... דבר יש יתרונות וחסרונות, איך לראות את הטוב? איך להפוך רע לטוב? איך למצוא יתרונות? איך למצוא דברים טובים? יתרונות וחסרונות באופן שווה, הכל אחד האם באמת בכל דבר יש יתרונות וחסרונות באופן שווה? אליעד כהן מסביר שכשאומרים שלכל דבר יש יתרונות וחסרונות, אנשים בדרך כלל מסכימים באופן כללי. אך כאשר יורדים לפרטים ודוגמאות ספציפיות, מתחילות ההתנגדויות. למשל, אנשים ... להסכים עם הטענה שהיתרונות בלהיות מלך זהים ליתרונות בלהיות חולה סרטן. הוא מסביר שהמטרה היא להבין לעומק כיצד כל דבר בעולם מכיל יתרונות וחסרונות באופן שווה, אף על פי שלעיתים זה נראה בלתי אפשרי. למה קשה לאנשים לראות יתרונות וחסרונות כשווים? אליעד נותן דוגמה פשוטה: שתי כוסות חד - פעמיות. כששתי הכוסות זהות לחלוטין, קל להסכים שהן שוות ביתרונות ובחסרונות שלהן. אך אם אחת מהן רחוקה והשנייה קרובה, מיד נעדיף את הקרובה, משום שהקרבה נתפסת כיתרון - כי לא צריך להתאמץ כדי להגיע אליה. אליעד אומר שזו נקודת המפתח: העדפתנו נובעת מההנחה שלהתאמץ זה רע ולא להתאמץ זה טוב. אבל אם ... שבכל סיטואציה, יתרונות וחסרונות הם יחסיים בלבד ומתקיימים באיזון מוחלט. איך אפשר להסביר את השוויון בין יתרונות וחסרונות לאחרים? אליעד מדגיש שכשמסבירים לאנשים אחרים את הרעיון שכל דבר שווה מבחינת יתרונות וחסרונות, יש שתי אפשרויות: או שהם באמת יבינו ויגיעו לאותה הבנה עמוקה, או שהם רק יעמידו פנים שהבינו. הדרך הנכונה להסביר ... אנשים שמוצאים בזה יתרון ואפילו נהנים מזה. על ידי כך אפשר להראות בבירור שמה שנחשב כחיסרון בעיני אחד הוא יתרון בעיני אחר. האם אפשר להפוך חסרונות ליתרונות בקלות? אליעד מדגיש שכדי להפוך חיסרון ליתרון, צריך לחקור לעומק את הנחות היסוד שלנו. אם אדם יחקור עד הסוף, הוא יכול לגלות שכל מה שהוא חושב שהוא חיסרון בעצם יכול להיחשב כיתרון. הוא נותן דוגמה נוספת מאנשים חסרי בית (הומלסים): רובנו רואים בלהיות הומלס משהו רע מאוד, אבל ישנם הומלסים שבאמת מעדיפים את אורח ... שבדבר מסוים כיתרון מוחלט, אם יבדוק היטב את נקודת מבטו. למה אנשים מתנגדים לרעיון שהכל שווה ביתרונות ובחסרונות? אליעד מציין שהסיבה המרכזית להתנגדות היא שהאדם נעול על הנחות יסוד בסיסיות מאוד. הוא מאמין שדבר מסוים הוא רע ... כללית למצוא את היתרונות בכל דבר? אליעד מסביר שאין קיצור דרך. הדרך היחידה למצוא את היתרונות בכל דבר היא לחקור כל מקרה לגופו, לפרק אותו עד הסוף, ולהבין היטב מדוע אנו חושבים שמשהו הוא חסרון. רק כאשר אדם בודק את ... לגלות שאין באמת יתרונות או חסרונות מוחלטים, אלא הכל תלוי בנקודת המבט האישית שלו. כיצד מתמודדים עם ספקות והתנגדויות של אחרים? אליעד מדגיש שאם ... מתנגד לרעיון שיש יתרונות וחסרונות באופן שווה במצבים של סבל ברור, אפשר להראות לו מקרים שבהם אנשים בוחרים במודע לסבול (כמו ספורט אתגרי, או שחייה ... הסופית של ראיית היתרונות והחסרונות כשווים? בסופו של דבר, לפי אליעד כהן, המטרה הסופית היא להגיע לשלמות פנימית - מצב שבו האדם לא מרגיש מחסור או ... איך להפוך חסרונות ליתרונות? האם יתרונות וחסרונות שווים תמיד? איך למצוא את הטוב בכל דבר? האם רע יכול להיות טוב? למה קשה לראות את היתרונות שבחסרונות? מה הדרך להתמודד עם סבל? האם אפשר לחיות בלי סבל בכלל? ...

