לבקש משכורת ✔שווי השוק של המוצר, הוכחה לשווי שוק של מוצר, טריקים של מנטורים לכסף, איך לראיין עובדים? משא ומתן על שכר בראיון עבודה, כמה משכורת לשלם...

איתור צרכי הלקוח, 2 סוגים של צרכים של הלקוח, 2 סוגים של איתור צרכים, איזה איתור צרכים לא לעשות? טעויות באיתור צרכי הלקוח, מתי לא לעשות איתור צרכי הלקוח? איתור צרכי הלקוח לפני רכישה, איתור צרכי הלקוח אחרי רכישה, סוגים של צרכי הלקוח, למה לאתר את צרכי הלקוח? איזה צרכים של הלקוח לא צריך לאתר? טעויות של אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, מילוי צרכי הלקוח, איזה איתור צרכים לעשות ללקוח? איזה צרכים של הלקוח צריך לאתר?

...התהליך הוא כזה וכזה. לוחות הזמנים הם כך וכך. העלות של כל זה, היא X, בתנאי תשלום Y. כמובן שכל מקרה לגופו. ואיתור צרכים נעשה לאורך כל השיחה. לדוגמה שבכל שלב, ללקוח יכולות להיות שאלות, לדוגמה בשלב שמדברים על המחיר, איש המכירות עושה איתור צרכים עם הלקוח, על התזרים הכספי ויכולת המימון של הלקוח וכולי. וכמובן שהכל דינאמי, אבל במהות, יש את שלב איתור הצרכים, שבו הלקוח יותר מדבר. ויש את השלב של הצעת המחיר, שבו איש המכירות מדבר ומסביר ללקוח, מה ההצעה שמציעים לו וכולי, בהתאם לאיתור הצרכים שנעשה קודם לכן. לסיכום:...

מדד להתקדמות רוחנית, הארה רוחנית, להיות מודע לעצמך, להבין את עצמך, איך חושב המוח? איך להרגיש טוב? איך לפתח את השכל? איך להתפתח רוחנית? פיתוח החשיבה, קוגניציה, מורה רוחני מואר

...כמו שמחה, אושר, או סיפוק קלות לזיוף מכיוון שהן יכולות להשתנות בקלות. אך השכל אינו ניתן לזיוף מכיוון שכאשר השכל מתפתח, הוא לא יכול ללכת אחורה. אם הבנת משהו לעומק, אם הצלחת לראות את הנחות היסוד שלו, אם הבנת את הסיבות שבגללן אתה חושב או מרגיש בדרך מסוימת, לא ניתן לבטל את ההבנה הזאת. שכל הוא משהו שאינו משתנה בקלות ברמה הזאת - הוא קבוע, יציב ואמיתי. לדוגמה, אליעד אומר שאם תשאל את עצמך שאלה פשוטה כמו למה אני רוצה משהו?, ותצליח להגיע עד להנחת היסוד הבסיסית ביותר של הרצון הזה, זו תהיה התקדמות אמיתית שאי...

אחדות המציאות / סוד הצמצום יש מאין ואחדות ההפכים - חלק 1

...לאדם שכמות התצפיות המוגבלת שלו במקום ובזמן, מתארת חוקיות אובייקטיבית כלשהי שיש בעולם?! כל שכן וקל וחומר, על מה ולמה נדמה לאדם שהחוק שנראה לו כחוק, הוא אכן חוק?! כי הרי אין שום חוק אמיתי כלל. כי בפחות מרגע אחד יכולים להשתנות כל החוקים. ואז ימציאו ויגדירו חוקים חדשים. והחוקים, רק מתארים את רצף התצפיות של האדם, שמוגבלות במקום ובזמן וביכולת התפישה שלו. כי האדם יכול בקושי, להיות בטוח במה שהוא רואה. אך ברור שהאדם לא יכול להיות בטוח, במה שהוא לא רואה. ואין שום חוק, שהחוקיות עצמה תישאר קיימת. כי החוקיות...

איך לקבל החלטה בקבוצה? ניתוח שאלה, קבלת החלטה, איך מקבלים החלטה בקבוצה? איך לקבל החלטה קבוצתית? איך להגיע להסכמה? איך ליצור הסכמה בין אנשים? גישור, תקשורת בין אישית, איך לגשר בין אנשים?

...לאשר אותן באופן ענייני. למה אנשים לא מצליחים להגיע להסכמה בתוך הקבוצה? קורה לא פעם שהקבוצה מסכימה עקרונית מה היא מחפשת, אך מתקשה להסכים על פרט ספציפי, כמו איזו אופציה מתוך כמה אפשרויות היא המתאימה ביותר. לדוגמה, הקבוצה יכולה להסכים שהמטרה היא לקנות כיסא שיחזיק מעמד עשר שנים, אבל לא מסכימה באיזה כיסא לבחור. אליעד מסביר שהדרך לפתרון במקרה כזה היא לשאול שאלות שיבהירו מדוע כל אחד חושב שההצעה שלו נכונה, ולבקש מהאחרים להסביר למה לדעתם ההצעה לא נכונה. זה יוצר דיאלוג ברור, שיכול להוביל להחלטה טובה יותר...

