... מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח מדוע אנשי מכירות לא מצליחים לסגור עסקאות? אחת הסיבות המרכזיות לכך שאנשי מכירות מתקשים לסגור עסקאות היא חוסר הבנה ... בפועל, לחזור ולברר מול הלקוח, לוודא ששמע אותו נכון ולחפש הסברים מפורטים. כך אפשר להימנע מטעויות של אנשי מכירות ולהבין נכון את הלקוח. בנוסף, אם המוכר נתקע בתהליך המכירה והעסקה לא זזה קדימה, כדאי לו לחזור אחורה ולוודא שהוא באמת הבין את ...
...המוצרים הכי יקרים. או שהוא יודע לשווק את המוצרים הכי יקרים, בשוק שאין בו הרבה מתחרים, אבל לא בשוק שיש בו הרבה מתחרים. או לדוגמה מישהו שיודע לשווק את המוצרים הכי יקרים בשוק הכי תחרותי, אבל דווקא לקהל יעד מסוים, שמחפש יתרון מסוים במוצר מסוים, אבל הוא לדוגמה לא ידע לשווק את המוצר הכי טוב, לקהל יעד שאולי לא מחפש את היתרונות הספציפיים של המוצר הספציפי שלך. או לדוגמה מישהו שיודע לשווק מוצרים לחברות, אבל לא לאנשים פרטיים. או שהוא יודע לשווק לחברות שלא חסר להן כסף, ולא ידע לשווק לאנשים מעוטי יכולת. או לדוגמה...
...הפנימי של הרגש משנה אותו? אליעד מדגיש כי חקירת הרגש לעומק עשויה לשנות את התחושה עצמה. כשאדם חוקר למה הוא מרגיש רע או טוב, עצם החקירה עשויה לשנות את עוצמת הרגש או אפילו את סוגו. למשל, אדם שחוקר מדוע הוא עצוב כי בת זוגו עזבה אותו, עשוי בסופו של דבר להבין שהתחושה שלו לא נבעה מהפרידה אלא מחוסר הערכה עצמית שלו, וכך התחושה תשתנה. לכן, הבנת ההיגיון מאחורי הרגש היא דרך לשלוט בו, אך היא גם עלולה לשנות אותו. איך לתעד ולשמר תחושות בצורה פרקטית? אליעד מציע כמה דרכים פרקטיות לשימור רגשות: לכתוב את התחושות באופן...
...להבין את התת מודע? למה אני מתנהג בצורה מסוימת? למה אני עושה משהו מסוים? השפעת העבר על העתיד, התנהגות לא הגיונית, השפעת תת המודע, סודות התת מודע, הדחקה, שחזור אירוע מהעבר, טראומה מהילדות איך להבין את עצמי ולמה אני מתנהג כמו שאני מתנהג? כדי להבין לעומק מדוע אנחנו מתנהגים בדרך מסוימת או מדוע יש לנו התנהגויות מוזרות או לא הגיוניות, אליעד כהן מסביר שחשוב להכיר את המנגנונים הבסיסיים שמנהלים אותנו בתת המודע. לפי אליעד כהן, האדם, מרגע לידתו, יודע באופן טבעי שהוא רוצה להרגיש טוב ולהימנע להרגיש רע. אף אחד...
...סובל, אלא חווה רק הנאה. מה הכוונה שהכל הוא אחד? אליעד מסביר שהכוונה באמירה הכל הוא אחד אינה רק שכל הדברים קשורים זה לזה, אלא שהכל ממש זהות אחת. כל הצורות, כל ההפרדות וכל הדברים שהאדם מזהה במציאות הם למעשה צורה אחת בלבד. כאשר האדם רואה כך את המציאות, לא קיימת יותר אמת מוגדרת ולכן אין סבל. המציאות אינה מורכבת מאוסף צורות שונות, אלא היא צורה אחת ויחידה. האם אפשר לחוות את האמת המוחלטת הזו? אליעד טוען שאכן אפשר לחוות את האמת המוחלטת, אך הדבר כרוך בהבנה עמוקה, שכוללת את ביטול ההפרדה בין הצורות השונות...