... דבר יש יתרונות וחסרונות, יש יותר יתרונות מחסרונות, יש יותר חסרונות מיתרונות, חוסר צדק בעולם, טוב ורע בכל דבר, יותר טוב מרע, יותר רע מטוב האם באמת יש יתרונות וחסרונות שווים בכל דבר? אליעד כהן מסביר שבכל דבר בעולם קיימים יתרונות וחסרונות. בכל סיטואציה, בכל מצב חיים, ובכל אדם, אפשר למצוא דברים טובים ודברים ... ואינו מתוכנת באופן טבעי לראות את המציאות בצורה הזאת, שבה היתרונות והחסרונות תמיד שווים. באופן טבעי, אנשים נוטים לראות מצבים שבהם קיימים יותר יתרונות מחסרונות, או להיפך, מצבים שבהם קיימים יותר חסרונות מיתרונות. אליעד מציג דוגמה שבה אדם מתמודד עם מצב שלכאורה יש בו יותר יתרונות מחסרונות. למשל, מצב שבו חבר קיבל דירה במתנה. על פניו, נראה שיש בכך יתרון גדול, מכיוון שאותו חבר אינו צריך לעבוד קשה, לא מתאמץ להשיג את הכסף, והוא מקבל את הדירה ... כשיש אחרים שלא צריכים? האם המוח שלנו מסוגל לראות את כל היתרונות והחסרונות? אליעד מסביר שאם המוח היה מתוכנת לראות את היתרונות והחסרונות בכל דבר באופן קבוע ומיידי, האדם לא היה מסוגל לפעול בעולם. לדוגמה, ... הולכים לאכול, אם המוח היה מתחיל לעשות חישוב מדויק של כל היתרונות והחסרונות האפשריים, בסופו של דבר לא היינו מסוגלים להחליט האם לאכול או לא. המוח חייב, לשם תפקוד נורמלי, להעלים חלק מהיתרונות והחסרונות כדי לאפשר לנו פעולה רציפה בעולם. יחד עם זאת, אליעד מדגיש שאם אדם ... את המציאות לעומק, יוכל תמיד לגלות שבאמת בכל סיטואציה היתרונות והחסרונות הם שווים באופן מוחלט. הוא מדגיש כי כדי לראות זאת, האדם חייב לעשות ... מודע, לבדוק את האמת לעומק, ורק אז יצליח להבין שלכל דבר יתרונות וחסרונות באותה מידה. מהם היתרונות של ראיית חסרונות? אליעד מסביר שקיימים יתרונות גם במצב שבו האדם לא רואה את היתרונות והחסרונות באופן שווה. לדוגמה, יש יתרון במצב שבו אדם לא רואה חסרונות מסוימים, כי זה מאפשר לו לחיות ברוגע, ללא דאגות. מצד שני, יש גם יתרון בכך שאדם כן רואה חסרונות, כי זה גורם לו להתפתח, לשאוף לשפר דברים, ולקחת אחריות על החיים שלו. למעשה, יש יתרונות וחסרונות גם במצב של לראות את כל היתרונות והחסרונות, וגם במצב של לא לראות אותם. האם חוסר צדק הוא באמת חיסרון? אליעד ... של חוסר צדק בעולם. הוא מציג מצב שבו אדם מרגיש שחברו קיבל יתרון לא הוגן (לדוגמה, דירה במתנה). לכאורה, אותו אדם מתלונן על חוסר צדק, אבל למעשה, אליעד מדגיש שגם במצב שלכאורה נראה כחסר צדק יש יתרונות וחסרונות. לדוגמה, אדם שמקבל מתנות רבות עלול להתרגל למתנות הללו, ואז כשהוא יצטרך ... קיימים גם צדדים מועילים וחיוביים. האם כדאי בכלל לראות את היתרונות והחסרונות בכל מצב? אליעד מסביר שראיית היתרונות והחסרונות השווים היא תוצאה של חיפוש אחר האמת. מי שמחפש את האמת ומתאמץ מספיק, ... להתאמץ ולחפש את האמת לעומק, הוא יוכל לראות שבכל דבר יש יתרונות וחסרונות שווים. אך אם הוא לא יתאמץ, הוא ימשיך לראות את המציאות בצורה של יתרונות וחסרונות לא שווים. לסיכום, אליעד כהן מראה שאין מצב מוחלט של טוב או רע, אלא בכל ... התבוננות פנימית וחיפוש אחרי האמת אפשר לראות זאת. האם יש יתרונות וחסרונות בכל דבר? איך למצוא

... יש יותר יתרונות מחסרונות? האם יש יותר חסרונות מיתרונות? בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, בכל טוב יש רע, בכל רע יש טוב, יש יותר טוב מרע, יש יותר רע מטוב האם יש אפשרות שיהיו רק יתרונות בלי חסרונות? אליעד כהן מסביר שכל אדם מתמודד עם המחשבה על היתרונות והחסרונות בכל דבר בחיים. התפיסה הרווחת אומרת שבכל דבר טוב ... טוב. אליעד מתעמק בשאלה האם באמת יכול להיות מצב שבו יש יותר יתרונות מחסרונות, או אולי מצב שבו יש יותר חסרונות מיתרונות, ומציע שהמציאות בנויה כך שבכל יתרון מסתתר חסרון ולהפך. מדוע אין יתרון מוחלט בלי חסרון? ההסבר של אליעד מתבסס על ההיגיון לפיו היתרון נובע מתוך ההשוואה לחסרון. לדוגמה, אם אדם שמח בגלל שהשיג משהו שרצה, ... את האושר כלל, כיוון שאין לו נקודת השוואה. מדוע תמיד קיימים יתרונות וחסרונות באותה המידה? הסבר נוסף שאליעד נותן הוא כי כל ... בעוצמתם. אם לא היה רע, לא היה טוב. אם לא היה חסרון, לא היה יתרון. המערכת בנויה כך שכל דבר בעולם מופיע עם ההפך שלו. המוח האנושי מייצר באופן טבעי את החיסרון מול היתרון. לדוגמה, אפילו כאשר אדם משיג משהו טוב, הוא מיד חושב על האפשרות שזה יאבד או יתקלקל בעתיד, וכך נוצר חיסרון שמתלווה ליתרון. מה היה לפני שהיו יתרונות וחסרונות? אליעד מדבר גם על הנקודה שלפני היווצרות היתרונות והחסרונות, שבה למעשה לא היה הבדל בין טוב לרע, בין יתרון לחסרון. הוא מתאר שזהו מצב ניטרלי מוחלט, שבו אין תחושה של הבדל. ברגע שמופיע ההבדל הראשון בין יתרון לחסרון, מתאפשרות כל שאר התחושות והרגשות. אך השאלה של מה היה קודם, יתרון או חסרון, היא חסרת משמעות כי שני אלו מופיעים יחדיו ואי אפשר להפריד ביניהם באמת. האם אפשר להגיע למצב של יתרונות ללא חסרונות בעזרת הדמיון? אליעד מציע דוגמה נוספת: אדם יכול לדמיין מצב שבו יש לו רק יתרונות והוא לא מרגיש חסרונות בכלל. למשל, אדם רוצה לחיות במצב שהוא ... שיהיו לו טראומות או חסרונות בעברו, וזה מאפשר לו לחוות תחושת יתרון או אושר בהווה. אבל אם האדם רוצה מצב של יתרונות מוחלטים ללא חסרונות בכלל, גם לא בעבר וגם לא בעתיד, הוא ימצא ... של חסרון, לפחות בדמיון. האם אפשר להשתחרר באמת מהספק לגבי היתרונות והחסרונות? לבסוף, אליעד מציין שמנקודת מבט עמוקה ביותר, אין באמת הבדל מהותי בין יתרונות לחסרונות, וכדי להשתחרר מהספקות ומהדילמה הזאת, האדם צריך לצאת מהשכל, כלומר, להתעלות מעל התפיסה של טוב ורע, של יתרון וחסרון. כל עוד האדם נמצא בתוך החשיבה הדואלית הזאת, תמיד יהיו לו ... טוב לרע, ולכן כדי להשתחרר באמת צריך להשתחרר גם מהרעיון של היתרונות והחסרונות בכלל. האם אפשר יתרונות בלי חסרונות? יתרונות וחסרונות בחיים אושר ללא סבל אפשרי? למה תמיד יש חסרונות? האם ...

