...דוגמה לניתוח וטיפול בהתנגדות לקוח, איך לנתח התנגדות לקוח? איך לטפל בהתנגדות מכירה? מה לענות ללקוח? איך למכור ללקוח? איך להבין את הלקוח? למה הלקוח מתכוון? למה הלקוח לא רוצה לקנות? איך למכור את המוצר שלי? מכירות מדלת לדלת, מכירות דור טו דור, יעוץ לאנשי מכירות להלן דוגמה לניתוח התנגדות לקוח באמצעות ניתוח סיבתיות. התנגדות לקוח: אני לא מעוניין לקנות את המוצר, כי אין לי אפשרות לתקופת ניסיון לשימוש במוצר. (במידה ולדוגמה רוצים שהלקוח יקנה את המוצר, בלי להתנסות בו מראש). ננתח סיבה ותוצאה: סיבה: אין תקופת...
...להשיג עבודה, לסיים תואר או להתגבר על מחלה קשה, כך אדם שרוצה להשיג את האקסית צריך להתאמץ ולהתמודד עם הקשיים בדרך. למה הרדיפה אחרי האקסית דומה לכל מטרה בחיים? אליעד כהן ממשיך ומסביר שרדיפה אחרי האקסית אינה שונה משום מטרה אחרת בחיים. המאבק להחזיר את האקסית דומה למאבק להגיע להישגים בתחומים אחרים, כמו הצלחה בקריירה, לימודים או התמודדות עם מחלה קשה. כמו שאדם שנאבק בסרטן ומתאמץ מאוד כדי להחלים, כי החיים חשובים לו, כך מי שבאמת רוצה את האקסית צריך להתאמץ להשיג אותה, ללא קשר לכך שהיא אמרה לא כרגע. ההבדל היחיד...
...איך לדבר בצורה ברורה? איך להתנסח בצורה נכונה? איך להתנסח נכון? איך להתבטא נכון? הבעה בכתב, הבעה בעל פה, מיומנויות תקשורת בין אישית איך לוודא שהמסרים שלך ברורים ומובנים נכון? הנושא שאליעד כהן עוסק בו הוא איך להעביר מסרים בצורה ברורה, בין אם בעל פה ובין אם בכתב, כך שתהיה ודאות מלאה שהצד השני מבין בדיוק את מה שהתכוונת אליו. זהו נושא חשוב מאוד, שכן חוסר הבנה יכול להוביל לבלבול, טעויות, ואפילו לקונפליקטים מיותרים. מהם הגורמים לחוסר הבנה במסרים? לפי אליעד, הסיבה העיקרית לכך שאנשים לא מבינים את המסר שלך...
...של כל הדברים? כלום. יש דבר אחד שנמצא בשווה בכל הדברים שבעולם, ומה הוא? הכלום. אפשר להגיד שהמכנה המשותף של המקום והזמן הוא ששניהם ישנם. אבל אז תבין שזה שהם ישנם הוא בלי מקום וזמן. כשאתה אומר שהמקיף של הכל זה מה שישנו, הגעת למקיף אחד, אבל אם אתה אומר שהמקיף זה זמן ומקום אז זה שניים, ועדיין לא הגעת לאחרון, אתה חייב ללכת עוד אחד אחורה. המכנה המשותף של המקום והזמן צריך להיות מעבר לכל הדברים. ומה נמצא מחוץ לכל הדברים? כלום. כי הוא מחוץ לכל הדברים, הוא בשום מקום. מה ההפך מצורה? כלום. בסוף המכנה המשותף...
...בבחירות או במדגמים. הוא הציע דרך הגיונית ופשוטה לבדוק זאת: להשוות בין אחוזי ההצבעה בכל קלפי שבה נערך מדגם לבין אחוזי ההצבעה באותן קלפיות בפועל. אם יתגלה פער משמעותי, יהיה אפשר לומר שיש בעיה בדגימה או באיסוף הנתונים, אך אין זה אומר בהכרח שהיה זיוף. למה אנשים המשיכו להצביע לנתניהו למרות הביקורת? אחת השאלות החשובות היא מדוע אנשים המשיכו להצביע לנתניהו, למרות שהם התלוננו על בעיות כלכליות וחברתיות רבות במהלך שלטונו. אליעד הסביר את המנגנון הפסיכולוגי שמוביל להצבעה חוזרת: אנשים הצביעו לנתניהו לא כי הם...
