לגרום לילד להיות עם ביטחון עצמי ✔ביטחון עצמי לילדים, איך לפתח ביטחון עצמי לילדים? למה ביטחון עצמי זה רע? איך להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי של ילדים...

רטוריקה, איך לנצח מישהו בוויכוח? איך למצוא את החוליה החלשה? איך לדעת איזה טיעון לתקוף? איך להשתמש בנטל ההוכחה? איך להתקיל מישהו? איך להשתיק מישהו?

...כל המילים בטענה, ולשאול לגבי כל אחת מהן: מי אמר שזה נכון?. אחרי שמטילים ספק בכל חלקי הטענה, באופן טבעי יהיה אפשר לראות איזה חלק בטענה הכי קשה להוכחה. כך אפשר לבחור את המקום שבו תתקוף בצורה המדויקת והיעילה ביותר. מה המטרה האמיתית של התקיפה המילולית? בסופו של דבר, אליעד מבהיר כי המטרה של התקיפה המילולית היא לא רק לנצח בוויכוח נקודתי, אלא לפתח חשיבה חדה ויכולת ביקורתית אמיתית. מי שמתרגל את שיטת איתור החוליה החלשה בטענות של אחרים, מפתח יכולת חשיבה מהירה ויכולת לראות לעומק את מה שהאחר אומר, ולכן היכולת...

איך לגרום ללקוח להתמכר אליך? איך לגרום ללקוח להיות תלוי בך? לשמר לקוחות, איך לגרום ללקוח לחזור אליך? איך לגרום ללקוח לקנות שוב? איך לגרום ללקוח לא לעזוב אותך? שימור לקוחות, לקוחות חוזרים, אסטרטגיית שימור לקוחות, איך משמרים לקוחות?

...היא - איזה עגבנייה עדיף לכם למכור? מה עדיף למכור ללקוח? האם עדיף לכם למכור מוצר שהלקוח יזדקק לו שוב ושוב, או מוצר אחד שיפתור לו את הבעיה לצמיתות? נניח שאתם מציעים ללקוח שתי אפשרויות: מוצר רגיל שהוא צריך לקנות שוב ושוב. מוצר איכותי כל כך, שהוא מחזיק לנצח. רוב בעלי העסקים יעדיפו למכור את המוצר הרגיל, כדי לוודא שהלקוח ימשיך לקנות מהם. למעשה, יש חברות שמראש מתכננות את המוצרים שלהן כך שהם יתקלקלו תוך שנה - שנתיים, כדי שהלקוח ייאלץ לקנות חדש. גישה נוספת - למכור מוצרים באיכות הגבוהה ביותר במקום לנסות להשאיר...

בעיות בלי פתרון, איך להתמודד עם בעיה בלי פתרון? למה רע כשאין פתרון לבעיה? מה לעשות עם בעיה בלי פתרון? האם יש פתרון? לרצות לפתור בעיה בלי פתרון, אולי יש פתרון? וודאות שאין פתרון, האם בטוח שאין פתרון? איך לא לסבול כשאין פתרון?

...שהוא לא יודע אם יש פתרון. כאשר אדם מתמודד עם בעיה ומרגיש שהוא לא מוצא פתרון, הוא נמצא במצב של ספק. אם הוא היה בטוח באופן מוחלט שיש פתרון והוא יודע מה הוא, הוא היה מוצא את הדרך לממש אותו. אלא אם כן היה הפתרון כזה שהוא לא יכול לממש אותו, ואז בעצם הוא לא באמת מצא פתרון. האם יש פתרון לבעיה אם אתה בטוח שאתה יכול לפתור אותה? כשהאדם יודע שיש פתרון והוא גם בטוח שהוא יכול לממש אותו, הוא לא ירגיש רע. הסבל נגרם כשהאדם לא יודע אם יש פתרון או לא, וכתוצאה מזה הוא נמצא במצב של חוסר וודאות. אליעד מציין שאם יש לך...

איתור צרכי הלקוח - מה זה צרכי הלקוח? מה הלקוח צריך? מה זה אומר לאתר את צרכי הלקוח? למה לאתר את צרכי הלקוח? איך לאתר את צרכי הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי הלקוח? איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 2

...לאתר את צרכי הלקוח. בגלל שרק כך תוכל להתאים את המוצר שאותו אתה רוצה למכור אל הלקוח. אבל מה קורה אם יש לך רק מוצר אחד שאותו אתה מוכר ללקוח? מה קורה אם הלקוח מתעניין אך ורק במוצר ספציפי שאתה מוכר? מה קורה אם הלקוח לא מוכן לשמוע על שום מוצר אחר אלא אך ורק על מוצר ספציפי, למה גם במקרה כזה מאוד חשוב לאתר את צרכי הלקוח? התשובה לכך היא, משום שבאמצעות איתור צרכי הלקוח, ניתן להגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח ירכוש את המוצר הספציפי שעליו אנחנו מדברים. בגלל, שבמה תלוי אם הלקוח ירכוש את המוצר? זה תלוי בכך שהלקוח...

למכור מכירות, איך לא לפחד למכור? איך ליהנות למכור? איך להרגיש בנוח למכור? איך להתמודד עם חרדת מכירות? איך למכור בלי חשק? איך למכור מוצר יקר? איך למכור בלי אנרגיה? אומץ למכור, ביטחון עצמי למכור, לא אוהב למכור, איך לאהוב למכור?