... ורע בכל דבר, 3 סוגים של יתרונות וחסרונות בכל דבר, בכל דבר יש טוב, בכל דבר יש רע, בכל רע יש טוב, בכל טוב יש רע, אין טוב בלי רע, אין רע בלי טוב, יתרונות בכל דבר, חסרונות בכל דבר למה בכל דבר יש גם טוב וגם רע? אליעד כהן מסביר כי המציאות מורכבת תמיד מתערובת של טוב ורע, ואין מצב שבו קיים טוב מוחלט ללא רע או רע מוחלט ללא טוב. לפי אליעד, בכל מצב בחיים קיימים שלושה סוגים עיקריים של יתרונות וחסרונות: מצבים בהם היתרונות והחסרונות מאוזנים באופן יחסי. מצבים בהם היתרונות עולים על החסרונות, או להפך. מצבים שבהם בכל יתרון יש חסרון מובנה, ולהפך, מצב שנראה מושלם מצד אחד אך מכיל תמיד חסרונות מנקודת מבט אחרת. הסיבה לכך שאין טוב ללא רע או רע ללא טוב היא משום שכל דבר מוגדר על פי ניגודו. לדוגמה, אליעד מסביר שאדם שנמצא בזוגיות חווה מצד אחד יתרון של אהבה, אך מנגד חיסרון של פחד מאיבוד אותה אהבה. כל מושג, כמו אהבה או זוגיות, כולל בתוכו את ההיפך שלו - לכן אין יתרון שלא נושא עמו חיסרון ואין חיסרון שלא טומן בחובו יתרון. מה ההבדל בין ראיית יתרונות וחסרונות בצורה מוחלטת ובצורה יחסית? אליעד מדגים זאת על ידי השוואה בין מצבים שבהם אדם רואה דברים במוחלטות של 50% יתרונות ו- 50% חסרונות, לבין מצבים אחרים בהם הוא רואה מצב כ- 100% יתרונות או 100% חסרונות. אך בסופו של דבר, גם תפיסה של 100% יתרונות או 100% חסרונות אינה יכולה להתקיים במציאות, כי בכל יתרון טמון חסרון סמוי ולהפך. הדוגמה המוחשית ביותר שנותן אליעד היא בנושא זוגיות. בזוגיות יש יתרונות ברורים כמו תחושת אהבה, ביטחון וחום, אך מנגד יש גם חסרונות ברורים כמו מחויבות, פחד מפרידה ואובדן חופש. הוא מוסיף שככל שמתקרבים להתבוננות עמוקה יותר, מגלים שהאהבה עצמה, שנראית כיתרון בלבד, כוללת בתוכה גם חסרונות מובנים - כמו הפחד לאבד את האדם שאוהבים. איך אפשר לראות טוב ורע בו זמנית באותו דבר? אליעד מסביר שישנה פרספקטיבה מתקדמת יותר שלפיה אפשר לראות כל דבר בצורה של גם וגם - כלומר, לראות בו זמנית בכל דבר גם 100% יתרונות וגם 100% חסרונות. במצב כזה, אדם חווה תחושה של נייטרליות משום שכל טוב מאוזן לחלוטין על ידי רע ... יש מצב שבו טוב ורע לא קיימים בכלל? לפי אליעד כהן, ישנו מצב תודעתי גבוה עוד יותר, שבו לא קיימת כלל הפרדה בין טוב ורע. במצב כזה האדם לא רואה יתרונות וחסרונות כנפרדים זה מזה אלא כחלקים של מהות אחת שלמה. במצב כזה אין משמעות לשאלה האם דבר מסוים ... שכל המציאות נתפסת כשלמה ומוחלטת ללא אפשרות של הפרדה. אליעד מסביר זאת בעזרת דוגמה של התבוננות על קיר. מצד אחד אפשר לראות אותו כחומר מוצק (יתרון), אך מצד שני אפשר להבין שבעומק הוא רק חלקיקים ואטומים (חיסרון). ככל שמעמיקים לתוך המהות של הדברים, ... לפי אליעד, הבנה זו יכולה לשחרר אדם מפחדים ומהחלטות מוטעות. לדוגמה, אדם המתלבט אם להיכנס למערכת יחסים יכול לראות בבירור גם את החסרונות וגם את היתרונות, ולהגיע למצב של שלום פנימי עם הבחירה שלו, מתוך הבנה שהחיים תמיד יכילו בו זמנית טוב ורע. גישה ... שונים של תפיסת טוב ורע, וככל שאדם מעמיק להבין את המהות של הדברים, הוא מגיע לתפיסה גמישה ושלמה יותר של המציאות. האם יש טוב בלי רע? איך לראות יתרונות בכל מצב? האם בכל דבר יש יתרונות וחסרונות? מהי גמישות מחשבתית? איך להגיע לשקט נפשי אמיתי? מה המשמעות של טוב ורע? ...

