איך למכור ללקוח? טעויות של אנשי מכירות, איך לא למכור ללקוח? טעויות במכירה, יצירת הסכמה עם לקוח, לגרום למישהו להסכים, איך ליצור הסכמה? איך למנוע התנגדות? הסכמה גדולה, הסכמה קטנה, NLP מהן הטעויות השכיחות במכירות וכיצד ...
...הגורם היחיד שחושש מידיעת האמת, זהו כמובן השקר. אך ורק לשקר יש אינטרס לגרום לאדם לא לדעת את האמת. ידיעת האמת = גזר דין מוות לשקר. התעוררות משינה / חלום = התחזקות השכל = המוות של הדמיון. הפחד מידיעת האמת, נובע אך ורק מהשקר והדמיון הרע של האדם שמפחד להפסיק להתעלל באדם. השקר והדמיון מתעללים באדם. כל הצרות של האדם שורשן בשקר ובדמיון. ידיעת האמת המלאה = הבנת המציאות בשלמות = אהבת המציאות = שלמות. אדם שחי בשקר / דמיון = שינה / חלומות. אדם שיודע את האמת = ערני = השכל עובד. ברמה המעשית: על האדם להבין, כי...
...מוחלטת לאמיתות התורה. הוא מסביר כי אם עכשיו פתאום יתחיל אירוע על - טבעי לחלוטין, כמו ברקים, רעמים, ואפילו קול אלוהי שאומר אני אלוהים, הנה התורה שלי, הוא עצמו לא היה משנה את תפיסתו. הסיבה היא שאירועים על - טבעיים עדיין אינם מהווים הוכחה לוגית או שכלית חד - משמעית לאמיתות האמונה או הדת. האם אפשר להיות בטוח שאלוהים אינו מנסה להטעות אותנו? אליעד מעלה טענה שאפילו אם נניח שאלוהים אכן קיים והוא נתן לנו את התורה, עדיין קיימת האפשרות שהוא מטעה אותנו בכוונה, או שהמסרים שלו לא הובנו נכון על ידינו. מי שטוען...
...לשאול את הלקוח שאלות כגון: למה אתה אומר שזה יקר לך?, למה אתה חושב שהמוצר לא שווה את המחיר?, למה אתה חושב שלא תצטרך את המוצר הזה?. המטרה היא שהלקוח יתחיל להסביר בעצמו מדוע הוא חושב שהמוצר יקר לו, וכך יהיה לו קשה יותר להחזיק בטענה זו ללא בסיס ברור. דרך זו מונעת מאיש המכירות להתגונן ולנסות לשכנע את הלקוח שהמוצר שווה, אלא מכוונת את הלקוח עצמו להתמודד עם הטענה שהוא העלה. האם תמיד נכון לתת הנחה ללקוח שטוען שהמוצר יקר? אליעד כהן מסביר שלא תמיד נכון לתת הנחה, ולפעמים דווקא מתן הנחה גדולה מדי יכול לגרום...
...חופש מסוים אבל היא גם רוצה זוגיות אם היא לא רוצה זוגיות. אליעד: לא היא לא רוצה זוגיות בכלל, בחורה הולכת ברחוב לא רוצה זוגיות בסדר אתה רוצה שהיא תהיה איתך בזוגיות. ש: אני רוצה. אליעד: נניח כן אז מה תיאורטית אתה עושה תיאורטית? ש: מנסה לדעת מה עושה לה טוב. אליעד: נכון ואם תגיד לה מה עושה לך טוב אני רוצה את זה ואת זה אוקי אם תיאורטית תיתן לה את זה וזה יהיה תלוי בך אז תיאורטית היא תהיה איתך תיאורטית נכון, עכשיו אבל אם אני אשאל אותה למה את לא רוצה זוגיות היא תגיד כי אני רוצה להיות חופשיה זאת אומרת שאחד...
