להיות מוכן לשיחה ✔איך להתכונן לפגישה חשובה? איך להתכונן לפרזנטציה? איך להתכונן לפגישת עבודה? איך להתכונן למשא ומתן? מה לעשות לפני פגישת עבודה?...

אצל המתחרים זה הרבה יותר זול, איך לענות ללקוח שאומר שאצל המתחרים זה יותר זול? איך לענות ללקוח שאומר שהוא קיבל הצעה הרבה יותר זולה מהמתחרים? איך לענות ללקוח ששואל למה אצל המתחרים זה הרבה יותר זול? איך להתמודד עם מחיר יותר זול של המתחרים? איך לטפל בהתנגדות מחיר יותר זול אצל המתחרים? הצעה נגדית יותר זולה, הצעה מתחרה יותר זולה, טיפול בהתנגדות מתחרים יותר זולים, טיפול בהתנגדות אצל המתחרים יותר זול, התמודדות עם מתחרים יותר זולים, איך למכור מוצר יקר?

...האם אתה הכי זול? האם יש יותר יקרים ממך? מה אתה יודע על התמחור של המוצר שלך? האם אתה מבין את ההיגיון מאחורי קביעת המחיר של המוצר שלך? האם לדעתך התמחור שלך הגיוני? האם אתה יודע איך להסביר ללקוח את התמחור? האם אתה שלם עם התמחור שלך ועם קביעת המחיר שלך? מה ידוע לך על הלקוח? מה אתה יודע על הלקוח הזה שמדבר איתך? מה חשוב לו? האם לדעתך עדיף לו לרכוש ממך או מהמתחרים שלך? האם לדעתך הוא צריך את היתרונות שיש לך על פני המתחרים שלך? האם אתה יודע מה הכאב של הלקוח שלך? האם אתה מבין את מערכת השיקולים שלו? האם אתה...

למה לשאול למה? שיטות לטיפול במחשבות רעות, איך להיפטר ממחשבות רעות? איך לטפל בפחדים? שאלות למטופלים, מה לשאול את עצמך? איך לטפל בחרדות? פחד מבדידות, שיטות טיפוליות

...כאשר האדם שואל שוב ושוב ולא מצליח למצוא שום סיבה הגיונית או מוצדקת לפחד או למחשבה השלילית, מתרחש תהליך פנימי משמעותי. ככל שהוא יהיה בטוח יותר שאין באמת סיבה לפחד, כך תיחלש עוצמת החרדה או הפחד שלו. במילים אחרות, החוסר בתשובה מובהקת הוא עצמו תהליך שמחליש את הפחד או החרדה. מהו התהליך הפנימי שמתרחש כאשר אין תשובה ברורה? אליעד מדגים את הרעיון באמצעות דוגמה פשוטה. נניח ששואלים אדם למה שלא תפחד מהדינוזאור שנמצא פה?. האדם יענה מיד למה שאני אפחד ממנו? אין סיבה. באותו אופן, אם אדם מפחד להיות לבד ולא מוצא...

איך לפתח את החשיבה? ללמד על מנת ללמוד, ללמד תלמידים, הפצה רוחנית

...משום שהוא מציב אותו במבחן של ממש מול התלמידים שלו. מה המשמעות של הפצה רוחנית באמצעות לימוד לאחרים? אליעד מתייחס גם להיבט הרוחני של לימוד לאחרים, ומצטט בהקשר זה את רבי נחמן מברסלב שאמר כי מי שרוצה להשלים את הדעת שלו באמת חייב לרדוף אחרי תלמידים מתאימים. כלומר, הפעולה של ללמד אחרים אינה רק פעולה אינטלקטואלית, אלא גם פעולה רוחנית עמוקה. כאשר אדם מלמד, הוא למעשה מפיץ ידע, חכמה ואור רוחני. בכך הוא לא רק משפר את עצמו ואת יכולת ההבנה שלו, אלא גם תורם לאחרים ועוזר להם להתפתח. ההפצה הרוחנית באמצעות לימוד...

התרחקות שהיא כולה התקרבות - למה האדם תמיד נמצא רק בהתקרבות?

...כל דבר, האם הוא אכן האמת באופן מוחלט, על ידי זה כל הישויות השקריות של האדם מתות, ואז נשארת רק האמת האחת, שהיא חיה לנצח ואי אפשר להרוג אותה. כי השאלות, הורגות את השקרים ואת השקרנים. ולכן השקרנים מעודדים את האדם להאמין להם ולא לשאול שאלות. וכל שקרן, יש שאלות שהוא לא רוצה שתשאל. ויש שקרנים, שהם כאילו מעודדים את האדם לשאול שאלות, כמו שעושה כל נוכל מצוי, אבל יש מדור מיוחד של שאלות שאסור לשאול אותן / שאין לאדם רשות לחקור אותן / שאין עליהן תשובה וכיוב. כי השאלות, הורגות את השקר ואת הטיפשות, והן חושפות...

לוגיקה / הוכחות לוגיות - מהי לוגיקה? מהן הוכחות לוגיות? מה החיסרון של הוכחות לוגיות?