יתרונות, איך לדעת מה היתרונות שלי? איך לדעת במה אני טוב? איך לדעת במה אני יותר טוב מאחרים? מה היתרונות של המוצר שלי? מה היתרונות של השירות שלי? יתרונות עסקיים, תחרות עסקית, במה אני יותר טוב מהמתחרים שלי? הצגת היתרונות ללקוח איך לדעת מה היתרונות שלי? הרבה אנשים שואלים את עצמם: מה היתרונות שלי? במיוחד כאשר מדובר בעסקים. פעמים רבות אדם נשאל על היתרונות שלו, על המוצר או השירות שלו, והוא לא מצליח לענות על השאלה הזו. הסיבה לכך היא לא תמיד כי אין לו יתרונות, אלא להיפך - לעיתים קרובות הוא כל כך טוב במה שהוא עושה, שהיתרונות שלו הופכים להיות מובנים מאליהם בעיניו, עד כדי כך שהוא אפילו לא ... בתור סטנדרט רגיל לחלוטין. הוא לא מסוגל להבין שהאופן שבו הוא מבצע את העבודה הוא מיוחד, כי מבחינתו זו פשוט הדרך הרגילה שבה דברים צריכים להתנהל. כיצד לגלות את היתרונות שלך בצורה פרקטית? כדי לגלות את היתרונות שלך, יש שיטה פשוטה וברורה: אתה צריך לדמיין מישהו אחר שעושה את אותו הדבר שאתה עושה, ולשאול את עצמך האם יכול להיות שיש אנשים שעושים את זה פחות טוב ממך. אם התשובה היא כן, המשמעות היא שיש לך יתרונות ברורים על פניהם. הדבר שבו הם פחות טובים ממך - זה בדיוק היתרון שלך. דוגמה מעולם העסקים: מתקין מנהרות נניח שאתה מתקין מנהרות, ושואלים אותך מה היתרונות שלך. אתה עלול לחשוב שאין לך יתרונות מיוחדים, כי אתה עושה את העבודה שלך לפי סטנדרט שנראה לך מובן מאליו. במקרה כזה, הדרך הטובה ביותר לגלות את היתרונות שלך היא לדמיין מתקין מנהרות אחר, ואז לבדוק: האם כל האנשים ... פחות טוב ממך, תוכל לשאול את עצמך במה בדיוק הם פחות טובים: אולי הם פחות מדויקים, פחות יסודיים, פחות יעילים או פחות מנוסים? כל אחד מהדברים האלה יכול להיות היתרון הייחודי שלך. דוגמה נוספת: מורה למתמטיקה נניח שאתה מורה למתמטיקה. כששואלים אותך על היתרונות שלך, אתה לא יודע מה לענות. במקרה כזה, כדאי לך לדמיין מורה אחר ... ואז תוכל לשאול את עצמך: במה הוא פחות טוב ממך? האם הוא פחות ברור, פחות סבלני, פחות יצירתי או אולי פחות מסביר בצורה פשוטה? כל אחד מהדברים האלה שאתה מזהה, הוא היתרון האמיתי שלך, גם אם בעיניך זה נראה סטנדרטי. דוגמה פשוטה מעולם המכירות: מוכר עגבניות אפילו אם אתה מוכר מוצר פשוט כמו עגבניות, עדיין קיימים יתרונות שניתן לזהות. נשאלת השאלה: מה היתרונות של העגבניות שלך? אם אתה מתקשה לענות על כך, דמיין עגבניות אחרות ... שעגבניות אחרות יהיו פחות טובות מהעגבניות שאתה מוכר? אולי הן פחות טריות, פחות אדומות, פחות טעימות או פחות איכותיות. מה שתמצא שהן פחות טובות בו - זה בדיוק היתרון שלך. מדוע קשה לזהות את היתרונות שלנו בעצמנו? לעיתים קרובות, היתרונות שלנו שקופים לנו בגלל שאנחנו רגילים אליהם. אנחנו רגילים לבצע את ... לא תמיד יודע שהוא נמצא גבוה, עד שהוא מסתכל למטה ומבין שיש אנשים אחרים שנמצאים במקום נמוך יותר. רק כאשר אנחנו עושים את ההשוואה הזו, אנחנו מסוגלים להבין מה הם היתרונות שלנו. למה הכרחי להכיר את היתרונות שלך? הכרת היתרונות חשובה במיוחד בעסקים ובתחרות עסקית. אם אתה לא יודע להציג את היתרונות שלך, יהיה לך קשה מאוד לשכנע את הלקוח לבחור דווקא בך או במוצר שלך ...

