... לנהל אנשי מכירות אחרים, היא לא בהכרח באה ביחד. היכולת לרוץ מהר, לא דומה ליכולת ללמד מישהו לרוץ מהר. והיכולת למכור משהו, לא בהכרח באה עם היכולת ללמד מישהו למכור כמוך. ואם אתה איש מכירות טוב, לא בהכרח שתדע לנהל אנשי ...
...שכל זמן שהאדם לא הגיע לתפיסת המציאות שבה הכל אחד. רק אם האדם יבין בשכל שלו וגם בדמיון שלו שמצד האמת למרות שהדברים נפרדים הם גם בו זמנית אחד. אין התכחשות לכך שיש רוצה ולא רוצה, אבל בו זמנית הכל גם אחד. רק אז הרגש של האדם יירגע. כי את הרגש אי אפשר לרמות. לא משנה מה שהאדם יעשה בחיים תמיד ירגיש רע. וגם אם היה מאושר יהיה חסר לו משהו אולי יקרה לי משהו או משהו שיגרע ממני משהו. תמיד חסר לאדם משהו. כי האדם לא קולט שהכל טוב איך שהוא. חוסר היכולת השכלית של האדם לתפוס ששני ההפכים הם דבר אחד, היא אומרת שהשכל...
...לחץ יתר על עצמו ומחייב את עצמו לעשות דברים מעבר ליכולתו. הדבר יוצר תחושה שלילית חזקה, ובסופו של דבר הוא מאבד מוטיבציה אפילו לעשות את המעט שיכול היה לעשות בקלות. פעולה מוגזמת יוצרת מצב בו גם מה שהיה אפשרי הופך למכביד וקשה. במקרה כזה, התוצאה היא הפוכה לחלוטין מזו שהאדם רצה להשיג - במקום להתקדם ולהצליח יותר, הוא עוצר ומוותר לגמרי. אליעד מביא דוגמה נוספת: אדם שיכול ללכת או לרוץ רק חמש דקות ומכריח את עצמו לעשות זאת למשך עשר דקות. בפעמים הראשונות ייתכן והוא יצליח, אך לאחר מכן הוא ישנא את הפעילות כולה...
...תדבר עם הלקוח על התועלת שהוא מקבל מהמוצר ולא רק על הפרטים הטכניים שלו. כמובן, זה לא תמיד נכון, אבל ברוב המקרים זו הגישה היעילה ביותר. למה אנשים לא פועלים לפי ההיגיון הזה? אם זה כל כך הגיוני, מדוע אנשים רבים שמתעסקים במכירות לא מיישמים זאת? הרי ברור שהלקוח לא באמת מתעניין בכמות ה - RAM של הטלפון או במספר מגה - פיקסלים של המצלמה, אלא במהירות התגובה של המכשיר ובאיכות התמונות שהוא מפיק. אז למה עדיין מוכרים רבים ממשיכים להתמקד בפרטים הטכניים ולא בתועלת ללקוח? הגורם המרכזי: חוסר מודעות התשובה לכך היא...
...שהוא רוצה. איך בדיוק משפיעים כדורים פסיכיאטריים על ההרגשה? בדומה למדיטציה, גם כדורים פסיכיאטריים אינם משפיעים בכוח קסם. למשל, אם אדם חווה לחץ ולקח כדור, והלחץ נעלם, זה לא בגלל הכדור אלא משום שהכדור גרם לו לחשוב פחות על המציאות השלילית או לשנות את מה שהוא חושב שהוא רוצה. התרופות משפיעות על החומרים במוח, כמו סרוטונין, דופמין, אדרנלין, אבל לפי אליעד, שום כמות של חומרים במוח לא יכולה להבטיח לאדם אושר אם האדם חושב שהמציאות לא כרצונו. מה קורה כשהשפעת הכדור הפסיכיאטרי או המדיטציה נגמרת? אחד החסרונות המרכזיים...
