... עסקים שחושבים, שצריך להכין חומרי שיווק, בדברים שאותם איש מכירות לא יכול להסביר בעל פה. ולצורך העניין, אם נרצה להגיע ללקוחות פוטנציאלים חדשים, הרי שנהיה חייבים להכין חומרי שיווק לצורך קמפיין שיווקי. כי את זה איש המכירות לא יכול לעשות באופן אישי ...
...בדיוק כל אחד מתכוון במונח דומות. האם הם מתכוונים שתהיה סטייה קטנה או גדולה? ייתכן שכל אחד מתכוון לדבר שונה, ולכן לא קיימת סתירה ביניהם באופן הכרחי. מה עושים כאשר טענות נראות דומות אך לא זהות לחלוטין? כדי לקבוע בוודאות שיש סתירה או אין סתירה, אליעד ממליץ לפרק את המשפטים ולהביא אותם לניסוח זהה בדיוק. לדוגמה, המשפט זה ביתי יכול להיכתב גם כזה הבית שלי. אליעד ממליץ תמיד להשתמש בניסוח הכי ברור וישיר (הבית שלי ולא ביתי), כדי להימנע מפרשנויות שגויות. ככל שהמשפטים ארוכים ומפורטים יותר, קל יותר לקבוע האם...
...שואל: האם באמת אנשים מגיעים רק בזוגות או בחבורות? ומסביר שברוב המקרים, אנשים מגיעים גם לבד, והפחד הזה לא מוצדק ברמה המציאותית, אלא הוא נובע בעיקר מהמחשבה השלילית שיש לאדם על עצמו. למה קשה לנו להודות באמת? אחד הדברים החשובים ביותר שאליעד חוזר עליהם בהרצאה הוא החשיבות של אמירת האמת לעצמנו. אנשים נוטים לומר דברים שהם לא באמת נכונים, לדוגמה אני לא הולך לגם סשן כי אני לא יודע מה לעשות שם, כאשר למעשה הם יודעים בדיוק מה עושים שם - יושבים, שותים ומקשיבים למוזיקה. הסיבה האמיתית שהם לא הולכים היא כי הם מפחדים...
...כלפי ההורים. מה הקשר בין ההורים לבין תחושת הערך העצמי של הילד? הורים שמרגישים צורך שהילדים שלהם ירצו את אהבתם, עשויים לפתח תחושת שליטה בכך שהם נותנים אהבה לילדיהם. לעיתים יש להם אינטרס לספר לילדיהם שהם חייבים לרצות את אהבתם, כדי לחזק את הקשר הרגשי ביניהם. הורים עשויים להרגיש חרדה אם הם חושבים שילדיהם לא צריכים את אהבתם, משום שזה מרוקן את תחושת המשמעות שלהם כהורים. כיצד ניתן לשחרר את הילד מהתסביך של ההורים לא אהבו אותי? אליעד מציע שדרך טיפול בדמיון מודרך, הילד יכול לשחזר את העבר ולהבין שאין לו צורך...
...פוגע בו? הנושא המרכזי שאליעד כהן מסביר בהרצאה הוא שאלת האשמת הקורבן - האם האדם שנפגע יכול להיות אשם בכך שפגעו בו, והאם הגיוני להאשים אותו במעשיו של מי שפגע בו? ראשית, אליעד נותן דוגמה קיצונית של אדם שנרצח ושואל אם אפשר להאשים את הנרצח בכך שרצחו אותו. באופן אינטואיטיבי רוב האנשים יגידו שלא ניתן להאשים את הנרצח, אבל אליעד מסביר שבמקרים מסוימים דווקא כן אפשר. הוא נותן דוגמה של מחבל שמגיע עם סכין לדקור חייל. החייל, לאחר מספר ניסיונות להימנע מהרג המחבל (ירייה ברגליים, ירייה באוזניים, אזהרות חוזרות ונשנות)...
