים לו אז הוא יגיד כן זה ... יגיד כן וואלה זאת דירה טובה כי הוא ראה קודם דירות אחרות גרועות. והשאלה היא מה האמת האם באמת להראות ללקוח בהנחה שיש לנו כמה מוצרים ויש מוצר שאנחנו יודעים שמתאים ללקוח, האם באמת להראות ללקוח את המוצרים הגרועים ואחר כך את המוצר הטוב ואז הוא יעריך את המוצר הטוב כן או לא? והתשובה ... וכזה ויש לנו משהו שמתאים בדיוק למה שהלקוח רוצה לקנות או מאוד מתאים למה שהלקוח רוצה לקנות צריך לבוא להראות ללקוח שלום יש לנו משהו שמאוד מתאים למה שאתה רוצה אין יותר טוב או יש משהו שבדיוק מתאים למה שאתה רוצה הנה קח תקנה ולא צריך להראות לו מוצרים אחרים גרועים שלא מתאימים לרצון שלו. ולמה? כי אומנם כביכול אם אנחנו נראה לו את המוצרים הגרועים ... לדוגמה נגיד הלקוח לא כל כך יודע מה הוא רוצה לקנות, אם אנחנו נאלצנו מסיבה כזו או אחרת כן להראות לו מראש את הדירות הגרועות אז מה שצריך לעשות זה לוודא שבכל פעם שהלקוח אומר הדירה הזאת לא מתאימה ... לא יראה את הטוב שבדבר והוא כבר נמצא בתחושה שאנחנו מוכרים לו מוצרים גרועים. ולכן בשורה התחתונה האם עדיף להראות ללקוח קודם את המוצרים הגרועים אחר כך את הטובים או ישר להראות לו את הטובים? כי אחר כך אין טעם להראות לו את הגרועים כמובן, התשובה היא שכל מקרה לגופו ויכול להיות גם מקרים שבהם מראים לבן אדם מוצר טוב ...

טעויות במערכות יחסים, לא להראות שאתה מבואס, לשדר שהכל בסדר, איך לא לגרום למישהו לא לאהוב אותך? איך לשמור על האהבה? איך לחזר אחרי בחורה? איך לא לקבל לא? איך להתמודד עם סירוב? איך להגיב לסירוב? זוגיות למה חשוב לא להראות למישהו שאתה מבואס ממנו? כאשר אדם מעוניין שמישהו אחר ימשיך לאהוב אותו, חשוב מאוד לא להראות לו שאתה מבואס ממנו או לא מרוצה ממנו. אליעד כהן מסביר זאת באמצעות הבנה עמוקה של הפסיכולוגיה האנושית. אדם ... באמצעות דוגמה קלאסית של דחייה בזוגיות. כאשר גבר מציע לבחורה לצאת והיא מסרבת, עומדות בפניו שתי דרכי תגובה עיקריות: להראות לה כמה הוא נפגע, וכמה הסירוב שלה הכאיב לו. להגיב בצורה נינוחה ולהראות שזה בסדר מבחינתו ושהוא מכיל את הסירוב שלה. אם הוא יבחר באפשרות הראשונה ויראה לה עד כמה הוא מבואס, ... לעולם המכירות. כאשר מוכר מציע מוצר ללקוח והלקוח מסרב לקנות כרגע, למוכר יש שתי דרכים עיקריות להתמודד עם הסירוב: להראות ללקוח עד כמה הסירוב שלו הוא טעות קשה וללחוץ עליו לקנות באופן מידי. לשדר ללקוח שגם אם הוא לא ... יאהב פחות ויתרחק. דווקא ההפך הוא הנכון אם אנו רוצים שמישהו יאהב אותנו פחות: פשוט להתלונן עליו לעיתים תכופות ולהראות לו שהוא לא עומד בציפיות שלנו. אם אדם ירצה שהצד השני ימשיך לאהוב אותו, עליו להימנע ככל האפשר מלהראות לו שהוא מאוכזב ממנו. כך הוא משאיר לצד השני את ההזדמנות להמשיך לרצות בקרבתו בלי להרגיש אשם. מהו העיקרון ... יותר להתרחק מאיתנו כדי להימנע מרגשות אשמה. לכן, אם אנו רוצים לשמור על קשר חיובי לאורך זמן, עלינו להקפיד להראות כמה שפחות אכזבה וכמה שיותר קבלה של הצד השני, גם כאשר הוא מאכזב אותנו. מנגד, אם אנו רוצים באופן מודע לגרום לאדם להתרחק מאיתנו, הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להראות לו שוב ושוב שאנחנו לא מרוצים ממנו, עד שהוא ישכנע את עצמו שהוא בעצם כבר לא אוהב אותנו. איך לגרום למישהו להמשיך להתעניין בך למרות סירוב או דחייה? למה חשוב להראות נינוחות