...שלו לאחר שהשיג את מטרתו. אולם אליעד מבהיר שהבעיה היא לא האובדן של הרצון הספציפי, אלא העובדה שנשאר לו עדיין רצון פנימי להתחדש, וכאשר רצון זה לא מסופק, האדם סובל. איך מכלום נוצר משהו, ואיך זה קשור לאחדות ולנפרדות? אליעד מצביע על כך שהשאלה הבסיסית איך מכלום נוצר משהו? היא שאלה שנמצאת בשורש הבעיה של האחדות והנפרדות. אם מבינים איך מהכלום נוצר משהו, ניתן להבין מדוע האדם, מתוך תפיסה של אחדות, עדיין רוצה לפעול בעולם. אליעד טוען שאין לשאלה זו תשובה לוגית אמיתית, כי לוגית זה לא מסתדר - איך מתוך דבר אחד (כלום...
...היא הנחת יסוד לא בדוקה, ולכן האדם נופל מיד לשקר. האדם חייב להמשיך לשאול שאלות בלי שום דעה מוקדמת עד שהוא מגיע לוודאות מוחלטת לגבי מהות הרצון. מה משמעות נטל ההוכחה על הרצון? אליעד מסביר שהכוונה בנטל ההוכחה על הרצון היא שהאדם צריך לדרוש מהרצון להוכיח את עצמו. במקום שהאדם ינסה להצדיק למה לא לעשות או לא לרצות משהו, עליו לחייב את הרצון עצמו להצדיק למה כן לעשות או לרצות את אותו הדבר. כאשר נטל ההוכחה הוא על הרצון, הרצון חייב להוכיח בוודאות מוחלטת למה הוא מוצדק, אחרת הוא מתבטל. למה חשוב לבדוק את ההנחות...
...אליעד: כן אבל איך מחליטים איך אפשר לדעת אם יש ספק. ש: אתה שואל את השאלה ההפוכה ורואה מה התשובה. אליעד: אם יש ספק לתת לזה צאנס או להגיד אם יש ספק אין ספק. ש: אם יש ספק לא לתת לזה צאנס במקרה נדיר ובמקרים רבים. אליעד: ולפי מה לדעת איך לדעת? ש: אז אני אומרת לשאול את השאלה ההפוכה האם גם השאלה ההפוכה יש לך עדיין את הספק אז עדיין אין לך את התשובה כאילו אבל אם אתה שואל את השאלה ההפוכה וכאילו התשובה ברורה יש פעמים שאתה יודע שאין מה לתת צאנס שהספק הוא לא סתם מתעורר. אליעד: יפה אז השאלה היא אם מה שאת אומרת...
...שאם אדם לא מצליח לשנות את האופי שלו, וגם לא מצליח לקבל אותו, הדבר מעיד על כך שהחקירה הפנימית שלו אינה מספיק עמוקה. אם החקירה הייתה מלאה, אחת משתי האפשרויות הייתה מתממשת: קבלת האופי או שינויו באופן אוטומטי. למשל, אם אדם מושך בשערותיו בכל בוקר, הוא צריך לבדוק למה הוא עושה זאת, מה עומד מאחורי ההתנהגות הזו, האם יש לה סיבה מוצדקת או יתרונות כלשהם. אם לא מצליח להפסיק וגם לא לקבל זאת, סימן שהוא לא באמת חקר את ההתנהגות עד הסוף. איך מתמודדים עם מחשבות שליליות באמצעות חקירה? אליעד מסביר עיקרון דומה גם לגבי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לגלות המצאות חדשות, איך להאמין בעצמך? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך ליצור אהבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למצוא זוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיגמל מהימורים? איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך לקבל החלטות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לגלות המצאות חדשות, איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש בחירה חופשית? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי בסקייפ, טיפול נפשי, מאמן אישי קריירה בנושא לגלות המצאות חדשות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331