... מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח מדוע אנשי מכירות לא מצליחים לסגור עסקאות? אחת הסיבות המרכזיות לכך שאנשי מכירות מתקשים לסגור עסקאות היא חוסר הבנה ... בפועל, לחזור ולברר מול הלקוח, לוודא ששמע אותו נכון ולחפש הסברים מפורטים. כך אפשר להימנע מטעויות של אנשי מכירות ולהבין נכון את הלקוח. בנוסף, אם המוכר נתקע בתהליך המכירה והעסקה לא זזה קדימה, כדאי לו לחזור אחורה ולוודא שהוא באמת הבין את ...
...אליעד מדגיש כי הצרכים האלה הם לגיטימיים, אך הבעיה מתחילה כאשר הם ממולאים רק דרך תלות רגשית באדם אחר. איך לשחרר את הקשרים הרגשיים שגורמים לך סבל? אליעד מדמה את הקשרים הרגשיים לעוגנים, חבלים וקשרים שמחברים את האדם לאותו בן זוג בדרך שגורמת לו להישאר תקוע במקום. לדבריו, המשימה המרכזית היא לזהות את הצרכים שמחזיקים את האדם בקשר, להבין אותם לעומק, ואז למצוא דרכים אחרות ובריאות יותר לספק אותם. הוא ממליץ על כתיבה מפורטת של כל הצרכים שהקשר ממלא, כדי שאפשר יהיה לפתח תכנית מסודרת לשחרר את אותם עוגנים. מהי חברות...
...לצורת עבודה מסוימת. ולפעמים, האדם, כן צריך לעשות איזה תהליך, אבל הוא לא צריך לעשות את כל החלקים של התהליך. והאדם, רק בגלל הרגל, ממשיך לעשות את מה שהוא כבר לא צריך לעשות. ועל האדם לנסות להתבונן מחדש על כל החלקים של התהליך, ולנסות לראות, האם ועד כמה הכרחי לעשות אותם, ואולי אפשר לייעל את החלקים השונים שבתהליך, ועל ידי זה לייעל את התהליך כולו. ועל ידי ההתבוננות של האדם, על המטרה שאליה הוא רוצה להגיע, ועל היכולות שלו שהוא לא משתמש בהן, ועל ידי זה שהאדם בוחן את התהליך של העבודה, על ידי הסתכלות על הפרטים...
...אינה בהכרח להגיע מיד לתחושת הקלה. לפעמים, חקירה עמוקה של מחשבה שלילית עשויה דווקא להגביר את התחושה הרעה בהתחלה. לדוגמה, אם אדם חוקר מדוע הוא מרגיש דחוי או מושפל, הוא עלול לגלות סיבות עמוקות וכואבות יותר כמו כי אימא שלי לא אהבה אותי. כלומר, לפעמים תחושת הרע יכולה להתחזק לפני שהיא נחלשת. מה קורה כשמעמיקים מספיק? אליעד מדגיש שככל שממשיכים ומעמיקים בחקירה, מגיעים בהכרח לנקודה שבה המחשבות והתחושות מתחילות לאבד משמעות. בנקודה זו, כל ההגדרות של טוב או רע מתבטלות, ומשם נעלמות התחושות השליליות באופן מוחלט...
...וחסרונות מעשיים? תשובה: לא רק. בהחלט אפשר להסתכל על הסיפור במובן של יתרונות וחסרונות, אבל יש עניין עמוק יותר - המשמעות שמייחסים לאירוע עצמו. אם בני אדם מאמינים שלחתונה, או להכרזה על אנחנו נשואים, יש משמעות אמיתית מסוימת - צריך לבדוק האם המשמעות הזו נכונה או לא. ברגע שייחוס המשמעות אינו נכון, יכולות להיווצר בעיות בהמשך. מהי העובדה ומהו הפירוש כאשר מדובר בחתונה? שאלה: מה ההבדל בין העובדות לבין הפירוש סביב טקס חתונה? תשובה: באופן עובדתי, אפשר להציב מצלמה במקום האירוע ולראות בדיוק מה קרה: אנשים שכרו...