... יותר מאשר לא לקנות את המוצר שלך ויותר מאשר לקנות מוצרים אחרים. או במילים אחרות, הוא צריך לחשוב שלקנות את המוצר שלך, יש בזה עבורו, יותר יתרונות מאשר חסרונות, גם ביחס לכל שאר האלטרנטיבות שלו. כאשר האלטרנטיבות של הלקוח, הן, 1 - לא להשתמש בכלל במוצר שלך. 2 - לקנות מוצרים מתחרים למוצר ... השימוש במוצר? איך משתמשים במוצר? מה המוצר יכול לעשות? מה המוצר נותן? מהם המאפיינים הטכניים של המוצר? וכולי. שלב 2: למד להכיר את יתרונות המוצר שלך! ואחרי שאתה כבר מכיר את המוצר שאתה רוצה למכור, עכשיו בשלב השני עליך להבין, מה הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח שלך. שזה בעצם אומר ... לו, אם הוא לא ישתמש במוצר? איזה בעיות מישהו יוכל לחשוב שיהיו לו, אם הוא לא ישתמש במוצר? איזה תועלות המוצר שלי יכול להביא ללקוח? איזה יתרונות המוצר שלי יכול להביא ללקוח? איזה חסרונות יהיו ללקוח שלי, אם הוא לא ישתמש במוצר שלי? איזה חסרונות מישהו יוכל לחשוב שיהיו לו, אם הוא לא ישתמש ... אבל המוצר מביא בדרך עקיפה את התועלת הזאת. איזה טוב יהיה ללקוח בטווח זמן מיידי בינוני רחוק, משימוש במוצר שלי? טוב ישיר + טוב עקיף? מהם היתרונות של השימוש במוצר, ביחס לאפשרות של לא להשתמש במוצר הזה בכלל? מהם היתרונות של השימוש במוצר, ביחס לאפשרות של להשתמש במוצר זהה דומה של המתחרים? במה המוצר שלך יותר טוב, מאשר המוצר של המתחרים? למה כדאי ללקוח לקנות את ... עד כאן, שאלנו שאלות שאמורות לגרום לך איש המכירות, לראות את הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח הפוטנציאלי שלך. שלב 3: למד איך להסביר את היתרונות של המוצר שלך! עכשיו עוברים לשלב הבא, שהוא להבין, שלא מספיק שאתה מבין מה הטוב שהמוצר שלך עושה ללקוח שלך, אלא גם צריך להבין איך גורמים ללקוח שלך להבין את כל הטוב הזה. ולכן השאלות שעליך לשאול את עצמך הן: מה אני חושב שחשוב יותר ללקוח, מתוך כל היתרונות והפתרונות שהמוצר יכול לספק ללקוח שלי? מה לדעתי סדר העדיפויות של הלקוח שלי, ביתרונות שיש במוצר שלי? איזה יתרונות חשובים לו יותר ואיזה יתרונות חשובים לו פחות? ולמה יתרונות מסוימים חשובים לו יותר או פחות? כאשר, השאלה למה, תגרום לך להבין יותר טוב את הלקוח שלך לצורך שיפור המכירה. איזה לקוחות חשובים להם יתרונות מסוימים, יותר מאשר יתרונות אחרים? האם ואיך ניתן לנסות לזהות את סוגי הלקוחות האלו מראש, כדי לדעת איזה יתרונות להציג להם? איזה יתרונות יש גם למוצרים המתחרים שלי? איזה יתרונות יותר הכרחיים ללקוח שלי? איזה יתרונות הלקוח שלי, יותר לא יכול להסתדר בלעדיהם? איזה יתרונות יותר קל להסביר ללקוח עליהם? כאשר לא תמיד אלו יהיו היתרונות החשובים יותר ללקוח. איזה יתרונות נשמעים יותר טוב עבור הלקוח, למרות שהם פחות חשובים באמת עבורו? איזה אפשרויות (מילים ניסוחים הדגמות טריקים) יש לי, כדי להסביר ללקוח את כל אחד ואחד מהיתרונות של המוצר שלי? איזה אפשרויות טובות יותר בממוצע? איזה אפשרויות מתאימות יותר ללקוחות ספציפיים? האם ואיך ניתן לזהות את סוג הלקוחות האלו מראש? מה היתרונות של כל צורת הסבר הדגמה ניסוח? למי כל אפשרות מתאימה הכי טוב? מתי כדאי להשתמש בכל אפשרות? עם איזה יתרונות של המוצר, אני יותר מזדהה? איזה יתרונות של המוצר שאני מוכר, היו חשובים לי יותר, אם אני הייתי המשתמש של המוצר שאני מוכר? איזה יתרונות נראה לי שהלקוח שלי יבין אותם, יותר מהר ויותר בקלות? איזה יתרונות מציגים המתחרים שלי, למוצרים המתחרים שלהם? למה הם מציגים את היתרונות האלו? איך זה משפיע על הלקוחות שלהם? איזה יתרונות יותר קל למתחרים שלך, לשקר ולומר שיש גם להם את היתרונות האלו? איזה יתרונות יותר קל למתחרים שלך, לשקר ולומר שאין לך? מאיזה

... טוב בלי רע, חסרונות בלי יתרונות, יתרונות בגלל חסרונות, לשנות את הבן זוג, חוסר ... אדם רוצה בדרך כלל לשמר את היתרונות ולהיפטר מהחסרונות, וזה נכון לגבי זוגיות, ... אדם עובד במקום מסוים שיש בו יתרונות רבים אך גם מספר חסרונות. האדם ירצה באופן טבעי לשמור על היתרונות ולמחוק את החסרונות. השאלה הגדולה היא איך ... מהחסרונות האלו מבלי לפגוע ביתרונות שהוא אוהב. האם אפשר להיפטר מהחסרונות ולשמור על היתרונות בזוגיות? לדברי אליעד, לא תמיד אפשרי לשמור על היתרונות מבלי להפסיד משהו בתהליך השינוי של החסרונות. לעיתים קרובות היתרונות והחסרונות נובעים מאותו מקור. כדי להבין ... הללו: יש לבדוק מה בדיוק היתרונות שאוהבים בבן או בבת הזוג. מה החסרונות שמפריעים לנו באותו אדם. האם היתרונות והחסרונות האלו קשורים זה לזה? האם הם ... המקור בדיוק? אם אדם מגלה שהיתרונות