... למה לתת מתנה למי שאוהבים? איך הנתינה משפיעה עליך? איך רצון לתת ממלא את הרצון לקבל? נתינה חד צדדית, להעניק בזוגיות, להעניק לילדים, להעניק למשפחה, יחסי משפחה, יצירת קרבה רגשית
...צריך לשים לב, שאם מנסים לשכנע את הלקוח שהוא הלקוח טועה ושהמוכר צודק, אז זו משימה הרבה יותר קשה ושהיא עצמה מורכבת מ 2 תהליכים. כאשר קודם כל הלקוח צריך להשתכנע שהוא לא בטוח צודק והדבר השני הוא, שהוא צריך להשתכנע שהמוכר צודק. ובדרך כלל המוכר ינסה לשכנע את הלקוח, שהמוכר צודק. ובדרך כלל זה יהיה הרבה יותר קשה ללקוח להסכים שהוא עצמו הלקוח טועה ושבנוסף המוכר צודק. גם בגלל שלוגית הרבה יותר קשה להוכיח למישהו שמשהו נכון, יותר מאשר שקל להוכיח למישהו שמשהו לא בטוח נכון. טכנית, יותר קל להוכיח למישהו שהוא לא בטוח...
...לפגוע בשורש הבעיה. במצרים, קל היה להתמרד כי הפירמידה השלטונית הייתה ברורה והיעד היה הנשיא עצמו. לעומת זאת, באיראן קיימות שכבות רבות של סמכויות, ולכן קשה יותר להפיל את השלטון. ההקבלה לפסיכולוגיה האנושית היא שכדי לחולל שינוי אמיתי, האדם צריך לתקוף את השורש של הבעיה בתוכו, ולא רק את השכבות החיצוניות. איך אפשר לעשות שלום אמיתי עם האגו במקום להילחם בו? אליעד מדבר על האנלוגיה בין מהפכה פוליטית למהפכה פנימית אצל האדם. הוא מציע שהדרך הנכונה יותר להתמודד עם האגו (הדיקטטור הפנימי) היא לא להילחם בו, אלא להבין...
...משמעותית. דוגמאות פרקטיות למימוש העיקרון אליעד נותן דוגמאות ברורות לכך שהשגת כל מטרה תלויה בהפיכתך לאדם המתאים להשגת אותה מטרה. למשל, אם אינך האדם שהמציאות מצפה לקבל, גם אם תיפגש איתה שוב ושוב, היא תמשיך לדחות אותך. גבר שלא עומד בקריטריונים של אשת חלומותיו לא יצליח ליצור זוגיות עימה, ואישה שלא עומדת בקריטריונים של גבר חלומותיה תישאר מתוסכלת. מהי הדרך הבטוחה ביותר להגשמת מטרות וזוגיות חלומית? הדרך הטובה ביותר להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך בכל תחום, ובמיוחד במציאת זוגיות מושלמת, היא להתאים את עצמך לדרישות...
...תתגשם, תשתנה או תאכזב. האם אמונה עצמית מפחיתה פחדים? בנוסף, אליעד מתייחס לשאלה אם אמונה עצמית יכולה להפחית פחדים. לטענתו, התשובה היא שלילית. אמונה עצמית עשויה ליצור תחושה של ביטחון רגעית, אך גם היא מלווה תמיד בפחד לאבד את היכולת או הביטחון העצמי. ככל שאדם משקיע יותר באמונה עצמית, כך הוא גם מפחד יותר מאכזבה או מכישלון. למה דווקא האמונה עצמה יוצרת את כל הפחדים? לפי אליעד, הפחדים העמוקים ביותר נוצרים דווקא בגלל האמונה עצמה. האדם מפחד ממחלה או מסבל משום שהוא מאמין שלהיות חולה זה רע. הוא מפחד להרגיש...
...הלקוח לא ירצה לחשוף למוכר את התקציב שלו. אז איך בעצם אפשרי לדעת מה התקציב של הלקוח בלי שהלקוח ירגיש מאויים? והתשובה לכך היא, שאפשרי לנסות לנסח את השאלה לגבי התקציב של הלקוח, בצורה שהלקוח ירגיש לא מאויים מהשאלה. ואיך? כגון במקום לשאול את הלקוח מה התקציב שלך או באיזה תקציב אתה מחפש במקום זה אפשרי לשאול את הלקוח, באיזה טווח מחירים אתה מחפש, מה בערך התקציב שלך. כאשר בעצם אנחנו מוסיפים את המילים טווח / בערך לשאלה, דהיינו, אנחנו רומזים ללקוח שהוא לא מחויב למחיר הזה ושזה מחיר גמיש. ואז הלקוח מרגיש פחות...