בסיטואציות חברתיות או עסקיות? איך ליצור מערכות יחסים חיוביות בלי לעורר התנגדות? דרכים לשימור עניין של לקוחות במכירות איך להתמודד נכון עם תחושת אכזבה בזוגיות? למה חשוב לא להראות למישהו שאתה לא מרוצה ממנו כשאתה רוצה שיאהב אותך? ההסבר מתחיל בהבנה שאם אדם אוהב את עצמו, הוא רוצה ... אופן, כשאומרים למישהו אחר עשית לי רע וגורמים לו להרגיש אשם, הוא עומד בפני שתי דרכי פעולה: להתאמץ לתקן ולהראות שאכפת לו להגיע למסקנה שלא באמת אכפת לו מהצד השני, כדי לא לסבול מרגשות אשמה אם מראים למישהו שאנו ... בא לידי ביטוי בדוגמה של דחייה מצד בחורה? אם מציעים למישהי לצאת והיא עונה בשלילה, אפשר להגיב בשני אופנים: להראות כמה זה מבאס ולהדגיש שמאוד נפגענו להכיל את הסירוב ולהדגיש שזה בסדר מבחינתנו אם מדגישים כמה אנחנו מבואסים, היא ... בנוח. כדי לא לסבול מתחושת האשמה שהעציבה מישהו, היא עשויה לחשוב לא ממש אכפת לי ממנו. וכך, דווקא הניסיון להראות כמה נפגענו עלול להוביל אותה לחוש פחות אהבה. מצד שני, יש מצב נדיר שהיא דווקא תתרכך כשתראה שנפגענו, אבל ... ימצא את עצמו פחות ופחות מעוניין בקשר. איך לגרום למישהו להמשיך להתעניין בך למרות סירוב או דחייה למה חשוב להראות נינוחות בסיטואציות חברתיות או עסקיות איך ליצור מערכות יחסים חיוביות בלי לעורר התנגדות דרכים לשימור עניין של לקוחות במכירות עכשיו אם יש מישהו שאתה רוצה שהוא יאהב אותך אוקי אסור לך להראות לו שאתה לא מרוצה ממנו למה מה ההיגיון אני אסביר את ההיגיון אם אתה אוהב את עצמך בן אדם ... לדוגמה נגיד גם להציע לבחורה נגיד לצאת איתה נגיד והיא לא מעוניינת או מה שזה לא יהיה אתה צריך להראות לה שאתה לא מבואס מזה או שאתה מכיל את זה או שזה בסדר מבחינתך כי אם אתה אומר לה ...

... יצירת קשר עם האקסית, מה לומר לאקסית? שיחה עם האקסית, איך לשכנע את האקסית? איזה מסר להעביר לאקסית? איך להראות לאקסית שהשתנתי? איך לגרום לאקסית לאהוב אותך מחדש? איך לשתול מחשבות לאקסית? איך לחזור לאקסית? איזה מסר להעביר לאקסית ... חייב להיות כזה שאינו דורש מהאקסית שום דבר. המסר חייב להיות מתנה ולא ניסיון למכור לה את עצמך. איך להראות לאקסית שהשתנית באמת? לדברי אליעד, להראות לאקסית שהשתנית זה לא רק להגיד השתניתי, אלא להסביר בצורה עמוקה את השינוי בחשיבה שלך, ולא רק בשינוי התנהגותי. ... להביע הערכה על הקשר שהיה ולשתף בתובנות שלמדת ממנו. להתנצל על טעויות מהעבר, אך באופן שלא מציף רגשות שליליים. להראות שינוי אמיתי בהתנהגות ובחשיבה שלך, ולא רק לטעון ששינית משהו. אם למשל הפרידה נבעה מכך שהיית אדם קנאי או ... זוג? איך לגרום לאקסית להיפרד? איך לגרום למישהו להיפרד? איך להוציא את האקסית מהראש? האם באמת השתנתי? איך לא להראות שאתה מתגעגע לאקסית? איך לשתף את האקסית? איך לגלות אמפתיה כלפי האקסית? שינוי התנהגות או שינוי חשיבה, איך לגרום ... האקסית לא רוצה לדבר איתי, האקסית התחילה לצאת עם מישהו חדש, האקסית יוצאת עם מישהו, הדרכה להחזרת אקסים, איך להראות לאקס שהשתנתי? איך לגרום לאקס לאהוב אותך מחדש? איך לגרום לאקס לאהוב אותך שוב? איך לגרום לאקס לסלוח לך? ... להתגעגע אליך? איך לגרום לאקס לרצות לחזור אליך? איך לגרום לאקס להיפרד? איך להוציא את האקס מהראש? איך לא להראות שאת מתגעגעת לאקס? איך לגרום לאקס לרצות לחזור? למה שהאקס ירצה לחזור אליך? איך לגרום לאקס לריב עם החברה ...