...באמת. ככל שהאדם קרוב יותר אל האמת, כך הוא מבין טוב יותר את המציאות. ככל שהאדם מבין טוב יותר את המציאות, כך הוא מקבל אותה יותר וכך טוב לו יותר = חשיבה חיובית. אם האדם חוקר את המציאות ולא טוב לו = אינו יודע את המציאות בידיעה שלמה. זא כל זמן שיש לאדם ספק כלשהו לגבי דבר כלשהו, הרי שהידיעה שלו אינה שלמה. כאשר הוודאות של האדם בשלמות שאין שלמות אחריה = הבנה שלמה של המציאות = קבלה של המציאות = טוב. מסקנה: אמת = טוב = חשיבה חיובית. ברמה המעשית: על האדם לחפש תמיד את האמת = לאמת שהמחשבות שרצות לו בראש אכן...
...השיטה הזו היא שהבנה עמוקה יותר מגיעה בהמשך. קודם כל, חשוב שהאדם יכיר את התוכן הכללי, ירגיש בנוח עם המילים והניסוחים, וימשיך קדימה. הוא חוזר ומדגיש כי בשלב הראשוני של הקריאה בקול, אין צורך לעצור או להתעכב כדי להבין כל פרט. מה עושים אם לא מבינים את הטקסט בזמן הקריאה הראשונה? אליעד כהן מסביר שאם במהלך הקריאה הראשונה יש קטע או מילה שהאדם לא מבין, אין צורך לעצור ולהתעכב על כך. ההמלצה שלו היא פשוט להמשיך לקרוא, ולא לתת לחוסר ההבנה להפריע לזרימה. הוא מציין באופן ברור שלא צריך להטריד את עצמך אם לא מבינים...
...הסברים כמו הסיכויים קטנים או פעולות מניעה כמו שטיפת ידיים ושמירת מרחק. אבל השיטה הזאת, לפי אליעד, מוגבלת ולא פותרת את הבעיה במלואה, כי עדיין קיימת אפשרות שמשהו רע יקרה. מדוע פעולות מניעה והסברים לא פותרים לגמרי את החרדה? אליעד מסביר שפעולות מניעה, כמו רחיצת ידיים או ריחוק חברתי, מרגיעות רק חלקית, כי הן נותנות אשליה של שליטה והקטנת סיכון. הן מפחיתות את הספק, אך לא מסלקות אותו לחלוטין. החרדה נובעת מהספק ומהאפשרות שמשהו יקרה. ככל שהאדם יבין יותר טוב את המצב, גם אם הוא לא טוב, הוא יפחד פחות. הבנה והסרת...
...זאת השאלה אז קודם כל בא נתחיל בפשוט בפשוט בן אדם קשה לו כי זה עושה לו רע המחשבה על הבגידה נכון זאת אומרת שאם לצורך העניין הוא יחשוב שיצא לו הרבה מאוד טוב מהקשר נגיד לדוגמה הוא ימשיך להישאר בקשר אחרי הבגידה אז הוא לא יהיה אכפת לו שהייתה את הבגידה אבל עדיין הוא זוכר את הבגידה. עכשיו אם נגיד לדוגמה יהיה משהו יותר גרוע מבגידה אז הוא לא יזכור את הבגידה ואם יהיה משהו ממש טוב הוא גם ישכח את הבגידה אבל בהנחה שזה לא המצב וכאשר מהות השאלה היא בעצם איך להרגיש פחות רע מבגידה זאת מהות השאלה. ש: יש לי שאלה אפשר...
...היום - יום? אליעד מדגיש שאם האדם יהיה מודע באמת למטרה הסופית שלו, הוא יראה שכל פעולה, החל מהרמת יד ועד אכילת אוכל או סגירת עסקה, מכוונת למטרה אחת ויחידה: להרגיש טוב. המודעות הזאת הופכת להיות פרקטית ומעשית כאשר משהו לא הולך לפי רצונו. במקום לכעוס, האדם ייזכר שהסיבה היחידה שהוא עושה את כל הדברים הללו היא כדי להרגיש טוב, ולכן לא תהיה לו סיבה אמיתית להתעצבן או להיות עצוב. המודעות הזו, כאשר היא אמיתית ולא רק פילוסופית, משנה לגמרי את התגובה הרגשית של האדם לכל מצב שהוא נתקל בו. כיצד מגיעים לחוויית האחדות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: יצירת הסכמה עם לקוח, איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? דיכאון? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: יצירת הסכמה עם לקוח, איך לשפר את הזיכרון? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה לא להתאבד? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא יועץ פילוסופי, טיפול רגשי, מאמן משפחתי בנושא יצירת הסכמה עם לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331