למה לא לברר את צרכי הלקוח? ✔לקרוא את המחשבות של הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח? למה לא לאתר את צרכי הלקוח? תחושת זרות עם...

לקוח שצריך לחשוב על זה, איך למנוע מהלקוח לומר שהוא צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח לא להיות צריך לחשוב על זה? איך לנטרל התנגדות של צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח להרגיש בנוח? איך לא להפעיל לחץ על לקוח? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע ספקות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע התנגדויות? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? למה לקוח צריך לחשוב על זה? על מה הלקוח צריך לחשוב? איך לסגור עסקה במקום?

...מורכבות, כגון לדוגמה רכישת בית וכיוב, הרי שמאוד הגיוני שלא משנה מה יקרה בשיחה, הרי שהלקוח יגיד שהוא צריך לחשוב על זה. כי יש המון מידע שצריך לבדוק ולחשוב עליו שוב ושוב. ויש המון שיקולים שצריכים לקחת בחשבון והמון מידע שצריכים לבדוק, לגבי התאמת הבית לרוכש. ובנוסף, יש גם היגיון שהלקוח, ירצה להתייעץ עם עוד אנשים, כי הוא חושב שאולי הוא פספס משהו ולא שאל משהו ולא חשב על משהו. ולכן יש מצבים, שלא משנה מה, הרי שבסוף הלקוח יצטרך לחשוב על זה. יחד עם זאת, כנל, אם הלקוח ירגיש בנוח לשאול את כל השאלות וההתנגדויות...

למצוא את המהות של כל דבר, השכל שיש בכל דבר, לנתח תהליכים, למצוא מכנה משותף, מהי מהות? למצוא את השלמות, להבין את המציאות, חדר כושר, אימון סיבולת, אימון כוח, ספורט

...עם אתגרים בחיים. כשם שאדם מתאמן כדי לשפר את יכולתו להתמודד עם עומס, כך בחיים, אדם צריך להתאמן נפשית להתמודד עם אתגרים שונים. אדם שמצליח לשאת עומס גדול לאורך זמן, או עומס כבד לזמן קצר, הוא אדם שמכיר את המהות של ההתמודדות, ומיישם את ההבנה שלו ביומיום. מה זה אומר שהחיים הם רק צורות? אליעד מסביר שלמרות שאנו מחפשים מהות מאחורי כל דבר, עלינו לזכור שכל מה שנראה לנו כמהות הוא בעצמו צורה נוספת של המציאות. בסופו של דבר, גם מהות היא מושג יחסי וצורה בפני עצמה. החיים הם שרשרת אינסופית של צורות, ואין מהות שאינה...

אהבה אמיתית, האם זו אהבה אמיתית? האם אני אוהב את עצמי באמת? האם אני באמת אוהב את החיים? מהי אהבה עצמית אמיתית? מהי אהבה עצמית באמת? האם אני אוהב את החיים באמת? האם אני באמת אוהב את עצמי? המבחן של האהבה האמיתית

...אמיתית. אליעד מסביר שאהבת המציאות נבחנת דווקא ברגעים שבהם היא אינה מספקת את מה שרוצים. כאשר אדם אוהב את החיים והמציאות רק כשקורים הדברים בדיוק כפי שהוא רוצה, זוהי אהבה שטחית וזמנית, שיכולה להיעלם בכל רגע שהמציאות לא עומדת בציפיותיו. דוגמה מפורטת שאליעד נותן היא לבצע רשימה של דברים שאתה רוצה שיהיו בחיים, ואז לבחון אם אתה מסוגל לאהוב ולקבל את המציאות גם כשהיא לא מספקת לך אף אחד מהדברים האלה. אם התשובה היא חיובית ואתה יכול להרגיש שלם ומסופק גם כשהחיים אינם מתיישרים עם רצונך - זוהי אינדיקציה לכך שאתה...

חזרה בשאלה, לחזור בשאלה, יציאה בשאלה, לצאת בשאלה, ייסורי מצפון, תורת אמת, לעשן בשבת, אמיתות התורה, שכר ועונש

...היא תורת אמת, ולכן קשה להם לשחרר את עצמם ממנה. הם מאמינים שיש משמעות גדולה מאוד לכל פעולה שלהם, לטוב ולרע. לכן, מי שיוצא בשאלה ועדיין לא מצליח להשתחרר לגמרי מהמחשבות הדתיות, כנראה שעדיין נותרה בו אמונה בסיסית כלשהי בכך שהתורה אמיתית. אליעד מסביר כי שחרור מלא יגיע רק כאשר האדם יהיה בטוח באופן מוחלט שהתורה אינה אמת, אלא רק סיפורים על סיפורים, כפי שהוגדר על ידי אותו בחור בשיחה. כאשר אדם באמת בטוח בכך, המחשבות לא יוכלו להטריד אותו יותר. איך להתמודד עם ייסורי מצפון ביציאה בשאלה? האם התורה אמיתית? למה...