...אם אינך יודע, המשך לשאול שוב ושוב עד שתגיע לתשובה עמוקה יותר. איך חוקר את התת מודע? כדי להבין מה יש בתת המודע, ניתן לחקור את הסיבות לכל מחשבה מודעת. לדוגמה, אם אתה מפחד ממבוכה חברתית, ייתכן שהסיבה לכך נעוצה בטראומה ישנה. האדם חושש שיצחקו עליו, ולכן הוא מפתח התנהגויות מגוננות - כמו הימנעות ממצבים חברתיים או צורך להיות תמיד מסודר ונקי. תהליך יצירת מחשבות תת מודעות המוח שלנו יוצר קשרים פנימיים אוטומטיים בין חוויות שונות. לדוגמה: בילדותך צחקו עליך בגלל בגד מלוכלך פיתחת פחד מכך שיצחקו עליך. המוח שלך...
...האמיתית. מי שחושב בהיגיון אמיתי ובריא צריך דווקא כן לדחות משימות שאין בהן ערך ממשי. מדוע? כי עמוק בתוכו, האדם מבין שאין במשימות אלו כדי לספק את הצורך שלו באושר ושלמות אמיתית. מדוע אסור לדחות דווקא את החיפוש אחר האושר האמיתי? אליעד כהן טוען שהדבר היחיד שבאמת אסור לדחות הוא את החיפוש אחר האושר האמיתי. חיפוש זה מתמקד בהבנת מהות האושר הפנימי, שהוא מצב שבו האדם מפסיק לרצות להרגיש טוב יותר, וגם אינו חושש להרגיש רע יותר. אושר אמיתי, לדבריו, הוא השגת מצב של שלמות, מצב שבו האדם לא מחפש כלום נוסף כי יש לו...
...פנימי של האדם. כאשר אדם מתחיל לשמוע קולות שמנחים אותו לפעול בצורה מסוימת, זה בדרך כלל מתרחש יחד עם מחשבות לא הגיוניות, כמו רצון לבצע פעולות מסוכנות, מחשבות שווא או אמונות מופרכות. לדוגמה, אדם עשוי לשמוע קולות שאומרים לו לשרוף את ביתו, בזמן שהוא גם מתחיל לחשוב שהסביבה מנסה להזיק לו או שמישהו מנסה להרעיל אותו. אליעד כהן מסביר שהקולות אינם תופעה נפרדת, אלא הם חלק מתהליך פנימי של האדם שבא להסתיר את המחשבות הלא הגיוניות שהוא חושב. איך השמעת קולות קשורה לקונפליקטים פנימיים? במקרים כאלה, כאשר אדם רוצה...
...ומחייבת, ולכן הם נוטים להימנע מלבצע כל פעולה. כדי להצליח, אליעד מדגיש, צריך להתמיד במידה, כלומר, להתמקד במטרה ולבצע פעולות קטנות, לא מתוך מחויבות מוחלטת אלא מתוך רצון אמיתי לעשות כמה שיותר ממה שאתה יכול. זה לא חייב להיות מהלך ארוך או מתמשך. כך, הפעולות הקטנות מצטברות ומביאות להצלחה רבה יותר מאשר התמדה ממושכת, כי הן נעשות מתוך שמחה ורצון אישי. הוא מוסיף כי פעמים רבות אנשים שלא מצליחים להשיג מטרותיהם עושים זאת כי הם מאמינים שהם צריכים להתחייב ולהתמיד בדרך מסוימת, וכאשר הם מרגישים לחץ להתחייב, הם לא...
...עשוי לקרות אם לא ברור מה הכוונה שמאחורי המילים. לדוגמה, כשמישהו מדבר בצורה כללית מדי, הוא בעצם לא מבטא את כוונתו בצורה מדויקת, מה שמוביל לקונפליקטים. איך לפשט את התקשורת ולמנוע טעויות? כדי להימנע מטעויות בתקשורת, חשוב לוודא שהמשמעות של כל משפט תהיה ברורה לשני הצדדים. עלינו לשאול את עצמנו: האם מה שחשבתי שאני אמרתי הוא בדיוק מה שהשני הבין? אם לא, כדאי לשאול ולהבהיר את הדברים. במקרים של קונפליקטים, כדאי לעצור ולברר האם הבנו נכון את כוונת הצד השני, ובכך לחסוך זמן ומאמץ מיותר. כיצד להתמודד עם סיטואציות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לבני נוער, אימון אישי לדיאטה, קואצ'ר לזוגיות בנושאי יכולת למכור משהו - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331