... לפי אליעד כהן, ישנה שיטה מרכזית וחשובה מאוד שנועדה למנוע חזרה אין - סופית על הטענה של הצד השני: להראות לאדם מולך שאתה באמת מבין אותו עד הסוף, עוד לפני שאתה מציג את הטענה שלך. הדרך לעשות זאת היא ... לטענה שלי?. זה גורם לצד השני להתמקד בעניין עצמו, במקום לחזור ללא הפסקה על אותם דברים. מדוע אנשים חוששים להראות שהם מבינים את הצד השני? אליעד כהן מסביר שאחת הסיבות לכך שאנשים לא משתמשים בטכניקה של להראות לצד השני שמבינים אותו, היא פחד פנימי מכך שהצד השני צודק. אנשים רבים חוששים שאם הם יראו שהבינו את ... עקיפה. עם זאת, אליעד מבהיר שאין שום סיבה אמיתית לחשש כזה. אם האדם בטוח שהוא צודק, אז להפך - להראות לצד השני שמבינים אותו דווקא מחזק את הביטחון של הטוען, כי הוא יודע שהוא מוכן להתמודד עם הטענה במלואה. ניתן אפילו לפרט לצד השני את טענתו בצורה יותר מדויקת ומלאה מאיך שהוא עצמו הציג אותה, כדי להראות לו שההבנה שלך מושלמת. מה החשיבות של להראות לצד השני שהבנת אותו בוויכוח? החשיבות של הטכניקה הזו לפי אליעד כהן היא עצומה: לא רק שהיא מפחיתה את ... שיש לך לומר, אפילו אם הוא לא מסכים איתך. לכן, בכל דיון או ויכוח, הצעד הראשון החשוב ביותר הוא להראות לצד השני שאתה באמת מבין אותו עד הסוף, לפני שאתה מתחיל להציג את עמדתך. איך מתמודדים עם טענות חוזרות ונשנות בדיון? מדוע חשוב להראות שהבנת את הטענה של הצד השני? איך מונעים חוסר הקשבה בדיאלוג? דרכים לשיפור התקשורת בעת ויכוח איך לגרום למישהו ... השני מבין שאתה באמת מקשיב לו ומבין אותו. כדי שזה יקרה, חשוב להציג בפניו את הטענה שלו בצורה מלאה, להראות לו שחזרת על הרעיון שלו במדויק ושאין לו צורך להבהיר זאת שוב. יש להבהיר: בוא נאמת שאני מבין אותך: ... כבר הבהרנו שאכן הבנתי אותך. האם תרצה להקשיב עכשיו לדעתי? איך מתמודדים עם טענות חוזרות ונשנות בדיון מדוע חשוב להראות שהבנת את הטענה של הצד השני איך מונעים חוסר הקשבה בדיאלוג דרכים לשיפור התקשורת בעת ויכוח עכשיו נניח שמנסים ... האמירה. לפעמים הדרך לגרום לו להקשיב להגיד לו אוקי בוא תעצור אני לא עונה לך על השאלה אני רק להראות לך שהבנתי אותך ולהסביר לו מה הבנו, עכשיו ברגע שהוא בטוח שהבינו אותו עכשיו הוא יכול להקשיב עכשיו המוח ... קח את זה אתה אומר לו לא אבל אני לא בטוח שהבנת מה כואב לי בכלל לכן לפעמים צריך להראות לו שהבינו אותו. עכשיו אני אומר יותר מזה מה שהיא אמרה להראות לו שהבינו אותו זה נכון באופן עקרוני גם אם לא משנה מה הסיבה שהוא חוזר על מה שהוא אומר, ...

... בראיון עבודה שאין לך תשובה? איך למכור את עצמך בראיון עבודה? הכנה לראיון עבודה, איך להתכונן לראיון עבודה? איך להראות שאתה מקצועי בראיון עבודה? מה לעשות אם נשאלת שאלה מקצועית ואין לך תשובה? כאשר מגיעים לראיון עבודה והמראיין שואל ... לא יודע את התשובה המדויקת לה, אתה יכול להשיב כך: אני לא בטוח לגבי התשובה המדויקת, אך אני יכול להראות לך איך הייתי ניגש לבעיה הזו. ראשית הייתי בודק את האפשרות הראשונה, למשל לבדוק נתון מסוים. אם הנתון הזה ... לא יודע את התשובה? במקום לומר אני לא יודע, כדאי לתת למראיין תשובה שמסבירה את תהליך החשיבה שלך. כלומר, להראות איך היית ניגש לפתרון השאלה, גם אם אין לך את התשובה המדויקת. לדוגמה, נניח שאתה מתראיין לתפקיד בהייטק והמראיין ...