ביעותי לילה, איך להיפטר מסיוטים בלילה? סיוטי לילה, חלומות מפחידים, סיוטים כל לילה, הכשת נחש בחלום, פתרון חלומות, הכיש אותי נחש בחלום, נפילה בחלום, חלומות רעים כל לילה, שאלת חלום, זימון חלומות, מת בחלום, נפטר בחלום

...דווקא כן יקרה לו, למשל בנפילה מהר, ולכן החלום הופיע. אליעד מסביר שהדרך להתמודד עם סיוט כזה, היא פשוט לבדוק האם האדם מפחד מאותה סיטואציה גם במציאות. אם כן, הוא חייב לטפל בפחד במציאות, ואז הסיוט ייעלם גם בחלום. לטענתו של אליעד, אנשים שמתלוננים שהפחד שלהם בחלום גדול יותר מזה שבמציאות, למעשה משקרים לעצמם, כי כל החוויה בחלום דומה מאוד לחוויה במציאות. לכן הפחד שחשים בחלום הוא אותו פחד שחווים במציאות. לדוגמה, אם האדם חלם שהכיש אותו נחש בחלום והוא חווה פחד נוראי, זה אומר שגם במציאות הוא מפחד מזה מאוד. גם...

תיאום פגישות בטלפון / מכירות טלפוניות - איך למכור פגישה בטלפון? איך לתאם פגישות בטלפון? איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה? איך לגרום למישהו לרצות להגיע לפגישה? איך לשכנע לקוח להגיע לפגישה? - חלק 1

...אבל מצד שני יש את הצד ההפוך שננסה לתת לו כמה שיותר מידע, כדי לשדר אמינות מקצועיות וכולי. אבל גם בגישה השניה, יש חיסרון מאוד מאוד גדול, שבה הלקוח מאמין שכאילו יש לו את כל המידע לגבי המוצר שלנו. ואז ממילא אין לו שום טעם להגיע לפגישה. כי העלות של הלקוח להגיע לפגישה, היא גם הזמן שלו כמובן וגם זה שהוא חושב שהפגישה תעשה לו רע, כי ינסו למכור לו שם משהו שהוא לא צריך. ולכן הפתרון הוא, איזון. איזון פירושו, לתת ללקוח תשובות לשאלות שלו ברמה כזו או אחרת, אבל לאורך כל השיחה לשתול ללקוח את המחשבה, שאין באמת אפשרות...

למה קשה לחנך ילדים? למה קשה בזוגיות? איך לחנך ילדים? איך לא לחנך ילדים? טעויות בחינוך ילדים, חינוך ילדים נכון, אהבה ללא תנאים, אהבה עם תנאים, אהבה לילדים, להעיר לילד, ביקורת לילד, חינוך להורים

...לפתח פחד קיצוני מכישלונות או מתחושה שהוא מאכזב את הוריו, וכך הוא עלול לפגוע בביטחונו העצמי ולהפוך לתלותי וחסר ביטחון. אליעד כהן מתאר את המצב הזה כמלכודת שהורים רבים נופלים לתוכה. אם ההורים לא מוצאים את האיזון הנכון, הם מבלבלים את הילד ומעבירים לו מסרים סותרים - לעיתים אהבה ללא תנאים מוחלטת ולעיתים אהבה המבוססת על תנאים נוקשים. כתוצאה מכך, הילד לא מצליח להבין את המסרים וחש תסכול עמוק. איך אפשר לפתור את בעיית האיזון בין סוגי האהבה השונים? הפתרון שאליעד כהן מציע מתמקד ביצירת איזון מודע וברור בין שתי...

ענה כסיל כאיוולתו, שאלות על אליעד כהן, מה המטרה, יש או אין מטרה, מה ההסמכה של אליעד כהן, אליעד כהן משוגע, מה ההכשרה של אליעד כהן, המקורות של אליעד כהן

...מסוים או כישורים מדודים. אליעד מציין שוב ושוב שאין לו מטרה ברורה, וכי הלימוד שבו הוא עוסק אינו מבוסס על מתודולוגיות חינוכיות מקובלות. הוא מסביר שבמקום להציע שיטה או תיאוריה מוגדרת, הלימוד שלו מתמקד בשאלות קיומיות עמוקות ובתהליכים פנימיים שאדם עובר במהלך הזמן. מהי השאלה המרכזית בלימוד של אליעד כהן? אליעד כהן שואל ומציג שאלה מרכזית במהלכי הלימוד: האם יש בכלל מטרה? הוא טוען כי במובנים רבים אין מטרה סופית או יעד שהלימוד שואף אליו, ולכן התהליך עצמו הוא החשוב יותר מהתוצאה. הוא מציין כי לפעמים המטרה היא...

פרפקציוניזם, מה טוב בחוסר שלמות? למה לא להיות מושלם? מה רע בלהיות מושלם? למה לא להיות פרפקציוניסט? מה רע בפרפקציוניזם? למה עדיף לעשות דברים לא מושלמים? אולי הכל מושלם כרגע? שינוי מתוך שלמות, להשיג את התכלית בכל דבר

...מתוך שלמות, להשיג את התכלית בכל דבר מה טוב בחוסר שלמות? למה לא להיות מושלם? הרצאה זו עוסקת בפרפקציוניזם ומציעה נקודת מבט שונה על מושג השלמות. אליעד כהן מסביר למה לפעמים עדיף לא להיות מושלם, מה רע בפרפקציוניזם, ולמה כדאי לעשות דברים לא מושלמים. הוא מציין שמחשבת הפרפקציוניזם, למרות יתרונותיה, יכולה לגרום לתחושת חוסר סיפוק מתמיד, שכן תמיד יש מקום לשיפור. מה הבעיה במחשבה של פרפקציוניזם? ההרצאה מתחילה בכך שאליעד מציין את היתרונות שבהם אנשים שואפים לשלמות ומבצעים דברים בצורה מושלמת, אך הוא מזהיר כי יש...

שם
סיסמא