... אנשי מכירות, בחירת מילים מול הלקוח, איך לדבר עם הלקוח בשפה שלו? איך לדבר עם לקוח בצורה נכונה? איך להכיר את שפת הלקוח? מהי השפה של הלקוח? מושג מקצועי בתהליך מכירה, מונח מקצועי בתהליך מכירה, שפה מקצועית בתהליכי מכירה
...בכל דבר ודבר. שוב, ככל שהמנהל יותר בכיר ויותר רואה את הדברים מלמעלה, ככה בדרך כלל הוא פחות יכיר את הפרטים לפרטי פרטים. ולכן אם לדוגמה מדובר על פגישה מקצועית שבה צריכים להכיר משהו לפרטי פרטים ולהציג אותם, הרי שאם רוצים שיציג את המידע מי שמכיר את המידע לפרטי פרטים, הרי שכנראה מי שיציג את הפגישה, לא יהיה המנהל הכי בכיר בחדר, אלא דווקא זה יהיה גורם מקצועי כלשהו שנמצא בחדר. כי הוא מכיר יותר טוב את הפרטים. ובמובן מסוים, אם מישהו מכיר את הפרטים לעומק באיזה תחום, לפעמים זה אומנם מעיד שהוא מקצועי מאוד בתחום...
...כמו זוגיות או כסף, הוא יכול לענות ככה אני רוצה, כלומר, ללא סיבה. אבל אליעד מסביר שהאמירה ככה אני רוצה אינה באמת חוסר סיבה, אלא רק שהאדם אינו מודע לסיבה האמיתית שמאחורי הרצון שלו. האם האדם אחראי לרצונות שלו? אליעד מתייחס לשאלת האחריות האישית מול תחושת חוסר השליטה. למשל, אדם הולך לעבודה כי הוא רוצה כסף, אבל הוא לא בהכרח יודע למה הוא רוצה כסף. כשיורד גשם, האדם אומר שזה קורה מעצמו, אך לעומת זאת כשהוא פועל מרצונו, הוא מרגיש שהוא אחראי לכך. אך אם הוא יחפור עמוק יותר בסיבתיות, הוא יבין שגם לרצונו אין סיבה...
...למה הוא מעצבן אותי?. תשובה אפשרית היא כי הוא רוצה לשלוט בי. ואז הוא ישאל שוב ולמה הוא רוצה לשלוט בי? וימשיך לשאול עד שיגיע לסיבה הראשונית - הרצון של המציאות עצמה. בסופו של דבר, השאלות האלה מובילות למסקנה הסופית שאין באמת סיבה הגיונית מוחלטת, אלא ככה המציאות רוצה. כאשר האדם מגיע להבנה שלראשוניות הזו אין באמת סיבה ברורה, הוא מגיע להכרה שהוא לא יודע דבר. אם האדם באמת מצליח להגיע לחוויה שהוא לא יודע, אז כל ההנחות שלו לגבי המציאות מתחילות להיטשטש, והוא מתחיל לחוות איחוד עם המציאות עצמה. במקום הזה, שבו...
...ידי זה נעלמים הספקות של האדם לגבי מה שיקרה, ועל ידי זה גם הפחד נעלם איתם. והפחד השקרי, יש לו אחיזה באדם, רק כאשר הוא פועל מתוך חוסר ידיעה. ואם הפחד השקרי מציק לך, באפשרותך לנטרל אותו על ידי האמת. אם תשתדל לראות את האמת בכל דבר בחייך, דהיינו, תנסה להבין טוב יותר את המציאות שבה אתה חי, על ידי זה השקר לא יוכל לאחוז בך, וממילא הפחד השקרי יעלם לגמרי. לסיכום: כל פחד תלוי או בחוסר ידיעה או בידיעה שגויה. על האדם פשוט לחפש את האמת לגבי הדבר שממנו הוא מפחד. וכאשר האדם יודע את האמת לגבי הדבר שממנו הוא מפחד...