... האנושית ויודע כיצד להפעיל אותם כדי לשכנע אנשים לעשות את מה שהוא רוצה. אליעד כהן מסביר שיש כמה דרכים להראות לאותו אדם שהוא לא באמת מומחה בשכנוע כפי שהוא חושב, ושבעצם ההבנה שלו בשכנוע היא אקראית ולא מבוססת על ידע אמיתי ויסודי. מדוע כישלון בשכנוע מוכיח חוסר הבנה בשכנוע? אליעד מדגים שהדרך הראשונה להראות לאדם שהוא לא באמת מומחה לשכנוע, היא להציג לו מקרים בהם הוא לא מצליח לשכנע. לדוגמה, אם אדם טוען ... כל דבר למציאות הרצויה. אם יש דבר אחד שהוא לא מבין לעומק, הוא עדיין לא מומחה אמיתי. מדוע היכולת להראות חוסר הבנה היא סימן לחכמה אמיתית? אליעד מתייחס גם לרבי נחמן שאמר שהחכם האמיתי הוא מי שיכול להראות לאדם החכם שהוא טיפש, ולטיפש שהוא חכם. המשמעות היא שחלק מהחכמה האמיתית היא היכולת לקחת אדם שחושב שהוא מבין במשהו ולגרום לו להבין שהוא טועה. כך בדיוק ניתן לעשות גם בתחום השכנוע: אדם שחושב שהוא מבין, ניתן להראות לו בקלות יחסית שהוא לא באמת מבין, אם מציגים לו שאלות על הסיבה שהמנגנון עובד כמו שהוא עובד, עד ... איך אתה יכול לקחת מומחה לשכנוע שנחשב ומומחה לשכנוע בין לאומי, מומחה ל NLP, לשקר כלשהו, איך אתה יכול להראות לו שהוא לא יודע לשכנע לא רק שהוא לא יודע לשכנע שהוא אפילו לא מבין בשכנוע? הבנת, לא רק ... שהוא לא מבין בשכנוע בכלל. רבי נחמן אמר אני יש לי את היכולת לקחת את הלמדן הכי גדול שבלמדנים ולהראות לו שהוא לא יודע ללמוד בכלל, רבי נחמן בתקופה שלו היו הרבה רבנים גדולים אז הוא אמר אני יכול ... נחמן אמר הצדיק הוא לא נחשב צדיק אלא אם כן יש לו שתי יכולות מנוגדות שמצד אחד הוא יכול להראות להכי טיפש שהוא הכי חכם ומצד שני הוא יכול להראות להכי חכם שהוא הכי טיפש. אם אתה לא יכול לקחת את ההכי חכם להראות לו שהוא הכי טיפש, הכי טיפש הוא הכי חכם, אתה לא חכם ולא טיפש אתה יותר גרוע משניהם. עכשיו ... שאתה חושב שאתה מבין בו. אז בא נחשוב בהיגיון, איך אתה יכול לקחת מישהו שהוא חושב שהוא מומחה בשכנוע ולהראות לו שהוא לא מבין בשכנוע ושהוא לא יודע לשכנע. ש: צריך להבין את ההגדרה קודם שזה מה זה לשכנע. ... יכול לשכנע אותו. עכשיו תסתכל תראה, אם בן אדם חושב שהוא מומחה בשכנוע כל מה שאתה צריך לעשות כדי להראות לו שהוא לא מומחה בשכנוע לדוגמה, בסיסי זה להראות לו דברים שהוא לא יודע לשכנע. עכשיו ואז הוא יגיד, רגע שניה, קודם כל אתה אומר לו מה אתה ... שאני אומר שמומחה לשכנוע, גם איזה עוד פרצה שזה קשור למה שאני אומר, איזה עוד פרצה שאתה יכול דרכה להראות לבן אדם שהוא חושב שהוא מומחה בשכנוע שהוא לא מבין בשכנוע? ברגע שהבן אדם אומר שהוא מומחה בשכנוע אז ...

... איך ליצור היקשרות רגשית? איך ליצור התאהבות? איך ליצור קשר רגשי? איך לגלות נקודת תורפה? איך לאהוב מישהו? איך להראות שאתה אוהב? איך לדעת שאוהבים אותך? וכאן אתן עוד הסבר, על איך לגרום למישהו לאהוב אותך? ואיך לגרום למישהו ... כגון לדוגמה מישהו שלא אוהב את זה שהוא עובד בעבודה פשוטה לדוגמה בתור מנקה רחובות / מאבטח. ונניח שברצונך להראות לו שאתה מאוד אוהב את העבודה שלו. אז לכאורה, עליך בעצם לדבר איתו על העבודה שלו, ולומר לו שאתה ...