... אנשי מכירות, בחירת מילים מול הלקוח, איך לדבר עם הלקוח בשפה שלו? איך לדבר עם לקוח בצורה נכונה? איך להכיר את שפת הלקוח? מהי השפה של הלקוח? מושג מקצועי בתהליך מכירה, מונח מקצועי בתהליך מכירה, שפה מקצועית בתהליכי מכירה
...מסקנות. בעזרת שכל, ניתן גם לקחת נושא שהתחלת ללמוד ולהעמיק בו באופן עצמאי, בלי להיות תלוי רק במקור הידע הראשוני. איך הדבר קשור לכל אדם שרוצה להרחיב את היכולות השכליות שלו? כל אדם יכול לשפר את היכולת השכלית שלו ולהבין דברים לעומק. הדגש הוא על רכישת כלים לניתוח ותשאול מתמיד של המציאות. אליעד אומר שאת הכלים הללו ניתן לפתח באמצעות תרגול מתמשך של הטלת ספק, העלאת שאלות חדשות וחקירת הנחות יסוד. זה תהליך שמאפשר להתמודד עם מגוון רחב של נושאים ולקבל תשובות מעמיקות יותר מאשר שינון של עובדות. כיצד ליישם את הדברים...
...קורא בהם מיידית, אך עצם הפעולה של פתיחת הכריכה, דפדוף וחיפוש, גורמת לו לדחות את הפעולה ולמעשה לא לקרוא בספר. הטריק שאליעד ממליץ עליו הוא פשוט להשאיר את הספר תמיד פתוח במקום גלוי לעין בבית, למשל על השולחן. כך, לדבריו, לא תהיה לאנשים שום מניעה לגשת ולקרוא. אליעד נותן דוגמה אישית: אם אדם משאיר את הספר בבית כשהוא הולך לעבודה, ברור שלא תהיה לו גישה לספר במהלך היום. אם לעומת זאת הוא משאיר את הספר פתוח על שולחנו בבית, כל פעם כשהוא עובר לידו, הוא יוכל מיד לראות את התוכן ולהתחיל לקרוא. אם הספר פתוח ונגיש...
...לעובי הקורה או לא מבצעים את כל הצעדים האפשריים. אם אתה רוצה להדיח את ביבי, אתה צריך לשחק את המשחק שלו פי אלף. כל מה שהוא עושה - תעשה פי אלף. אם הוא משקר, תשקר יותר ממנו, אם הוא נאבק, תיאבק פי אלף. השורה התחתונה היא שאתה לא יכול לשחק בצורה נקייה נגד מישהו ששחק בצורה מלוכלכת - אותו הדבר עם טרור או מחשבות טורדניות. איך להתמודד עם המחשבות הטורדניות בחיים האישיים? אליעד מציין שכשיש לך מחשבה טורדנית, אובססיה או פחד לא הגיוני, הדרך להתמודד היא להילחם בזה בצורה קיצונית. הוא מסביר שחשוב לא להתבלבל וללכת...
...פעמים, משהו יקרה, אומר אליעד. הגישה שלו אינה מבוססת על חיפוש אחר פתרונות פלא, אלא על נחישות ועל התמדה במאמץ פרקטי. לדבריו, אתה חייב להתחיל ליישם את מה שהבנת, ולהפסיק לחפש תשובות חדשות או פתרונות קסם. מדוע לא כדאי לחפש תמיד תשובות חדשות אלא להתרכז בביצוע? אליעד מדגיש בהרצאה באופן ברור כי החיפוש המתמיד אחרי תשובות חדשות הוא זה שמונע מאנשים להתקדם. הוא מסביר שאנשים רבים נתקעים כי הם אינם מבינים שהסיבה לכך שהם לא מצליחים להתקדם אינה חוסר ידע, אלא חוסר יישום מלא של הידע הקיים. לדבריו, אם לא הבנת עד עכשיו...