...בכך שאם לאחר פעולה מסוימת הרגשנו טוב יותר, הרי שלפני הפעולה בהכרח היה לנו פחות טוב. הוא מדגים זאת עם דוגמאות נוספות כמו הכוס שאינה מלאה: אם אפשר להוסיף עוד מים, סימן שהיא לא הייתה מלאה מלכתחילה. כך המוח מנסה לשכנע אותנו, אבל אליעד מבהיר שמדובר במניפולציה, כי העובדה שאחר כך נהיה יותר טוב, לא מוכיחה שבוודאות קודם היה לנו רע או פחות טוב באמת. האם הרגשת עושר מוכיחה שהיית קודם עני? אליעד כהן מדגים זאת עם דוגמה נוספת של אדם שזוכה בלוטו ומרגיש עשיר. האם ההרגשה הזאת באמת מוכיחה שקודם לא היה עשיר? אליעד...
...משילוב של שני דברים: אדם מפחד ממשהו כאשר הוא חושב שיש אפשרות שיקרה משהו שהוא לא רוצה שיקרה. כדי לפחד שבני הזוג יבגדו בך, צריך להתקיים תנאי כפול: גם לחשוב שייתכן שיבגדו בך וגם לא לרצות שזה יקרה. כלומר, הפחד מבגידה מתקיים רק כאשר האדם מאמין שיש סיכוי אמיתי שזה יקרה, וגם שברור לו לחלוטין שהוא לא רוצה בכך. אליעד מציג שתי אפשרויות מרכזיות להתמודדות עם פחד מבגידה בזוגיות: להיות בטוח שאין סיכוי שיבגדו בך. לא להתרגש ולא לדאוג מהאפשרות שכן יבגדו בך. הוא מסביר שאם אדם שואל איך לא לפחד מבגידה?, הוא בעצם שואל...
...לא נובע תמיד ממחסור בהיגיון, אלא ממעבר לתפיסת עולם אחרת, שמנוגדת לנורמות מקובלות. הוא מעלה את השאלה: מי כאן המשוגע - החכם שמצליח להתאים את עצמו למציאות, או המשוגע שמבין את האבסורד שלה? האם באמת יש הבדל בין מציאות לשיגעון? בהמשך, אליעד מציג את השאלה הפילוסופית האם קיים הבדל בין יש לאם. האם כל מה שאנחנו תופסים כמציאות הוא באמת מה שיש, או שמא אנחנו פשוט חווים את השיגעון מתוך נקודת מבט מוגבלת? כל אדם שמחפש את מהות המציאות ומפנה את השאלות על הגיונה, בעצם שואל האם הוא לא משוגע בעצמו. האם כל שינוי במציאות...
...בגידה, פרידה או דחייה? לפי אליעד, התשובה היא שאין חוקים מוחלטים או חד - משמעיים. הכל תלוי בתפיסתו האישית של האדם ובמשמעות שהוא מעניק לאירוע. האדם הוא זה שקובע לעצמו עד כמה הוא נפגע, ובאיזה אופן האירוע משפיע עליו. לכן, כל אדם עשוי להגיב בצורה שונה לאותו אירוע, בהתאם לפרשנותו האישית, למבנה האישיות שלו, ולחשיבות שהוא מעניק לאירוע. מה שיקבע את עוצמת הכאב הוא לא האירוע עצמו, אלא הסיפור שהאדם מספר לעצמו עליו. דוגמאות לתחושות השונות כלפי בגידה ופרידה אליעד מביא דוגמאות מוחשיות נוספות. למשל, הוא מתאר מצב...
...לפחות כבדים, פחות מלחיצים ויותר מהנים. למה כדאי לחשוב ולהתבונן על השאלות האלה? אליעד כהן מציע להתבונן בשאלות האלו מתוך הבנה שכאשר אדם מתעמק בהן באמת, הוא מסוגל לשנות לחלוטין את הגישה שלו לחיים. אין זה משנה לאיזו מסקנה הוא יגיע, אלא עצם תהליך ההתבוננות הוא שמאפשר שינוי פנימי עמוק. ההתבוננות הזאת עוזרת לו להבין מדוע אכפת לו ממה שקורה, והאם האכפתיות הזו אכן מוצדקת או לא. כך, האדם יכול להשתחרר מרצונות כפייתיים ולהתחיל לראות את החיים כמשחק, במקום כמשהו שחייב להיות בדרך מסוימת. למה אכפת לי מה יקרה? האם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להבין נכון את הלקוח, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להבין נכון את הלקוח, איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך לחנך ילדים? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפרש חלומות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לקשב וריכוז, מאמן אישי להרזיה, מטפל רוחני בתחום להבין נכון את הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331