...משמעות האחדות. אחדות מוחלטת, שבה כל דבר בעולם הוא אחד, שאלת האם יש בזה משהו טוב או רע, כאשר כל ההוויות והקיום מחוברים באופן מוחלט. תחילת השיחה מתמקדת בשאלה הפילוסופית אם העולם שבו הכל אחד הוא עולם טוב או רע. כאשר השאלה נשאלת, אליעד מציין את המורכבות של השאלה. הוא מסביר כי השאלה האם כאשר הכל אחד זה טוב או רע? נובעת מתוך תחושת נפרדות שאדם חווה כשיש לו רצון אישי - משהו שהוא שואף אליו, ומציאות שהיא נפרדת מכך. במילים אחרות, הרע נוצר כאשר יש התנגשות בין רצון למציאות, נפרדות בין השניים. כל נפרדות יוצרת...
...אפשר למצוא משמעות בכל דבר, אך יש גבול ברור ליכולת הזאת. לדוגמה, אם את מסתכלת על חולצה עם פסים וכפתורים, אפשר לשאול שאלות כמו: למה הפסים מסודרים דווקא כך? למה הכפתורים נמצאים במיקום הזה? - אפשר לתת המון הסברים לכך. אבל כל תשובה שתיתני תוביל לעוד שאלות חדשות, ועם הזמן השאלות יהפכו להיות מפורטות וקטנות יותר, עד לרמה של חוסר משמעות מוחלט. כי בסופו של דבר, אם תרצי למצוא את המשמעות בכל פרט, את תגיעי למצב שבו את שואלת שאלות שאין להן סוף: למה הצבע של הכיסא כזה? למה הרגליים שלו בדיוק באורך הזה? וכך הלאה...
...וטובה. אליעד מדגיש שהפרשנות שלנו מושפעת מהפחדים והחששות שלנו. אם אדם חושש באופן כללי שלועגים לו, הוא נוטה יותר לפרש דברים באופן שלילי. כתוצאה מכך הוא יגיב בהתאם לפרשנות הזו, גם אם לא הייתה שום כוונה לפגוע בו מלכתחילה. הדבר יכול ליצור מעגל שלילי שבו הצד השני בכלל לא מבין מדוע הגבת כך, ואתה נראה לו כמי שמגיב בצורה מוגזמת או חסרת פרופורציה. איך להבדיל בין עובדה לפירוש בסכסוך? אליעד ממליץ באופן חד וברור לעצור ולשאול את עצמך מה בדיוק העובדה ומה הפירוש?. למשל, אם קיבלת סטירה, העובדה היא שקיבלת סטירה,...
...מושג האם ועד כמה האדם השני בטוח בכך שהוא עצמו אומר את האמת. וכאן אני מבאר, איך תדע עד כמה הסיפורים האלו הם אמת בעיניו של מספר הסיפור עצמו. וכאשר מישהו מספר לך סיפור כלשהו, עליך לחפש ולמצוא הבדלים בצורה שבה הוא מציג לך את הסיפור שלו. ואל תתפתה לחשוב שהוא תמיד מספר לך את הסיפור באותה הצורה ממש. אלא תחפש ותמצא הבדלים כלשהם, וכמה שיותר הבדלים זה יותר טוב, הבדלים בצורה שבה האדם שמולך מספר לך סיפורים שונות ומציג לך עובדות שונות. ועליך למצוא רשימת הבדלים בצורה שבה האדם מספר לך סיפורים שונים. כגון לדוגמה...
...טוב גורם לאדם לחוש רע כאשר המציאות אינה תואמת את רצונו. ברגע שהאדם מפסיק לרצות שהמציאות תשתנה, הוא גם מפסיק לסבול, ולמעשה מרגיש טוב באופן קבוע, פנימי ואמיתי. מהו השורש האמיתי של הרצונות שלנו? אליעד כהן מדגיש כי השאלה החשובה ביותר היא לא רק למה אני רוצה להרגיש טוב?, אלא למה בכלל אני רוצה משהו?. הרצונות של האדם נובעים מעצם קיומו ומתחושת הנפרדות שלו. אם לאדם לא היה קיום, לא היו לו רצונות כלל, כי הרצון נובע מעצם ההפרדה בין האדם לשאר המציאות. כלומר, כאשר האדם תופס את עצמו כנפרד מהשלם, הוא אוטומטית מרגיש...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להבין נכון את הלקוח, איך להיות מאושר ושמח? איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך למצוא זוגיות? איך ליצור אהבה? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לנהל את הזמן? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לא להישחק בעבודה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להבין נכון את הלקוח, איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש או אין אלוהים? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל הוליסטי, מאמן אישי לחיים, אימון עסקי בנושא להבין נכון את הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331