.../ בקשה. בעיה = רצון שאינו מלא. כל רצון שיש לאדם שאינו מלא = תחושת חסר = בעיה. ככל שהרצון לשנות את המציאות גדול יותר = בעיה גדולה יותר. כאשר יש חוסר התאמה בין הרצון של האדם לבין הרצון של המציאות = בעיה. מה עושים? הולכים לשורש של הבעיות = לשורש של הרצונות. על האדם לחקור ולהגיע אל השורש של הרצונות שלו. על האדם לנסות להבין מהו הרצון הראשון שיוצר את כל הרצונות / בעיות / בקשות / השתוקקות שלו. כדי לפתור את כל הבעיות כולן, על האדם להגיע אל השורש שלהן, שהוא שורש הרצון האישי של האדם. על האדם לשאול את עצמו...
...שהכל לא משנה. לדוגמה, אדם שמפחד להיכשל במערכת יחסים, בלימודים או בעבודה יגיד לעצמו זה לא משנה, וכך הוא מרגיש מוגן מהכאב שעלול להיגרם לו מהכישלון. בעצם, הוא מסתתר מאחורי תפיסת עולם של אדישות, שבה לכאורה לא משנה לו דבר. למה אנשים בוחרים דווקא באפשרות של לא משנה? הסיבה המרכזית שבגללה אנשים מעדיפים לחשוב שדברים לא משנים, לפי אליעד, היא פחד. אם משהו לא משנה, אז אין סיכון ואין אחריות. האדם לא צריך להתמודד עם כאב, תסכול או אכזבה. הוא יכול פשוט לנוח ולא להתאמץ, כי הוא משכנע את עצמו שאין שום תועלת במאמץ...
...בשימוש שלו, ולכן יש לכאורה פרדוקס - איך המחשבה על שולחן קיימת באופן אחיד וברור? אליעד מוסיף דוגמה נוספת, של הסתכלות על פרח: אדם שמסתכל על הפרח איננו יכול לראות את כולו בבת אחת, אלא רק חלקים קטנים ממנו בכל פעם. אם הוא מסתכל על הצבע האדום של הפרח, הוא איננו רואה את צורת העלים, ואם הוא מתרכז בצורת העלים הוא איננו רואה את הצבע האדום. ועדיין, במוחו של האדם קיימת התמונה השלמה של הפרח. כיצד המוח מחבר את כל החלקים האלה, שנקלטים בשברירי שנייה נפרדים, לתמונה אחת שלמה? מה קורה כאשר מפרקים את המחשבות לחלקים...
...הטענה שלו באופן פרקטי: הדרך היא בעזרת דמיון מודרך. האדם צריך לקחת נייר ולכתוב בדיוק, ללא הגבלות, מה הוא באמת רוצה. לא להתפשר, אלא לכתוב את הדבר בצורה הכי מדויקת והכי פרועה שאפשר. אם האדם רוצה להיות מולטי מיליונר, שלא יכתוב רק מיליונר, אלא בדיוק את מה שרוצה באמת. לאחר מכן, האדם מתבקש לעצום את עיניו ולדמיין שהוא השיג את כל מה שכתב, ללא פשרות. למה חשוב לדמיין את הרצון המדויק ביותר? אליעד מדגיש שהסיבה שחשוב לדמיין בדיוק את מה שאתה רוצה, היא כי רק ככה אפשר לראות את האמת: שכאשר תשיג את הדבר הזה באופן...
...העבודה הזו, האדם יסרב. למה? כי ההתחייבות עצמה גורמת לו להרגיש כלוא, בלי אפשרות יציאה. כלומר, אפילו כאשר התנאים נראים מושלמים, המחויבות יוצרת תחושה של מגבלה, ולכן אנשים מעדיפים להימנע ממנה. האם אפשר לרצות דבר אחד לכל החיים? אליעד כהן מביא דוגמאות נוספות שממחישות את הפחד והרתיעה ממחויבות. למשל, נניח שאדם אוהב מאוד מאכל מסוים, והוא יכול לקבל אותו כל חייו, אבל רק אותו. האדם הסביר יסרב, כי אפילו המאכל הטעים ביותר יאבד את טעמו ברגע שהוא יהפוך להיות הדבר היחיד והבלעדי. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא מכונית...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להכיר את שפת הלקוח, איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להכיר את שפת הלקוח, איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפרש חלומות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור אהבה? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? איך להנות בחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? האם יש משמעות לחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לפרישה, אימון אישי בטלפון, טיפול רגשי בתחום להכיר את שפת הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331