מריבות בזוגיות, נקמנות בזוגיות, למה לא לריב בזוגיות? למה לא ליצור מריבה זוגית? איך להתמודד עם זוגיות רעה? איך לא להיפגע בזוגיות? למה לא לנקום בבני זוג? למה לא לנקום בזוגיות? האם להיפרד? להרגיש טוב לבד בלי זוגיות, משבר זוגי

...תוכו הוא עדיין רוצה את הזוגיות הזאת, הוא עדיין מאמין שטוב יכול לצאת ממנה. לכן, לריב מתוך נקמנות, זו דרך בטוחה להרוס את הסיכוי שהזוגיות תשתפר. לדוגמה, אליעד מביא את המשל הבא: אם יש לך עסק שניזוק בגלל סופה, לא הגיוני שתהרוס את העסק עוד יותר. אם נפגעה חצי מהחנות שלך, אין שום היגיון בלגרום לנזק לחצי השני של החנות. באותה מידה, כאשר הזוגיות נפגעה, הריב רק יוסיף להרס שכבר נוצר, ולכן הוא אף פעם לא יכול להיות פתרון נכון לבעיה. למה אנשים בכל זאת ממשיכים לריב למרות הנזק? אליעד מסביר שהסיבה שאנשים בכל זאת ממשיכים...

לחפש מטרה בחיים, לחפש משמעות בחיים, לחפש תכלית בחיים, מהי משמעות החיים? מהי מטרת החיים? מהי תכלית החיים? מהי מהות החיים? מודעות עצמית, השכל של החתול, שעמום בחיים, משעמם בחיים

...משהו שימלא את הזמן שלהם וימנע מהם להרגיש שעמום. כאשר אדם מוצא את עצמו לא יודע מה לעשות, הוא מתחיל לשאול את השאלה הזאת. יש כאן צורך פנימי במילוי החסר הזה. האם אדם צריך מטרה כדי לחיות? בהמשך ההרצאה נדונה השאלה האם האדם חייב מטרה כדי להרגיש חי. אליעד מציין את הדוגמה של החתול, אשר לא מחפש מטרה אלא חי את חייו בצורה פשוטה, נהנה מהחיים ללא צורך בתכלית או מטרת על. החתול, לפי דברי אליעד, לא מחפש מטרה משום שהוא לא חווה את מה שהאדם חווה - את הצורך במילוי, בטיול פנימי בחיפוש אחר מטרה או תכלית. הוא פשוט חי....

טיפים למערכות יחסים, איך לרכוש חברים? איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? לקבל או לתת, איך לגרום לאנשים להעריך אותך? רכישת חברים, איך ליצור חברים? איך להתחבב על אנשים? איך לרכוש ידידים?

...גם לתת זה יוצר שוויון. אליעד: ולא זה עושה לו רע שהוא נותן אבל זה עושה לו רע, אין בעיה אז אתה נותן לו לתת. ש: מה אתה עוד יכול לעשות. אליעד: אז זה מה שאני שואל לא רק מה אתה יכול לעשות אני אומר לך שזה לא יעבוד בכלל. ש: למה לא? אליעד: אז זה מה שאני שואל אותך למה זה לא יעבוד. ש: לדעתי זה יעבוד. אליעד: אני מבין שלדעתך זה יעבוד עכשיו אני שואל למה שזה לא יעבוד, אתה חושב שזה יעבוד? ש: לפעמים אתה נותן לבן אדם ולפעמים אתה מבקש ממנו ואז יש חברות. אליעד: לא אבל למה לבקש ממנו מה פתאום שתבקש ממנו תראה לו שאתה...

התחדשות / שכל - מי מתחדש כל הזמן? במה תלויה התחדשות?

...אין סופית. ומי שהוא מתחדש באמת, הרי שבכל פעם ההתחדשות שלו, היא גדולה יותר מההתחדשות הקודמת. ומי שרוצה להגיע להתחדשות מתמדת, עליו להגיע למימוש מוחלט ובשלמות של הפוטנציאל שלו. כי כל זמן שהאדם רק מתקרב אל קצה הפוטנציאל האישי שלו, הרי שההתחדשות שלו הופכת להיות יותר ויותר איטית וקטנה. אבל מי שמגיע עד לסוף ממש של הפוטנציאל האישי שלו, אז הוא פתאום מגלה פוטנציאל אין סופי וחדש, שיש בו התחדשות עד אין סוף. וכדי להגיע להתחדשות מתמדת, לשם כך על האדם לנסות לממש את הפוטנציאל האישי שלו בדברים הפשוטים. ובפשיטות...

מה האינטרס של אלוהים? למה אלוהים ברא את העולם? למה אלוהים עושה? מה אלוהים רוצה? מה הרצון של אלוהים? למה אלוהים נתן את התורה? למה אלוהים בחר בעם ישראל? למה אלוהים ברא אותנו? למה אלוהים ברא את הרע? האם אלוהים כל יכול?

...פתיחה לחקירה רחבה ועמוקה יותר, המתמקדת ברצונו של אלוהים ובשאלה האם לאלוהים יכול להיות בכלל אינטרס או צורך כלשהו. אליעד מסביר שאינטרס הוא משהו ששייך למי שחסר לו משהו, כלומר, לאדם או ישות הזקוקה לדבר כלשהו שלא נמצא ברשותה. למשל, אדם עובד כי חסר לו כסף, או שומר על הבריאות כי הוא חושש ממחלה, ולכן יש לו אינטרס לפעול בדרך מסוימת. אך לגבי אלוהים, נשאלת השאלה - האם לאלוהים חסר משהו? האם לאלוהים יכול להיות אינטרס כלשהו? אליעד כהן מציין כי אלוהים מוגדר ככל - יכול, כישות שאין לה שום מגבלה, ולכן עקרונית אלוהים...

שם
סיסמא