... לזה שאתה רוצה לקבל הנחה ובמקביל לגרום לו להרגיש יותר רע מהאפשרות שאתה לא תרכוש את המוצר שלו, כך שנגדיל את הסיכוי לכך שהוא ייתן לך הנחה. דוגמאות מה לעשות ואיך להשפיע על המוכר? אז איך לעשות את זה בפועל? אז ... בלנסות למכור לך, ככה במובן מסוים זה יהיה בזבוז משאבים עבורו אם לא תרכוש בסופו של דבר, וככה זה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא ייתן לך הנחה. ולכן, אם אתה רוצה לקבל הנחה, אז תגרום למוכר להיות מושקע בתהליך, להשקיע יותר ...

... שלוקחים בחשבון את כל השיקולים השונים. התהליך הזה לא חייב להיות ארוך ומסורבל, ובדרך כלל כדאי לעשות אותו, כדי להגדיל את הסיכוי לכך שהראיון יצא טוב מכל הבחינות. אוסיף, כי כאשר לדוגמה ראש הממשלה מתראיין, במקרים כאלו כמעט שום דבר לא ...

... להקטין את הסיכוי לכך שהוא ימות ממחלה. לעומת אדם אחר, שאם הוא לא יפחד למות ממחלה, הרי שכנראה שזה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא ימות ממחלה. או לדוגמה, אדם שמפחד להתאהב ולהיפגע, כנראה שיש פחות סיכוי שהוא יתאהב ויפגע, מאשר אדם ... העיקרון, יש 2 מצבים אפשריים כאשר בן אדם לא רוצה שמשהו. 1 - שהוא יפחד שזה יקרה ואז זה מגדיל את הסיכוי לכך שזה לא יקרה. 2 - שהוא לא יפחד שזה יקרה, ואז זה מגדיל את הסיכוי לכך שזה יקרה. והשאלה היא, מה עדיף? מה יותר טוב או מה יותר גרוע? פחד מגדיל את הסיכוי שיקרה משהו רע וכמובן, שצריכים להזכיר שהרבה פעמים, הפחד שמשהו רע לא יקרה, דווקא מגדיל את הסיכוי לכך שהוא כן יקרה. לא תמיד, אבל לפעמים. הרבה פעמים בן אדם לדוגמה שלא רוצה להיכשל במשהו, הוא מאבד את הריכוז וכן נכשל במשהו. או לדוגמה אדם שמפחד שיבגדו בו, שהוא הופך להיות חשדן ומגדיל את הסיכוי שכן יבגדו בו, כי לא יהיה איתו טוב וכיוב. או אדם שמפחד לאבד את הכסף שלו בבורסה, ואז מרוב ... יקרה. מנקודת המבט הזו, האם עדיף לחיות בפחד ולהקטין את הסיכוי שמשהו רע יקרה, או עדיף לא לחיות בפחד ולהגדיל את הסיכוי שמשהו רע יקרה. אז מה עדיף? ומה שצריכים לדעת זה, שמצד האמת אין תשובה לשאלה מה עדיף ושני הדברים ... יכול להיות גרוע כמו שיקרה לך הדבר הרע שאתה חושש ממנו. כי מצד אחד הפחד שיקרה משהו רע, אולי מגדיל את הסיכוי לכך שלא יקרה משהו רע (למרות שלפעמים הוא גם משיג את התוצאה ההפוכה כנל), אבל מצד שני הוא גם ... למה רע לחיות בפחד? כי לחיות בפחד גורם לאדם להימנעות ולא לחיות ולא ליהנות ולא להרגיש טוב. הפחד להיפגע, מגדיל את הסיכוי לכך שהאדם יהיה במצב של הימנעות, שהוא ימנע מלעשות דברים שיכולים לגרום לו להרגיש גם רע וגם טוב, בגלל ...