...האמת המלאה. הדרך להגיע אל אמת יחסית, היא באמצעות הלוגיקה. מהי בעצם הלוגיקה? הלוגיקה היא הייצוג השכלי של מגבלות השכל האנושי. כל דבר שהשכל האנושי אינו מסוגל לחשוב עליו, הוא נכנס תחת מגבלת השכל האנושי ויוצר חוק לוגי. מגבלת הלוגיקה, היא מגבלת יכולת התפיסה השכלית האנושית. זא הלוגיקה אינה יכולה לחשוב על אפשרות של מה ששכל אנושי אינו מסוגל לחשוב עליו. יחד עם זאת, המציאות כמציאות היא גדולה פי אין סוף מהאדם והאדם הוא כלום ביחס אליה. המציאות אינה כפופה ללוגיקה של האדם. קיומו של האדם אפשרי רק באמצעות המציאות...

נותנים לאדם אצבע והוא רוצה את כל היד - מהי משמעות העניין?

...השערה, יכולה ליצור טעות מאוד גדולה. ולפעמים פרט אחד קטן, משנה את כל התמונה. וכאשר נותנים לטיפשות אצבע, היא רוצה את כל היד. היינו, כאשר האדם מתפשר במקומות שבהם לא צריך להתפשר, אז הדבר הזה גורם לכך שיקרו לו תקלות, גם במקומות שבהם הוא לא היה רוצה להתפשר. ולפעמים אסור לתת אצבע, כי אחריה יבקשו את כל היד. דהיינו, לפעמים על האדם לדעת לשים לב לפרטים הקטנים, ולא להתפשר על שום דבר, כי טעות אחת מחשבתית קטנה, יכולה לשבש לאדם את כל צורת המחשבה שלו. ונסכם: ישנם מצבים שבהם טעות מחשבתית אחת קטנה, גוררת אחריה טעויות...

עודף מוטיבציה שלילית, ריבוי אור יוצר שבירת כלים, איך עודף מוטיבציה מורידה מוטיבציה? פעולות קטנות, איך להתמיד לאורך זמן? למה אין לי מוטיבציה? לעשות רק את מה שאני כן יכול, מהי מוטיבציה שלילית? איך ליצור מוטיבציה לאורך זמן?

...לאחר מכן הוא ישנא את הפעילות כולה ויימנע מלעשות אותה לחלוטין. התוצאה הסופית תהיה שהוא לא יעשה אפילו את חמש הדקות הפשוטות והנוחות שהיו מתאימות לו מלכתחילה. איך יוצרים מוטיבציה לאורך זמן? כדי ליצור מוטיבציה לאורך זמן, אליעד ממליץ להיות מודעים ליכולות האמיתיות של עצמנו ולא להלחיץ את עצמנו יותר מדי. מוטיבציה נכונה בנויה דווקא על הצלחות קטנות ורצופות ולא על מאמץ מוגזם ומתיש. הוא מסביר שצריך תמיד להקפיד לעשות רק את מה שאנחנו יכולים, ובהדרגה להגדיל את הקושי אך רק בהתאם ליכולת ההדרגתית שלנו. כך נוצרת התקדמות...

איך להיות יותר חכם? אולי אני טיפש? אולי אני משוגע? אולי אני פרנואיד? אולי אני סכיזופרן? איך להפוך להיות יותר חכם? איך לפתח את השכל? איך להטיל ספק? איך לפתח את החשיבה? איך לשפר יכולות חשיבה? פיתוח החשיבה באמצעות שאלות

...לנו לבדוק את עצמנו באופן מתמיד, מה שעוזר לשפר את רמת החשיבה. אליעד מסביר שכשאדם שואל את עצמו אולי אני טיפש?, הוא למעשה מתכנן לעצמו רגעי עצירה, שמסייעים לו לבחון מחדש את המחשבות וההנחות הקיימות בתודעתו. כשאדם לא שואל את עצמו שאלות כאלה, הוא עלול להיתקע במחשבות שטחיות, מבלי לבדוק את עצמם לעומק. השאלה אולי אני טיפש? מקורה בהבנה שאדם יכול לטעות, גם אם הוא בטוח במחשבותיו. במילים אחרות, ברגע שאנחנו מערערים על עצמנו, אנחנו נכנסים למקום של חקירה עצמית שמוליך אותנו לעיתים קרובות למסקנות מדויקות יותר. ככל...

אנטישמיות, למה כולם נגדנו? למה העולם נגדנו? הססנות, למה שונאים אותנו? להחליט לא להחליט, מנהיגות והחלטיות, חוסר החלטיות, למה שונאים את היהודים? למה שונאים יהודים? למה מאשימים אותנו? למה שונאים את ישראל? למה הם שונאים אותנו?

...את הדיון על חוסר החלטיות מעבר לרמה הלאומית, ומסביר שהדבר נכון גם ברמה האישית. אדם שמעביר מסרים סותרים, שאינו ברור אם הוא רוצה להיות תקיף או רך, יזמין יחס פוגעני ונצלני מצד הסביבה. לדוגמה, אם שכנים פולשים לחצר שלך ואתה לא מגיב בצורה ברורה, הם ינצלו זאת. אם אתה מתנהג פעם אחת בצורה תקיפה ופעם אחת בצורה מתרפסת, אתה תשדר חולשה, תהפוך לטרף קל וכולם ירגישו שמותר לנצל אותך. הוא מוסיף דוגמאות לגבי זוגיות ומקום העבודה, ומדגיש שכדי שיכבדו אותך ויתייחסו אליך כפי שאתה רוצה, אתה חייב להעביר מסרים חד - משמעיים...

שם
סיסמא