והחסרונות קשורים זה בזה, משמעות הדבר היא שהיתרונות מתקיימים בגלל החסרונות עצמם. במצב כזה, ... להיפטר מהחסרונות מבלי לפגוע ביתרונות. האם יש דוגמה להמחשת הקשר בין יתרונות לחסרונות? אליעד כהן מביא דוגמה ברורה של ... שלו לא צועקים עליו לעולם, וזה יתרון גדול בעיניו. אך הוא מגלה שתכונה זו נובעת ... השלילית) הוא עלול לאבד את היתרון שהוא אוהב, משום שכעת בן הזוג כבר לא יהיה מנומס ... או שיש דרך יצירתית לשמור על היתרונות? למרות המורכבות, אליעד מציע אופציה ... אפשרות לבנות מקור חדש לאותו יתרון שרוצים לשמור, כך שלא יהיה תלוי בחסרונות הישנים. ... דווקא בגלל תכונות שהיו היתרונות בתחילת הקשר? בהרבה מערכות יחסים, אנשים ... סדר או בלגן, והתכונה שהייתה יתרון הופכת לחיסרון גדול, עד כדי פרידה. אליעד כהן ... צריך קודם כל להבין האם היתרונות והחסרונות של בן הזוג קשורים זה לזה בצורה ... בלתי ניתנים לשינוי בלי לפגוע ביתרונות. לדעת אליעד, הבנת העיקרון הזה חשובה מאוד ... בכלל. מי שיבין את הקשר בין היתרונות לחסרונות יוכל להימנע מסבל מיותר ולהגיע ... החסרונות של בן הזוג נובעים מהיתרונות? איך לשמור על יתרונות בזוגיות בלי להפסיד? למה זוגות נפרדים ... של בן או בת הזוג תוך שמירה על היתרונות. זוהי דילמה נפוצה גם בתחומים אחרים ... עבודה - אנשים רוצים לשמר את היתרונות ולהיפטר מהחסרונות. אך האם זה תמיד אפשרי? ... להיפטר מהחסרונות ולשמור על היתרונות? לעיתים, אנשים מנסים לשנות את בני זוגם ... אינו אפשרי או שהוא פוגע גם ביתרונות. למשל, אם בן הזוג נעים הליכות ואינו צועק ...

... לפתח את החשיבה? איך לראות את שני הצדדים? איך למצוא יתרונות? איך למצוא חסרונות? איך לראות את ההפך? יתרונות וחסרונות בכל דבר, איך לשנות את החשיבה? איך לפתח חשיבה שרואה יתרונות וחסרונות בכל דבר? אליעד כהן מסביר בהרצאה זו כיצד לפתח יכולת חשיבה עמוקה ומקיפה, המאפשרת לראות באופן עקבי את שני צידי המטבע בכל סיטואציה: יתרונות וחסרונות. על פי אליעד, המהות האמיתית של השאלה איך אפשר לראות יתרונות וחסרונות בכל דבר? היא בעצם הרצון לפתח יכולת לראות דברים שאדם לא רגיל לראותם. אדם שרוצה לראות יותר יתרונות, מרגיש שלרוב הוא רואה בעיקר חסרונות, ולהיפך. לכן, השאלה העמוקה יותר היא: איך לפתח את היכולת לראות את ההפך מכל דבר? ... קורא חדשות או מאזין לשיחה, עליו לשאול את עצמו שאלות מנוגדות למה שנאמר: אם נאמר משהו חיובי, יש לשאול מיד: מה החיסרון שיש בזה? אם נאמר משהו שלילי, יש לשאול: מה היתרון בכך? בעזרת תרגול עקבי מסוג זה, המוח מתחיל לחשוב בצורה דו - צדדית ואדם מפתח יכולת טבעית יותר לראות יתרונות וחסרונות בכל מצב. איך הטלת ספק עוזרת לפיתוח החשיבה? דרך נוספת וחשובה שאליעד מציין לפיתוח החשיבה היא הטלת ספק מתמדת. ... אולי קיימים צדדים נוספים שאיני מודע אליהם? הטלת הספק מאלצת את האדם להסתכל מעבר לתפיסות הרגילות שלו ולחקור לעומק את הנחות היסוד שעליהן הוא מתבסס. כיצד למצוא יתרונות וחסרונות במצב קשה כמו פשיטת רגל? אליעד מדגים באופן פרקטי ומפורט איך ליישם את השיטה הזו במצב קיצוני, למשל במקרה של ... לפיתוח החשיבה? אליעד מציע ללכת אל הקצה, ולנתח את המצב הגרוע ביותר שאפשר להעלות על הדעת. לדוגמה, המצב הגרוע ביותר הוא סבל אינסופי. אך גם במקרה כזה, ניתן למצוא יתרונות: אם אדם מגיע לסבל אינסופי, ייתכן שהכאב ידחוף אותו לנקודת שחרור מוחלט מהסבל, משום שאי אפשר לסבול מעבר לאינסופי. עצם ... על המצב הגרוע ביותר עוזרת לאדם להבין שהסבל הוא תמיד מוגבל, ולכן הוא פחות מפחיד. האם יש טוב ברע באופן מוחלט? המסר המרכזי של אליעד כהן בהרצאה הוא שכל חסרון מכיל יתרון, וכל יתרון מכיל חסרון. אין דבר שהוא רק טוב או רק רע באופן מוחלט. היכולת לראות את שני הצדדים אינה רק מיומנות שכלית, אלא מיומנות חיים ... פעם שאדם נתקל במשהו שנראה לו מובן מאליו, חיובי או שלילי, עליו להאט ולבחון שוב: האם הדבר הזה באמת כפי שאני חושב? מה יכול להיות ההפך ממה שאני רואה עכשיו? אילו יתרונות או חסרונות נוספים יכולים להיות במצב זה? באמצעות תרגול יום - יומי זה, המוח מתפתח, והחשיבה נהיית גמישה יותר, עמוקה יותר ומדויקת יותר. אדם כזה הופך להיות מסוגל להתמודד טוב יותר עם מציאות מורכבת ולקבל החלטות בצורה שקולה וחכמה. איך לפתח את החשיבה? איך לראות יתרונות וחסרונות? איך להטיל ספק נכון? האם יש טוב ברע? איך למצוא את ההפך בכל דבר? איך לפתח חשיבה ולראות את שני הצדדים? הנושא המרכזי שאליעד כהן מציג הוא כיצד לפתח את החשיבה באופן שיאפשר לראות גם יתרונות וגם חסרונות בכל דבר. אליעד מדגיש שהיכולת לראות את שני