...במהלך הרצאה זו, נדונה השאלה איך להתמודד עם פחד מהמכירה ולהרגיש בנוח כשמוכר, איך להתמודד עם חרדת מכירות ואיך למכור גם כשהמוצר יקר או אין חשק למכור. התשובה לשאלה המרכזית היא שמה שמשפיע על תחושת הפחד והקושי במכירה הוא הגישה האישית שלך למוצר ולמחיר. אם אתה מאמין במוצר שלך, אם אתה שלם עם המחיר שאתה מבקש עבורו, אם אתה לא מרגיש שאתה מנסה לרמות את הלקוח, אז מכירה יכולה להיות חוויה חיובית. מכירה מתחילה בלהיות שלם עם מה שאתה מציע. אם אתה מוכר מוצר, עליך להיות משוכנע בכך שהוא מציע תועלת ללקוח. אם אתה לא שלם...

חקר האושר, למה אתה רוצה להרגיש טוב? מה אתה רוצה? איך נוצר רצון? מהו רצון? חקר הרצון, להבין את עצמך, לימודי מודעות עצמית, ללמוד מודעות עצמית, התפתחות עצמית, קורס מודעות עצמית

...כשאדם חושב על אוכל או על שואף לשתות משהו, הוא שואל את עצמו מה אני באמת רוצה? התשובה, כפי שנאמר במהלך השיחה, היא שבסופו של דבר הכל קשור להרגשה טובה. אם משהו טוב לו, הוא יבחר בו. אם משהו לא טוב לו, הוא יעדיף להימנע ממנו. דרך הסבר זה, ההרצאה מבקשת להבהיר את הקשר הבלתי נפרד בין הרצון לבין מהות החיים, וההבנה שכל הפעולות שאנחנו עושים, הם מתוך מטרה לממש את הרצון להרגיש טוב. האם רצון יכול להתממש ללא מאבק? בהמשך השיחה נדונה השאלה האם אפשר לממש את הרצון בדרך נטולת מאבק. במילים אחרות, השיחה מעלה את השאלה אם...

לשאול שאלות - איך להתפתח רוחנית - מה לשאול?

...בהנחה שיש מה שמניע אם זה אנרגיה או כל דבר, וככל שהאדם יבין את המציאות כך הוא יהיה מאושר יותר, מעצם הבנתו את הכוח המניע. ובעולם יש המון תהליכים, הכל תהליכים, וגם הטוב וגם הרע, וגם הלא נורא וכל דבר ודבר זה רק תהליכים, ויש תהליך כזה ותהליך כזה, ותהליך שעלה נופל ברוח זה אותו מקור, אותו כוח שגורם לעלה ליפול, או לגרגיר אבק הרוח, הוא אותו הכוח שגורם לאדם לסבול, אותו הכוח שגורם לשמש לזרוח. ועל האדם להבין את מקור הזמן, המקום, מה גורם להם לפעול, להבין את סיבת האירועים את תכלית האירועים, לנסות להבין מפרספקטיבה...

אלוהים השתגע, אלוהים נרדם, המלך התחפש לעבד, להיות אלוהים, מלך או עבד

...תמיד המלך, אבל מבחינת החוויה שלו, הוא מרגיש שהוא העבד. הוא נותן דוגמה נוספת של שחקן תיאטרון: גם אם השחקן משחק דמות של מסכן או של עבד, זה לא משנה את העובדה שמאחורי התלבושת והמשחק, השחקן עדיין מי שהוא במקור. מה האדם אמור להבין מכך שהוא בעצם אלוהים ששכח את עצמו? אליעד מסביר שההבנה של האדם את רעיון זה יכולה לשנות לגמרי את חוויית החיים שלו. האדם שרואה את עצמו כעבד מוגבל, קטן וחסר שליטה, יכול לזכור שבעומק הפנימי שלו הוא המלך עצמו. ההבנה שהאדם הוא בעצם אלוהים ששכח שהוא אלוהים, מאפשרת לו לחוות חופש פנימי...

השתקפות עצמית, החיים כמראה, כל מה שקורה בחוץ נמצא בתוכך, למה האדם הוא עולם קטן? למה בתוכך יש הכל? מה המשמעות של השתקפות עצמית? למה הכל זאת השתקפות עצמית? השתקפות מוחלטת, השתקפות יחסית, אתה אלוהים

...השתקפות יחסית, אתה אלוהים למה המציאות היא השתקפות עצמית ומה המשמעות של החיים כמראה? אליעד כהן מסביר שהמציאות כולה היא השתקפות של האדם עצמו. כל דבר שהאדם רואה בחוץ הוא השתקפות מוחלטת של משהו פנימי שנמצא בתוכו. המושג השתקפות עצמית מתייחס לכך שכל מה שקיים בעולם החיצוני נמצא בתוך האדם באופן מוחלט. אליעד מדגיש שהאדם הוא למעשה עולם קטן, וכי בתוכו קיימת השתקפות מוחלטת של כל התכונות, כל המצבים וכל האפשרויות הקיימות במציאות. כיצד אדם מזהה חכמה או טיפשות באחרים? אליעד נותן דוגמה ברורה: כשאדם אומר על מישהו...

שם
סיסמא