...לא יכולות להביא את האדם אליו. וזה כעין מה שביארתי על הבודהיזם, שהוא מציע לאדם לא להקשר רגשית לשום דבר כדי לא לסבול. וזה כשלעצמו יכול במקרה הטוב לעזור לאדם לסבול פחות. אבל מכאן ועד הנאה מכל דבר, יש מרחק של שמים וארץ. כי כדי ליהנות מהחיים, לשם כך צריך להבין אותם. וכל חכמי החכמים וכל המנהיגים הרוחניים, אינם יודעים כיצד יכול האדם להבין בשכלו את הסיבה הראשונה. משום שמבחינה טכנית לוגית, אין דרך להבין את הסיבה הראשונה כנל. כי כל סיבה באשר היא, תמיד נוכל לשאול מה הסיבה שלה עצמה. וזה בעצם אומר, ששום מנהיג...
...כאשר מתבצעת בדיקה יסודית כזו של האמת, ישנן שתי אפשרויות. אם התובנה המקורית היא באמת נכונה ושלמה, היא תחזור בוודאות, והתחושה תחזור גם היא במלואה. אם התובנה הייתה חלקית או לא נכונה לגמרי, התהליך הזה יחשוף זאת והתובנה לא תחזור. במצב כזה, אליעד מסביר שזה טוב שהיא לא חוזרת, שכן זה מאפשר להמשיך הלאה לתובנה גבוהה ושלמה יותר. למה תובנה חלקית אינה יציבה לאורך זמן? אליעד מסביר שתובנה חלקית לעולם אינה יכולה להישאר יציבה לאורך זמן מכיוון שהשכל והמוח האנושי מתפתח באופן מתמיד. כל עוד האדם ממשיך לשאול שאלות, לחקור...
...התשובות המורכבות, הוא עשוי להיתקל בכישלונות ובסבל רב. ההתמודדות עם מחשבות כאלה מביאה לעיתים לשינוי פנימי, שמוביל לאושר ולהפחתת סבל. האם יש דרכים אחרות להתמודד עם האתגרים בחיים? בהמשך להרצאה, אליעד מציין כי כל אדם צריך לפתח את הדרך שלו להתמודד עם האתגרים בחיים. הוא מדבר על גישות שונות, לא בהכרח כיוון אחד, שיכולות להתאים לאדם בהצלחה. המטרה היא לא להתעקש על דרך אחת, אלא לחפש את הדרך שמתאימה ביותר לכל מצב. מהי החשיבות של לזעזע את המערכת הפנימית שלנו? אליעד מדבר גם על החשיבות של לזעזע את המערכת הפנימית...
...כך מכניס למחשבתו את הרעיון שזה רק הוא שחושב כך, הדבר ישפיע על הדרך שבה הוא תופס את המציאות? כלומר, האם עצם הידיעה שזה בלתי אפשרי רק מנקודת מבטו האישית תגרום לו להתחיל לראות את הדבר כאפשרי? התשובה לכך תלויה בעוצמת הוודאות שלו לגבי חוסר האפשרות. אם אדם משוכנע באופן מוחלט שמשהו אינו אפשרי, הרי שלא יוכל אפילו לדמיין מצב שבו הדבר אפשרי. אך אם הוא רק מטיל ספק בכך שזה אכן בלתי אפשרי לחלוטין, הוא כבר עשוי להתחיל לראות את האפשרות של היתכנות הדבר. מהי המשמעות של הוספת המילה באמת לטענה שדבר כלשהו בלתי אפשרי...
...שיש משהו מחוץ לנו שצריך להישג או להתרחש כדי שנרגיש טוב. הרצון במובנים רבים משעבד אותנו, אנחנו רודפים אחרי משהו שכאילו יקנה לנו אושר, אך בפועל כל המרדף הזה הוא סבל במידה מסוימת. הרצון טמון בהרגשה של חסר, ובמה שאדם רוצה או לא רוצה. מהו המרדף אחרי הרצון? מדוע זה לא מביא לאושר? אליעד מדבר על המרדף האינסופי אחרי הרצון, אשר הוא בעצם מרדף אחרי האשליה שהשגת הרצון תביא לאושר. הוא מציין כי כל אדם שרוצה משהו, גם כשהוא משיג את מבוקשו, ימצא את עצמו אחר כך רוצה משהו אחר. הוא משתמש בדימוי של המרדף אחרי האופק -...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להכיר את שפת הלקוח, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להכיר את שפת הלקוח, איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בזוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לא להישחק בעבודה? איך להעריך את עצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למצוא זוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיות מאושר ושמח? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשתול מחשבות? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להנות בחיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי, מנטורינג, אימון אישי לחיים בנושא להכיר את שפת הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331