צידי המטבע דורשת תרגול יומיומי והבנה עמוקה של מהות החשיבה עצמה. אליעד מסביר שהמהות של השאלה איך אפשר לראות יתרונות וחסרונות בכל דבר? היא בעצם השאלה איך לפתח יכולת לראות דברים שאינך רואה בדרך כלל. זאת מכיוון שאם אדם מעוניין לראות יתרונות, סימן שהוא מרגיש שהוא רואה בעיקר חסרונות, ולהיפך. לכן אליעד מציע גישה של תרגול והטלת ספק מתמיד. הוא ממליץ לקחת מצבים ... אנשים מדברים, עליו לתרגל את היכולת לראות את הצד השני של מה שנאמר. לדוגמה, אם נאמר משהו חיובי, יש לשאול: מה החיסרון בזה? ואם נאמר משהו שלילי, יש לשאול: מה היתרון בכך? על ידי כך, מתפתחת יכולת לראות גם את החסרונות וגם את היתרונות באופן טבעי. איך להיעזר בהטלת ספק כדי לפתח את החשיבה? אליעד כהן מוסיף ומסביר שכדי לפתח את החשיבה, צריך להצמד לאמת. מה ... צדדים נוספים שאני לא רואה?. הטלת ספק היא כלי חזק לפיתוח החשיבה, כי היא מחייבת את האדם להסתכל מעבר למובן מאליו ולחקור לעומק את הנחות היסוד שלו. איך ניתן למצוא יתרונות וחסרונות במצב כמו פשיטת רגל? אליעד נותן דוגמה פרקטית במיוחד: איך למצוא יתרונות וחסרונות במקרה של אדם שפושט רגל? הוא מתאר מצב שבו אדם פושט רגל, והשאלה שעולה היא: האם פשיטת רגל היא דבר רע בהכרח? כדי ... ומציג שורה של שאלות נוקבות, כמו: האם פשיטת הרגל באמת תפגע באנשים אחרים? האם הפגיעה באחרים היא בהכרח דבר רע עבור אותו אדם שפשט רגל? האם פגיעה זו יכולה להביא יתרונות כלשהם לאותו אדם או לאחרים? אליעד מפרט ומסביר לדוגמה שייתכן שאותו אדם שפשט רגל ייאלץ להתמודד עם רגשות אשמה, אבל דווקא ... מציע להסתכל תמיד על התרחיש הכי גרוע ולהטיל ספק גם בו. הוא שואל: מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות? שיהיה לך רע אינסופי? הוא מסביר שגם במצב של רע אינסופי אפשר למצוא יתרון, מכיוון שאם אדם היה מגיע למצב של רע אינסופי, אולי דווקא מצב זה היה דוחף אותו להשתחרר לחלוטין מהסבל, כי כאשר מגיעים לשיא הסבל, כבר אין לאן ללכת מלבד למקום טוב יותר. המסר המרכזי שאליעד כהן מעביר כאן הוא שכל חיסרון אפשר לראות גם כיתרון ולהיפך, באמצעות הטלת ספק מתמדת ובחינה של כל האפשרויות מכל הצדדים האפשריים. ככל שמתרגלים יותר את היכולת הזאת, כך המוח מתפתח והחשיבה משתנה. איך לפתח את החשיבה? איך לראות יתרונות וחסרונות? איך להטיל ספק נכון? האם יש טוב ברע? איך למצוא את ההפך בכל דבר? ...

... מטרת הזוגיות, קשר זוגי, יתרונות וחסרונות בזוגיות, חסרונות בבן זוג, יתרונות בבן זוג, משבר זוגי, בעיות בזוגיות ובו יתבאר, שמי שרוצה להפוך את הזוגיות שלו למערכת יחסים זוגית ... אלא, שבפועל, בכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות וגם יתרונות. ואי אפשר למצוא בעולם שלנו, קשר זוגי, שיהיו בו את כל היתרונות האפשריים שיכולים להיות בקשר זוגי. אלא, בכל צורה של מערכת יחסים זוגית, תמיד יש בה, גם יתרונות כלשהם וגם חסרונות כלשהם. וכאשר הזוגיות מתנהלת בצורה כלשהי, אז היתרונות, הם תמיד על חשבון החסרונות, שנוצרים מאותה צורת זוגיות. והסיבה העיקרית שבגללה האדם מחפש זוגיות, היא ... חסרונות כלשהם, לשם כך עליו לדעת להגדיר עבור עצמו, איזה יתרונות יחסיים הוא מחפש בקשר הזוגי שלו. ושלמענם, הוא מוכן לוותר ולהתפשר, על חסרונות יחסיים אחרים. והרעיון ... בבטן, ומתרגש וחווה התרגשות והתאהבות, כאשר הוא רואה את היתרונות שיש בקשר הזוגי. אבל, אם האדם לא יודע להגדיר, מה בדיוק הוא רוצה מהזוגיות שלו, הרי שמהר מאוד, הוא ... בזוגיות. ועל מה כמובן, הוא יהיה גם מוכן להתפשר, עבור היתרונות, שאותם הוא מחפש ורוצה למצוא בזוגיות. כי כנל, אין זוגיות מושלמת. והאדם שרוצה למצוא זוגיות טובה ... הצרכים שלו תמיד. אלא, בכל צורה של זוגיות, תמיד יהיו בה יתרונות כלשהם וגם חסרונות כלשהם. ומה שמפרק את הזוגיות, ומה שגורם לכך שהאדם לא מצליח למצוא זוגיות, ומה שגורם ... אחר, וסגנון התנהגות אחר. וכל סגנון התנהגות, יש בו גם יתרונות וגם חסרונות. וכל בן אדם בעולם, יש לו יתרונות וחסרונות, ביחס לכל סוג של קשר זוגי. דהיינו, כל אחד בעולם, הוא יכול להיות הטוב ביותר למטרת קשר זוגי, שבו יתבטאו היתרונות היחסיים שלו. אבל ממילא, הוא לא יתאים למטרת קשר זוגי אחר, שבו יתבטאו החסרונות שלו. ומאחר שבכל אדם ... ומה חשוב פחות, בקשר הזוגי שלו. וכך הוא יודע ליהנות, מהיתרונות היחסיים, שיש באותה מערכת יחסים זוגית, ולא לסבול, מאותם חסרונות יחסיים, שיש באותו קשר זוגי. ולסיכום, ... בצורה בריאה, מהחסרונות של בן בת הזוג שלו. וליהנות מהיתרונות שיש בקשר הזוגי שלו, ולהצליח להשיג זוגיות טובה וזוגיות מוצלחת. ...