...הכל, ולכן אולי הוא דווקא גדול יותר ממשהו. אליעד מדגים את זה בדוגמה של קופסה שיש בה חמישה תפוחים לעומת קופסה ריקה - לכאורה קופסה עם תפוחים גדולה יותר, אבל מצד יכולת ההכלה שלה, דווקא הקופסה הריקה גדולה יותר, כי היא יכולה להכיל יותר. איך משהו מפריד אותך מהשלמות? אליעד כהן משתמש במשל השמש, שתמיד זורחת, אבל האדם לא תמיד רואה אותה כי יש משהו שמסתיר אותה. באופן דומה, השלמות של המציאות קיימת תמיד, אבל האדם לא מרגיש אותה כי המשהו שבו - תחושת העצמי או האגו - מפריד אותו מהשלמות הזו. לכן, כדי לחוות את השלמות...
...את עצמך פירושו לומר שאתה הסיבה לדברים הרעים שקורים לך, אבל זה לא אומר שאתה צריך לשנוא את עצמך או לכעוס על עצמך. למשל, אם נכשלת בעסק, אתה יכול להאשים את עצמך ולומר לא למדתי מספיק, לא תכננתי נכון, אבל זה לא צריך להוביל אותך לשנוא את עצמך. במקום זאת, עליך לקחת את המסקנה ולפעול לשינוי בעתיד. אליעד מציין שהאשמה עצמית מועילה רק כשהיא משמשת כלי לשיפור עצמי ולא כמקור לשנאה או כעס עצמי. למה מי שלא מאשים את עצמו מתקשה להצליח בחיים? לפי אליעד כהן, האדם שמסרב לקחת אחריות ולהאשים את עצמו בעצם מונע מעצמו אפשרות...
...של אנשים להרגיש רק טוב ולא להרגיש רע היא שאיפה בלתי אפשרית. יתרה מזאת, אליעד טוען שעמוק בפנים האדם כלל לא רוצה להיות מאושר לחלוטין, מכיוון שאז החיים יהפכו לחסרי משמעות. מהו סוד האושר לפי אליעד כהן? סוד האושר לפי אליעד הוא ההבנה שכל מה שקורה הוא כרצונך. ברגע שאדם יבין את זה באמת, הוא יפסיק לסבול ויגיע לשלווה מוחלטת. כל מה שקורה לאדם הוא פרי רצונו, גם אם זה רצון תת מודע שהוא לא מודע אליו לחלוטין. אם האדם יבין שהוא בחר את מצבו, הוא יפסיק להתלונן עליו, כי הוא יבין שבעצם הוא קיבל בדיוק את מה שרצה. במצב...
...ממה שהוא יודע בשכל כנכון, הוא עושה לעצמו שטיפת מוח הפוכה - מחליש את השכל ומחזק את השליטה של הרגש. לכן, כשמגיע רגע של פחד או חרדה, השכל, שכבר נחלש מראש, לא יכול לעזור לאדם להתמודד מול הרגש המוצף. איך לחזק את השכל כדי להתגבר על הפחד? הפתרון שאליעד מציע הוא לחזק את השכל בחיי היום - יום, בצורה מודעת ורציפה. משמעות הדבר היא להקפיד לעשות את מה שהשכל אומר, גם כשזה לא נוח או נעים, ולא רק בעניינים גדולים אלא דווקא בפרטים הקטנים ביותר. למשל, כשאדם מרגיש שהוא לא רוצה לעשות פעולה מסוימת, והשכל אומר לו לעשות...
...עם הלקוח, לדבר בשפה גבוהה עם הלקוח, לגרום ללקוח לסמוך עליך, טעויות של אנשי מכירות, לדבר בשפה פשוטה עם הלקוח, לדבר בשפה עממית עם הלקוח, איך לדבר עם הלקוח? איך לא להישמע מתנשא כלפי הלקוח? לא ליצור תחושת זרות מהלקוח, איך לגרום ללקוח להבין אותך? מקצועיות בעיני הלקוח, תחושת ריחוק מול הלקוח, לדבר בשפה של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו והפעם נדבר על עוד טעות נפוצה של אנשי מכירות, והיא שאיש המכירות רוצה למכור ללקוח. וכדי למכור ללקוח יעזור בין השאר ליצור אמון עם הלקוח וגם לגרום ללקוח לסמוך עליך גם בתור איש...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להגיע ללקוחות פוטנציאלים חדשים, איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להגיע ללקוחות פוטנציאלים חדשים, איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך ליצור אהבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קריירה, מאמן אישי קואצ'ינג, אימון אישי קריירה בנושא להגיע ללקוחות פוטנציאלים חדשים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331