...להוכיח הוכחות, מתי אני אפסיק. ש: אוקי אז הוא יכול להפסיק כי בא לו. אליעד: נכון אם לא בא לי אני אפסיק. ש: אז איפה נטל ההוכחה? אליעד: שנייה אבל מתי אני אפסיק בטוח אם תוכיח לי שאני צריך להפסיק אז גם אם בא לי אני אפסיק, זאת אומרת הוא אומר אני עושה מה שבא לי בא לי אני עושה לא בא לי אני לא עושה אבל מתי יבוא לי ואני לא אעשה אם תוכיח לי שאני לא יכול לעשות את זה והשני אומר תקשיב אני לא עושה כלום בחיים האלה בא לי לא בא לי לא אכפת לי אני לא עושה כלום תוכיח לי שאני חייב לעשות אני אעשה לא תוכיח לי אני לא עושה...
...והוא מגלה שהדבר הזה לא קורה, נוצרת תחושת סבל. אבל מנקודת המבט הגבוהה יותר, אין כלל הבדל בין הרצון לבין מה שמתרחש בפועל, ולכן שום דבר לא באמת יכול להיות נגד רצונו של אלוהים. הכל מתנהל בדיוק כפי שצריך, כי מנקודת המבט הגבוהה של אלוהים, אין צריך ואין לא צריך, אלא הכל מושלם כפי שהוא. כיצד אפשר להפוך להיות אלוהים? אליעד מציין שכדי באמת להפוך להיות אלוהים ולראות את העולם מנקודת מבטו, האדם צריך ללמוד ולחקור בצורה עמוקה ויסודית את הרעיונות שמוצגים בספרים או בתכנים שבהם מוסבר כיצד לתפוס את המציאות בצורה הזאת...
...אך מכיוון שהשקרים אינם באמת מועילים, הם לא לגיטימיים. מתי שקר נחשב למעשה מוסרי במכירות? לסיכום, אליעד כהן מציע שהדרך לשכנע עובד לשקר ללקוח היא להראות לו שהשקר נועד להועיל ללקוח. אם העובד ישוכנע שהמטרה היא חיובית ושהלקוח ירוויח יותר מאשר יפסיד, הוא כבר לא ירגיש לא מוסרי או רע עם השקר, ואף יהיה מוכן לשקר מתוך תחושת שליחות חיובית. אתיקה במכירות שקרים לבנים והשפעתם איך לשכנע אנשים האם שקר יכול להיות חיובי? הדרכת אנשי מכירות איך ניתן לשכנע איש מכירות לשקר ללקוח למרות שהוא מסרב לכך? כאשר מנהל מכירות נתקל...
...ומדגיש שהשאלות הללו אינן מובילות לשום מקום. כשמגיעים למקום שבו לא ניתן לדעת, אז לא משנה יותר למה זה קרה, משום שאין תשובה נחרצת, וממילא השאלות לא באמת ישנו את המצב. האם יש תשובות לשאלות על מהות החיים? לסיום, אליעד מדבר על השאלות הגדולות של החיים, כגון מהי מטרת הבריאה? או מהי משמעות החיים? הוא מציין שאלה זו לא באמת ניתנת לתשובה חד משמעית, ושהאדם לא תמיד יכול לדעת את התשובות לכל השאלות הללו. אם נמשיך לשאול, השאלות רק ילכו ויתארכו, מבלי שנמצא תשובות לשאלות האמיתיות. הוא ממליץ לשחרר את הצורך תמיד לדעת...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להעניק בזוגיות, איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להעניק בזוגיות, איך למצוא זוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך לעשות יותר כסף? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בזוגיות? איך לנהל את הזמן? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיגמל מהימורים? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך להיות מאושר ושמח? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפרש חלומות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בתל אביב, מומלץ, ייעוץ אישי מומלץ בנושאי להעניק בזוגיות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331