... בקשר? בכל מערכת יחסים יש יתרונות וחסרונות, ובזמן הפרידה, האדם נמצא במצב של התלבטות בין שני ... שני, הוא עדיין רוצה את היתרונות של אותו קשר, ולכן אינו מסוגל להתנתק רגשית. ככל שהפער בין היתרונות לחסרונות קטן יותר, כך גדלה תחושת הבלבול והקונפליקט. מה אפשר ... אותו לחסר משמעות או אפילו ליתרון. למשל, אם חיסרון הוא קנאה מצד בת הזוג, אפשר לחשוב מדוע הקנאה אינה ... אכפתיות). הקטנת חשיבות היתרונות - בדומה לכך, יש לקחת את היתרונות של בת הזוג ולחשוב כיצד אפשר להפוך אותם ללא משמעותיים או אפילו לחסרונות. לדוגמה, אם היתרון הוא שהיא סקסית, אפשר לחשוב מדוע זה לא באמת חשוב או אפילו כיצד זה עלול ... - אפשר להגיע למצב שבו לא היתרונות ולא החסרונות חשובים כלל. זהו מצב של אדישות מוחלטת כלפי בן או בת ... השלילית של החיסרון. השגת היתרונות בדרך אחרת - ניתן למצוא דרך להשיג את אותם היתרונות שבקשר, אבל בלי הצורך באותה בת זוג. לדוגמה, את תחושת האהבה או ... אמיתי. כאשר תוכל לראות בכל יתרון גם חסרון ובכל חסרון גם יתרון, תהיה לך גמישות מחשבתית ואפשרות להחליט בצורה חופשית וללא תלות רגשית. ... איך לחוות את המציאות שלך: כיתרון, כחסרון, או כניטרלי. האם הפתרון הזה מחייב להישאר ניטרלי כל הזמן? לא. ... להישאר בקשר, אתה מתמקד ביתרונות ומחליט שהחסרונות פחות חשובים. אם החלטת לעזוב, אתה מתמקד בחסרונות ומפחית מחשיבות היתרונות . אבל בכל רגע נתון, הידיעה ששתי האפשרויות אפשריות קיימת בתוכך, ... רגשית? איך להפוך חסרונות ליתרונות? מה עושים כשהאקסית לא רוצה לחזור? מה הנושא? ש: הנושא? אליעד: מה ... בחיים גם בקשר שלך איתה יש יתרונות וחסרונות כמו לכל דבר בחיים וזה לא משנה המינונים עובדתית כרגע ... שיש עבורך יותר חסרונות מיתרונות למה כי ככה החלטת לא משנה למה מבחינתי שיהיה אקראי זרקת קובייה ... להיות לבד אבל עדיין יש גם יתרונות זאת האמת. עכשיו קודם כל אנחנו מנסים להבין את המצב יכול להיות ... עליך בראש אתה רוצה את היתרונות שבקשר אבל אתה לא רוצה לחזור לקשר בגלל החסרונות ואתה חושב שיש יותר חסרונות מיתרונות כי אם היית חושב שיש פחות אז היית חוזר והיית סופג נכון זה ... חושב שיש בה 51 חסרונות ו49 יתרונות אז בגלל ה51 חסרונות אתה לא איתה ובגלל ה49 יתרונות אתה רוצה להיות איתה אתה לא מצליח לשאת את זה שאתה לא איתה אבל ... 49 ונגיד תוסיף לה עוד שני יתרונות יש לה 51% יתרונות, מה יקרה אתה תחזור להיות איתה אבל יהיה לך טוב גם לא יהיה לך ... שזה לא משנה או שזה אפילו יתרונות כי יש לנו שלוש אפשרויות על כל דבר או להגיד רע או להגיד שזה טוב ... תגיד שזה טוב אז אפילו יש יתרון לדוגמא, נכון יפה עכשיו זאת אומרת אסטרטגיה אחת אומרת קח תרשום על נייר ... מה טוב בה, אוקי נגיד מה היתרון בזה שאתה איתה? ש: שאני מרגיש ממש כיף ואת האהבה שאני מקבל ממנה. אליעד: ... לא משנה אז אפשר לקחת את היתרונות אנחנו מנסים ליצור משהו, עכשיו אפשר לקחת את היתרונות ולהסביר מה רע בזה שהיא סקסית לדוגמא לא יודע אפשר לחשוב. ש: מה ...